Açılış Sayfanızın Etkinliğini Nasıl Ölçer ve İzlersiniz?

Açılış sayfanızın etkinliğini ölçün ve daha yüksek dönüşüm sağlayan potansiyel müşteriler için optimize edin.

Açılış sayfanızı yayına ayarladınız.

Web sitenize ziyaretçi çekiyor.

Bazı ziyaretçiler dönüşüm yapıyor.

Ancak bu, hedeflerinizle veya genel performansınızla nasıl ilişkilidir?

Cevabı bilmiyorsanız, açılış sayfanızın etkinliğini daha iyi izlemenize yardımcı olabilecek metrikler, araçlar ve stratejiler hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Bu makale için şunları tartışacağız:

• Açılış sayfası başarısını neden ölçmeniz gerekiyor?
• En iyi açılış sayfası metrikleri nelerdir?
• Açılış sayfası etkinliğini ölçmek için araçlar

Profesyonel İpucu

Cetvel Analizi, açılış sayfası performansını izleme sürecini çok daha kolay hale getirir. Verileri ziyaretçi düzeyinde izleyerek, birden çok kampanya, reklam, anahtar kelime ve daha fazlasında potansiyel müşterileri ve geliri açılış sayfalarınızla başarılı bir şekilde ilişkilendirmenize olanak tanır.

Ruler Analytics'te tam müşteri yolculukları nasıl görüntülenir?

Açılış sayfası başarısını neden ölçmelisiniz?

Açılış sayfası performansını ölçmeden pazarlama ekipleri, stratejilerinin başarılı olup olmadığına dair net bir resme sahip olamazlardı.

Oldukça basit, değil mi?

Açılış sayfası performansınızı nasıl ölçeceğinizi ve analiz edeceğinizi anladıktan sonra şunları yapabileceksiniz:

1. Daha etkili kararlar alın

Hangi açılış sayfalarının en iyi sonuçları sağladığını bildiğinizde, daha yüksek dönüşüm sağlayan potansiyel müşterileri çekmek için benzer ve daha kaliteli sayfalar oluşturmak için stratejinizi ayarlayabilirsiniz.

2. Dijital pazarlama bütçenizi verimli kullanın

Müşterileriniz arasında en çok yankı uyandıran konuları bulduktan sonra, bütçenizi daha stratejik bir şekilde, benzer içeriklerin yazılmasına yardımcı olacak daha fazla kişiyi işe almak için tahsis edebilirsiniz.

3. Yatırım getirinizi artırın

Trafiğinizin nereden geldiğini bilmek, bir açılış sayfası analizinin en önemli yönlerinden biridir. Hangi pazarlama çabalarının işe yarayıp yaramadığını anlamanıza yardımcı olur.

Belirli bir açılış sayfası iyi performans gösteriyorsa, en çok oturumu hangi pazarlama kanallarının oluşturduğunu değerlendirebilir ve daha yüksek bir pazarlama yatırım getirisi sağlamak için bu alanlara bütçe ayırabilirsiniz.

4. İçeriğinizin oynadığı rolü anlayın

Kullanıcıların sitenizde dönüşüm gerçekleştirmesini isteseniz de, her içerik parçası bu amaca ulaşamaz. Bazı içerikler yalnızca kullanıcıları yönlendirmek için, bazıları ise dönüştürmek için yapılır.

Açılış sayfası performansınızı verimli bir şekilde izlemek, her sayfanın nasıl performans gösterdiğini ve hangi kategoriye uyduğunu görebileceğiniz anlamına gelir.

Açılış sayfası metrikleri nelerdir?

Genel olarak, açılış sayfası metrikleri, ziyaretçilerin web sitenizi nasıl buldukları ve olası satış veya satışa dönüşüp dönüşmedikleri de dahil olmak üzere web sitenizle nasıl etkileşime girdiğini gösterir.

Doğru metrikleri izlemek, açılış sayfalarınızın başarısını ölçmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, pazarlama kampanyalarınızın ziyaretçi çekmede ne kadar etkili olduğunu ve web sitenize yönlendirdiğini gösterebilir.

İlgili: Pazarlamanız için doğru metrikleri izlemeye yönelik bir kılavuz

Açılış sayfanızın etkinliğini izlemek ve ölçmek için en yaygın metriklerden bazılarına göz atalım.

• Açılış sayfası görünümleri
• Dönüşümler
• Dönüşüm başına maliyet
• dönüşüm değeri
• Sayfadaki ortalama süre
• Çıkma Oranı
• Geri gelenler ve yeni ziyaretçiler

Açılış sayfası görünümleri

Açılış sayfası görünümleri, ziyaretçilerin web sitenizdeki belirli bir açılış sayfasını kaç kez görüntülediğini gösterir. Genel olarak, Google Analytics, açılış sayfası performansını izlemenin en iyi yoludur.

Google Analytics, web sitenizin ziyaretçileri ve bunların açılış sayfalarınızla nasıl etkileşime girdiği hakkında güçlü bilgiler sunar.

İlgili: Web sitesi ziyaretçi takibi için eksiksiz kılavuz

Açılış sayfalarınızla ilgili önemli bilgileri bulmak için Davranış > Site İçeriği > Tüm Sayfalar'a gidin. Tüm Sayfalar görünümünde açılış sayfanızın URL'sini bulun ve tıklayın.

Bu raporu kullanarak, açılış sayfalarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini analiz edebilir ve hemen çıkma oranı, sayfada geçirilen ortalama süre, girişler, çıkış yüzdesi ve sayfa değeri gibi şeyleri takip edebilirsiniz (bu ölçümlerden bazılarını birazdan daha ayrıntılı olarak açıklayacağız) .

Bu, sitenizin SEO performansını ve kullanıcıların içerik dönüşüm huninizde ne kadar iyi ilerlediğini ölçmek için harika bir ölçümdür.

Dönüşümler

Dönüşümleri veya hedef tamamlamaları izlemek, açılış sayfalarınızın ve pazarlama kanallarınızın performansını izlemeniz ve anlamanız için çok önemlidir.

Dönüşümleri izlemiyorsanız, paranızı çöpe atıyorsunuz.

Bu sert gelebilir, ama gerçek bu.

İlgili: 2022 için dönüşüm izleme yazılımı ve araçları

Dönüşüm izleme olmadan, ziyaretçilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi hangi içeriğin, açılış sayfalarının ve kampanyaların etkilediğini bilemezsiniz.

Google Analytics'teki dönüşüm izleme ile, açılış sayfanızdaki dönüşümlerin sayısını ve ziyaretçilerinizin nereden geldiğini izleyebilirsiniz. Bu bilgiyi bulmak için Dönüşümler > Hedefler > Genel Bakış'a gidin.

Açılır listeyi kullanarak, toplam dönüşüm sayınızı görmek için bir hedef seçebilirsiniz.

Profesyonel İpucu

Dönüşümleri izlemek ilk adımdır. Ayrıca, hangi kanalların boru hattı üretimini etkilediğini kanıtlayabilmeniz gerekir. Ruler Analytics, pazarlama kanallarınızın fırsatları ve geliri nasıl etkilediğini anlamak için Google Analytics gibi araçlarda dönüşüm izlemenin ötesine geçmenize olanak tanıyarak tüm müşteri yolculuklarınızı izleyebilir.

Cetvel, gelirinizi pazarlamanıza nasıl bağlar?

Dönüşüm başına maliyet

Bir başka popüler açılış sayfası metriği, dönüşüm veya olası satış başına maliyettir. Reklam yayınlıyorsanız, dönüşüm başına maliyet size yeni bir potansiyel müşteri edinmenin maliyetini gösterebilir.

Olası satış veya dönüşüm başına maliyeti hesaplamak basittir.

İlgili: Olası satış başına maliyet: pazarlamanız etkili mi?

Sayfanıza gelen trafiğin toplam maliyetini alın ve bunu toplam dönüşüm sayısına bölün.

Potansiyel müşteriler için ne kadar ödediğinizi bilmek, açılış sayfalarınızı ve kampanyalarınızı daha iyi sonuçlar için optimize ederken yardımcı olabilir.

Önemli bütçe kararları almak söz konusu olduğunda, olası satış başına maliyetin her şeyin sonu olmadığını unutmayın.

Nedenini birazdan açıklayacağız.

dönüşüm değeri

Dönüşüm değeri, bir hedefe, dönüşüme veya etkinliğe atanan parasal bir sayıdır.

Birincisi, Google Analytics, dönüşümlere hedef değerler atayabilir ve bunları açılış sayfası ve trafik kaynağı gibi farklı boyutlara göre ayırabilir.

İlgili: Google Analytics'te hedef değerler nasıl atanır?

Bir hedef veya dönüşüm değeri belirlemek, bir e-ticaret işleminden gelir elde etmekle aynı şey değildir. Açılış sayfanızdaki belirli bir dönüşümün veya işlemin değerli olduğunu düşündüğünüz bir değerdir.

Diğer işletmelere 99 £ karşılığında SEO denetimleri sunduğunuzu varsayalım.

Google Analytics'te, biri her SEO denetimi istediğinde tetiklenen ve hedef değerine 99 £ ekleyen bir hedef belirlersiniz.

Biri bir hedefi her tamamladığında, Google Analytics bu miktarı 99 £ atayarak pazarlama kanallarınızın ve açılış sayfalarınızın değerini izlemenize olanak tanır.

Google Analytics'teki hedef değerlerle ilgili bir şey, dinamik olmamalarıdır.

Başka bir deyişle, bir hedefin değeri değiştirilemez.

Diyelim ki birisi SEO denetiminizi aldıktan sonra müşteriye dönüşmeye karar verdi. Bu eylem artık işiniz için çok daha fazla paraya değer, değil mi?

Ancak, Google Analytics'te hedefinizin değeri 99 £ olarak kalacaktır.

Sayfadaki ortalama süre

Sayfadaki ortalama süre, esasen tüm kullanıcıların tek bir sayfada geçirdiği süreyi ölçer.

Ziyaretçilerin açılış sayfanızda ne kadar kaldığını izlemek çok önemlidir.

Sayfada geçirilen ortalama süre, etkileşimin iyi bir göstergesidir. Yüksek bir ortalama süre, kullanıcıların içeriğiniz, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilendiğini gösterebilir.

Ancak, sayfadaki ortalama süreniz düşükse, bu, pazarlamanızın alakasız ziyaretçileri çektiğinin bir işareti olabilir.

Çıkma Oranı

Hemen çıkma oranı, kullanıcıların web sitenize girip girmediğini ve bir bağlantıya tıklamak veya bir form doldurmak gibi bir işlem yapmadan hızlıca ayrılıp ayrılmadığını izler.

Toplam tek sayfalık ziyaret sayısının, bir web sitesine yapılan toplam giriş sayısına bölünmesiyle hesaplanır.

Özünde, web sitenizin hemen çıkma oranı ne kadar düşükse o kadar iyidir.

Daha yüksek bir hemen çıkma oranının kabul edilebilir olduğu durumlar vardır. Örneğin, amacınız kullanıcıları tekil bir sayfaya yönlendirmek ve bir form aracılığıyla dönüştürmekse.

Yüksek bir hemen çıkma oranı aşağıdakilerin bir sonucu olabilir:

• Açılış sayfanız yetersiz şekilde optimize edilmiş
• Meta başlığınız veya açıklamanız yanıltıcı
• İçeriğiniz kullanıcılarınızın ihtiyaçlarını karşılamıyor
• Açılış sayfanızın yüklenmesi çok uzun sürüyor, bu da ziyaretçilerinizi hayal kırıklığına uğratıyor.
  

Geri gelenler ve yeni ziyaretçiler

Yeni ve geri gelen ziyaretçiler arasındaki fark oldukça açıklayıcıdır.

Yeni ve geri dönen sayfa ziyaretçileri, web sitenizi hiç ziyaret etmemiş yeni kullanıcılarla web sitenizi ziyaret eden kullanıcıların karşılaştırmasıdır.

Yeni ziyaretçilerin geri gelen ziyaretçilere oranı, açılış sayfanızın ve pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini gösteren çok açıklayıcı olabilir.

Örneğin, daha fazla sayıda geri dönen kullanıcınız varsa, bu, açılış sayfanızın ilgi çekici olduğunu ve ziyaretçilerinize değer sağladığını gösterebilir.

Profesyonel İpucu

Pazarlama performansınızı nasıl ölçeceğiniz konusunda daha fazla ipucu ister misiniz? Bu kılavuz, pazarlama ölçümü, izlemeniz gereken temel pazarlama metrikleri ve bunları en iyi nasıl ölçeceğiniz konusunda size yol gösterecektir.

Pazarlamanızı ölçmek için eksiksiz bir kılavuz indirin

Açılış sayfanızın etkinliğini ölçmek için hangi araçları kullanabilirsiniz?

Yukarıdaki metrikler, pazarlama ve açılış sayfası ölçümleriniz için iyi bir başlangıç ​​noktası sağlar.

Ancak bu metrikler, açılış sayfası ve pazarlama başarısını ölçmek için tek gösterge değildir.

Web sitenizin etkileşimini anlamak için faydalı olsalar da, ana önceliğiniz olması gereken, açılış sayfalarınız ve pazarlama çabalarınız tarafından oluşturulan parasal artış hakkında size hiçbir şey söylemezler.

Örneğin, olası satış başına maliyeti alın.

Bir performans metriği olarak müşteri adayı başına maliyeti kullanmanın ana kusuru, müşteri adayı kalitesini ölçme yeteneğinin olmamasıdır.

Uzun bir süredir, olası satış başına maliyet, açılış sayfası ve pazarlama kampanyası başarısının ana ölçüsü olmuştur.

Hem de iyi bir sebeple.

Olası satış başına maliyetin hesaplanması kolaydır ve raporlarınızın daha başarılı görünmesini sağlar.

Ancak olası satış başına maliyetle ilgili gerçek şu ki, size tüm hikayeyi anlatmıyor.

Yani açılış sayfanız geçen ay 100 potansiyel müşteri kazandı.

Bunun genel ticari büyümenizle nasıl bir ilgisi var?

Bu ipuçları boru hattında nereye gitti? Gelire yaklaştılar mı? Yoksa potansiyel müşterilerinizin çoğu fırsat aşamasında mı düştü?

Yüksek kaliteli açılış sayfaları oluşturmak ve bunları yüksek kaliteli trafiği çekecek ve dönüştürecek şekilde optimize etmek için pazarlamacıların odaklarını boru hattı oluşturmaya kaydırmaları gerekir.

Pazarlamacılar, katılım ve olası satış dönüşüm metriklerine odaklanmak yerine, açılış sayfalarının fırsatları, ortalama anlaşma boyutunu, geliri ve müşteri yaşam boyu değerini nasıl etkilediğini not etmelidir.

Ve tam olarak bundan sonra ele alacağımız şey.

Ruler'da, blogumuz aracılığıyla birçok gelen müşteri adayı alıyoruz.

Bu nedenle, bu makalenin bir sonraki bölümünde, aşağıdaki araçları kullanarak web sayfalarımızı doğrudan fırsatlara ve gelire nasıl bağladığımızı göstereceğiz.

• Google Analytics
• Cetvel Analitiği
• anlayışla
• Google E-Tablolar

1. Açılış sayfası verilerinizi Google Analytics'ten dışa aktarın

Her şeyden önce, web sayfası verilerimizi dışa aktarmamız gerekiyor.

Bunu yapmak için Google Analytics kullanıyoruz.

Google Analytics'i açıyoruz ve Behavior > Site Content > All Pages'a gidiyoruz .

Bu rapor bize demomuzu ve fırsat oranımızı daha iyi hesaplamak için ihtiyaç duyduğumuz tüm gerekli ölçümleri veriyor.

“ Satırları Göster ” açılır menüsünden, tüm web sayfalarımızı görüntülemek için gerekli sayıda satırı seçiyoruz ve ardından raporu Google E-Tablolar'a aktarıyoruz.

Daha sonra bu verileri kopyalayıp genel raporlama belgemizdeki yeni bir sayfaya yapıştırıyoruz.

Not: Bu örnekteki rakamlar hayalidir ve burada sadece örnek olarak kullanılmıştır.

2. Müşteri adaylarımızı Insightly'den aylık olarak dışa aktarın

Şimdi müşteri adaylarımızı Insightly'den dışa aktarmamız gerekiyor.

Müşteri Adayları > Müşteri adaylarını geçen aya göre filtrele > excel'e aktar seçeneğine gidiyoruz .

İşte burada Ruler Analytics bu adım adım süreçte önemli bir rol oynuyor.

Cetvel olmadan, Insightly CRM'mizdeki bir öncü kayıt şöyle görünürdü.

İsim, şirket ve e-posta gibi gerekli iletişim bilgilerinin mevcut olduğunu görebilirsiniz.

Ancak, potansiyel müşterinin nereden geldiği veya dönüştürmeden önce hangi sayfalara baktıklarıyla ilgili hiçbir şey yok.

Bu nedenle, pek çok pazarlamacı, pazarlamanın boru hattı oluşturma üzerindeki etkisini takip etmekte zorlanıyor.

Verilerinde büyük bir boşluk var.

Çoğu pazarlamacı, pazarlama verilerini yakalamak için Google Analytics gibi araçlar kullanıyor. Google Analytics'e güvenmekle ilgili sorun, verilerin anonim hale getirilmesidir.

Kutunun dışında, Google Analytics bireysel kullanıcıları izleyemez, bu da yolculuklarındaki her temas noktasında müşteri adaylarını izleme sürecini neredeyse imkansız hale getirir.

İlgili: Google Analytics'te bireysel kullanıcılar nasıl izlenir?

Ve işte burada Hükümdar devreye giriyor.

Ruler, ziyaretçileri birden çok açılış sayfası ve pazarlama kanalında bireysel düzeyde takip eder ve hemen hemen her CRM ile entegre olabilir.

İlgili: Cetvel ile potansiyel müşterilerinizin nereden geldiğini takip edin

Yukarıdaki örneğe dönelim. Önceki ekran görüntüsünde, Insightly'de web sitemizi nasıl bulduklarına veya hangi açılış sayfalarıyla etkileşim kurduklarına dair hiçbir veri olmadan bir ipucu gördük.

Cetvelden gelen verileri uygulayarak, bu olası satışın organik bir aramayı tamamladıktan sonra dönüştürüldüğünü ve HubSpot müşteri adayı izleme etrafındaki bir blogda dönüştürüldüğünü görebiliriz.

Insightly'deki potansiyel müşterilerimizle ilişkilendirilen pazarlama kaynağı ve açılış sayfası verileriyle, pazarlamanın gelir üzerindeki etkisini izleme süreci hafif bir iş haline gelir.

Bu lider bitiş çizgisine yaklaşmaya devam ederken, satış hattının her aşamasında pazarlama kampanyalarımızın ve açılış sayfalarımızın etkinliğini analiz edebiliriz.

Söylemeye gerek yok, ancak Cetvel olmasaydı, açılış sayfalarımızın gelir üzerindeki etkisini ölçme süreci gerçekleştirilemezdi.

3. Potansiyel müşterileri web sayfası verileriyle eşleştirin

Verilerimizi Insightly'den dışa aktardığımıza göre, ilk işimiz olası satışlarımızı ve MQL'lerimizi ilk ilgiyi çeken web sayfalarıyla eşleştirmek.

İlk olarak, elektronik tablomuzu müşteri adayı kaynağına göre filtreliyoruz ve MQL ve müşteri adayı verilerimizi iki ayrı sayfaya bölüyoruz.

Ancak bu örnek için, sadece olası satışlara bağlı kalacağız.

Tüm satırları vurgulayıp bir pivot tablo oluşturuyoruz.

Pivot tablomuz için Satırlar > açılış sayfası > Artan'ı seçiyoruz.

Ardından değerler > açılış sayfası > sayıyı seçiyoruz.

Bu, her bir web sayfasının web sitemizde kaç tane potansiyel müşteri oluşturduğunu göstermelidir.

Bu veriler oluşturulduktan sonra, bu sayıları genel raporlama belgemize gireriz ve aynı işlemi MQL listemiz için tekrarlarız.

Not: Bu örnekteki rakamlar hayalidir ve burada sadece örnek olarak kullanılmıştır.

4. Fırsatları, kazanılan anlaşmaları ve geliri web sayfası verileriyle hizalayın

Potansiyel müşteriler izlemek için yararlıdır. Ancak bu adım adım kılavuzun amacı, açılış sayfalarınızın fırsatlar ve gelir üzerinde ne gibi etkileri olduğunu ortaya çıkarmaktır.

Bunu başarmak için, Insightly'ye geri dönmemiz gerekiyor ve “ Leads ”e gitmek yerine “ Fırsatlar ”a yöneliyoruz.

Fırsatlarımızı web sayfalarımızla eşleştirmek için olası satışlarımız ve MQL'lerimiz için kullandığımız adımların aynısını izliyoruz.

Bir pivot tablo oluşturuyoruz ve Satırlar > Açılış Sayfası > Artan'ı seçiyoruz.

Ardından Values ​​> Landing Page > Counta'yı seçiyoruz .

Bu isteğe bağlıdır, ancak şirketiniz için gerçekten anlamlı olan fırsatlara odaklandığınızdan emin olmak için pivot tablonuzu oluşturmadan önce "askıya alınmış" ve "diskalifiye edilmiş" fırsatları filtreleyebilirsiniz.

Fırsatlarınızı web sayfalarınızla eşleştirdikten sonra, bu bilgiyi, müşteri adayı verilerinizle birlikte raporlama belgenize ekleyin.

Not: Bu örnekteki rakamlar hayalidir ve burada sadece örnek olarak kullanılmıştır.

Şimdi en önemli kısım için.

Her bir web sayfasının ne kadar gelir elde ettiğini öğrenmek için, o aya ilişkin “ Kazanılan ” fırsatlarımızı yeni bir ayrı sayfada bölümlere ayırdık. Bir pivot tablo oluşturuyoruz ve aynı adımları izliyoruz: Satırlar > Açılış Sayfası > Artan .

Ancak Value kısmına geldiğimizde “ Landing Page ” yerine “ BidAmount ” seçiyoruz.

Bu bize, web sitemizdeki her sayfanın boru hattına ne kadar aylık yinelenen gelir eklediğini gösterir.

Yine bu verileri genel raporlama belgemize ekliyoruz ve doğru bir şekilde kurulursa aşağıdaki örnekteki gibi görünmelidir.

Bu anlayışla donanmış olarak, pazarlamamızın daha büyük bir yatırım getirisi elde etmesi için yüksek oranda hedeflenmiş planlar oluşturabiliriz.

Not: Bu örnekteki rakamlar hayalidir ve burada sadece örnek olarak kullanılmıştır.

Pazarlamamızı potansiyel müşterilere dayalı olarak optimize etmek yerine, en yüksek değerli fırsatlarımıza katkıda bulunan web sayfalarını tam olarak belirleyebilir ve gerçek iş sonuçları sağladığı kanıtlanmış konulara öncelik verebiliriz.

Açılış sayfası başarısını ölçmenin en iyi yolu nedir?

Açılış sayfanızın başarısını ve başlamak için ihtiyaç duyduğunuz metrikleri ölçme hakkında biraz daha bilgi edinmiş olduğunuzu umuyoruz.

Bir pazarlamacı olarak, hangi açılış sayfalarının en yüksek dönüşüm sağlayan müşterileri ve geliri sağladığını bulmak sizin yararınızadır. Doğru araçlar, metrikler ve strateji ile açılış sayfanızın başarısını vurgulayabilir ve şirket için değerinizi haklı çıkarabilirsiniz.

Cetvel gibi araçlar olmadan, açılış sayfamızın etkinliğini anlayamazdık ve sonunda işimiz için en önemli olan şeye odaklanmayı kaybederdik.

Pazarlama etkinliğinizi ölçmenin daha harika yolları için pazarlama ölçümüyle ilgili eksiksiz kılavuzumuzu indirin. Veya Cetvel hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir demo rezervasyonu yapın ve kendiniz için çalışırken görün.