Açılış Sayfalarım Neden Çalışmıyor? [50 Neden]

Açılış sayfanızı/sayfalarınızı başlattıktan sonra aşağıdaki durumlarda elinizi kaldırın:

• Dönüşümleri düz çizgi veya düşüş görüyorsunuz
• Açılış sayfanızla kitle etkileşimi önemsiz
• Sayfalarınızın düşmesi sonucu gelirleriniz ve satışlarınız artıyor
• Bu sayfa için arama motoru sıralamanız düşüyor

Peki, açılış sayfanızın neden çalışmadığını nasıl anlayacaksınız? Nasıl tamir edersin?

Bu kılavuzda, her biri için açılış sayfası optimizasyon çözümleri ile açılış sayfanızın çalışmamasının 50 olası nedenini size sunuyoruz.

Açılış Sayfaları Neden Önemlidir?

Açılış sayfaları ilk etapta bu kadar karmaşıksa, neden bunları kullanıyorsunuz?

• Açılış sayfaları varış noktalarını sağlar. Ne tür bir pazarlama ve reklam peşinde olursanız olun, kullanıcılarınızın gidecek bir yere ihtiyacı vardır. Açılış sayfaları bu ideal hedefi sağlar.
• Dönüşüm için bir odak noktasıdırlar. Açılış sayfaları, potansiyel gelirinizi ve/veya müşteri değerinizi en üst düzeye çıkararak, kullanıcılarınızı bir dönüşüm fırsatıyla karşı karşıya getirme fırsatı verir.
• Segmentasyona izin verirler. Açılış sayfaları sitenizden ayrı olduğu için, bunları hedef demografinizi bölümlere ayırmak ve onlara ayrı ayrı hitap etmek için de kullanabilirsiniz.

Peki tüm bu avantajlara rağmen açılış sayfanız neden daha iyi sonuçlar almıyor?

Neden Daha Fazla Açılış Sayfası Dönüşümü Alamıyorsunuz?

Hadi bir bakalım:

1. Hiçbir şey ölçmediniz.

Öncelikle, açılış sayfanızın başarısını nasıl belirleyebileceğinizi kendinize sorun.

İçgüdüsel bir hisle mi gidiyorsun? İletişim formunuzu kimsenin doldurmadığını mı fark ediyorsunuz?

Açılış sayfanızı kaç kişinin ziyaret ettiği veya çıkış oranınızın ne olduğu gibi daha ayrıntılı metrikleri ölçmüyorsanız, performansınızdan sorumlu gerçek değişkenlere karşı kendinizi kör etmiş olursunuz.

Bu, özellikle Google Analytics gibi pek çok ücretsiz araç piyasada olduğu için affedilemez. İlerlemenizi ölçmüyor ve analiz etmiyorsanız, hemen başlayın; düzeltme stratejilerinizin ne kadar etkili olduğunu ölçmek için bu sayılara ihtiyacınız olacak.

En temel anlamıyla, açılış sayfanızın başarısı basit bir YG formülü ile ölçülebilir.

2. Düzgün yüklenmiyor.

Bununla dalga geçme.

Sayfaları başlangıçta düzgün yüklenmediğinde, neden daha fazla insanın dönüşüm sağlamadığı konusunda kaç kişinin kafasını kaşıdığını öğrenince şok olur ve utanırsınız.

Neyse ki, bunu tespit etmek ve düzeltmek kolaydır. En kolay yolu arıyorsanız, düşünebildiğiniz kadar çok farklı cihaz ve tarayıcı kullanarak açılış sayfanızı ziyaret etmeyi deneyin. Yükleniyor mu?

Tüm resimleriniz görüntülenebilir mi?

Formunuzu görmek kolay mı?

Sayfanız hızlı yükleniyor mu?

Bunu test etmeye yardımcı olması için BrowserStack gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Aksi takdirde, web sitenizin kapalı olup olmadığını size söyleyebilecek ve nedenini izlemenize yardımcı olabilecek Google Arama Konsolu'nu kontrol ettiğinizden emin olun.

3. Mobil cihazlarda düzgün görüntülenemiyor.

Mobil SEO, tıpkı ana web siteniz gibi, açılış sayfanız için kritik bir özelliktir, çünkü birçok işletme için trafiğin çoğu artık mobil cihazlardan gelmektedir.

Açılış sayfası düzenleri, kullanıcıların gözlerini ve etkileşimlerini yönlendirmeye özellikle duyarlı olduğundan, sayfanızın özellikle mobil cihazlarda çekici ve ilgi çekici görünmesi çok önemlidir.

• İçeriğinizin büyük kısmı kolayca görüntülenebilir mi?
• Tüm metniniz okunabilir mi?
• Yakınlaştırma yapmadan düğmelerinizi bulmak ve tıklamak kolay mı?
• Kolayca kaydırabiliyor mu?

Değilse, tasarımınızı bu mobil kullanıcılara hitap edecek şekilde yeniden gözden geçirmek isteyebilirsiniz.

Yine, BrowserStack burada sorunları teşhis etmeye yardımcı olabilir.

4. Düğmeler veya form alanları düzgün çalışmıyor.

Web formunuz, açılış sayfanızın yıldızıdır; düzgün çalışmıyorsa, ziyaretçileriniz dönüştürme işlemine devam etmeyecektir.

İşlevselliğinizin sezgisel ve duyarlı olduğundan emin olmak için birden çok tarayıcıda ve cihazda birden çok test çalıştırın.

Örneğin

• Bir form alanına tıklamak kolay mı?
• Ziyaretçilerinizi gerekli bir alanı doldurmadıklarında proaktif olarak uyarıyor musunuz?
• Düğmelerinize tıklamak kolay mı?
• Açılır menüleriniz hızlı ve kolay bir şekilde yükleniyor mu?

Buradaki herhangi bir sapma, açılış sayfanızı terk etmek için bir bahane olabilir, bu yüzden riske atmayın.

5. Niş bir kitleyi hedeflemiyorsunuz.

Açılış sayfanızla özellikle kimi hedefliyorsunuz?

Bir cevabınız yoksa veya “müşterilerimiz” gibi genel bir cevabınız varsa, yanlış bir şey yapıyorsunuz demektir.

Bir açılış sayfasının en güçlü yönlerinden biri, belirli bir grup insanla yüksek hassasiyetle iletişim kurma yeteneğidir.

Bu yüksek alaka düzeyi avantajından yararlanmıyorsanız, kullanıcılarınız etkileşime geçmeyecektir.

Rakiplerinizi ve demografinizin eğilimlerini göz önünde bulundurarak, hangi nişi hedeflemek istediğinizi dikkatlice düşünün ve odağınızı bu kitleye daraltın.

6. Tonunuz ve sunumunuz hedef kitlenize çekici gelmiyor.

Tabii ki, zaten bir hedef kitleniz varsa, alaka eksikliğinden veya bu kullanıcıları arama amacı için etkili bir şekilde hedefleyememekten muzdarip olabilirsiniz.

Örneğin, kullanıcılarınızın takip edemeyeceği kadar yüksek veya çevrimiçi itibarınızı tehlikeye atacak kadar düşük bir kelime dağarcığı kullanıyor olabilirsiniz.

Genç kullanıcılarınız için fazla "sıkıcı" veya büyükleriniz için fazla "genç" görünebilirsin.

Açılış sayfanıza nüfuz eden marka sesinizi dikkatlice inceleyin ve kullandığınız tonu yeniden değerlendirin.

İyi bir marka, diğer, daha iyi bilinen rakipleri geride bırakabilir.

7. Renk düzeniniz kapalı.

Açılış sayfanızda kullandığınız renkler söz konusu olduğunda, çok fazla "doğru" veya "yanlış" karar yoktur.

Ancak, takip etmek isteyeceğiniz birkaç en iyi uygulama vardır. Yeni başlayanlar için, renklendirmeniz markanıza ve sektörünüze uygun olmalıdır - renkler "siz" gibi hissetmiyorsa veya yanlış izlenim veriyorsa, sonuçlarınızı etkileyebilir.

Renklendirmeniz aynı zamanda metninizin okunabilirliğini de artırmalı - okumayı zorlaştırıyorsa, sonuçlarıyla ilgileneceksiniz - ve harekete geçirici mesajınız (CTA) gibi sayfanın öne çıkan alanlarını öne çıkarmaya yardımcı olmalıdır.

8. Tasarımınız modası geçmiş.

Açılış sayfanız ne zaman tasarlandı? Kim tasarladı?

SEO web tasarımının temelleri, düzenli olarak ortaya çıkan yeni trendlerle birlikte yıllar içinde önemli ölçüde değişti.

Kullanıcılar, tam boyutlu arka plan resimleri, minimalist, net tasarımlar, "modern" yazı tipleri, zevkli bağlantılar, sezgisel gezinme biçimleri ve kaydırması kolay içerik gibi şeyleri görmeye alıştı.

Açılış sayfanız 1990'lardan gelmiş gibi görünüyorsa, hemen geri çevrileceklerdir.

Bunun ne anlama geldiği konusunda kafanız karıştıysa veya sitenizi karşılaştıracak hiçbir şeyiniz yoksa, bazı modern web tasarım örneklerine göz atın.

9. Tasarımınız çok kalabalık.

Mutlak bir gereklilik olmasa da, aşağıdaki Adobe örneğinde olduğu gibi, minimalist açılış sayfası tasarımlarının, aşırı bilgi dolu olanlardan daha iyi çalışma eğiliminde olduğu genel olarak kabul edilir.

Minimalist açılış sayfaları, kullanıcılara alan sağlayarak gözlerinin doğal bir şekilde gezinmesine ve içeriğinizin yalnızca en önemli kısımlarına yerleşmesine olanak tanır.

Çok fazla içeriği veya çok fazla özelliği tıkamak hem dikkat dağıtıcı hem de bunaltıcı olabilir ve sonuçta kullanıcılarınızı tatminsiz bırakabilir.

Bu, mutlaka sunduğunuz içerik miktarını sınırlamanız gerektiği anlamına gelmez, ancak kullanıcılarınıza onu sindirmeleri için yeterli alan sağlamak için boşluk bırakmalısınız.

(Resim Kaynağı: Geri Dönme/Adobe)

10. Başlığınız ilgi çekici değil.

Açılış sayfanızın ilk satırı, kullanıcılar oraya ulaştığında en çok görünen satır, sunacağınız en güçlü kopyadır.

Ziyaretçilerinizin dikkatini burada çekmezseniz, onları sonsuza kadar kaybedebilirsiniz.

Başlığınız, sunduğunuz ürünle ilgili güçlü bir açıklama ve daha fazla bilgi edinmek için geçerli bir neden olmalıdır.

Kullanıcılarınızı heyecanlandırın ve sizden tam olarak ne bekleyebileceklerini söyleyin.

İlham arıyorsanız, Unbounce'ın burada harika örnekleri var.

11. Ne sunduğunuzu söylemek zor.

Bazen ziyaretçiler bir teklifle ilgilenmezler çünkü ne olduğunu anlamazlar.

Örneğin, biraz kişisel bilgi karşılığında yazılımınızın ücretsiz deneme sürümünü sunduğunuzu varsayalım - peki yazılımınız gerçekte ne yapıyor?

Ücretsiz deneme süresi sona erdiğinde seçenekler nelerdir?

İlk etapta kim neden bununla ilgilensin ki?

Açılış sayfanız bunlardan herhangi birini belirsiz bırakırsa, başarısızlığının bir nedeni olabilir.

12. Teklifiniz yeterince değerli değil.

Tüm dönüşümler, şu veya bu şekilde bir değer değişimidir.

Bir ürün satıyorsanız, ziyaretçiler mallar için para alışverişinde bulunuyorlar; potansiyel müşteriler oluşturuyorsanız, ücretsiz danışmanlık gibi değerli bir şey için kişisel bilgi alışverişinde bulunuyorlar.

Ziyaretçileriniz teklifinizi tamamen görür ve anlarsa, devam etmek için hala çok düşük bir değer olduğuna inanabilirler.

Basit bir örnek olarak, ürününüz için çok fazla ücret alıyorsanız, insanlar onu satın almayacak - mantıklı, değil mi?

Burada en iyi seçeneğiniz, teklifinizin gerçekten ne kadar değerli olduğunu belirlemek için anketler kullanmak ve buna göre ayarlamalar yapmaktır.

13. Formunuz doldurulamayacak kadar uzun.

İnsanlar sabırsızdır ve her şeyin bir an önce olmasını isterler. Formunuz doldurulamayacak kadar uzun veya karmaşıksa, form için herhangi bir zaman ayırmazlar.

Burada evrensel bir kural yoktur, ancak ad, soyadı ve e-posta adresi gibi form alanlarınızı mümkün olduğunca az tutmaya çalışın.

Daha fazla bilgi istemekten çekinmeyin, ancak karşılığında daha iyi bir teklifle bu talebi desteklemeye hazır olun.

14. Görsel etkileşiminiz yok.

İnsanlar görsel etkileşim için can atıyorlar. Okuduklarımızdan çok gördüklerimize göre karar vermek daha kolay çünkü atalarımız milyonlarca yıl bu şekilde hayatta kaldı.

En azından, aşağıdaki örnekte Loot Crate'in yaptığı gibi, ürünlerinizi gösteren bir avuç görseliniz olmalıdır.

Ürün satmıyorsanız veya daha az somut bir şey satıyorsanız, markanızın tutumunu yansıtan veya hizmetlerinizin deneyimini öneren diğer türdeki resimleri eklemeyi düşünün.

Ve bunların görüntü olması gerekmez; videolar da iyi çalışır.

(Resim Kaynağı: Yağma Sandığı)

15. Markanız tutarsız veya görünmez.

Açılış sayfaları, geleneksel web sitelerinden farklı yaklaşımlar gerektirir, ancak yine de markanızın her yere taşınmasını sağlamanız gerekir.

Kullanıcılara rahatlık ve aşinalık hissi vermek istiyorsanız, sunduğunuz görüntüde ve para sayfanızın her köşesinde kullandığınız seste marka kişiliğiniz ve değerleriniz belirgin olmalıdır.

Markanıza aşina olmasalar bile, bu, onların uğraşmak istedikleri türde bir şirket olduğuna onları ikna etmenin güçlü bir yoludur - bu kişiliği saklamayın.

16. Markanız hakkında bilginiz yok.

Elbette markanız, kimlik standartlarınızdan daha fazlasıdır. Ayrıca markanızın bir geçmişi vardır ve muhtemelen şirketiniz için bir açılış sayfasının sınırlarına yeterince sığdırabileceğinizden çok daha fazlası vardır.

Hedef kitlenizi bunaltmadan hangi bilgileri ekleyebileceğinizi açılış sayfanıza ekleyin ve ayrı bir sayfaya veya gömülü bir videoya bağlantı vererek onlara daha fazla bilgi edinme şansı verin.

Bilginin orada açıkça olması gerekmez, ancak işletmeniz hakkında daha fazla araştırma yapmak isteyenler için erişilebilir olması gerekir.

17. İletişim bilgisi yok.

İletişim bilgileri insanlara bir güvenlik duygusu verir.

Açılış sayfanızın üst kısmında bir telefon numarası gördüklerinde, diğer tarafta herhangi bir soru veya endişeleriyle ilgilenecek birinin var olduğundan emin olurlar.

Canlı bir sohbet penceresi gördüklerinde, müşterilerinizin ihtiyaçlarını önemsediğinizi düşünürler.

Bu seçenekleri kullanmasalar bile, orada olmaları, dönüşüm sağlamalarını daha olası hale getirir, bu nedenle, bunları atlarsanız, düşük performansınızın bir kaynağı olabilir.

18. Güven rozetiniz yok.

Bu listedeki 50 şeyden güven rozetleri muhtemelen en zararsız gibi görünüyor.

Çeşitli güvenilir kuruluşlarla olan bağlantınızı kanıtlayan bu küçük semboller, sayfanızın işlevselliği, tasarım ve metin yazarlığınızın gücü ile karşılaştırıldığında önemsiz görünebilir, ancak gerçek şu ki, nihai dönüşüm oranlarınız üzerinde büyük bir etkisi vardır.

Şu anda açılış sayfanızda hiç yoksa, bunları eklemeyi düşünün ve performansınız üzerinde ne tür bir etkisi olduğunu görün.

Kaç kişiyi ikna edebileceklerine şaşıracaksınız.

19. Sosyal kanıt yok.

Günümüz tüketicilerinin çoğu, bir şirketin ürününün veya hizmetinin en iyisi olduğunu beyan etmesinden memnun değil - sonuçta, size onu satmaya çalışanlar onlar.

Bunun yerine, insanlar kararlarını desteklemek için giderek daha fazla sosyal kanıta yöneliyor.

Bunlar, incelemeler, referanslar ve hatta geçmiş müşteri verileri gibi şeylerdir ve bunların tümü, bir şirketin birlikte çalışmaya değer olduğunu gösteren üçüncü taraf göstergeleridir.

Sitenizde bu yumuşak önerilerden ve sosyal kanıt biçimlerinden herhangi birine sahip değilseniz, açılış sayfanızın performans gösterememesinin temel nedeni bu olabilir.

20. CTA açık değil.

Dönüşüm sürecinin ana düğmesi veya son adımı olan harekete geçirici mesajınız (CTA), açılış sayfanızdaki herkes için bariz bir şekilde açık olmalıdır.

Değilse, dönüşüm elde etme yeteneğinizi ciddi şekilde azaltabilir.

CTA'nızı (sadece bir bağlantı yerine) bir düğme yaparak, sayfanızın geri kalanından önemli ölçüde öne çıkan bir renk vererek, daha büyük hale getirerek veya hatta ekranın üst kısmına yerleştirerek daha belirgin hale getirebilirsiniz.

Kullanıcılarınızın bu alana odaklanmasını sağlamak için oklar veya diğer yön işaretleri gibi daha ince taktikler bile kullanabilirsiniz.

21. Çok fazla dikkat dağıtıcı var.

Yeterince dikkat dağıtıcı, en iyi açılış sayfasını bile mahvedebilir.

Sayfanızı tasarlarken, markanız hakkında daha fazla bilgi, diğer seçenekler ve hatta blog gönderilerinize ve diğer materyallere bağlantılar gibi mümkün olduğunca çok şey eklemek cazip gelebilir.

Ancak, açılış sayfanızın bir amacı olduğunu hatırlamanız gerekir; insanları dönüştürmek için al.

Bu dönüşüm fırsatı dışındaki her şey dikkat dağıtıcı olarak nitelendirilir ve ziyaretçilerinizin süreci tamamlamasını engelleyebilir.

Dönüşüm oranlarınızın arttığını görmek istiyorsanız, bu dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmanız gerekir.

22. Çok fazla seçeneğiniz var.

Sağduyu size daha fazla seçeneğin iyi bir şey olduğunu söyleyecektir, ancak açılış sayfaları için durum böyle değildir.

Aslında bazen daha az seçenek daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olabilir.

Aynı teklifte çok fazla seçeneğiniz olduğunda, insanların kafası karışabilir ve gözünü korkutabilir, ancak iki veya üç seçenek arasında bir seçimde, genellikle göze çarpan bir seçim vardır.

23. Diğer açılış sayfalarına çok benziyor.

Açılış sayfanıza bir göz atın ve onu rakiplerinizden (hatta kendi sitenizden) gördüğünüz diğer bazı açılış sayfalarıyla karşılaştırın.

Ne kadar benziyorlar?

Benzersiz bir şekilde öne çıkıyorlar mı?

İlham kaynağı olarak diğer açılış sayfalarına bakmak ve işteki en iyi uygulamaları görmek iyi bir fikirdir, ancak sizi öne çıkaracak benzersiz nitelikleriniz yoksa, kitlenizin büyük bir bölümünü yabancılaştırabilirsiniz.

Yerel SEO için konuma özel açılış sayfaları oluşturmak için zaman harcadıysanız, bu sorunla kendi sitenizde karşılaşabilirsiniz. Sayfalar çok benzerse, yardımdan çok zarar verebilirler.

Ek bir not olarak, bir VPN aracı kullanarak uluslararası arama sonuçları da dahil olmak üzere bu konumu kontrol edebilirsiniz.

Markanızı ve teklifinizi benzersiz kılan özellikleri gösterdiğinizden emin olun.

24. Sayfanız spam içeriyor veya güvenilmez görünüyor.

Ziyaretçilerinize satış yapmak için çok uğraşırsanız, siteniz spam içerikli, profesyonellikten uzak veya güvenilmez görünebilir.

Hile yapan şirketler, insanları ürün satın almaya kandırmak için yıllardır spam içerikli, aldatıcı açılış sayfaları kullandılar, bu nedenle tüketiciler yanıp sönen ışıklar, büyük vaatler ve aşırı ünlem işareti kullanımı gibi taktiklere karşı aşırı duyarlı hale geldi.

Açılış sayfanızın profesyonel ve ulaşılabilir göründüğünden emin olun.

25. Müşterileriniz satın almaya hazır değil.

Hemen hemen her satın alma kararı birkaç aşamada gerçekleşir.

Müşteriler karşılaştıkları bir sorun hakkında bilgi edinir, ardından olası çözümler hakkında bilgi edinir, ardından çözüm sunan şirketler hakkında bilgi edinir.

Kitlenizin sahip olduğunu bilmediği bir soruna çözüm sunarsanız, dönüşmeyeceklerdir.

Bu, iki değişiklikten birini yapmanız gerektiği anlamına gelir; İnsanları satın alma döngüsünün doğru aşamasına getirmek için hedef kitlenize yeniden odaklanın veya teklifinizi, elde ettiğiniz kullanıcı türlerini hedefleyecek şekilde değiştirin.

26. Net bir UVP'niz yok.

Benzersiz değer teklifiniz (UVP), teklifinizin neden önemli olduğunu ve tek seferde rekabetten nasıl farklılaştığını açıklayan tek ve kısa bir ifadedir.

Hedef kitlenize net ve etkili bir şekilde sunmak ve hatta daha da zor olabilir, ancak açılış sayfanızın etkili olmasını istiyorsanız bu ihtiyacınız olan bir şeydir.

Bu ifadeyi bir başlık olarak veya kopyanızın başka bir yerinde ana odak noktası olarak kullanabilirsiniz, ancak gelen ziyaretçileriniz için öne çıkmalıdır.

27. Ürününüzün veya teklifinizin avantajlarını listelemediniz.

Ne sunduğunuzu açıklamak yeterli değil.

Sunduğunuz şeyin etkilerini tanımlamanız gerekir; esas olarak, müşterilerinizin bu ürünü satın almanın veya sizi bu teklifi kabul etmelerinin neden fayda sağlayacağını açıklamanız gerekir.

Desk, aşağıdaki örnekte bununla harika bir iş çıkarıyor; karmaşık ve çok yönlü yazılımını bir dizi dört ana iyileştirmeye indirger.

Bu listeyi doğru, özlü ve basit tutun; ne kadar gösterişli olursanız, o kadar az inandırıcı olursunuz.

(Resim Kaynağı: Masa)

28. Kopyanız profesyonelce yazılmış.

Özellikle bunu yazan sizseniz, bunu yargılamak sizin için zor olabilir, ancak açılış sayfanız çalışmıyorsa, bunun nedeni içerik yazmanızın profesyonelliğiyle ilgili bir sorun olabilir.

Yazım veya dil bilgisi hatası gibi tek bir yazım hatası, bazı kullanıcıların size güvenmeyi bırakmasına neden olabilir; sonuçta, kendi açılış sayfanızı düzeltemiyorsanız, muhtemelen ürünlerinizin veya hizmetlerinizin kalite kontrolünü yapmıyorsunuzdur.

Herhangi bir hantal, garip veya kötü yazılmış cümleler de bu görüntüye katkıda bulunabilir, bu nedenle başarı potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için metninizi olabildiğince sıkı tutun.

29. Kopyanız çok satış-y veya saldırgan.

Birçok pazarlamacının daha fazla dönüşüm elde etmek için zorlu satış taktiklerine ve satış hilelerine başvurması talihsiz bir durumdur.

Bugünün izleyicileri satış konuşmalarını duymaktan bıktı ve reklamları görmekten bıktı.

Ziyaretçilerinizi dönüşüme zorlamaya çalışırsanız, buna uymayacaklar - sadece ayrılacaklar. Bunun yerine, mümkün olduğunca doğrudan ve dürüst olmak daha iyidir.

30. Çok fazla büyük kelime veya moda kelimeler kullanıyorsunuz.

Aynı şekilde, çok fazla büyük kelime veya moda kelime kullanırsanız ziyaretçileriniz size güvenmiyor olabilir.

Kelime dağarcığınız hedef kitlenizinkiyle uyuşsa bile, büyük kelimeleri aşırı kullanmak, bir şeyi fazlasıyla telafi ediyormuşsunuz gibi görünebilir ve çok fazla moda kelime kullanmak sizi tembel ve orijinal olmayan biri yapar. Bunun yerine, yazınızı çok fazla düşünmemeye çalışın.

Kendinizi kısa, basit cümlelerle açıklayın, yine mümkün olduğunca doğrudan olun.

31. Teklifinizin görseli yok.

Bu kılavuzda daha önce güçlü görsellere sahip olmanın öneminden bahsetmiştim, ancak burada bu ipucu özellikle ürününüz veya hizmetiniz için geçerlidir.

İnsanlar ne elde ettiklerini görmek ister - bu sadece bir ipucu olsa bile.

Ziyaretçilerinize bir ürün demo videosu veya farklı açılardan görüntülerden oluşan bir slayt gösterisi göstererek veya bir e-kitap gibi dijital bir şey sunuyorsanız, onlara bazı ekran görüntülerini veya çalışmanızın önceki bir örneğini göstererek beklentilerini belirleyin.

32. Garanti yok.

İnsanlar sizden satın almadan veya hatta ücretsiz deneme için kaydolmadan önce bir güvenlik duygusuna ihtiyaç duyarlar.

Para iade garantileri, iade politikaları veya ücretsiz deneme süreniz sona erdiğinde nasıl çalıştığını dahil olmak üzere sahip olabileceğiniz tüm garantileri açıklayın.

Bu bilgiyi ziyaretçilerinize sunmazsanız, herhangi bir şüphe ipucu, onları dönüşümü gerçekten takip etmekten caydırmak için yeterli olabilir.

33. Eksik bir insan unsuru var.

İnsanlar başkalarından satın almak ister, kimliği belirsiz şirketlerden değil.

Bu nedenle, açılış sayfanızda daha fazla insan unsuruna sahip olmanız gerekir.

Bunu çeşitli şekillerde yapabilirsiniz, ancak en etkili olanlardan biri aynı zamanda en basit olanıdır; Uber'in aşağıdaki örnekte yaptığı gibi, sadece daha fazla insan resmi ekleyin.

Ayrıca, size yorum ve referans veren kişilerin resimlerini sunarak bunu sosyal kanıtlarla birleştirebilirsiniz.

(Resim Kaynağı: Uber)

34. Açılış sayfanızda çok fazla içerik var.

İçerik kraldır, ancak bu, kullanıcılarınızı buna boğmanız gerektiği anlamına gelmez.

Açılış sayfası içeriğiniz çok uzunsa, ziyaretçilerinizin tamamını okuması mümkün değildir ve okusalar bile, büyük olasılıkla başka bir işlem yapamayacak kadar bunalmış veya dikkatleri dağılmış olacaktır.

İşleri kısa tutun.

35. Açılış sayfanızda çok az içerik var.

Ancak, özlü ışık anlamına gelmez. Açılış sayfanız veya blog yayınınız odaklanmış ve kısa olmalı, ancak kıt olmamalıdır.

İnsanlar bir karar verebilmek için bilgiye ihtiyaç duyar, bu nedenle ziyaretçilerinizin doğru olanı yaptıklarından emin olmak için yeterli ayrıntı eklediğinizden emin olun.

Unutmayın, her zaman ayrı bir sayfaya bir geri bağlantı oluşturarak detaylandırabilirsiniz.

36. Kullanıcı amacını yönlendirmek için eyleme dayalı bir dil yoktur.

Açılış sayfanız ayrıca, ziyaretçi davranışlarını teşvik eden fiillerle güçlü, eyleme dayalı bir dil içermelidir.

Örneğin, "şimdi deneyin" veya "____ hakkında endişelenmeyi bırakın" gibi açıklamalar "satın alınabilir" veya "mükemmel çözüm"den daha etkilidir.

37. Aciliyet duygusu yok.

İnsanlar açılış sayfalarında hızlı kararlar verirler.

Ziyaretin ilk 10 saniyesi içinde bir karar vermezlerse, gidecekler - ve ayrılırlarsa, muhtemelen geri gelmeyecekler.

Daha büyük bir aciliyet duygusu uyandırarak eksik performansınızı tersine çevirin, bu da ziyaretçi tereddütünü azaltacak ve size genel olarak daha fazla dönüşüm kazandıracaktır.

Bunu, daha fazla zamana dayalı dil ekleyerek, sınırlı süreli teklifleri sergileyerek veya hala mevcut olan sınırlı miktarı görüntüleyerek yapabilirsiniz.

Expedia bu taktiğin ustasıdır ve bu destinasyonun ne kadar popüler olduğu, otelin ne kadar dolu olduğu ve belirli bir uçuş için kaç tane daha uçak biletinin mevcut olduğu gibi otellere ve uçak biletlerine göz atan kullanıcılara gösteren küçük slaytlar görüntüleyerek bu taktiğin ustasıdır.

38. Fiyat yeterince iyi görünmüyor.

Bunun, yeterince değerli olmayan bir teklife sahip olmaktan farklı bir ikilem olduğunu unutmayın. Burada, teklifiniz çok değerli olabilir, ancak fiyat noktasının başlangıçtaki kadar çekiciliği yoktur.

Bunu yenmenin en iyi yolu, fiyatlandırmanızı sunma şeklinizi değiştirmektir; örneğin, fiyatınızı bir önceki yüksek noktadan aşağı işaretlenmiş olarak göstererek indirimlerin psikolojik etkisinden yararlanabilirsiniz.

39. Düğmeleri kullanmıyorsunuz.

Formunuzun dışındaki her şey düğme biçimine indirgenmelidir.

Geri bağlantılar sadece çirkin olmakla kalmaz, mobil cihazlarda tıklamaları zordur, bu nedenle tasarımınıza ne kadar kolay tıklanabilir düğmeler eklerseniz o kadar iyidir - özellikle bir mobil cihazda parmağınızı dokunduğunuzda.

40. Çalışmanızın bir şablondan geldiği açık.

Sitenize diğerleriyle karşılaştırıldığında yakından bakın. Bir şablondan gelmiş gibi görünüyorsa, profesyonelce görünmeyebilir.

Bu, bir şablon kullanamayacağınız anlamına gelmez; bu, yalnızca bir şablon seçerken, orijinal görünen veya en azından olağan seçeneklerden ayrı duran bir platform seçerken dikkatli olmanız gerektiği anlamına gelir.

Benzer şekilde, elinizden geldiğince stok fotoğraf kullanmaktan kaçınmaya çalışın - genellikle ucuz ve kişisel değil. Daha önce hiç kullanılmamış orijinal görüntülere yatırım yapın.

41. Kişisel markaları aramadınız.

Kişisel markalar pazarlama dünyasında son derece güçlüdür.

Kişiseldirler (belli ki), bu onları daha ilişkilendirilebilir kılar ve bunları markanızın itibarını güçlendirmek için kullanmak mümkündür.

Örneğin, şirketle ilgili vizyonunu açıklamak için CEO'nuzun imajını ve ondan bir alıntıyı kullanabilirsiniz.

“Bu şirketi sıfırdan kurdum, böylece yapabilelim…” gibi bir şey, şirketinizin geçmişine anında biraz derinlik katar ve görünürlüğünüzü de artırabilir.

Doğru uygulanırsa, insanlar yüzü olmayan bir şirketten ziyade bir kişiye ulaştıklarını hissedeceklerdir.

42. Yeterli esneklik yok.

Genel bir kural olarak, kullanıcılarınızın sahip olduğu seçenekleri sınırlamaya çalışmanız gerektiği doğrudur; ancak bu çoğunlukla ürün seçenekleri ve hizmet planı teklifleri gibi şeyler için geçerlidir.

Kullanıcılardan değerli bir şey (para veya kişisel bilgi) isteyeceğiniz için, seçenekler söz konusu olduğunda onlara biraz esneklik sağlamanız gerekir.

Örneğin, bazı formlarınızı zorunlu hale getirmeniz gerekecek olsa da, formlarınızın birçoğunun doldurulması isteğe bağlı olarak listelenmelidir.

Benzer şekilde, bir dizi farklı ödeme seçeneğini kabul etmek akıllıca olur, böylece bir seçenekle kendini daha rahat hisseden birini diğerine yabancılaştırmazsınız. Örneğin, SalesForce ücretsiz deneme sürümüne kaydolmanın birden çok yolunu sunar:

(Resim Kaynağı: SalesForce)

43. Sosyal unsur yoktur.

Sosyal medyayı açılış sayfanıza entegre etmenin birçok yönü vardır, bu nedenle bunlardan hiçbirini kullanmıyorsanız, bazı ücretsiz ekstra trafik ve dönüşümleri kaçırıyorsunuz.

Yeni başlayanlar için, en son tweet'lerinizi ve sosyal medya gönderilerinizi, ikincil bir sosyal kanıt aracı olarak açılış sayfanıza gömebilirsiniz.

Ayrıca, çevresel bir "yumuşak" dönüşüm (süreçte yeni takipçiler kazanma) olarak sosyal medya profillerinize kaliteli bağlantılar (dahili bağlantılar dahil) ekleyebilirsiniz.

Hatta daha fazla insanı sayfanıza çekmek için dönüştürücülerin deneyimlerini seçtikleri sosyal platformda paylaşmalarını sağlayabilirsiniz. Bu fırsatların tümü ücretsiz, kolaydır ve sayfanızın etkinliğine katkıda bulunabilir.

44. Açılış sayfanız heyecan verici değil.

İnsanların dönüşmesini istiyorsanız, biraz coşku yaratmanız gerekir.

Gördüğümüz gibi, dönüşüm mantıklı olduğu kadar duygusal bir süreçtir; sadece bir öğeyi sunmak ve talep ettiğiniz şeye neden değdiğini açıklamak, kullanıcıları ikna etmek için yeterli değildir.

Onlara enerji vermelisin, bu yüzden onları canlandırmak için heyecan verici bir dil ve görseller kullan.

Onlara eğlenen insanların resimlerini gösterin. Önerdiğiniz şeyi sempatik bir şekilde hissetmelerini sağlamak için güçlü, duygusal kelimeler kullanın.

45. Elinizde somut bir delil veya rakam yok.

Bu, açılış sayfanız için mutlak bir gereklilik değildir, ancak onları sınırların ötesine iten faktör olabilir.

Açılış sayfanızda sunduğunuz veya sattığınız ürünü destekleyecek herhangi bir sayı, somut kanıt veya istatistik yoksa, insanlar bunun zamanlarına veya paralarına değdiği konusunda daha az ikna olmuş olabilir.

Rakamlar nesnel ve tartışılmazdır, bu da onları kampanyanız için sağlayabileceğiniz en ikna edici kanıt türlerinden biri yapar.

Mevcut müşteri sayınız veya diğer sosyal kanıtlar gibi tek bir ölçüm bile burada değerli olabilir.

46. ​​Açılış sayfanızı hiç pazarlamadınız veya reklamını yapmadınız.

Açılış sayfalarının ziyaretçiler için bir hedef olarak hizmet etmek üzere tasarlandığını unutmayın; yönlendirecek bir ziyaretçi akışınız yoksa, bu görevi yerine getiremez.

İyi tasarlanmış bir açılış sayfası bile bir boşlukta kendi başına ziyaretçileri çekemez, bu nedenle oraya ulaşmak için pazarlama ve reklamcılığın yardımına ihtiyacınız olacak.

Trafik oluşturmak için kullandığınız belirli kanallara gelince, hedef kitlenizi düşünün ve oradan seçim yapın - içerik pazarlaması, SEO, PPC reklamları, sosyal medya pazarlaması ve diğer reklam biçimlerinin tümü uygulanabilir.

47. Yanlış kitleye reklam veriyorsunuz.

Bu kılavuzun başlarında, kötü hedeflenmiş bir açılış sayfasını, açılış sayfanızın çalışmamasının kritik bir nedeni olarak listeledim; ancak pazarlama ve reklamlarınızda yanlış hedef kitleyi hedefliyorsanız, hedefleme sorunu daha da erken başlayabilir.

Reklam kampanyanızı, gelen kitleniz için bir filtre olarak düşünün; bu, açılış sayfanıza tam olarak kimin gelmesi gerektiğini seçme şansınız.

Orada doğru hedef kitleye ulaşmak savaşın yarısıdır, bu nedenle yapabileceğiniz demografik hedefleme özelliklerini kullandığınızdan emin olun ve mesajlarınızı hassaslaştırın.

48. Girişiniz sayfanızla eşleşmiyor.

Bazen pazarlamacılar, insanları kapıdan içeri çekmek için yapabileceklerinden fazlasını vaat etmekten hoşlanırlar.

Örneğin, ürünleriniz için "en düşük" fiyatlar sunduğunuzu iddia edebilirsiniz - ancak bir kullanıcı sayfanıza gelir ve bu fiyatların "en düşük" bir yana, zar zor rekabetçi olduğunu görürse hemen ayrılabilir.

Reklamcılıkta hakikat burada çok yol kat eder; Girişinizle ilgili bir hak talebinde bulunursanız, bunu gerçekten açılış sayfanızda bulunan içerikle yedekleyebildiğinizden emin olun.

49. You haven't diversified your traffic generation efforts.

There's more than one way to attract traffic to your landing page. How many have you tried?

Even with audience targeting options in place, different traffic channels may offer different advantages for your brand; for example, social media users may be more energetic, and organic search visitors may be further along in the sales funnel.

Even if you don't stick with them forever, you should at least try a number of different traffic generation methods to maximize your potential.

50. You haven't experimented with anything.

The secret to effectiveness in conversions and landing pages—and I'd argue marketing in general—is experimentation.

There's no universally reliable way to predict exactly how your audience will react to something until you actually make the change.

And if you don't change things, you'll never know if it can be better. Your entire landing page strategy should be a constantly shifting experiment; change colors, change fonts, change layouts, change offers, and keep changing things, one at a time, until you piece together a product that earns the conversions you need.

Unbounce and Leadpages are two highly respected and recommended A/B testing platforms for landing pages. Both allow you to create mobile-optimized pages from templates or scratch, and A/B test any element you can think of.

Çözüm

Now that you've reached the end of this guide, you should have been able to pinpoint at least a handful of plausible reasons why your landing page isn't more effective than it is. Once you put some corrections in place, you'll be able to optimize your conversion rates and earn a higher overall return, but don't be fooled in thinking that this new threshold is the ultimate goal; the truth is, your strategy can always be better, so continue striving for better and better results.