Bir önceki makalede , bir açılış sayfası oluştururken bilmeniz gereken her şeyi (anlamı, amacı, türleri ve kategorileri) vurguladık, web siteleri ve açılış sayfaları arasındaki farkı ortaya çıkardık ve karşı konulmaz bir sayfa oluşturmanın bazı sırlarını açıkladık. açılış sayfası (Aslında !, SEO dostu Açılış Sayfaları oluşturma için gelişmiş bir Magento 2 uzantısına sahibiz).

Doğrudan trafik, organik arama, yönlendirme, ücretli arama… Potansiyel müşterileri açılış sayfalarına çekebilecek çok sayıda kanal vardır. Bazılarının tanıtılan sayfalarla (örneğin doğrudan arama gibi) hiçbir ilgisi olmamasına rağmen, farklı kanallardan gelen ziyaretçiler aynı teklifleri farklı şekilde arayabileceğinden, diğer trafik türleri için optimizasyonu oyunun kurallarını değiştirebilir.

Açılış sayfalarının büyük ölçüde bağlı olduğu 2 parametre vardır:

• Hedef kitlenin etkileşim oranı

Burada, spesifik ve eylem odaklı teklifler 'daha sıcak' trafik için daha uygun olacaktır. Örneğin, web sitenizin ürün sayfası, açılış sayfasıyla aynı olabilir.

'Daha soğuk' trafik söz konusu olduğunda kesinlikle ayrı bir açılış sayfası gerekecektir. Kullanıcıların dikkatini çekmek, onları ürününüz hakkında eğitmek ve bilgilendirmek amaçlanacaktır.

• Trafik maliyeti

Pahalı trafik elde ederseniz, ürün sayfaları kullanıcıları doğrudan alışveriş sepetine yönlendireceğinden, ürün sayfası = açılış sayfası tam da ihtiyacınız olan şey olacaktır. İşte o zaman, hem mümkün olduğunca çok sayıda müşteriyi dönüştürmek hem de reklam masraflarını karşılamak için en yüksek şansınız olur.

Açılış sayfaları ve farklı trafik kanalları türleri

Organik aramadan gelen trafik

Organik arama kanalı öncelikle Google'ı ve neredeyse hiç Bing'i içerir.

Açılış sayfalarının SEO tanıtımının etkisiz ve pratik olarak imkansız olduğuna dair bir inanç var. Sorun şu ki, daha yüksek dönüşümler oluşturmak için, yani bir ziyaretçiyi istenen bir eylemi gerçekleştirmeye ikna etmek için yaratılmışlardır - bir satın alma işlemini tamamlayın, kaydolun, vb.

Okuyuculara değerli içerik sağlayan sayfaların arama motorlarında daha üst sıralarda yer aldığını söyleyerek tekerleği yeniden icat etmeyeceğim. Kaliteli yazılardan bahsediyorum çünkü diğer içerik formatları (PDF formatı dışında Infographics, GIF'ler, diyagramlar vb.) henüz web tarayıcıları tarafından görülmemektedir. Bu nedenle, web siteniz ya dönüşümlere ya da SEO'ya yönelik olmalıdır. Ancak, bu trafik türlerinin bir açılış sayfasının iyi optimize edilmesi ve zengin ve değerli içerik içermesi kadar basit değildir.

Açılış sayfası SEO'suna ihtiyacınız var (eğer Magento mağazası SEO çözümleri arıyorsanız lütfen buraya tıklayın ), çünkü:

• Arama motorlarının zirvesine çıkarsa, tek bir para harcamadan daha fazla trafik çekeceğiniz için dönüşüm, ilgileneceğiniz en son şeydir.
• Arama motorlarından gelen trafik normalde ticari reklamlardan gelen trafikten 'daha sıcak'tır.
• Satışları artırmak için açılış sayfaları oluşturulur. Ancak, yeni bir alan adı kullanıyorsanız, zirveye ulaşma şansınız inanılmaz derecede düşüktür. En iyi ihtimalle 6 ay içinde daha fazla trafik almaya başlayacaksınız.

Organik arama yoluyla açılış sayfanızı tanıtmanın 8 püf noktası:

1. Bölgesellik. Dünya genelinde bir açılış sayfasını tanıtmaya çalışmayın. Çok sayfalı web sitelerinin zengin içerikleriyle onu ezme olasılığı neredeyse %100'dür. Birkaç açılış sayfası oluşturup onlar için farklı bölgeler ayarlarsanız daha da iyi olur.
2. Klasik optimizasyon. Kulağa ne kadar basit gelse de. Bir açılış sayfası oluştururken genellikle açıklama etiketlerini, başlığı ve anahtar kelimeleri optimize etmeyi unutuyoruz. Ayrıca, <h1> başlığında, görsellerin açıklamalarında ve <alt> etiketinde anahtar kelimelerin kullanılması da şiddetle tavsiye edilir. Bu fazla zamanınızı almaz ancak sayfayı web tarayıcıları için daha görünür hale getirir.
3. Ana Sayfa. Varsayılan olarak, ana sayfalar dahili olanlardan daha 'değerlidir'. Bu nedenle, açılış sayfanızın ana sayfa olduğundan emin olun. Tek bir alan adı kullanmaya ve ardından ona çok sayıda açılış sayfası eklemeye gerek yoktur. Alışveriş yapanlar, URL'nizin sonunu silecek ve neyle ilgili olduğunu görmek için doğrudan birincil alana gidecektir. Evet, böyle davranan sadece sen değilsin! Bu nedenle, açılış sayfanızı oradaki ana ve tek sayfa yapmak için farklı alan adları satın almak çok daha iyi olur. Bu kesinlikle çok sayfalı web siteleri arasında kartları tutmanıza yardımcı olacaktır.
4. Doğru alan adı. Anahtar kelimelerden en az birini içeren bir alan adı seçmek, organik arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanıza kesinlikle yardımcı olacaktır.
5. Mobil varlık ve yüksek performans. Hiçbir çevrimiçi kullanıcının, özellikle alışveriş yapanların, bir sayfanın yüklenmesi için 3 saniyeden fazla beklemeyeceğini biliyorsunuz, değil mi? Açılış sayfanız yavaşsa - ki bu yüksek bir hemen çıkma oranının nedenidir - en üstte olma şansı da düşüktür.

Bu nedenle, şunları yaptığınızdan emin olun:

• temiz bir HTML şablonu kullanarak açılış sayfanızı oluşturun,
• programlama kodunu küçültün (veya bunu sizin için yapacak profesyonel geliştiricilere hitap edin),
• açılış sayfanızı mobil uyumlu hale getirir,
• görüntüleri web için optimize edin.

Hiç şüphe yok ki bu küçük değişiklikler sizin işinize yarayacaktır. Ayrıca, bir sayfanın yüklenme süresini kontrol etmek için Google Page Speed ​​veya benzeri bir hizmeti kullanmaktan kaçınmayın.

6. Farklı hedef kitleler. Temel olarak dikkate alınması gereken iki varyant vardır:

• birden fazla hedef kitle için bir açılış sayfası oluşturabilir ve ürününüzü/hizmetinizi hepsi bir arada kullanmanın tüm avantajlarını anlatabilirsiniz. Bunlar daha fazla trafik çekmenize izin verir ancak dönüşüm oranlarına zarar verebilir.
• daha yüksek dönüşümleri garanti eden farklı hedef kitleler için açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Ancak, bu hedef kitlelerin ürünleri farklı şekilde aradığından emin olmanız gerekir. Aksi takdirde, bu tür açılış sayfaları birbirleriyle rekabet edecektir.

7. Geri bağlantılar. Geri bağlantıların günümüzde resmin dışında olduğu yaygın olarak ifade edilse de, özellikle Google araması söz konusu olduğunda, hala önemlidir. Bu nedenle, kesinlikle ihtiyacınız olan şey, mümkün olduğunca çok sayıda geri bağlantıya sahip olmaktır. Arama motorlarının yaptırımlarına maruz kalmamak için buna dikkat ettiğinizden emin olun. Bağlı kuruluş programlarına katılım, hem web sitenize daha fazla trafik çekeceği hem de sıralamalarda yükselmenize yardımcı olacağı için, açılış sayfanıza çok sayıda geri bağlantı toplamanın muhtemelen en güçlü yollarından biridir.
8. Gizli İçerik. Yukarıda da belirttiğimiz gibi arama motorları zengin içeriğe sahip sayfaları tercih etmektedir. Açılış sayfaları, dönüşüm oranlarını düşürmemek için normalde mümkün olduğunca az metin içerir. Bir çıkış yolu var: bir açılır ok yardımıyla içeriğin bir bölümünü ziyaretçilerin görünümünden gizleyin. Böylece, ihtiyaç duymaları durumunda alışveriş yapanlarınız için ayrıntılı bilgi sağlanacaktır. Sayfa, web tarayıcıları için içerik açısından zengin olacak ve ziyaretçileriniz için gerekli tüm verileri gösterecektir. Pasta yiyip yemek güzel, değil mi!

Ücretli aramadan gelen trafik

Ücretli arama, bir arama motorunun sponsorlu listelerinde açılış sayfanızın reklamını yapmakla ilgilidir. Bu kanal, ortamları 'tıklama başına maliyet' (TBM), diğer bir deyişle tıklama başına sonrası (PPC) veya ücretli arama olduğunda, herhangi bir sayıda trafik kaynağından yapılabilir.

Müşterileriniz ücretli bir reklamı tıkladıktan sonra bir açılış sayfasını terk etse, bu olabilecek en çirkin şeylerden biri olmaz mıydı? Ne yazık ki, bu yaygın bir uygulamadır.

Bu nedenle, bu trafik türü için bir açılış sayfası oluştururken şunlardan emin olun:

• içeriği, reklamın kendisiyle aynı anahtar kelimeleri içerir. Bu, dönüşüm oranlarınızı olumlu yönde etkileyecektir. Reklamlar, açılış sayfanıza trafik çekecektir. Ancak, yeterince iyi değillerse, yüksek hemen çıkma oranı elde edersiniz ve dönüşüm olmaz.
• Ziyaretçilerin doğru sayfaya ulaştıklarından kesinlikle emin olmaları için reklamınızdaki başlığı açılış sayfasındaki başlıkla mükemmel bir şekilde hizalarsınız.
• dönüştürme oranı 1: 1'dir. Bir PPC açılış sayfasındaki rahatsız edici bağlantılardan kurtulun. Yalnızca bir CTA olmalıdır.

Bir PPC açılış sayfasına aşağıdaki öğelerin eklenmesi genellikle önerilir:

• ücretli reklama karşılık gelen akılda kalıcı başlık,
• ürün faydaları ile açıklama (yalnızca özellik açıklaması değil),
• CTA,
• güven sembolleri,
• duygusal olarak çekici görüntü.

Görüntülü reklamlardan gelen trafik

Bu kanal, ortamı "görüntüleme", bin başına maliyet (BGBM) veya "banner" olduğu sürece herhangi bir sayıda trafik kaynağından da yapılabilir.

Hem ilgili kullanıcıların (yeniden pazarlama) hem de kesinlikle 'soğuk' olanların (yakın ilgi alanı kitlesi) trafik kanalınızdan açılış sayfanıza gelebilmesi açısından ayırt edicidir. Böylece hedef kitleniz sizin için doğru stratejiyi belirleyecektir:

• Belirli bir teklif, 'daha sıcak' trafik için iyi sonuç verirken,
• Kullanıcıların ilgisini çekmeyi amaçlayan daha bilgilendirici bir sayfa, 'soğuk' sayfa için yeterli olacaktır. Burada ziyaretçilere bir ürün sayfası sunmak, hemen çıkma oranının artmasına neden olabilir. Kelimenin tam anlamıyla güzel bir şekilde oluşturulmuş bir açılış sayfası, bu durumda tam da ihtiyacınız olan şeydir.

Bu belirli trafik türü için açılış sayfaları oluşturmak söz konusu olduğunda, bunların "banner" reklamıyla tam uyumlu olacak şekilde tasarlanması gerekir. Açılış sayfanızın içeriği ve tasarımı, bir banner reklamınkilerle iç içe olmalıdır. Bu trafik türünden gelen ziyaretçiler, genellikle zaten farkında oldukları belirli bir çözüm/öğe arayışındadırlar.

Açılış sayfalarınızı bu trafik türü için optimize ettiğinizden emin olun:

1. Eşleşen metin. Anahtar kelimeler aynı veya iç içe geçmiş olmalıdır.
2. Temiz ol. Açılış sayfası doğrudan konuya yönelik olmalıdır. İçeriğinin herhangi bir bölümünden emin değilseniz, muhtemelen orada olmamalıdır.
3. Harekete geçirici mesajı (CTA) temizleyin. Alışveriş yapanlarınız görüntülü reklamlar aracılığıyla geldiyse, belirli bir çözüm arıyorlar ve vitrinden alışveriş yapmıyorlar. Onları net bir CTA ile yönlendirin.
4. Çok şey isteme. Bazı açılış sayfaları veri toplamak için oluşturulur. Müşterilerinizin zamanlarının büyük bir kısmını birden çok formu doldurmaya harcamayın. Aslında, özellikle telefon numarası ve/veya doğum tarihi istendiğinde bunu yapmama ihtimalleri %50'dir.

Sosyal ağlardan gelen trafik

Bu trafik türü normalde 'yayın içi' hedefleme, yani kitle tabanlı hedefleme için kullanılır. Bu trafik kanalından alışveriş yapanlar genellikle hala çözümler/ürünler ve tartım seçenekleri arıyor. Ancak, çoğu zaman sosyal ağ kullanıcıları, sosyal medya arayüzünden uzaklaştırılmaktan hoşlanmazlar.

Bu tür trafik için açılış sayfaları, belirli sosyal gruplar ve topluluklar için akılda kalıcı veriler içermelidir. İlk olarak, sosyal ağlar aracılığıyla bu toplulukların ve grupların üyeleriyle etkileşim kurmak için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız. Bu nedenle, onlarla güçlü bağlantılar kurmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Ardından, 'ısınmış' hedef kitle, yumuşak bir şekilde açılış sayfanıza yönlendirilmelidir.

Çoğunlukla geldikleri ağlarla ilgili verilere dayalı olarak 'Sosyal Medya Açılış sayfaları' oluşturmanız önerilir:

• Sosyal medyadan alışveriş yapanların çoğunlukla nereden geldiğine bağlı olarak resimler ve renklerle daha iyi bir tutarlılık duygusu oluşturmaya çalışın,
• Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya çalışırken geri gelen ziyaretçiler için daha sorunsuz bir kayıt deneyimi yaratın.

Ayrıca, genellikle böyle bir trafik türü için açılış sayfalarının e-posta listelerini büyütmek için en etkili şekilde kullanıldığına inanılır. Bu yüzden bu tür sayfaları olabildiğince kolay hale getirin. Oyunlaştırmanın tanıtılması kesinlikle büyük bir artı olacaktır.

E-posta

E-posta kampanyaları ve açılış sayfaları el ele yürür, çünkü en son bahsedilenler de ziyaretçilerin dikkatini belirli bir hizmet/ürün üzerinde yoğunlaştırmayı ve istenen eylemi tamamlamalarını tetiklemeyi hedefler.

Ziyaretçilerin e-posta kampanyalarından geldiği açılış sayfaları, e-posta mektubunda sunulanlar hakkında ayrıntılı bilgi içermeli ve alışveriş yapanları istenen işlemi tamamlamaya motive etmelidir. Bu tür açılış sayfalarının benzer şekilde tasarlanmış olması ve aynı metni içermesi de önerilir.

final için ipuçları

Bir açılış sayfası oluşturmaya devam etmeden önce şunları yaptığınızdan emin olun:

• ürününüz/hizmetleriniz için en iyi kullanım örneklerini seçin,
• bunları alakalı anahtar kelimelerde, farklı reklam kampanyalarında kullanılacak reklam gruplarına ayırın,
• önceden oluşturulmuş anahtar kelime gruplarına ve iletmeyi düşündüğünüz bir mesaja dayalı olarak alakalı bir açılış sayfası oluşturun,
• Gelecekteki yeniden hedefleme görüntülü reklamlar için ilgili kullanıcıları izlemek için bir açılış sayfasına izleme pikselleri yerleştirin,
• alışveriş yapanların açılış sayfalarınızla bir adım daha ileri gitmesine izin verin, mesajı tekrarlamayın, ancak ziyaretçileri dönüştürmeye veya istenen bir işlemi tamamlamaya yardımcı olacak ek veriler sağlayın.

Sonuç olarak

Başarılı bir açılış sayfası oluştururken, ziyaretçileri oldukça farklı zihniyetlere sahip olduğundan, farklı trafik türleri için farklı dönüşüm hedefleri belirlemek şarttır. Alışveriş yapanları bir trafik türünden doğrudan CTA'ya yönlendirmek oldukça yerinde olsa da, diğer kanallardan gelen ziyaretçiler daha fazla eğitici veya bilgilendirici içerik arayabilir, bu da bir sorun oluşturmanızı ve çözümünüzün nasıl işe yaradığını göstermenizi gerektirir.