Hukuk Firmaları için Nihai Halkla İlişkiler Rehberi

Markanızın görünürlüğünü artırmak istiyorsanız bir PR kampanyası şarttır. Ancak hukuk hizmetleri gibi karmaşık sektörlerdeki pazarlamacılar için halkla ilişkilerden başarıyla yararlanmak zor olabilir.

Medyada uygulama alanlarını ve avukat düşünce liderliğini teşvik etmek yaratıcılık gerektirir. Avukatlar tarafından sunulan konu uzmanlığı, bir firmadan bahsetmek bir davayı kaybetmeye veya tartışmalı bir üne sahip bir kişi veya kuruluşu temsil etmeye bağlıysa, potansiyel olumsuz basını dengelemeye yardımcı olabilir.

Yasal işlerinizle ilgilenen bir PR firması istemezsiniz. Aynı şekilde, Elle Woods olmadıkça, hukuk firmanızın avukatlarının PR kampanyalarınıza öncülük etmesini istemezsiniz.

Bu kılavuz şunları özetleyecektir:

• Verilere göre PR'nin hukuk firmaları için önemi
• Markanızla uyumlu PR fırsatları nasıl seçilir?
• Olumlu Halkla İlişkiler, firma web sitenizin SEO'sunu nasıl güçlendirebilir?
• Hukuk alanında yankı uyandıran temel PR stratejileri

Elbette halkla ilişkiler dünyası, belirli müşteri, sektör ve hedef kitleye dayalı olarak geniş ve nüanslarla doludur. Bu kılavuz, yasal alanda Halkla İlişkilerin artılarına ve şirketinizin farkındalığı artırmak, güvenilirlik oluşturmak, güven oluşturmak ve nihayetinde potansiyel müşteri oluşturmak için neler yapabileceğine odaklanacaktır.

Hukuk Firmaları İçin Halkla İlişkiler Neden Önemlidir?

1. Halkla İlişkiler, arama motoru sıralamalarını iyileştirir ve web sitenize trafik çekmenize yardımcı olur.

Dijital çağda, hukukçuları işe almak isteyen kişiler, araştırmalarının çoğunu çevrimiçi olarak yapmaktadır. Bulması kolay web sitelerine sahip olanlar önemli bir avantaja sahiptir. Ne yazık ki, çoğu küçük hukuk firmasının dijital pazarlama ve dijital bakım için ayrılmış bir bütçesi veya personeli yoktur ve bu, web sitesi sıralamalarının düşmesine neden olarak potansiyel müşterilerin bu firmaları bulmasını zorlaştırabilir.

Araştırmaya göre, organik arama %4,2 ile hukuk sektöründe ikinci en iyi dönüşüm oranına sahip. Peki, potansiyel müşterilerin organik aramalarının onları web sitenize yönlendirdiğinden nasıl emin olabilirsiniz? Arama motoru optimizasyonu (SEO) elbette anahtardır. Bu, anahtar kelimeleri belirlemek ve bu anahtar kelimeler için sıralamanızı sağlamak için web sitenizin içeriğini optimize etmek anlamına gelir. Ancak geleneksel anahtar kelime stratejilerinin ötesinde, PR arama sıralamalarını iyileştirmeye yardımcı olur. Endüstri yayınları ve haber kaynakları firmanıza atıfta bulunduğunda, muhtemelen web sitenize geri bağlantılar içerecektir. Geri bağlantılar, alan adınızı bir kaynak olarak gösterir ve okuyucuları doğrudan web sitenize yönlendirir.

Geri bağlantılar sürekli kullanıldığında, web sitenizin arama sıralaması yükselir, geri bağlantılar Google'ın sayfa sıralamasını etkileyen en önemli faktörlerden biridir ve ayrıca firmanızın hukuk sektöründe güvenilir bir kaynak olarak kurulmasına yardımcı olur.

İşte geri bağlantıların etkinliğini vurgulayan bazı istatistikler:

• En iyi 50 arama sonucunun %99,2'si, web sitelerine işaret eden en az bir harici geri bağlantıya sahipti.
• SEO uzmanlarının %58,1'i geri bağlantıların arama motoru sıralamalarını önemli ölçüde etkilediğine inanıyor.
• İnternetteki tüm sayfaların %91'i, çoğunlukla içeriğine işaret eden sıfır geri bağlantıya sahip oldukları için sıfır organik trafik alıyor.

Tüm geri bağlantıların eşit yaratılmadığını unutmayın. SEO'yu geliştirmek için, geri bağlantıların yüksek kaliteli içerik parçalarının ve ilgili yayınların bir parçası olması gerekir; bu nedenle Hukuki Halkla İlişkiler için güçlü medya ilişkileri önemlidir. Bunu daha sonra kılavuzda tartışacağız.

İlgili okuma: 11 Medya Eğitimi En İyi Uygulamaları

2. Halkla ilişkiler hukuk firmalarının müstakbel müvekkillerine neler yapabileceklerini göstermelerine yardımcı olur.

Diğer sektörlerdeki halkla ilişkiler, tipik olarak pazara giren yeni bir ürün veya hizmeti tanıtmaya odaklanır. Hukuk firmaları, yeni bir uygulama alanı açarken veya yeni bir pazar eklerken bu tarz medya ilişkilerinden faydalanabilir, ancak köklü hizmetlerden bahsederken bu “haber” açısı pratik değildir.

Bunun yerine, başarıları artırmak ve düşünce liderliğini geliştirmek için yasal PR kullanılır. Bu, uzman danışmanınızın bir müşterinin bir davayı kazanmasına veya bir anlaşmaya aracılık etmesine nasıl yardımcı olduğunu gösteren bir vaka çalışmasında medyada yer almayı içerebilir veya bir avukatın potansiyel müşterilere veya diğer avukatlara düşünceli tavsiyelerde bulunduğu bir podcast görünümü anlamına gelebilir veya bir avukatın yüksek profilli müvekkillerle çalışmaktan anladığı daha geniş bölgesel veya ticari eğilimleri tartışmak anlamına gelir.

Bu basın hitleri ne işe yarıyor? İlk olarak, marka bilinirliği yaratırlar - ne kadar çok basın isabeti alırsanız, firmanızın adını ve hatta avukatlarınızın adlarını o kadar çok insan hatırlayacaktır. İkincisi, güven ve itibar inşa ederler. Saygın bir medya kaynağı, bir hukuk firması hakkında ya da tarafından bir makale yayınladığında veya bir yorum içerdiğinde, kamuoyuna bu firmanın güvenilir ve inanılır olduğunu gösterir. Üçüncüsü, potansiyel müşterileri web sitenizi ziyaret etmeye teşvik eder. Bir hukuk firmasının veya belirli bir avukatın müvekkilleri için nasıl harika sonuçlar yarattığına dair harika bir makaleye rastlayan herkes, yasal bir ihtiyaçları olduğunda o firmaya bakacaktır.

İlgili okuma: Bu Sen Değil, Benim: Tüketiciler Neden Markanızdan Ayrılıyor?

3. Hukuk firmaları için halkla ilişkiler, damgalanmaları bilgilendirebilir ve azaltabilir.

Bir hukuk firması olarak, iyi bir itibarı korumak çok önemlidir. Ancak temsil ettiğiniz müşterilere bağlı olarak, markanızın temel değerleri hakkında olumsuz algılarla yüzleşmek zor olabilir. Ve bir müşteri adayı bu değerlerden emin değilse, işini bir rakibe götürecektir.

Bu karşıt bakış açıları, bireyler bir konu hakkında fazla bilgi sahibi olmadığında ortaya çıkabilir. Halkla ilişkiler, firmaların desteklediği veya karşı olduğu ürünler ve fikirler hakkında halkı bilgilendirmek için bir eğitim aracı olarak kullanılabilir. Ayrıca, hukukun uygulanmasının nüanslarını ve hukukçuların müvekkillerine ilişkin sorumluluklarını göstermek için kullanılabilir.

“İptal kültürü” görmezden gelmek yerine, şeffaflık ve pozitiflikle yüzleşmek daha etkili bir pazarlama taktiğidir.

İlgili okuma: Halkla İlişkiler Kampanyaları Olumsuz Halk Algılarını Nasıl Değiştirebilir?

Bir PR Kampanyasını Hukuk Büromun Markasıyla Nasıl Uyumlulaştırabilirim?

Artık bir PR kampanyasının hukuk firmanızın web sitesi trafiğini artırmasına ve güven ve güvenilirlik oluşturmasına nasıl yardımcı olabileceğini bildiğimize göre, firmanızın markasına odaklanmanın zamanı geldi.

Bir PR kampanyası ilerlemeden önce, ekibinizin oturup medyada nasıl algılanmak istediğinizi tartışması gerekir. Ekibinizin ele alması gereken üç şeye bakalım.

Hukuk Büronuz İçin Bir Halkla İlişkiler Kampanyası Başlatmadan Önce Dikkate Alınması Gereken Üç Şey

1. Değerlerinize ve misyon beyanınıza odaklanın.

Başlangıç ​​görüşmenizde, reklamcınız size firmanızın temel değerlerini ve misyon beyanını soracaktır.

Firmanızın temel değerleri, firmanızı ileriye taşıyan derinden bağlı inançlardır. Firmanızın misyon beyanı, bu temel değerleri ve bunlara nasıl öncelik vermeyi amaçladığınızı özetleyen bir cümle veya kısa paragraftır. Onlar firmanızın bel kemiğidir.

Firmanız hukuk sektöründe hangi işlevleri yerine getiriyor? Müşterilerinize nasıl yardımcı oluyorsunuz? Çalışmalarınız sektörü genel olarak nasıl etkiliyor? Değerlerinizi ve misyon beyanınızı belirledikten sonra, PR ajansınız firmanızla uyumlu fırsatlar geliştirecektir.

2. Hangi hikayeleri anlatmak istediğinizi belirleyin.

Bu çok önemli bir adımdır. Halkla İlişkiler ekibiniz, firmanızı dünya çapında tanıtırken milyonlarca açıdan bakabilir. Soru şu ki, potansiyel ve mevcut müşterilere hangi hikayeleri anlatmak istiyorsunuz ?

Bunlar, sektörünüzdeki çeşitli sorunları ele alan ilham verici insan ilgisi parçaları, müşteri hikayeleri veya bilgilendirici makaleler içerebilir. Örneğin, bir avukatın ortak olma yolculuğunu vurgulayabilir veya belirli bir endüstri veya sektörde hukuk uygulama konusunda düşünce liderliği sağlayabilirsiniz. Ne yaparsanız yapın, anlattığınız hikayelerin ilgi çekici olduğundan ve misyon beyanınızla uyumlu olduğundan emin olun; stratejik PR yöneticisi en iyi açıları bulmanıza yardımcı olacaktır.

3. Aklınızda Net Hedefler Olsun

Son olarak, herhangi bir PR kampanyasına başlamadan önce net hedefler belirlemek istiyorsunuz. İşte bu süreçte kendinize sormanız gereken bazı sorular:

1. Bu PR kampanyası için hangi hedefleriniz var?
2. Başarıyı nasıl ölçeceksiniz?
3. Bu hedeflere ulaşmak hukuk firmanıza nasıl yardımcı olacak?

Bazı beklentilerinizi not edin. Ardından, PR kampanyalarının bir sprint değil, bir maraton olduğunu unutmayın. Uzun vadeli hedeflerinize odaklanın ve sonuçların bir gecede olmayacağını anlayın.

İlgili okuma: Halkla İlişkilerde Nasıl Kazanılır

Hukuk Firmalarının Deneyebileceği Halkla İlişkiler Stratejileri

Eğlence, firmanızın değerlerini PR hedeflerinizle uyumlu hale getirdiğinizde başlar. Ardından, hizmetlerinizi dünyayla birçok şekilde paylaşmak için PR ekibinizle işbirliği yapabilirsiniz.

1. Her zaman yeşil olan içeriğe odaklanın.

Alakalılığı uzun süre koruyan her zaman yeşil içerik, materyalleri yenileme ihtiyacını azaltır.

Nasıl yapılır kılavuzları, kaynak listeleri ve en iyi uygulama makaleleri her zaman yeşil kalan içeriğe örnek olarak verilebilir. Çok fazla araştırma ve zaman almalarına rağmen, geri bağlantılarla B2B SEO'nuzu artırabilir, web sitenize trafik sağlayabilir ve bir okuyucu makaleyi ne zaman bulursa bulsun yüksek katılım oranları elde edebilirler.

2. Web sitenize bir PR sayfası ekleyin.

Web sitenize bir Halkla İlişkiler sayfası ekleyerek, potansiyel müşterilerinizin tüm basın isabetlerinizi görüntülemesini kolaylaştırın. Bu, firmanızın güvenilirliğini artıracak, SEO'nuzu geliştirecek ve potansiyel müşterilerin tüm olumlu baskılarınızı tek bir yerde bulmasını sağlayacaktır.

Kazançlarınız iyi belgelenecek ve bu da dönüşümleri artırabilir.

İlgili okuma: Halkla İlişkiler İşletmeniz İçin Nasıl Gelir Üretebilir?

3. İyi basınınızı sosyal medyanızda yeniden paylaşın.

Olumlu basın almaya başladığınızda, her yerde paylaşın! Sosyal medyada alıntıları, odyogramları ve bağlantıları yeniden paylaşın. Bu, geçmiş veya mevcut müşterilerinizi mevcut işinizle meşgul etmenin harika bir yoludur. Buna amplifikasyon deniyor, bu da beklentilerinize frekans yanlılığı aşılamaya yardımcı olabilir. (İşletmenizin adını, logosunu ve içeriğini ne kadar çok görürlerse o kadar çok güveneceklerdir.)

Amerikan Barolar Birliği, sosyal medyayı kullanan profesyonel avukatların %35'inin müvekkil tabanını artırdığını bildiriyor. Ayrıca profesyonel avukatların %85'i sosyal medyayı genel bir pazarlama stratejisi olarak kullandıklarını söylüyor. Kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmak için bu kaynaklardan yararlandığınızdan emin olun.

Hukuk firmanızı bir sonraki seviyeye taşımaya hazır mısınız? Bir PR kampanyasında birlikte çalışmaktan bahsedelim.