En İyi Yetenekleri Çekmek İçin LaGrowthMachine Nasıl Kullanılır?

Örneğin, araçtaki 24'ten fazla farklı değişken sayesinde, bir adayın profilinden zenginleştirdiğiniz verileri kullanarak ilk sosyal yardım mesajınızı kolayca kişiselleştirebilirsiniz.

Üstelik takipler genellikle profilden bağımsız olarak kopyala-yapıştır mesajları şeklinde oluyor, bu da tüm süreci son derece hızlı ve verimli kılıyor.

Örneğin, işe alım uzmanları herhangi bir çok kanallı dizide ana kanal olarak çoğunlukla LinkedIn'i ve e-postayı kullandığından, adayın LinkedIn'e yanıt vermemesi durumunda e-posta yoluyla iletişime geçebilirsiniz.

Bu düzeyde özelleştirme ve gelişmişliğe sahip bu tür çapraz kanal seçeneğini başka hiçbir araçta bulamazsınız.

Her zaman en azından bir LinkedIn profil ziyareti ile başlayın ve evet, yalnızca e-postadan oluşan bir kampanya yapıyor olsanız bile. Bu, adayla yumuşak bir tanıtım görevi görür çünkü onun profiline girdiğinizde bir bildirim alırlar.

İnsan içgüdüsü, profilini kimin ziyaret ettiğini görmek için bu bildirimi kontrol etmek ve kendi profiline tıklamaktır. Adınızı, çalıştığınız yeri ve biyografinizi görecekler. Bu, LinkedIn profilinizinher zaman aşağıdakilerle optimize edildiğinden emin olmanızı sağlayacak başka bir noktaya gelir:

• Görünür ve açıklayıcı fotoğraflar; hem profil hem de banner resimleri
• Tam bir başlık
• Ayrıntılı bir biyografi

Profil ziyareti insan etkileşimini taklit etmek için var. Artık kim olduğunuza dair genel bir fikirleri var; bir işe alım uzmanı veya bir yetenek edinme uzmanı ve sizin en azından ilgilendiğinizi biliyorlar. Yani ilk e-postayı veya mesajı gönderdiğinizde, bunun kendilerini LinkedIn'de ziyaret eden kişiden geldiğini bilecekler.

Bunlar sizi diğer işe alım uzmanlarından ayıran ve yanıt alma şansınızı artıran küçük şeylerdir.

"Ben kişisel olarak LinkedIn işe alım aracını kullanıyorum ancak herkesin buna ihtiyacı yok."

Özel profiller ve platformda her gün gerçekleştirebileceğiniz eylem sayısı söz konusu olduğunda LinkedIn sınırlamalarından kaçınmak için buna gerçekten ihtiyacınız var. Neyse ki LGM'de sizin için bu ön ayarlar zaten mevcut.

Sınırlamaları nasıl tespit edeceğiniz ve bunlardan nasıl kaçınacağınız konusunda derinlemesine bilgi edinmek istiyorsanız makaleye mutlaka göz atın!

Adayın kalifikasyonunun daha doğru olması için LinkedIn bağlantı isteğinize her zaman bir mesaj ekleyin.

Bu onu şöyle yapar:

1. "Potansiyel müşterileriniz"in her biri mesajınızı okur ve söyleyeceklerinizi duyar.
2. Bu da onların kabulünü daha da anlamlı kılıyor. Eğer talebinizi kabul ederlerse en azından piyasayı izliyorlar demektir.

Bu şekilde daha düşük bir kabul oranına sahip olabilirsiniz, ancak isteğinizi kabul edenlerin ön yeterlilik sahibi olduğundan ve söyleyeceklerinizle ilgilendiklerinden emin olabilirsiniz.

Bu ilk mesajı her zaman kısa tutmanızı öneririz. Ancak uzun mesajlar, örneğin satış görevlilerine yönelik işe alım mesajlarının aksine, özellikle genel işe alım bağlamında da etkili olabilir.

Bu mesajda basitçe:

• Kendiniz ve kimi temsil ettiğiniz hakkında birkaç şey söyleyin.
• Onları ilginç bulduğunuz fırsatlardan bahsedin.
• Daha kişisel bir yaklaşım için adayın profiline ilişkin birkaç ayrıntı ekleyin.
• Calendly bağlantınızı, kişinin değişiminiz için yer ayırtması için CTA olarak paylaşın.

Üçüncü nokta olarak, LGM'deki "CustomAttribute" değişkeni harikalar yaratır, çünkü onu bir buz kırıcı, aday hakkında ilginç bulduğunuz bir şey veya alakalı bulabileceğiniz herhangi bir ayrıntı olarak doldurabilirsiniz.

Ayrıca adayın kontrol etmesi için mesajınızı ek bir kaynakla sonlandırabilirsiniz; blog makaleleri, işin daha ayrıntılı bir açıklaması vb.

Bu kısım için basit tutun!

Adayı biraz pohpohlamaya çalışın, esprili olun ama profesyonelliği koruyun.

Belki de nihai takımları hakkında birkaç güzel şey ekleyebilirler, böylece şirketin genel havası hakkında fikir sahibi olabilirler ve kendilerini biraz yansıtabilirler.

Neden profesyonel bir e-posta değil de kişisel bir e-posta?

Bunun nedeni, kişiyi profesyonel e-posta adresini kullanarak ifşa etmek istememenizdir.

Sonuçta hiçbir şey istemediler ve rastgele bir iş teklifi almak patronlarının hoşuna gitmeyebilir.

Burası tam olarak çok kanallı dizilerin parladığı ve tek kanallı dizilerden farklılaştığı noktadır!

Müşteri adayınız bir kanaldan (tipik olarak LinkedIn) yanıt vermezse vitesi E-postaya kaydırırsınız ve burada LinkedIn'de söylediğiniz her şeyi yinelersiniz.

Ama işin ilginç tarafı şu; onlara her zaman LinkedIn üzerinden ulaşmaya çalıştığınızdan bahsedin. İşe alım söz konusu olduğunda bu sizin ana kanalınızdır, dolayısıyla değişimlerinizi orada tutmak istersiniz!

Kişinin zaten bir LinkedIn bağlantısı olup olmadığını kontrol etmek için e-posta takiplerinden önce "Kişi mi?" ek adımının olduğunu görebilirsiniz.

Daha önce de belirttiğimiz gibi LinkedIn ana kanalınızdır ve etkileşimlerinizin orada olmasını tercih edersiniz.

Ve işe alım görevlilerinin halihazırda çok sayıda devre dışı bırakılmış kişileri olduğundan, bu onları yeniden etkinleştirme şansınızdır!

Örneğin, daha önceki bir işe alım kampanyasında adaylarla iletişime geçtiğinizde, bazıları o özel ana bakmıyordur, dolayısıyla onlarla şimdi iletişime geçmek daha uygun olabilir!

Hedef kitleniz LGM kullanıyorsa ve ATS kullanmıyorsanız, bunu yalnızca "Hedef kitleye ekle" bloğunu sıranıza ekleyerek yapabilirsiniz. Oradan adayları yeniden etkinleştirmek için aynı adımları atarsınız.

Folk'a katıldıktan sonra özel kampanyalar aracılığıyla deneyimli mühendisleri hedeflemenin gerekliliğini fark ettim.

Son derece kişiselleştirilmiş e-postalar hazırlamak, dikkat çekmenin en önemli yolu haline geldi. Zaman yoğun olsa da bu nitelikte birçok başarılı kampanyayı yönettim.

İlginç bir şekilde, yer tutucuları bile kullanarak minimum düzeyde kişiselleştirmeyi de test ettim. Bu, iyi yapılandırılmış mesajların ve bilgi paylaşımının etkinliğini göstermektedir.

İş tanımları ve ekip dinamikleri gibi kapsamlı ayrıntıları paylaşmak için yönlendirme bağlantılarından yararlanmanın, karmaşa olmadan dikkat çekme konusunda etkili olduğu kanıtlandı. Adayları tıklama sonrasında web sitesini keşfetmeye yönlendirerek onlarla daha iyi etkileşime geçtik.

Üstelik 'tamamlanmış' adayları yönetici gibi farklı bir kimlikle yeniden aktif hale getirmenin kaçırılan fırsatları önlediğini gördüm.

Mesajlaşmanın otomatikleştirilmesi bunun bir yönüdür; ancak zaman alıcı görev aday arama olmaya devam ediyor. Potansiyel bir aday belirlendikten sonra, sınırlı destek nedeniyle fırsatı kaybetmemek çok önemlidir.

Katılım için farklı kimlikleri kullanmanın çok yönlülüğü, başarılı sonuçlara önemli ölçüde katkıda bulunuyor."