Dijital Ürün Nasıl Oluşturulur ve Başlatılır

Başarılı bir dijital ürün lansmanı size muazzam faydalar sağlayabilir. Bu ürünler yalnızca pasif gelir elde etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda tüm işletmeleri etraflarında kurmanıza da olanak tanır.

Bir sorun:dijital bir ürün oluşturmak ve piyasaya sürmek zordur. Ama imkansız değil! Size yardımcı olmak için,dijital ürünlere başlama konusunda ayrıntılı bir kılavuz oluşturduk :

Dijital Ürünlere Hızlı Bir Bakış

Dijital ürünler, müşterilerin çevrimiçi olarak satın alıp kullanabilecekleri fiziksel olmayan öğelerdir. Bu ürünleri tutamaz, tadamaz veya dokunamazsınız, ancak haber bültenleri ve e-kitaplardan podcast'lere ve e-kitaplara kadar herkes onları tüketir.

Çoğu etkileyici ve içerik oluşturucu, dijital ürünleri ürün lansmanları için öncü mıknatıslar olarak kullanır. Bu ürünler genellikle eğitici veya eğlencelidir.

En İyi Dijital Ürün Örnekleri

Dijital ürünlerinizi satmak istediğiniz konuyu ve platformu seçtikten sonra, uzmanlığınızı sunmak için birkaç farklı model kullanabilirsiniz. İşte birkaç popüler fikir:

Görüntülü Kurslar

Video kursları, büyüyen e-Öğrenim endüstrisi için çok önemlidir . Bu eğitim programları, konunun seçilmesi, materyalin hazırlanması ve videonun kaydedilmesi dahil olmak üzere kapsamlı bir hazırlık gerektirir.

Çevrimiçi bir kurs oluşturmayı planlıyorsanız, ele almak istediğiniz konuda özel uzmanlığa sahip olduğunuzdan emin olun. Veya kurs materyalini tamamlaması ve hedef kitlenize öğretmesi için bir uzman tutabilirsiniz. İşte video kurslarının mükemmel bir fikir olmasının nedeni:

• Video içeriği giderek daha popüler hale geliyor ve alıcıların %96'sından fazlası bir ürünün ayrıntılı incelemesini almak için açıklayıcı videolar izliyor.
• Video kursları genellikle kısadır ve bilgilerle doludur, bu da onları günlük tüketim için mükemmel kılar.
• Yüksek kaliteli ve canlı video görselleri, öğrenme sürecini geliştirdikleri için daha ilgi çekicidir.

E-kitaplar ve Bilgi Ürünleri

E-kitaplar, tablet, telefon veya bilgisayar gibi en sevdiğiniz elektronik cihazlarda okuyabileceğiniz dijital formattaki kitaplardır. En popüler dijital ürünler arasında yer alıyor ve 2021'de 1,3 milyarlık inanılmaz bir büyüme yaşadı .

Ciltli kapaklara, kağıtlara ve mürekkebe ihtiyaç duymadıkları için e-kitapların üretilmesi ve dağıtılması kolaydır. Bitirmek için yalnızca bir dizüstü bilgisayar, içerik ve yazılım gerekir. İşte E-kitapların bu kadar popüler olmasının nedeni:

• Çoğu elektronik cihazla uyumludur, böylece okuma deneyimini geliştirir
• E-kitabınızı oluşturmak için ücretsiz yazılım kullanabileceğiniz için ucuzdur.

Uzmanlığınızı sunacak yazma becerileriniz yoksa bir hayalet yazar kiralayabilirsiniz. Ayrıca kendiniz yazabilir ve iyileştirme alanlarını bulmak için bir editörle bağlantı kurabilirsiniz.

Müzik Lisansları ve Besteleri

Gelecek vadeden müzik sanatçıları, gelir elde etmek ve marka bilinirliğini artırmak için çalışmalarının bir kısmını çevrimiçi olarak satabilir. Yazılım ve ekipman maliyeti nedeniyle müzik yapmak pahalı olabilirken, büyük bir kâr elde etmenize yardımcı olabilir.

Özellikle içerik oluşturucularher zamandoğru tonları aradıkları için, düzenli bir nakit akışı oluşturmak için besteyi stok müzik olarak da satabilirsiniz .

Kendi Dijital Ürünlerinizi Satmanın Faydaları

Web'de çok fazla gürültü varken, İnternet boşluğunda kaybolmak kolay olabilir."Dijital Ürünler"anahtar kelimesiyle her türlü bilgiyi tüketmeye çalışıyorsanız , büyük olasılıkla yararsız ve güvenilmez veriler okumuşsunuzdur ve bu da kafanızın daha da karışmış hissetmesine neden olur.

Dijital ürünler oluşturup satmayı denemeniz gereken en önemli altı neden ile işinizi kolaylaştırmamıza izin verin:

Düşük maliyetli

Dijital ürünler, üretim, paketleme, nakliye ve depolamayı ortadan kaldırarak pahalı başlangıç ​​maliyetlerinin ve yükün stresini üzerinizden alır. En iyi kısım? Ürününüzaslastokta kalmayacak!

Dijital ürününüzü oluşturduktan sonra, karlılığın tadını çıkarmak için binlerce kopyasını veya güncellenmiş sürümünü satabilirsiniz.

Daha Az Risk

Dijital ürünlerin satışıyla ilgili çok daha az risk vardır. Ürününüz başarısız olsa bile, müşterilerin seveceği bir ürün yaratmak için nelerin düzeltilmesi ve iyileştirilmesi gerektiğine dair derinlemesine içgörüler elde edebilirsiniz!

Çok basit: Ürününüz kullanımı kolay, iyi tasarlanmış, ilgi çekici ve değerliyse, insanlar onu kullanmak isteyecektir!

Yüksek Ölçeklenebilirlik

Dijital ürünlerin bir başka harika avantajı da çok fazla çalışmadan daha geniş, daha çeşitli bir kitleyle bağlantı kurmaktır.

Örneğin sağlık ve fitness kulübü açmak istiyorsanız fitness eğitimi verebilirsiniz ancak sadece bölgenizdeki insanlara hizmet verebilirsiniz. Ek olarak, ekipman ve spor salonu alanı için ödeme yapmanız gerekecektir.

Tersine, çevrimiçi bir fitness programı oluşturmak, hedef pazarınızı bulmanızı kolaylaştırarak büyük bir kitleye erişim sağlar.

Kolayca Otomatik

İşte gerçek: dijital bir ürün satmak zordeğil. Yalnızca yüksek kaliteli bir üyelik sitesine ve birden fazla ödeme yöntemine ihtiyacınız var.

Sonuç olarak, dikkatinizi, zamanınızı ve çabalarınızı pazarlamaya ve ürünü yaratmaya yönlendirebilirsiniz.

Pasif gelir

Dijital ürünler, lansmandan sonra çok az çaba gerektirdiklerinden, pasif gelir elde etmenin harika bir yoludur.

Bir hizmet işletmesi yalnızca sizçalışırkenpara kazanır ve bir e-ticaret işletmesi, siparişleri yerine getirmeyi ve ürünleri stoklamayı içerir.

Bununla birlikte, dijital ürünler, onları yeniden stoklamanız gerekmediğinden çevrimdışı para kazanmanıza olanak tanır ve bu da onu nihai iş modeli yapar!

Düşük Giriş Bariyeri

Dizüstü bilgisayarınız veya cep telefonunuz ve biraz nakit ile dijital ürünler oluşturmaya ve piyasaya sürmeye başlayabilirsiniz. Evet, bukadarkolay!

Sertifikalar ve profesyonel deneyim bir artı puan olsa da gerekli değildir. Dijital bir ürün geliştirmek için becerilerinizden, yaşam deneyimlerinizden ve hobilerinizden yararlanabilirsiniz.

Hedef kitlenizin dikkatini çekmek zor olsa da doğru strateji ve taktiklerle markanızı başarılı bir şekilde büyütebilir ve ölçeklendirebilirsiniz. Unutmayın, dijital ürünlerin başarısız olmasının birincil nedeni, planlama ve pazar bilgisi eksikliğidir.

7 Adımda Dijital Ürünler Nasıl Oluşturulur?

Artık dijital ürünlerin birçok faydasını bildiğinize göre, öğelerinizi yedi basit adımda oluşturmaya nasıl başlayabileceğinizi tartışalım:

Adım # 1: Beyin Fırtınası Fikirleri

Beyin fırtınası yaparak öldürücü bir fikir geliştirin. “Mümkün olan en iyi ürünü bulma” zihniyetiyle yola çıkmayın;bunun yerine bir kağıt ve kalem alın ve farklı fikirleri listeleyin. Kötü fikirler bile iyi fikirlere yol açabilir!

Kendinize birkaç soru sorarak yaratıcılığınızı konuşturun:

• Müşterilerinize Ürünlerinizi Nasıl Kullanacaklarını Öğretebilir misiniz?Örneğin, mücevher satıyorsanız, bir mücevher yapımı kursu oluşturabilir veya onları pazarlamanın yollarını öğretmek için randevular verebilirsiniz.
• Sektörünüzle İlgili Her Konuda Müşterilerinize Yardımcı Olabilir misiniz?Yoga matları satıyorsanız müşterilerin formda kalmasına yardımcı olacak bir egzersiz programı oluşturabilirsiniz.
• İşletmenizin Değerleri Nelerdir ve Hangi Konular Bunlarla İlgili?Sürdürülebilir ürünler satıyorsanız, müşterilerinize karbon ayak izlerini nasıl azaltacaklarını ve günlük yaşamlarında yeşil seçimler yapmayı öğretebilirsiniz.
• Topluluğunuzu Bir Araya Getirmenin Yolları Nelerdir?Örneğin, yeni bir giyim markası başlatıyorsanız tasarımlarınızı sergileyen canlı bir etkinliğe ev sahipliği yapabilirsiniz.
• Yeteneklerin nelerdir?Bir sanatçıysanız, takipçilerinize sanat tarzlarını geliştirmeleri için ipuçları ve püf noktaları öğretebilirsiniz. Ya da bir fotoğrafçıysanız fotoğrafçılık becerilerini öğretebilirsiniz.

Adım #2: Pazar Araştırması Yapın

En iyi dijital ürünler, pazar kitlenizin sorunlu noktalarına hitap eder ve sektörünüz ve değerlerinizle ilgilidir. Aşağıdakiler gibi gerekli bilgileri içeren ideal müşteri kişiliğinizi anlamakla başlayın:

• Demografi
• Yaş, konum, cinsiyet vb. gibi kişisel demografik bilgiler
• İşletme türü, kıdem düzeyi vb. gibi profesyonel demografik bilgiler
• Hedefler ve öncelikler
• Değerler, vizyon ve misyon
• Alışveriş tercihleri

Ayrıca, bunu manuel olarak yapmak zorunda değilsiniz! Octopus CRM gibi araçlar, çarpıcı bir ICP oluşturmak için farklı sosyal ağ web sitelerinden veri toplamanıza yardımcı olabilir . Başlamak için aşağıdaki kaynakları da kullanabilirsiniz:

• Blog Gönderileri ve Yorumları – Hedef pazarınızın ihtiyaçlarını ve isteklerini bulmak için ilginç bulabileceği blogları ve makaleleri okuyun.
• Facebook Grupları – Potansiyel müşterinizin neyi önemsediği ve ihtiyaç duyduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için nişinize ve hedef pazarınıza ayrılmış bir Facebook grubu bulabilirsiniz.
• Endüstri Forumları – İnternet, insanların ihtiyaçları ve zorlukları hakkında daha fazla bilgi edinmek için her sektördeki topluluklara ayrılmış forumlarla doludur.
• Ürün İncelemeleri – Daha iyi bir ürün geliştirmek için ürününüzün ve rakiplerinizin ürün incelemelerini değerlendirin.Müşteri yorumlarını ürün sayfalarında ve bloglarda bulabilirsiniz.
• E-postalar ve Mesajlar – Yıllar boyunca aldığınız e-postaları veya mesajları gözden geçirin.Sizinle iletişime geçmek için zaman ayıran kişiler genellikle"yüksek niyetli"alıcılardır ve değerli görüşlerini paylaşabilirler.

İlgili makale: Küçük İşletmeler İçin Neden Ahtapot CRM'e İhtiyacınız Var?

Adım #3: Fikrinizi Doğrulayın

Dijital ürün fikriniz için çok fazla çaba ve zaman harcamadan önce, onu doğrulamak ve sağlamlaştırmak istiyorsunuz. Potansiyel başarısını analiz etmeden bir iş girişimine para yatırmak asla iyi bir fikir değildir.

Fikirlerinizi doğrulamanın birkaç yolu vardır, örneğin:

• Anahtar Kelime Araştırması – Nişinizin ve konunuzun arama hacmini belirlemek için bir anahtar kelime aracından yararlanın.Her terimin fırsat boyutunu analiz etmeye yardımcı olacaktır.
• Google Trendler – Konunuza olan ilginin artıp artmadığını öğrenmek için Google Trendleri ziyaret edin.Sezonluk ve ben de dijital ürünlerden uzak durduğunuzdan emin olun.
• Geri Bildirim İsteyin – Müşterinizle e-posta veya sosyal medya aracılığıyla bağlantı kurun veya müşteri geri bildirimi toplamak için bir anket yapın.
• Küçük Başlayın ve Yineleyin – Bir ürün fikrini doğrulamanın en iyi, en etkili yolu, daha küçük bir sürümle deneme yapmaktır.Müşteri geri bildirimlerini toplamak ve iyileştirme alanlarını bulmak için bir prototip veya beta sürümü oluşturmayı ve dağıtmayı düşünün.

Adım # 4: Güçlü Yönlerinizi Kullanın

Hedef müşterinizin ne isteyip ne istemediğini belirledikten sonra, yaratma aşamasına başlama zamanı. Ancak oluşturduğunuz dijital ürünün zaten bildiğiniz beceri ve bilgileri içerdiğinden emin olun.

Örneğin, nişiniz şampuan ve sabun yapmaksa ve hedef kitleniz bunları dahil etmekte sorun yaşadıklarını söylüyorsa, LLC'lere ve Şirketlere adanmış bir kursu düzenlemeye başlamayın.

Ancak müşterileriniz şampuan yapma işine nasıl başlayacaklarını öğrenmek istediklerini söylerlerse, bununla ilgili bir kurs başlatmak, karlarını artırmak için mükemmel bir yol olacaktır!

Adım #5: Çevrimiçi Mağazanızı Oluşturun

Böylece, dijital ürün fikrinizi doğruladınız vegüçlü yönlerinizle örtüştüğünden emin oldunuz.Şimdi ne olacak?Dijital ürününüzü piyasaya sürmek ve satmak için bir e-ticaret platformu oluşturmanın zamanı geldi .

Çevrimiçi mağazanızı şu şekilde kurabilirsiniz:

• Alan Adınızı Seçin – Unutulmaz bir ilk izlenim yaratmak için benzersiz ve akılda kalıcı bir ad seçin.Kısa tutmayı ve yabancı kelimelerden kaçınmayı unutmayın.
• E-ticaret Web Sitesi Oluşturucunuzu Seçin – Çeşitli yerel özelliklere ve uzantılara sahip binden fazla e-ticaret platformu vardır.Ölçeklenebilirlik, kaliteli performans ve güvenlik sunan bir web sitesi oluşturucu arayın.
• Web Sitenizi Tasarlayın – Dikkat çekici bir web sitesi teması seçerek, yazı tiplerini ve metin boyutlarını özelleştirerek ve renk şemalarını yapılandırarak çevrimiçi mağazanızın görünümünü optimize edin.

Aşağıdaki sağlam ve güvenilir e-ticaret mağazası kurucularından birini deneyerek en uygun seçimi yapın:

• Büyük Ticaret
• magento
• Shopify
• WooCommerce

Adım #6: Ürününüzü Başlatın

Ürününüzü piyasaya sürmek, dijital bir ürün satmanın en zorlu kısmıdır. Süreci birkaç adıma bölerek basitleştireceğiz:

Lansman Öncesi

Aşağıdakileri yaparak dijital ürününüzü piyasaya sürmeye hazırlanın:

• MVP'nizin ince ayarını yapmanıza yardımcı olması için beta test kullanıcılarına erişim verme
• Beta test uzmanlarından yazılımın ücretsiz bir kopyası karşılığında inceleme yazmalarını isteyin
• Ürününüzün e-posta adreslerini toplaması için "Çok Yakında"sayfaları oluşturun
• Arama motoru sıralamanızı iyileştirmek için SEO için optimize edilmiş web sitesi içeriği yazın
• Ürününüz için bir makale yazıp yazamayacaklarını sormak için sektörle ilgili bloglara ulaşın
• Yeni ürününüz hakkında ilgi uyandırmak için konuk makaleleri düzenleyin
• Yaklaşan ürün lansmanınız hakkında heyecan yaratmak için sosyal medyayı kullanın

Lansman Öncesi

Lansman öncesi için şu şekilde hazır olun:

• Posta listesi abonelerine lansman öncesi özel bir ön sipariş fiyatı içeren bir e-posta gönderin.
• Erken erişim fiyatlandırması ile ön siparişler açılıyor.
• Kelimeyi yaymaya devam etmek için daha fazla SEO dostu içerik yayınlamak

lansman

Ayrıca, ürünü dijital olarak başlatmak için aşağıdakileri göz önünde bulundurun.

• Göz alıcı resimler ve içerikle bir web sitesinde bir etkinliği tanıtın
• Bir endüstri blogunda konuk makalesi yayınlayın
• Makaleyi endüstri blogunda ve web sitesinde tanıtmak için etkinlikten iki hafta sonra sosyal medya gönderilerini kullanın
• Posta listesindeki hedef kitleye bir lansman e-postası gönderin
• Geri bildirim toplamaya devam edin

Adım #7: İçeriğinizi Pazarlayın

Her girişimcinin en büyük kabusu, aktif ziyaretçisi olmayan bir Google Analytics lansman günüdür.

Yeni mağazanızın çevrimiçi müşterilerle dolu olduğundan emin olmak için aşağıdakileri yapın:

• E-ticaret pazarlama platformlarına öncelik verin.
• Onlar için lansman öncesi bir pazarlama planı oluşturun.

Çoğu pazar, ziyaretçileri yeni bir çevrimiçi mağazaya çekmek için aşağıdakilere güvenir:

Sosyal medya: Web sitenizi tamamlamadan önce çevrimiçi hedef kitlenizi geliştirmeye başlayın.İlgiyi artırmak için kısa ürün tanıtımları yapın ve kısa tanıtımlar yapın. Ardından, beklenen lansman tarihinden bahsedin ve tüm takipçilere özel indirimler veya promosyonlar vererek daha fazla etkileşimi teşvik edin. Bir niş mağaza açıyorsanız, çevrimiçi topluluklar ve forumlarla ağ oluşturmak, ücretsiz tanıtımınızı artırmanın başka bir yoludur.

Influencer pazarlama: Erken aşamadaki influencer işbirlikleri, potansiyel müşteriler markanızı veya alan adınızı girmeye başladığında, ilk birkaç satın alma işlemini oluşturmaya ve web sitenizin arama motorlarında görünürlüğünü artırmaya yardımcı olabilir.

Ücretli tanıtım : Facebook, Instagram ve Pinterest'te hedeflenen pazarlama, tüketicilerin yeni markaları ve ürünleri keşfetmelerine yardımcı olabilir.Bu performans pazarlama stratejisinin bariz yararı, yalnızca ziyaretler, tıklamalar, sorgular ve satışlar gibi önemli işlemler için ödeme yapmanızdır.

E-posta listenizi hemen oluşturmaya başlamak için birçok yerinde kayıt formu ve abonelik için ödüller (birinci sipariş indirimi gibi) oluşturun.

Bir Ürün Nasıl Başarılı Bir Şekilde Piyasaya Sürülür?

Dijital bir ürünü başarılı bir şekilde nasıl piyasaya sürebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

MVP Dijital Ürün Geliştirme

Bir prototip oluşturma aracıyla, bitmiş ürününüzün işleyen bir modelini herhangi bir kod yazmadan hızlı ve kolay bir şekilde oluşturabilirsiniz, bu da kaynak yükünü erkenden azaltacaktır.

Herhangi bir geliştirme çalışması başlamadan önce, görsel düzeni oluşturabilir, etkileşim ekleyebilir ve dış paydaşlarla paylaşabilir veya konumlandırmayı geliştirmek için kullanıcılarla deneyebilirsiniz. İşlerin hala biraz yeni ve öngörülemez olduğu durumlarda, risk unsurunu azaltmak için harika bir yöntemdir.

Müşteri Tabanınızı Oluşturmak İçin Hedef Kullanıcı Gruplarını Belirleyin

Rakiplerinizi araştırdıktan sonra, ürününüzün yeteneklerini pazarın talepleriyle eşleştirmeyi düşünmelisiniz.

Bunu yapmak için kapsamlı pazar ve kullanıcı araştırması yapın. Örneğin:

• Sizinkine benzer ürünleri kullanan tüketiciler kimlerdir?
• Kullanıcı geri bildirimlerindeki eğilimleri tespit etmek ve net kullanıcı grupları oluşturmak için kullanıcı araştırmanızdan toplanan bilgileri kullanın.
• Kullanıcılarınız hangi özelliklere, eğilimlere, eylemlere ve hedeflere sahip?

Hedeflerinizin başarısını ölçmek için kullanacağınız ölçümleri seçmenize de yardımcı olacak hedef müşteri profilleri oluşturarak birileri için hayati önem taşıyan bir şey inşa ettiğinizden emin olabilirsiniz.

Konumlandırma Bildirimi Yazın

Şimdi ürün konumlandırma bildiriminizi oluşturma ve bunu firmanızdaki paydaşlarla paylaşma zamanı. Kısa, net ve öz olduğundan emin olun; 1-3 cümlelik bir ifade şunu yapar:

• Ürününüz kimleri hedefliyor?
• Hangi pazar segmentine hizmet veriyorsunuz?
• Ürününüz neyi başarıyor?
• Ürününüzün avantajları nelerdir?
• Ürününüzü piyasadaki diğerlerinden ayıran nedir?

Minimum Uygulanabilir Ürününüzün Beta Testini Yapın

Bir ürün piyasaya sürülmeden önce yapılan beta testi, geliştiricilerin çeşitli işleri hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde tamamlamasını sağlayarak lansman tarihinin hazırlanmasını sağlar. Ayrıca, kullanıcı deneyimini erkenden değerlendirmeye yardımcı olur, MVP durumunu doğrular ve birçok test uzmanı rakiplerin ürünlerini test etmiş olacağından MVP durumunu doğrulamaya yardımcı olur.

Bununla birlikte, beta testinin en önemli faydası, ürününüzün profilini yükseltme ve minimum çabayla ilgili bir kitleyi çekme yeteneğidir.

Rekabetçi Fiyat Belirleyin

Pazar ve ürün araştırmasına dayalı bir dijital ürün geliştirdikten sonra rekabetçi fiyatlar belirleyin. Bir işe başlarken rakiplerin fiyatlarını taklit etmek, genellikle farklı bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmaktan daha kolaydır. Bunu yaparak, etkisiz fiyatlandırmayı seçme şansını tamamen ortadan kaldırmış olursunuz.

Dijital ürününüzün maliyetini belirlemenize yardımcı olacak bazı ek etkili teknikler şunlardır :

• Alıcının ürünü satın almadan önce deneyimlemesini sağlamak için ücretsiz bir plan sunun
• Paketler arasındaki farklılıkları vurgulamak için katmanlı fiyatlandırmayı kullanın
• Para iade garantisi sağlayın
• Biraz katma değer sunun (bonus olarak!).

Her şey doğru dengeyi sağlamaya bağlıdır: Ürününüzün fiyatı müşterileriniz için saçma bir şekilde yüksek olmamalı veya onu bedavaya verecek kadar düşük olmamalıdır.

Ücretsiz İçeriği Seçin

Satış hunisi adımlarını göz önünde bulundurarak oluşturmayı unutmayın. İçeriğinizin amacının, potansiyel müşterileri meşgul etmeye ve dönüşüm hunisinin alt kısmındaki teklifinizi satın almaya ikna etmeye odaklanırken, farkındalık ve ilgi aşamalarında okuyucuları teklifiniz hakkında bilgilendirmek ve faydalarını vurgulamak olduğundan emin olun.

Hangi işlevlerin sizin için en iyi olduğunu kontrol edin! Podcast'lerle para kazanıyorlarsa rakiplerinizi taklit edebilirsiniz. YouTube için blog gönderileri, infografikler ve videolar oluşturun - malzeme olasılıkları sonsuzdur. Ve tüm farklı pazarlama stratejilerini kullanarak reklamını yapın!

Ürününüzü Potansiyel Alıcılara Tanıtın

Siz geliştirirken, erken ürün tanıtımı ağızdan ağza iletişimde yardımcı olacaktır. Promosyon trenine atlamanın ve ürünlerinize erken bir web varlığı sunmanın birkaç yöntemi vardır.

Ücretli yöntemler – Pazarlama stratejinizi iyileştirmenin ve kullanıcı davranışına ilişkin içgörüler edinmenin hem ölçülebilir hem de uygun maliyetli yolları olan Facebook Reklamlarını veya Google AdWords'ü kullanarak rekabetin olmamasından yararlanın.

Ücretsiz erişim teknikleri:

• Etkinliklere katılım – etkinliklerde yeni insanlarla tanışın ve potansiyel müşterilerle konuşun

• Influencerlardan yararlanın – favori blog yazarlarının ürününüzü tanıtmasını sağlayarak potansiyel müşterilerin güvenini kazanın
• Misafir bloglama – farklı başyazılarda tanıtarak ürününüzün bilinirliğini ve güvenilirliğini artırın
• Basın bülteninizi önceden hazırlayın; zamanında fırlatmanızı engelleyen hiçbir şey istemezsiniz.

Lansman Gününe Hazırlanın

Bugün yeni bir ürünün lansman günü! Zamana dayalı değer yaratın, erken kalkanlar için önemli bonuslar sunun, sosyal medyada ve arama motorlarında sponsorlu reklamlar yayınlayın ve hepsini bir patlama ile yapın.

İnsanları yeni bir ürün hakkında bilgilendirmek ve piyasaya sürmeniz konusunda ilgi ve coşku uyandırmak için hedef kitlenize bir ürün lansman duyurusu e-postası da gönderebilirsiniz.

Kilometre Taşlarınızı Etkili Bir Şekilde İzleyin

Başarılı bir ürün lansmanı, net bir dizi hedef ve ölçülebilir kilometre taşları gerektirir. Projenizi hazırlamak için zaman harcayın, böylece siz ve ekibiniz, üzerinde anlaşmaya vardığınız tüm bileşenlerle ürünü zamanında piyasaya sürmek için neye ihtiyacınız olduğunu bilirsiniz. Yazılım proje yönetimi çözümleriyle, belirli etkinlikleri ve ürün yaşam döngünüzün genel durumunu takip edebilirsiniz.

Ayrıca, hedeflerinizin performansını ölçmek için kullanacağınız metrikleri seçin. İndirmeleri, olası satışları ve müşteri yaşam boyu değerini göz önünde bulundurun.

Başlatma Takibi Gerçekleştirin

Başarılı lansmanların ardından trafik artışları canlandırıcıdır. Ne yazık ki, lansmanlar o kadar dikkatli bir şekilde hedeflenmiyor. Bu nedenle, karşılık gelen istatistikler mantıklı değil.

Ürününüzün gelişiminin doğru bir resmini elde etmek için metrikleri sürekli olarak analiz etmeniz en iyisi olacaktır. İlk olarak, gerekli değişiklikleri belirlemek için Google Analytics'teki dönüşüm hunisi metriklerini inceleyerek tüketiciden bilgi alın.

Müşterilerinizin aynı zamanda son kullanıcılarınız olduğunu her zaman aklınızda bulundurun. Bu nedenle, geri bildirimlerine dikkat etmek ve gerektiğinde ayarlama yapmak çok önemlidir. Başlatma takibi sırasında kullanıcı geri bildirimi toplamak, kullanıcılarınıza gelecekteki sürümleri etkilemelerine izin vererek daha fazla yetki verecektir.

Lansman Sonrası Momentumu Koruyun

Ücretsiz denemeler, indirmeler, kaynaklar, ürün videoları ve demolar gibi değerli yaratıcı içerikler sunarak lansmandan sonra dönüşümü teşvik edin. Yeni kullanıcıları dahil etmek için bir web semineri düzenlemeyi düşünün.

Dijital Ürünler Oluşturmak İçin En İyi Uygulamalar

Bir dijital ürünü başarılı bir şekilde piyasaya sürmenin temel adımlarını ele aldığımıza göre, dijital ürünlerinizi tasarlarken ve pazarlarken hatırlamanız gereken bazı en iyi uygulamaları burada bulabilirsiniz.

fikir

Hiç şüphesiz satacağınız içerik türü için fikirler üreterek başlayacaksınız.

Genel olarak, bilgilendirici veya bilgilendirici içerik pazarlamak, eğlenceden çok daha basittir. Bunun nedeni, içerik kalitesinin değerlendirilmesinin genellikle eğitici içerikten daha zor olmasıdır.

Bu nedenle, dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağını öğrenmenin önemli bir bileşeni, becerilerinizle ilgili beyin fırtınası yapmaktır. Pek çok kişinin uzmanlığınızı elde etmek için ödemeye fazlasıyla istekli olduğunu fark etmekten hoş bir şekilde memnun olabilirsiniz.

Listeleyebileceğiniz birkaç yetenek örneği aşağıdaki gibidir:

• İspanyolca konuş
• Video ve podcast düzenleme
• Moda tasarımı
• İçerik yazarları için SEO
• Düzenli olarak sağlıklı yemekler pişirin

Bu becerileri kullanarak dijital ürünler oluşturabileceğinizi göreceksiniz.

Hala herhangi bir yeteneğiniz olduğuna inanmıyorsanız, hafta sonları ne yaptığınızı bir düşünün. Pek çok insan hobilerini geliştirmek için para harcamaya isteklidir, bu nedenle satranç veya salıncak dansı gibi yetenekleri önemsiz görüp göz ardı etmeyin.

Yeni Dijital İçerik Oluşturmaya Devam Edin

SEO, başlamak için harika bir yer olsa da, sorun şu ki, tam olarak anahtar kelimeler için rekabet eden diğer tüm web siteleri de optimizasyona odaklanıyor.

Dolayısıyla SEO sıralama için olmazsa olmaz olsa da sizi arama sonuçlarında üst sıralara taşımayacaktır. İçerik pazarlamasının dijital ürünlerin üretiminde öne çıktığı yer burasıdır.

Etkili bir içerik pazarlama kampanyası yürütmek için, ürünlerinizi satın almadan önce müşterilerinizin yaptığı tüm Google aramalarını göz önünde bulundurun.

Örneğin, yeni anneler için spor kursu satın almakla ilgilenen bir bayan, Google'da şöyle bir şey yazabilir:

• “Yeni doğmuş bir bebekle spor salonuna nasıl devam edilir.”

• "Yeni annelerin egzersiz yapması için motivasyon önerileri."

Yine de herhangi bir şey yazmaya başlamadan önce hedef anahtar kelimeniz için bir Google araması yapın. Rakiplerinizin daha önce konuyla ilgili bir yazı yayınlamış olma ihtimali yüksektir.

Bu nedenle, onları nasıl aşabilirsiniz?

Daha iyi içerik yazmak, arama sonuçlarında bir rakibi yenmek için en iyi yaklaşımdır. Ne de olsa Google, arama yapan kişiye mümkün olan en iyi sonuçları vermek istiyor.

Mükemmel içerik oluşturmak için aşağıdakileri düşünün

• Ek derinlemesine bilgi sağlayın
• Okuyucunun ilgisini canlı tutmak için benzersiz hikayeler ve vaka çalışmaları ekleyin
• Bilgileri daha mantıklı bir şekilde düzenleyin (içindekiler, başlıklar, daha iyi tasarım vb.)
• Bilgilerin görsel sunumlarını genişletin.

Ağınızı Genişletin

Güçlü içerik, şirketinize fayda sağlayabilecek müşterileri çekebilir. Çalışmanızı tanıtabilir, paylaşabilir veya etkili işbirlikleri için uygun olabilirler.

Ancak, başkalarının sizi fark etmesini beklemiyorsunuz. Yeni projeniz için en iyi fırsatları sağlamak üzere ağınızı hemen büyütmeye başlayın.

Okur sayınızı ve yazar ağınızı büyütmek için harika bir strateji, yine de konuk gönderisidir. Sizi bir gecede zengin etmeyecek, ancak gücünüzü ve etkinizi artırmak için iyi ve istikrarlı bir plan. Dijital şeylerin nasıl yapıldığını anlamadaki bir boşluğu dolduruyor.

Diğer içerik oluşturucuları sosyal medya platformlarında da bulabilirsiniz. Doğal olarak, onlara sürekli bir iyilik istemek için mesaj atmak istemeyeceksiniz. Düzgün bir insan olun, kendinizi değerli kılın ve referans olarak kullanabileceğiniz güvenilir bilgilere sahip olduğunuzdan emin olun.

Podcast'lere katılın

Basit podcast turları, hızlı bir şekilde izleyici kazanmak için en kabul edilebilir yöntemlerden biridir. Niş alanınızdaki podcast'leri bulun ve deneyiminizi, elde edilmesine yardımcı olduğunuz sonuçları ve uzmanlığınızı paylaşarak dinleyicilerine nasıl değer katabileceğinizi onlara anlatın.

Örneğin, küçük çocukların anneleri için bir spor programı başlatıyorsanız, bir anneler podcast'inde görünmeyi düşünebilirsiniz. Onlara, izleyicilerinin ne istediğine dair bir hikaye ve ayırt edici bir değer önerisi sunmak çok önemlidir.

KPI'larınızı Analiz Edin

Fırlatmadan sonra, ya büyük bir patlama ya da aptalca bir düşüş göreceksiniz! Her iki durumda da, dijital ürününüzün tüketicileriniz için çözebileceği sorunu ve olası düzeltmeyi özetlemeye devam edin.

Lansman sırasında ve sonrasında aşağıdaki işlemleri gerçekleştirin:

• Hedef kitlenize dikkat edin
• Mümkün olan en kısa sürede iyileştirin
• Yol boyunca ilerlemenizi takip edin

Dijital teklifiniz için birkaç temel performans göstergesi (KPI) oluşturun ve hızlı iyileştirmeler yapmak için bunların analizlerini kullanın. Temel performans göstergelerini izlemeye odaklanmalısınız: dönüşüm oranları, ücretli ve organik trafik, aylık yinelenen gelir, oturum uzunluğu ve müşteri yaşam boyu değeri.

Yorumlarınızı ve Görüşlerinizi Görüntüleyin

Gerçek bir inceleme karşılığında arkadaşlarınıza, endüstri bloglarına veya etkileyicilere ürününüzün demo, numune veya beta sürümüne erişim verin.

Ürününüzü denemek için çok meşgul olmaları durumunda, sizin veya işletmenizin güvenilirliğine ilişkin bir referans sunmaya istekli olup olmayacaklarını sorun.

Kullanıcılara, ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorlarsa web sitenize gitmeleri gerektiğini söylemelerini isteyin. Artan bir takipçi kitleniz olduğunda, lansman stratejinizi oluşturma zamanı!

Web Sitenizi Güncelleyin

Bir pazar yeri kullanıyorsanız kopyanızın ve bağlantılarınızın doğru olduğundan emin olun ve bir deneme satın alımını tamamlayın.

Web sitenizi kullanıyorsanız her şeyi kontrol edin. Bunu sizin yerinize kimse gerçekleştiremez. Sitenin bağlantılarını, yeni kullanıcılar için kayıt sürecini ve ödeme prosedürünü doğrulayın.

Sitenizi yayınladığınızda, ödemeleri kabul edebilmelisiniz!

Çözüm

Lansman, stratejinizin çok önemli bir bileşeni olmasına rağmen, şirketinizin yaşayabilirliğini garanti etmek için yetersizdir. Bir girişimci için en zorlu engel, tüketicileri bunu başarmak için satın almaya ikna etmektir.

Rekabetçi kalmak istiyorsanız, ürününüzü sürekli geliştirmeli ve içerik geliştirme ve pazarlama taktikleri için yeni kavramlar geliştirmelisiniz.