Bu Üç Açılış Sayfasının Neden Okula Geri Dönmesi Gerekiyor?

En az bir araştırmaya göre, üniversite dereceleriyle ilgili anahtar kelimeler, en yüksek TBM'si 40 doların üzerinde olan 8. en yüksek TBM'ye sahiptir. Bunu akılda tutarak, yüksek öğrenim için açılış sayfalarını karıştırmaya başladım ve dönüşüm oranlarını iyileştirmek için yalnızca yüksek öğrenim için değil, diğer endüstriler için de geçerli olan bazı ciddi fırsatlar olduğunu fark ettim.

Peki açılış sayfaları neden bu kadar önemli? İdeal olarak, kampanyalarınızın her biri ve herkes için özel bir açılış sayfası oluşturarak, kullanıcının yolculuğunu kontrol edebilir ve reklam metninden dönüşüme kadar sürekliliği sağlayabilirsiniz. Yüzdelerdeki en küçük değişikliklerin bile önemli olduğu bir ortamda, harika açılış sayfaları tüm farkı yaratır.

Orta öğretim kurumları için potansiyel müşteri oluşturmak için kullanılan birkaç açılış sayfasının analizini yaptım. Eşit analize izin vermek için aşağıdakileri dikkate alarak bir puanlama modeli oluşturdum:

• başlık
• görüntü
• Eylem çağrısı
• bağlama
• hikaye anlatımı
• Değer Önerisi
• Genel puanı

Bu faktörlerin tümü, 1-10 arası bir ölçekte değerlendirilen tüm bireysel puanlarının ortalaması olan açılış sayfasının genel puanını etkiler. Bu açılış sayfalarını neyin iyi yaptığını, nerede yetersiz kaldıklarını kontrol edin ve hatalarından ders alın.

Berkeley

• Başlık: 4/10

Tutarlı bir başlıkla tipik bir açılış sayfası biçimini izlemiyorlar - bunun yerine birden çok mesajı iletmek için kaydırıcıları kullanıyorlar. Mesajlarındaki tekillik muhtemelen dönüşümleri iyileştirecektir.

• Görüntü: 4/10

Berkeley, stok ve benzersiz arasında flört eden fotoğraflar kullanıyor. İdeal olmasalar da, bilimseldirler ve bir şekilde beklenebilir. Dikkate dayalı tasarımdan yararlanırlarsa, bu görüntülerin daha büyük bir amaca hizmet edebileceğini iddia ediyorum.

• Harekete Geçirici Mesaj: 2/10

Hangi harekete geçirici mesaj (CTA)? Ekranın üst kısmında, CTA'larının kopyası "Daha Fazla Oku"dur. Bunun yerine, “Geleceğinize Bugün Başlayın” gibi bir kopya daha iyi dönüşebilir. Ekranın altında, kenar çubuğunda bir formları var, ancak bu kesinlikle ideal düzen değil.

• Bağlantı: 1/10

Bu sayfada 119'dan fazla bağlantı var...kutsal inek. İdeal olarak, yalnızca bir bağlantıya sahip olmak istiyoruz ve bu, onay sayfasına giden bağlantıdır.

• Hikaye anlatımı: 5/10

Videoları ve kopyalarıyla, programları hakkında bilgi edinmenizi sağlamak için iyi bir iş çıkarıyorlar. Ne yazık ki, çaba kopuk. Ekranın üst kısmında bir video ile liderlik edeceklerse, değerlerini ilgi çekici bir formatta aktarmaya gerçekten yardımcı olabilir.

• Değer Önerisi: 6/10

Değer önermeleri, parladıkları yerdir. Programlarına katıldıktan sonra fark yaratan yenilikçi liderleri sergileme konusunda iyi bir iş çıkarıyorlar. Bir kez daha, daha belirgin bir video, bunu + tutarlı bir kahraman resmi ve başlığı vurgulamanın daha iyi bir yolu olacaktır.

• Genel Puan: 4/10

Birden çok içerik türünden (fotoğraf, video, görünüm kitabı, kopya) yararlanarak harika bir iş çıkarırken, bunları kolayca tüketilebilir bir biçimde organize etmezler. Yalnızca harici bağlantılarını kaldırarak, reklam gruplarının her biri için benzersiz bir sayfa oluşturarak ve videolarını kullanarak büyük iyileştirmeler yapabilirler.

UCI

• Başlık: 7/10

UCI burada tekilliği kullanarak manşetlerinde iyi bir iş çıkarıyor. Ayrıca hedef pazarlarıyla konuşma konusunda harika bir iş çıkarıyorlar. Doğrudan lisanstan gelenlerle karşılaştırıldığında, kaç kişinin halihazırda işgücünde olduğunu ve okula geri döndüğünü merak ediyorum. Bununla birlikte, konuştukları güçlü bir kişilikleri var, ancak biraz daha fazla duygu veya benzersiz bir satış noktası çağırmak faydalı olabilir. Şuna benzer bir şey: "MBA Programlarımızı Bitiren Yöneticiler, Maaşlarında Ortalama %25'lik Bir Artış Yaşıyor" daha çekici ve test edilmeye değer olabilir.

Buna ek olarak, bu başlık aynı zamanda anahtar kelimelerini de içerir: genellikle kalite puanını artırabilen ve TBM'yi azaltabilen bir h1 olarak "mba programları".

• Görüntü: 3/10

Stok fotoğraflar, MBA açılış sayfaları için bir trend gibi görünmeye başlıyor. Bununla birlikte, manşetlerini tasvir eden güçlü bir fotoğrafı sergilemek için büyük bir fırsat var: “kariyer dönüşümü”.

Bu sürecin nasıl çalıştığına ve nasıl başarılabileceğine dair bir örnek, onların imajlarına ve mesajlarına sinerji katacaktır. İşte harika bir dış kaynaklı tasarım şirketi.

• Harekete Geçirici Mesaj: 7/10

Formun başındaki TÜM BÜYÜK HARF eylem çağrılarını ve içeriklerinin aciliyetini seviyorum. Ancak, CTA düğmelerine dikkat edin: “İsteğimi Gönder”. İşte daha iyi olabilecek bazı öneriler!

• Yolculuğuma Başla
• Büyümeye Hazırım
• Bana Daha Fazla Bilgi Gönder

Basit hatırlatma şudur, gönder kelimesini kullanmayın!

• Bağlantı: 9/10

İçeriğinin çoğunu sayfada tutmak ve web sitesindeki diğer sayfalara bağlantı vermekten kaçınmak için harika bir iş çıkarıyorlar. Ancak, her öğrenci için hangi okulun en iyi olduğunu belirlemek için bilgileri yoğunlaştırmak için dahili olarak ışık kutuları kullanarak büyük ölçüde gelişebilirler.

• Hikaye anlatımı: 8/10

Programlarını kişilere ayırarak, potansiyel öğrencilerin hangi programın kendileri için en iyi olduğunu ve nedenini anlamaları daha kolaydır. Ayrıca, birinin orada olmanın nasıl bir şey olduğunu deneyimlemesine olanak tanıyan gerçekten harika bir sanal tur özelliğine sahipler.

Dezavantajı, renk şemaları, yazı tipi veya görüntüleri ile gerçekten hepsini birbirine bağlamak için harika bir iş çıkarmazlar. İşte renk şemalarınız üzerinde çalışmak için harika bir araç! Son olarak, sanal tur harika bir özellik olsa da, kesinlikle ekranın üst kısmında test edilebilir ve temiz bir kullanıcı deneyimi sağlamak için CMS'ye daha iyi entegre edilebilir.

• Değer Önerisi: 9/10

Diğer rakiplerinden daha iyi olan UCI, diğer okullarla nasıl karşılaştırıldıklarını ve programlarına katılmanın doğal finansal faydasını vurgulama konusunda harika bir iş çıkarıyor.

Bunu daha da iyi vurgulayabileceklerini ve tanıtım yazısı için bir resim kullanarak ve onu daha çok bir referans haline getirerek bunu hikaye anlatımlarına sarabileceklerini iddia ediyorum. Genel olarak, değerlerinin müthiş bir göstergesi.

• Genel Puan: 7/10

UCI, adwords kampanyaları için özel bir açılış sayfasından yararlanarak doğru olanı yapıyor. Bununla birlikte, kendileri ve benzer bir durumda kalan herkes için iki büyük kazanç var:

1. MBA programlarının her biri için benzersiz bir kampanya, reklam grubu ve açılış sayfasına sahip olun. Her birinin kendi anahtar kelimeleri, reklamları ve kreatifleri olsaydı, her programın değerini satma konusunda çok daha iyi bir iş çıkarabilirlerdi.
2. Gerçek dönüşümü sayfada tutmaları gerekir. Kenar çubuğunda formları olduğuna dikkat edin, ancak altta sizi bir uygulamadan çok oturum açma gibi görünen ayrı bir ortama götüren bir "şimdi uygula" düğmesi vardır. Bu muhtemelen kaldırılmalıdır.

Müthiş bir başlangıçları var ve amacı ve niyeti olan bir açılış sayfası için iyi bir örnek.

USC

• Başlık: 6/10

“Gelecek İçin Oluşturulan Çevrimiçi MBA.” Bu cazip olsa da, kişisel olarak ikna etmek için bir manşetin övünmek için kullanılması gerektiğinden emin değilim. Kopyaya kişiselleştirme ekleyerek, kullanıcıya karşı konuşabilirler ve kesinlikle testi bölmek için bir şeyler yapabilirler.

Örneğin, “Aradığınız Çevrimiçi MBA” gibi bir başlık, bir arama ağı reklamını tıkladıktan sonra kullanıcının mevcut durumu hakkında konuşur.

• Görüntü: 3/10

Stok fotoğrafı bir kez daha açılış sayfasına giriyor. Stok fotoğraflar hala kullanılabilir olsa da, en azından doğru yön ipuçlarıyla bunları kendi yararınıza kullanmak önemlidir.

Dikkatinizi forma yönlendirmeye yardımcı olması için bir sonraki düğmeye bakıyor olmalıdır. Bunun yerine, o ve David sohbet çubuğunda doğrudan ruhunuzun içine bakıyorlar. Görüntülerle ilgili amaç, genel mesajınıza uyması gerektiğidir. Bu unsurları düşünün:

• Kahraman çekimi başlığımla eşleşiyor mu?
• Fotoğraflarım yönlü ipuçlarıyla istediğim eylemi teşvik ediyor mu?
• Bunlar stok fotoğrafları mı??? Git biraz gerçek birini vur.

Basit değişiklikler büyük farklar yaratır.

• Harekete Geçirici Mesaj: 4/10

Sayfada çok fazla gürültü varken harekete geçirici mesajı anlamak zor. Yön işaretleri olmadan, gözlerim dolaşmaya terk edildi ve yapmam gereken kesin eylem belirsiz. Bir ok bu sayfa için harika bir varlık olurdu, nereden başlayacağımı bilmeme ve süreçlerinde bana rehberlik etmeme izin verirdi.

Açıkçası, hepsini birbirine bağlamak için tasarım ekibinizle birlikte çalışmak istersiniz, ancak oklar ve yazı tipi boyutu, sayfanızın okuyucu tüketim sürecine hiyerarşi atamanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca, “Şimdi Başlayın – Bilgi İsteyin” argümanların en zorlayıcısı değildir. Kişiselleştirme bir kez daha yoluna girecek: “Geleceğinize Bugün Hızlı Başlayın” hedef pazarlarına daha iyi gelebilir.

• Bağlantı: 10/10

Kullanıcıyı yalnızca sayfada tutmakla kalmayıp aynı zamanda etkileşimde tutmak için bağlantı etiketleri ve diğer tasarım özelliklerini kullanma konusunda harika bir iş çıkarıyorlar. Menülerinden, tüm bağlantı etiketlerinden menüdeki "Bizimle Sohbet Et" kopyalarına kadar her şey birbiriyle bağlantılıdır ve ziyaretçiye neler olduğunu göstermeye yardımcı olan güzel bir javascript ile yazılmıştır.

Örneğin, herhangi bir CTA düğmesine tıkladığınızda, 1. adımın açılır menüsü güzel bir tanıtım yazısı gösterir: "Bize neden ilgilendiğinizi söyleyerek başlayın?" Bu, bir sayfanın tek boynuzlu at statüsüne geçmesine yardımcı olan - veya soru işaretini atlasalardı - yardımcı olan türden özellikler ve kopyadır.

• Hikaye anlatımı: 3/10

Ne yazık ki, tüm güzel tasarım özelliklerine ve iyi oluşturulmuş bir sayfaya rağmen, anlatılan çok az hikaye var. Sayfanın odak noktası, kullanıcının kendileriyle iletişim kurmasını sağlamaktır, ancak bu ziyaretçinin NEDEN yapması gerektiğinin nedenini oluşturmayı unutur.

Örneğin, tüm harika özellikleri (aşağıya bakın) ekranın altında. Ayrıca, kopyaları ve videoları, ekranın altında sonradan düşünülmüş olarak birlikte atılır. Yetersiz dolgu ve ezici miktarda metin, ziyaretçilerin bunalmasına ve potansiyel olarak hazır hissetmemesine neden olur. Dikkatim her yerde ve menü yazı tipiyle eşleşen başlık, dikkat dağıtıcı altbilgi ve sayısız harekete geçirici mesajla, sayfada kalmak yerine sayfadan ayrılmaya hazırım.

Basit bir çözüm, kullanıcının USC hikayesinin yalnızca en değerli parçalarını sindirmesine izin vermek için bir kez daha ışık kutuları veya tanıtım yazılarını doğru dolgu ile kullanmaktır. Bunun yerine, tam genişlikte metni tüketmek zor ve odaklanmak için sinir bozucu olabilir.

• Değer Önerisi: 6/10

Bir kez daha, kaydırdığınız an gerçekten tüketmek ve bu programın geleceğiniz için neden bu kadar etkili olacağını anlamak zorlaşıyor. Tüm gerçekleri organize etmeye ve değerlerini göstermeye çalışıyorlar, ancak küçük yazı tipi, farklı sütun boyutları ve tek bir ekrana sığmayan her şey ile bence iyiler, ama neden olduğundan emin değilim.

Değer teklifinizi görüntülemek, tüm istatistiklerinizi bir sayfaya atmaktan daha fazlasıdır. Bu, ziyaretçinin bu istatistiklerin ve gerçeklerin bunlarla nasıl ilişkili olduğunu anlayabilmesi için en değerli istatistiklerinizi dikkatli bir şekilde tasarlamakla ilgilidir.

Kullanıcınız değer teklifinizin NEDENini gerçekten anlayamazsa, bunun kendileri için geçerli olduğuna inanmayacaktır.

• Genel: 5/10

Sayfanın teknik gelişimi ve sayfanın genel programlaması rakiplerine göre çok daha üstün olsa da, sayfa tasarım ve hikaye anlatımında yetersiz kaldı. Tüm harika içeriğine rağmen, içeriğin organizasyonu ve okunabilirliği beklentilerin altında kaldı.

Bundan çok önemli bir öğrenme var - ekranın altında ne olduğu genellikle onun üstünde ne olduğu kadar önemlidir.

Sonuçları İyileştirmek için Eğitim Alın

Bu sayfaların tamamında saatlerce süren tasarım ve test çalışmaları yapılmış olsa da, hepsinde iyileştirme için yer var. Şimdiye kadar yapılmış her açılış sayfasının iyileştirme için yer olduğunu iddia ediyorum.

Kendi sayfalarınıza geri dönerken aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

• Uygun olduğunda başlıklarınızı kişiselleştirin
• Web sitenizden metin kopyalayıp yapıştırmayın. Küçük etkili ısırıklar halinde tasarlayın
• Stok fotoğraflarından kaçınmaya çalışın
• Kişinin CTA'nıza yönelik bir yönlendirme ipucu olarak baktığı stok fotoğrafları kaldıraçını kullanırsanız
• Videolar güçlü hikayeler anlatır. Bunları sonradan akla gelen bir düşünce olarak eklemeyin

Eğlenin ve optimize edin!