Dönüştüren Kopyalar Oluşturmak için 7 Açılış Sayfası Metin Yazarlığı İpuçları

Web siteniz için mükemmel bir açılış sayfası kopyasını oluşturmak çoğu zaman devasa bir görev gibi gelebilir.

Açılış sayfaları içerik pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Müşterilere, markanıza yönelik bir dönüşüm sürecinde onlara rehberlik edecek ilgili iş bilgilerini sağlarlar. Web siteniz için kazanan bir başlık yazarken, hem müşterilerinizin hem de şirketinizin ihtiyaçlarını aynı anda karşılayan bir kopya oluşturmanız gerekir.

İş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir açılış sayfası kopyasını nasıl yazacağınızı bilmiyor musunuz? Endişelenmeyin; bu günlerde deneyimli kişilerin bile içerik pazarlama çalışmalarında hayatta kalabilmek için metin yazarlığı ipuçlarına ve rehberliğe ihtiyacı var.

Propelrr olarak, müşterilerimiz için dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmak istediğimizde A/B testinin gücüne inanıyoruz. A/B analizini hemen içerik pazarlama stratejinize dahil ederek bir profesyonel gibi metin yazarlığı yapmanın uzman yollarını keşfedin.

Açılış sayfası metin yazarlığının temelleri

Açılış sayfası metin yazarlığı, bir markanın açılış sayfasında veya web sitesinde müşteri işlemlerini yönlendirmek için başlıklar, alt başlıklar, meta açıklamalar, harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) ve daha fazlası gibi metin kopyaları yazma uygulamasıdır.

İyi bir kopya ikna edici ve ilgi çekici olmalıdır. Okuyucuları markanıza dikkat etmeye ikna etmelidir, böylece sitenizde bir işlemi tamamlamaya ikna edilebilirler. Bir dijital pazarlamacı olarak, tıklama başına ödeme (PPC) uygulamalarını optimize etmek ve markanızın web sitesi için daha iyi dönüşümler sağlamak için sıklıkla açılış sayfası metin yazarlığı alıştırmaları yaparsınız.

Bir açılış sayfası kontrol listesinde yazmaya yönelik en iyi uygulamalar şunları içerir:

• Net bir değer teklifi sunun. Bu, kullanıcılara ne sunduğunuzu ve işinize neden değer vermeleri gerektiğini anında bildiren şeydir. Net bir değer teklifi, potansiyel müşterilerin çözmek istediği bir soruna yanıt verir.
• Belirli bir CTA verin. CTA ise site ziyaretçilerinin markanız hakkında daha meraklı olmasını sağlar ve onları meraklarını giderecek belirli bir eylem yapmaya çağırır. Bu, siteniz için doğrudan yanıt metin yazarlığının dönüştürülmesini bu şekilde sağlarsınız.
• Kopyalarınızı test edin. Siteniz için mükemmel kopyalar yazdıktan sonra, bunların gerçekten amaçlanan amaç için çalışıp çalışmadığını görmek için bunları test etmeniz gerekir.

İlk iki uygulama oldukça basittir; yapmanız gereken tek şey, net bir değer teklifi ve belirli bir CTA içeren bir kopya yazmaktır. Peki kopyalarınızın gerçekten çalıştığından emin olmak için tam olarak nasıl test etmeyi planlıyorsunuz? A/B analizinin büyüsü tam da bu noktada devreye giriyor.

A/B testiyle dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturma

Bölünmüş test olarak da bilinen A/B testi, hangi sürümün diğerinden daha iyi performans gösterdiğini görmek için bir pazarlama uygulamasının iki sürümünü test etme işlemidir. Test etmeye değer içerik pazarlama uygulamalarına örnek olarak açılış sayfaları, web sitesi, reklamlar, e-postalar ve daha fazlası verilebilir.

Bu deneme stratejisini kopyalarınıza uyguladığınızda, dönüşüm metin yazarlığınızın daha fazla iyileştirme gerektirip gerektirmediğini gösteren bir temel elde edebilirsiniz. A/B analizi, hedef kitleniz ve genel optimizasyon ihtiyaçlarınız için en uygun metin, ton ve ifadeler hakkında size daha fazla bilgi sağlar.

Açılış sayfası metin yazarlığının üzerinde deney yapılabilecek çeşitli unsurları aşağıdaki gibi metinleri içerebilir:

• Manşetler
• Açıklamalar
• CTA'lar
• Görünen URL'ler
• Düzen

Şekil 1. Propelrr ana sayfasındaki başlıklar, açıklamalar ve CTA
Fotoğraf Propelrr'in izniyle

Bölünmüş testten topladığınız veriler, web sitenizin kendi dönüşümlerinin başarısını artıracak (veya bozacak) önemli kararlar vermenize yardımcı olabilir. A/B testinin metin yazarlığında önemli olmasının nedeni budur; marka sayfanızın performansını bugün büyük ölçüde artırabileceğiniz yolları keşfetmeniz konusunda size yol gösterebilir.

Açılış sayfanızın metin yazarlığı örneklerini nasıl test edebilirsiniz?

Başarılı site dönüşümlerini artırmada A/B testlerinin önemi göz önüne alındığında, sitenizde başarılı bir denemeyi tam olarak nasıl çalıştıracağınızı öğrenmeniz önemlidir. Açılış sayfası metin yazarlığı örnekleriniz için bölünmüş testler gerçekleştirmeye yönelik kapsamlı, adım adım kılavuzunuzu burada bulabilirsiniz:

1. Hedefinizi belirleyin.

Herhangi bir teste veya analize başlamadan önce öncelikle sınava yönelik hedeflerinizi belirlemeniz gerekir. Sitenizin daha fazla trafik kazanmasına yardımcı olacak bir deneme mi yapıyorsunuz? En çok tıklamayı alan sürümü bulmak için başlıklarınızı test ediyor musunuz? Özel olarak belirlenmiş bir hedef olmadan A/B analiziniz belirsiz ve belirsiz olabilir.

Daha iyi dönüşümler elde etmek için yazdığınızı varsayalım. Bu hedefi belirlerken, kampanyanızın başarısını ölçmek için gereken tıklama oranınız, gönderi etkileşimi, dönüşümler ve daha fazlası gibi dönüşüm optimizasyonu ölçümlerini daha iyi tanımlayabileceksiniz.

2. Açık bir hipotez oluşturun.

Hipotez, deneyiniz tarafından cevaplanacak bir soruyu ortaya koyan bir ifadedir. Bu hipotez, mevcut metin yazarlığı sürecinizde nelerin iyileştirilmesi gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bir hipotez formüle etmek için daha önce yürütülen testlerden veya kopyalardan elde edilen geçmiş verilere başvurduğunuzdan emin olun. Bu kendine yönlendirme, geçmişte yazınızda neyin işe yarayıp yaramadığını değerlendirmenize yardımcı olacaktır. Kopyanızın performansının bu incelemesiyle nelerin başarıldığını anlayabilir ve markanız için nelerin iyileştirilmesi gerektiğini keşfedebilirsiniz.

3. Test değişkenlerinizi tanımlayın.

Bölünmüş testte iki ana değişken vardır. Birincisi, platformunuzda çalıştırdığınız geçerli kopya veya metin olan "kontrol" değişkeniniz veya sürüm A'dır. İkincisi, mevcut kopyanıza veya kontrol değişkeninize karşı test etmek istediğiniz metin olan "meydan okuyan" değişkeniniz veya sürüm B'dir.

Bu iki değişkenin tanımlanması ve ayrılması, A/B testinin adının geldiği yerdir. Kontrol değişkeninizi ve meydan okuyucu değişkeninizi tanımlamak da önemlidir. Bu iki değişkeni bir deneyde tanımlayarak, hangi değişikliklerin başlangıçta belirlediğiniz hedefe ulaşmanıza gerçekten yardımcı olduğunu kesin olarak bileceksiniz.

Bu nedenle, tüm süreç boyunca kopyanızla denemeler yaparken bir seferde yalnızca bir değişkeni değiştirirsiniz; bu, bu kılavuzun bir sonraki adımında bunun hakkında daha fazla bilgi edineceğiniz bir şeydir.

4. Her seferinde bir değişkeni test edin.

İnsanların sıklıkla yaptığı yaygın bir A/B testi hatası, iki farklı metni veya kopyayı birbiriyle karşılaştırmaktır. Bunu yaptığınızda, bir kopyanın veya metnin geçmişte web sitenizde veya marka platformunuzda nasıl ve neden bu şekilde performans gösterdiğini tam olarak tanımlamayı zorlaştırırsınız.

Bulgularınızı doğru şekilde izlemek ve kopyanızın kazanan sürümünü belirlemek için her seferinde bir değişkeni test edin. Bu değişken yazı tipi seçiminize, metin boyutuna veya renk seçiminize atıfta bulunabilir. Herhangi bir pazarlama denemesi yapmadan önce değiştirilecek belirli bir değişkeni seçin ve pazarlama hedefinize ulaşmanıza yardımcı olup olmadığını görmek için bunu test edin.

5. Testi çalıştırın ve belgeleyin.

Hedefinizi, hipotezinizi ve değişkenlerinizi belirledikten sonra nihayet bölünmüş analizinizi çalıştırabilirsiniz. Kampanyanızdan en doğru sonuçları almak için diğer tüm değişkenlere dokunmamayı unutmayın.

Sonuçlarınızı aldıktan sonra verilerinizi doğru bir şekilde belgelediğinizden emin olun. Bu, işletmenizin içerik pazarlama ihtiyaçları için başka bir A/B testi çalıştırdığınızda içgörülerinize tekrar başvurmanıza olanak tanır.

6. Testi çalıştırın ve belgeleyin.

Usulüne uygun olarak tamamlanmış bir A/B testiyle, web sitenizin kopyasının kontrol ve rakip değişkenleri arasındaki sonuçları karşılaştırabilirsiniz. Hangi sürümün genel hedefinize en iyi şekilde ulaştığını belirleyin ve ardından topladığınız bulguları platformunuzun mevcut metnini geliştirmek için kullanın.

Ayrıca metin yazarlığınızla ilgili diğer hipotezleri keşfetmek için verilerinizi daha fazla analiz edebilirsiniz. Çalışmanızı daha da geliştirmek ve optimizasyon ihtiyaçlarınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için, bir sonraki potansiyel değişkeni en kısa sürede kopyanızda test etmeyi unutmayın.

7. Testi çalıştırın ve belgeleyin.

Tek bir deneyle işiniz bitti mi? Optimizasyon ve iyileştirme için bir sonraki değişkene geçin. Sonuçta pazarlamanızı test edecek yeni değişkenler her zaman olacaktır.

Kopyalarınızı erkenden ve sıklıkla test etmeye başlamak önemlidir çünkü metin yazarlığı stratejinizin tam optimizasyonu çok sayıda test ve çok zaman gerektirir. Erken ve sık test yaparak, platformunuz için bugün en iyi sonuçları elde etmek amacıyla metinlerinizin daha iyi yinelemelerini geliştirebilirsiniz.

Bu nedenle, uzun vadede işletmeniz için daha iyi dönüşüm kazanımları sağlamak amacıyla kopyalarınızı denemeye, optimize etmeye ve geliştirmeye devam etmeyi unutmayın.

Başarıyla test edilen açılış sayfası metin yazarlığı örnekleri

Metin yazarlığınızı başarılı bir şekilde nasıl test edeceğiniz konusunda ek rehberlik ister misiniz? Kendi platform dönüşümlerini iyileştirme çabalarının bir parçası olarak yakın zamanda A/B testleri yürüten işletmelere iki örnek:

• OSP International LLC – Profesyonellerin inceleme araçlarıyla sertifika almasına yardımcı olmaya adanmış ABD merkezli bir marka olan OSP International LLC, dönüşüm oranlarını artırmak için web sitesinde birden fazla optimizasyon stratejisi yürüttü. Bu şirket, Propelrr'in yardımıyla seçili sayfalarda bölünmüş URL testleri gerçekleştirdi ve böylece ana sayfalarında %44, ana ürün sayfalarında ise %78 artış elde etti.
• Scribendi – Bu düzenleme ve redaksiyon hizmeti, Stripe'ın yardımıyla sosyal kanıt metin yazımını görsel olarak daha açıklayıcı istatistikleri yansıtacak şekilde revize ettiğinde ana sayfası için kendi redaksiyon makyajını aldı.

Dönüşümleri iyileştirmek için açılış sayfası kopyalamayla ilgili en iyi uygulamalar

Bu adımlar ve özel ipuçları, bugün metin yazarlığı yolculuğunuza hızlı bir başlangıç ​​yapmak için fazlasıyla yeterli olacaktır. Ancak gitmeden önce, gelecekte kendi platformunuzun dönüşüm oranlarını iyileştirmek için bu etkili en iyi uygulamaları deneyin:

• Basit tutun. Okuyucular markanızın web sitesindeki bilgileri okuduğunda işletmenizin neden bahsettiğini anında anlamalıdır. Potansiyel müşterileri uzaklaştıracak kafa karıştırıcı içeriklerden kaçınmak için işleri basit tutun.
• Değer önerinizi vurgulayın. Bu çok önemlidir; markanızın benzersiz değer teklifi aracılığıyla kullanıcının sorunlu noktalarını ortadan kaldırmaya yönelik planlarınızı vurguladığınızdan emin olun.
• Sosyal kanıtın gücünü kullanın. Kopyanızla inanılmaz bir teklifte veya hak talebinde bulunduğunuzda, bunu güvenilir sosyal kanıtlarla destekleyin. Sosyal kanıt; incelemeler, referanslar veya iddianıza ağırlık katan ve içerik pazarlamanıza güven oluşturan herhangi bir şey şeklinde gelebilir.
• Aciliyet duygusuyla yazın. Bunu "Şimdi Abone Olun" veya "Bugün İndirin" gibi spesifik ve okunması kolay eyleme dönüştürülebilir CTA'larla yapın.

İyi yazılmış ve doğru şekilde test edilmiş kopyalarla, bu yıl işletme web sitenizin performansını artıracak mükemmel marka platformları oluşturabilirsiniz.

Temel çıkarımlar

Bugün başarılı yazma teknikleri ve doğru A/B testleri ile dönüşen kopyalar oluşturun. Bu yıl marka platformlarınız için mümkün olan en iyi metni ararken bu son çıkarımları da yanınızda getirin:

• En iyi yazma uygulamalarını okuyun. Yazma uygulamalarınızı sürekli güncelleyerek, metin yazarlığı becerileriniz için bir temel oluşturabilir ve web siteniz için en başından itibaren iyi içerik yazdığınızdan emin olabilirsiniz.
• Erken test edin, sık sık test yapın. Erken başlayıp birkaç kez deneyerek, gelecekte yazınızı geliştirmek için daha fazla veri toplayacaksınız.
• Metin yazarlığı uzmanlarıyla birlikte çalışın. Yazılarınız için uzman dijital pazarlama hizmetlerinden yararlanarak markanızın tüm açılış sayfası optimizasyonu ihtiyaçları için mümkün olan en iyi sonuçları elde edeceksiniz.

Başka sorularınız varsa Facebook, X ve LinkedIn hesaplarımız aracılığıyla bize mesaj gönderin. Muhabbet edelim!

Bu makaleyi ve diğer bilgilerimizi ihtiyaçlarınıza uygun bulursanız Propelrr bültenine de abone olun.