Hukuk Bürosu Markası – Etkili Hukuk Bürosu Markası Stratejileri

giriiş

Hukuk sektörü, güçlü bir müşteri tabanını korumak için her zaman hayati olmuştur. Yıllar boyunca hukuk firmaları, kalıcı ve ikna edici izlenimler üretmek için çok az şey yapan eski mesajlar kullandılar. Çoğu durumda, yedek kulübesinin gücüne, kişisel ilişkilerine ve çok büyük paraları olduğunu bilmelerine güvenebilirlerdi. Ve pandemi nedeniyle büyük bir değişim yaşandı.

Hukuk firması markanızı yeniden tanımlamanın ve geliştirmenin zorlukları mevcut ortamda büyüyor. Neyse ki, hiçbir hukuk firması bu sorunla tek başına yüzleşmiyor. Bir kriz sırasında bir hukuk firmasının markasını oluşturmak mümkün ve ödüllendiricidir ve firmanızın gelecekte yolunuza çıkan her şeye karşı daha dayanıklı, çevik ve hazır olmasına yardımcı olabilir.

Spoiler uyarısı! Sadece logodan daha fazlasıdır. En iyi sonuçlar için başarılı bir yasal marka oluşturmak için çok zaman ve çaba harcamalısınız.

Ancak ortaya çıkan soru, kendinizi, benzersiz satış noktanızı ve markanızda doruğa ulaşan bir avukatın niteliklerini nasıl farklılaştırabilirsiniz?

Bu sorunun cevabı, pazarlama planınızı oluşturan yasal marka kimliğinizde yatmaktadır. Bu hukuk firması marka bilinci oluşturma kılavuzunun sorularınızı yanıtlayacağını ve hukuk sektöründe marka bilinci oluşturma konusunda size yeni bir bakış açısı kazandıracağını umuyoruz.

Hukuk Büronuzun Markasını Nasıl Tanıtabilirsiniz?

İnternette Kişisel Marka Yaratın

Mobil cihazlarında bir işletme arayan kişilerin %88 gibi şaşırtıcı bir oranı 24 saat içinde o işletmeyi arar veya ziyaret eder. Çevrimiçi ve mobil cihazlarda bulunmadığınız için potansiyel müşterileri kaçırmak maliyetli bir hatadır.

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı

Facebook ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında tıklama başına ödeme reklamları nispeten ucuzdur. Hukuk firması markanız, en küçük ücretli reklam kampanyasından bile yararlanabilir. Her gösterimle erişiminizi genişletiyorsunuz.

İlgili içerik, yasal markanızın kimliğini oluşturabilir veya bozabilir

Avukatlar, müvekkilleri tarafından uzman olarak görülür. Sadece satılmak yerine eğitimli, bilgili ve aydınlanma arzusu vardır. Bu müşterinin tercihini karşılamak için hukuk firmaları içerik pazarlamasına odaklanmaya başladılar . Bloglar, haber bültenleri, videolar, anketler ve web seminerleri oluşturarak potansiyel müşterilerle etkileşime geçebilir ve onları yasal hizmetleriniz hakkında sizinle iletişime geçmeye teşvik edebilirsiniz.

Hukuk firmanızın web sitesi, diğerleri gibi, arama motorları için optimize edilmelidir. Bunun en önemli kısmı , doğru anahtar kelimeleri kullanan duyarlı ve kullanıcı dostu bir web sitesine sahip olmaktır.

Tüketiciler her zaman bir şirketin güvenmeye değer olduğuna dair kanıt ararlar. Bunu içerik pazarlamasını kullanarak başarabilirsiniz. Sorularını yanıtlayın ve ilgili içeriği yayınlayarak onları rahatlatın. Müşterilerinize güven aşılamak istiyorsanız, web sitenizde vaka çalışmaları ve vaka zaferleri yayınlamalısınız.

Hukuk Bürosu Markası Nedir?

Önce markanın ne olduğunu anlayalım.

Markanız, müşterilerin şirketiniz hakkında sahip olduğu imajdır, bu nedenle pazar sizin için yapmadan önce onu dikkatli ve erken tanımlayın. Sonuç olarak, şirketinizin imajı tam olarak istediğiniz gibi olacaktır.

Özetle marka, duygularımıza anında hitap ederek farkındalığı artıran ve sonunda işletmenize yeni müşteriler çekmenize yardımcı olan bir şeydir.

Şimdi ortaya çıkan soru, hukuk firması markası nedir? Ve bunu gerçekten nasıl gerçekleştirebilirsin?

Hukuk firmanızın markasını örneğin logo, yazı tipi, web sitesi ve renk şemasında görebilirsiniz. Bunu, sürecin en yönetilebilir kısmı olan fiziksel binanın kendisinde de görebilirsiniz.

Ancak bu bulmacanın diğer en önemli kısmı yaratıcı mesajlaşma ve niyettir. Aynı hukuk firması marka stratejisi ve mesajları artık potansiyel müşteriler arasında popüler değil. Pazar gelişiyor ve daha fazlasını bekleyen bir müşteriye ihtiyacınız var. Nispeten hoş karşılanan ve kendisini rekabetten farklı kılmak için dikkat çeken yasal markalama, ihtiyacınız olan tek şey.

Hukuk firması marka stratejileri , bir hukuk firması için bir marka kimliği ve konumlandırma geliştirmeye yardımcı olur. Ayrıca, pazarlama ve iletişim mesajlarınızı nasıl geliştireceğiniz ve hukuk firmanızı piyasada nasıl konumlandıracağınız konusunda çerçeve sağlar.

Güçlü bir hukuk firmasını marka yapan nedir?

Bir avukata güvenilir bir firma olarak itibarı ile güvenilebilir mi? Sizin için kafa karıştırıcı olabilir, ama aslında çok basit.

Özgüven

Bizim ve müşterilerimizin satın aldığı her şeyin yaklaşık %77'si yalnızca içerik nedeniyle değildir. Duygular içerikten önce gelir. Genel olarak konuşursak, müşteri tabanınız yalnızca temel becerilerinize değil, deneyiminize dayanarak satın almak istiyor. Müvekkilin sizin ve avukatınızın yanında rahat hissetmesini sağlar.

Firma doğrudan güven sağlayamadığı için fikir avukatın markasına göre belirlenir. Kendine güven, güçlü bir satış noktasıdır. Satış konuşmasını, ağ oluşturmayı ve sormayı basitleştirir.

Sonuç olarak, müşterinizin özgüvenini artırabilirsiniz. Stresin özgüvenle doğrudan, olumsuz bir ilişkisi vardır. Stresin artması, kendine güvenin azalması anlamına gelir. Bu, kendine en çok güvenen avukatlar için bile geçerlidir.

Bir avukat olarak, müvekkillerinizin stresle başa çıkmalarına ve özgüvenlerini artırmalarına yardımcı olmanın yollarını aramalısınız. Birinci adım, kişinin kendi stres durumunun bilincine varmasıdır. Bir sonraki adım, stres seviyelerini nasıl azaltacağını ve benlik saygısını nasıl artıracağını bulmaktır.

"2 C"

Marka geliştirmede, etkili bir marka yaratırken kritik olan temel ilkeler vardır . Buna netlik ve tutarlılık dahildir.

netlik

Markanızla ilgili aşağıdaki soruları düşünmek için bir dakikanızı ayırın:

• Şirketiniz ne satıyor ve müşteri hizmetlerini nasıl ele alıyorsunuz?
• Markanız bir odaya girse tüketiciler ilk önce neyi fark eder?
• Hakkınızda gözlemleyeceklerinden memnun musunuz?
• Özellikle aşık olmalarını istediğiniz bir şey var mı?
• Odaklanmamalarını tercih ettiğiniz bazı şeyler nelerdir?

Bir markanın ifadesinin içeriği, netliğin anahtarıdır. Eğer sunumunuzda kristal berraklığında değilseniz, mesajınız hedef kitlenizde kaybolacaktır.

Her avukatın kendi farklı ve önemli niteliklerini keşfetmesi esastır. Güçlü bir marka yaratmak için, her birinizi diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu tam olarak bilmek önemlidir. Sonuç olarak, gerçek benliğinizi yansıtan farklı bir marka kimliğine sahip olacaksınız.

Tutarlılık

Markanızın tüm pazarlama platformlarında ve temas noktalarında kolayca tanınmasını istiyorsanız marka tutarlılığını korumanız gerekir. Hem mevcut hem de potansiyel müşteriler için daha tek tip bir marka deneyimi yaratılır.

Marka tutarlılığı, uzun vadeli müşteri ilişkilerini geliştirmek için çok önemlidir. Daha tanıdık ve güvenilir olduğu için tüketicilerin tutarlı bir marka belirlemesi daha kolaydır. Bu, müşterilerin sizi ve şirketinizi daha iyi tanıması için harika bir yoldur.

Ekibinizin organizasyon içindeki konumu ne olursa olsun, markanın tutarlı olması için çalışanların markanın temel ilkelerini temsil etmesi gerekir. Aşağıdaki fikirlerden birkaçı, bu sorunların üstesinden gelmenize ve marka tutarlılığının avantajlarından yararlanmanıza yardımcı olabilir.

• Marka yönergelerinizi çevrimiçi olarak sunduğunuzdan emin olun. Şirketteki tüm çalışanların marka gereksinimlerini takip etmek için erişebileceği bir dijital varlık ve marka geçidi oluşturun.
• Görsel kimliğinizin tüm pazarlama içeriğinizde tutarlı olup olmadığını kontrol edin.
• Müşterilere ve müşterilere daha profesyonel bir imaj yansıtmak için şirketler, çalışanlarını markanın değerlerine, misyonuna ve tarihine aşina olmaya teşvik etmelidir.
• Pazar eğilimleri, işletmelerin ve ürünlerinin bu ihtiyaçları karşılamak için gelişmesini gerektirir.

Hukuk Firmanızın Markasını Nasıl Yaratabilirsiniz?

Bu 5 hukuk firması marka stratejisiyle başlayın .

1. KİM OLDUĞUNUZU tanımlayın

Sağlam bir hukuk firması markası, firma avukatlarının her birinin kişisel marka tanınırlığı üzerine kuruludur. Siz ve iş arkadaşlarınız kim olduğunuzu ne kadar çok bilirse o kadar iyi. İnsanların kim olduklarını bildiklerine inanmaları yaygındır, ancak genellikle kendi hayatlarının acı veren yönlerinden kaçınırlar.

Adil olmak gerekirse, bu anlaşılabilir bir durumdur, ancak güçlü bir marka ancak daha derine inerek ve kendiniz hakkında daha fazla şey öğrenerek inşa edilebilir. Bir avukat olarak, müvekkillerinize nasıl yardımcı olabileceğinizi ifade edebilmek için kendi motivasyonlarınız ve yetenekleriniz hakkında yeterince bilgi sahibi olmalısınız.

2. Markanızın Neyi Temsil Ettiğine Karar Verin

Müşterilerinizin hukuk firmanızın itibarından neler bekleyebileceğinin bir listesini yapın. Bu, diğer hukuk firmalarından farklı olmalı ve marka kimliğinizi açıkça tanımlamalıdır. Bu sürecin kalbi ve ruhu, avukatların kendileri tarafından kişisel bir bağlantı hikayesi yaratılmasıdır. Bir hukuk firmasının marka vaadi, doğru bir şekilde iletilirse etkin bir şekilde paylaşılabilir.

Marka vaadiniz veya USP (Benzersiz Satış Önerisi), tüm hikayenizi yazdıktan sonra daha net hale gelecektir. Firmanızın benzersiz satış teklifi (USP), firmanızın müşteriler ve potansiyel müşteriler için neler yapabileceğinin kısa ve öz bir ifadesidir.

Firmanızın bir avukatı veya yirmi beşi olması fark etmez. Markanız müşterilerinize verilen bir sözdür ve sizi işe almalarını istiyorsanız, sizi işe aldıklarında tam olarak neye bulaştıklarını bilmeleri gerekir.

3. Hedef Kitlenizi Netleştirin

Birçok avukat, ödemeye istekli insanları hedeflediklerini söyledi. Bu pragmatik görünse de, hukuk firmanızın takip etmesi gereken pahalı bir reklam kampanyası olabilir. Hedef pazarı minimuma indirmeniz gerekiyor. Tüm nüfusu hedeflediğinizde, kimse ilgilenmez. Ve eğer mesajınız zayıfsa, hizmetlerinizi gerçekten isteyen insanları etkilemeyecektir.

Kitlenizle duygusal bir bağ kurmak için onlar hakkında biraz araştırma yapmanız gerekir. Hedef kitleniz hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz, erişiminiz o kadar başarılı olur.

Başlamak için en iyi yer, hukuk firmanızın en memnun müvekkillerini düşünmektir. Ortak kişilik özellikleri nelerdi? Bu noktaları not alarak hukuk firmanızın ideal müşterisinin bir profilini oluşturun. Sonuç olarak, hedef kitlenizi daha iyi tanımlayabileceksiniz.

4. Temel Mesajınıza Konsantre Olun

Artık hukuk firmanızın herkesin kişisel hikayesini ve firma markasını birkaç önemli noktada toplamasının zamanı geldi. Bir hukuk firmasının markası, başkalarının onun hakkında sahip olduğu izlenimlere dayanır. Markanızın mesajını hedef kitlenizle paylaşmak tüm pazarlamanın amacıdır. Bu temel mesajların tutarlı ve birleşik bir şekilde iletilmesi esastır. Kişisel markalarınız ve temel değerleriniz bunlara yansıtılmalıdır.

Şirketinizin dünyaya mesajı söz konusu olduğunda, siz ve ekibiniz oturup gerçekten ne iletmek istediğinizi düşünmelisiniz. Basit bir, " Biz önemsiyoruz ve yaptığımız işte iyiyiz, bu yüzden bizi işe alın" sadece kesmeyecek.

Kısalık, özgünlük, benzersizlik ve zekâ, hedef kitlenizi büyüleyen mesajlaşmanın önemli bileşenleridir. Ekibinizle beyin fırtınası yapın, ardından markanızın mesajının en önemli yönlerine odaklanın.

5. Marka Tutarlılığı

Son ve en önemli adım, hukuk firmanızın adını ve itibarını belirlemektir. Bu, bir şirket logosunun, kartvizitlerin, bir web sitesinin ve bir sosyal medya varlığının oluşturulmasını gerektirecektir.

Bu genellikle avukatların atmak istediği ilk adımdır. Sahada yeni müşteriler ararken çabalarının somut kanıtlarına sahip olmaktan memnuniyet vardır. Buradan başlayarak, sürecin geri kalanını baltalayacaksınız. Nihai ürün, hukuk firmanızın markasının bir parçası olarak yukarıda belirtilen bir söze dayanmalıdır. Web siteniz, logonuz ve kartvizitleriniz, bunları kullanmazsanız değersiz olacaktır.

Markalaşma sürecini yönetilebilir parçalara bölerek hem zamandan hem de paradan tasarruf edebilirsiniz . Bir kopya yazıp eleştirdikten sonra bir marka stratejisti kiralayın. Bu, zamandan ve paradan tasarruf etmenize ek olarak, markanızın sesinin net bir şekilde duyulmasını sağlar.

Hukuk Bürosu Markasının Bileşenleri

Aşağıdaki hukuk firması marka örnekleri inkar edilemez ve yasal firma marka stratejiniz sırasında kesinlikle dikkate alınması gerekir .

1. Logosu

Yaratıcılığınız standart logo şekilleri, renkleri vb. ile sınırlı değil, istediğiniz yöne gidebilirsiniz. Hedefimiz duygulardır, bu yüzden hukuk firmanız için mükemmel logoyu bulmak için farklı yazı tipleri, boyutlar ve renklerle denemeler yapmanızı istiyoruz. Adalet, bütünlük, eşitlik ve benzerlerinin görsel temsilleri birçok farklı şekilde yapılabilir. Yaratıcı bir şeye başlamanın en iyi yolu etrafa bakmak ve gördüklerinizden ilham almaktır.

2. Alıcı Kişisi

Belirli bir pazarın ihtiyaçlarını karşılamak için, hukuk firmaları genellikle bir hedef pazar seçer, genel bilgi toplar ve sağlayabilecekleri hizmetlere ilişkin temel bir genel bakış geliştirir. Bunu herkes yapıyor, o yüzden biraz daha derine inelim ve hukuk firmanızın markasını öne çıkaralım.

Nasıl? Bir alıcı kişiliği ile!

Bir alıcı kişiliğinin yardımıyla ideal müşterinizi daha iyi anlayabilir ve tanımlayabilirsiniz. Alıcı personaları oluşturma sürecinde, kendinizi potansiyel müvekkillerinizin yerine koymanız ve hukuki hizmetlere ihtiyaç duyduklarında nasıl ve nereden bilgi aldıklarını daha iyi anlamanız önemlidir.

Bu sayede zamanınız ideal müşteri kitlenize odaklanmak için daha iyi harcanacak ve kriterlerinize uymayanlarla daha az zaman harcayacaksınız.

3. Marka Sesi

Hukuk firmanızın başarılı olması için güçlü bir markaya sahip olması gerekir. Hukuk firmanızın marka sesi, söylediklerinizle ve nasıl söylediğinizle şekillenecektir. Her konuştuğunuzda sesiniz şirketinizin değerlerini ve kimliğini halka yansıtır. Logolar, imgeler ve diğer görsel iletişim biçimleri gibi şeyler denklemin yalnızca bir parçasıdır. Her şeyin nasıl iletildiği markanızın diğer kısmını oluşturur.

Bir marka sesiyle, sosyal medya, web siteniz, kartvizitleriniz vb. dahil olmak üzere tüm iletişim kanallarında şirketinizin kimliğini ve kişiliğini tutarlı bir şekilde yansıtabilirsiniz. Marka sesiniz, marka diliniz aracılığıyla iletilen bireysel kimliğinizi temsil eder. Bu program, müşterinin dikkatini hemen çekmek için gürültüyü keser.

4. Benzersiz Satış Teklifi (USP)

Sizi rakiplerinizden ayıran şey, şirketinizin benzersiz satış teklifidir ve markalaşma, bunu dünyaya yayma pratiğidir. Bölgenizdeki diğer benzer hukuk firmalarından neyin farklı olduğunu bulmadan, firmanız için benzersiz bir markayı başarılı bir şekilde oluşturamazsınız.

Tutarlı Uygulama

Marka imajı oluşturulurken, her ürünün müşteri etkileşim noktalarında tutarlı bir şekilde uygulanmalıdır. Müşteri temas noktası, müşterinin herhangi bir şey satın almadan önce veya ürününüzü satın alırken doğrudan markanıza geldiği yerdir. Bunu başarmanın en iyi yolu, tasarım ve uygulama konusunda bir dizi kılavuz geliştirmeyi içerecektir.

Hukuk Büronuzun Markasını Nasıl Farklılaştırabilirsiniz?

Şunları belirleyerek başlayın:

1. farklılaştırıcılar
2. temel bilgiler
3. nötrler
4. Konular

Bir Hukuk Bürosu Web Sitesinin Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

yapılmaması gerekenler

1. Web sitesinin mobil cihazlarda yüklenmesi uzun zaman alıyor.
2. Avukatlarının hiç resmi yok sende.
3. Son birkaç yılda, web sitesinin güncellenmediği görülüyor.
4. Hala açık olup olmadığın bir sır.

yapılacaklar

1. Web sitesi tasarımı temiz, çağdaş ve hızlı yükleniyor.
2. Tüm avukatların biyografileri ve fotoğrafları var.
3. Zaman içinde, hukuk firması uzmanlığı için çok sayıda ödül aldı.
4. Firmanın avukatları, karmaşık konuları dostane bir şekilde ele alan videolarda görülebilir. Tecrübeli görünüyorsun ama cana yakın.
5. Sosyal medyada görünür olmaya özen gösteriyorsunuz.
6. Sosyal medya ve arama motorlarında müşterilerden harika geri bildirimler alıyorsunuz

Bir Hukuk Bürosu Marka Uzmanıyla Çalışmayı Düşünün

Yardım için marka uzmanlarıyla iletişime geçmeniz önemlidir . Marka uzmanları, hukuk firmanızı değerlendirebilir ve hangisinin sizin için en uygun olduğunu bulmak için iş analizi yapabilir. Ayrıca bir web sitesi ve marka bilinci oluşturmayla ilgili her şey dahil olmak üzere görsel varlıklar oluşturabilirler.

Çözüm

Güçlü bir hukuk firması markası oluşturmak, özveri, dikkatli değerlendirme ve iyi tanımlanmış bir strateji gerektirir. Alıcınızı ve hedeflerinizi daha iyi anlayabilmeniz için hukuk firmanızın benzersiz farklılaştırıcılarını tasvir etmenin merkezi ve tutarlı bir yolunu geliştirmeye çalışın.

Zaman geçtikçe, bazı şeylerin değişmesini bekleyebilirsiniz. Doğru müşterileri çekmek için hukuk firmaları, beraberinde gelen kendini keşfetme sürecini benimsemelidir. Bu makalede ana hatlarıyla belirtildiği gibi, marka bilinci oluşturma yaklaşımınızda kasıtlı olmak önemlidir.