La Growth Machine x Satış Gezgini: İşe Almada Kazandıran Kombinasyon
Yayınlanan: 2023-11-03İçindekiler
- Strateji: Hesap Bazlı İşe Alım Nedir?
- La Growth Machine ile Aday Sosyal Yardım Otomasyonu:
- Son düşünceler:
Önceki yazımızda Sales Navigator'ın işe alım konusunda LinkedIn Recruiter'dan ne kadar üstün olduğunu ayrıntılarıyla anlatmıştık. Bu, La Growth Machine'in LinkedIn Recruiter'ın arayüzünü değil de Sales Navigator arayüzünü eklemeyi seçmesinin nedenlerinden biridir.
Aslında müşterilerimizi de aynı yöne yönlendirme eğilimindeyiz; Sağladığı çeşitli faydalar nedeniyle Sales Navigator'ı kullanmak için:
- Daha düşük bir fiyat: Recruiter Lite için ayda 99€, çok yüksek bir fiyat olan 154€.
- Çok daha fazla filtre: Ve adaylarda ne istediğinizle alakalı filtreler!
- Etkin bir şekilde ağ kurma yeteneği: En az önemsenen fayda; 3. dereceden kişilere erişim sahibi olmak, işe alım görevlileri için çok önemlidir.
Dolayısıyla, tüm adayınızın sosyal yardım iş akışını mümkün olduğunca sorunsuz hale getirecek bir araç arıyorsanız, doğru yerdesiniz!
Bu makalede, LGM <> Sales Navigator'ın pek de ünlü olmayan bir işe alım stratejisi olan Hesap Tabanlı Hedefleme aracılığıyla en iyi işe alım kombinasyonunu nasıl oluşturduğunu ele alacağım.
Haydi işe koyulalım!
Strateji: Hesap Bazlı İşe Alım Nedir?
Mükemmel adayınızı ararken çoğu zaman burnunuzun dibinde "saklanırlar"! Aslında bazen rakiplerinizin yetenek havuzundan daha uzağa bakmanıza gerek yoktur (buna eski çalışanlar da dahildir).
Bu, pazarınızın inceliklerini iyi bilen kişilerin uzmanlığından yararlanmak için güvenilir bir yöntem sunan klasik bir işe alım stratejisidir.
O nasıl çalışır?
Başlamak için ilk adım, ürün veya hizmetleri, sektörü ve hatta kuruluşun büyüklüğü açısından size benzeyen şirketleri belirlemektir.
Aslında, doldurmaya çalıştığınız belirli rollere bağlı olarak, erken aşamadaki girişimlerde deneyimi olan adaylar arıyor olabilirsiniz veya daha büyük şirketlerin operasyonlarını yönetme konusunda geçmişi olan profilleri tercih edebilirsiniz.
Hesap Tabanlı arama genellikle çoğu kişi tarafından bilinen bir şekilde bilinmemektedir. Ancak doğru ellerde çok güçlüdür, özellikle de aday arama konusunda yeniyseniz!
Bunu metinle açıklamaya çalışmaktan daha iyi, işte video aracılığıyla çok daha iyi bir iş çıkaran Adrien:
Adım 1: Doğru hedef şirketi bulmak.
Sales Navigator aramasında “Hesaplar” sekmesine erişin ve tanımladığınız özelliklerle eşleşen farklı filtreleri uygulayarak araştırmanızı gerçekleştirin:
- Endüstri
- Şirket büyüklüğü
- Departman büyüklüğü
- Amacınız belirli ürün veya hizmetlerle ilişkili adayları belirlemek olduğunda Boolean arama operatörlerini kullanın .
Yukarıdaki örneği ele alalım: Teknoloji sektöründe, özellikle de önemli bir pazarlama departmanında faaliyet gösteren bir Marka Yöneticisi arayışındasınız.
İşte uyguladığım filtreler:
- Minimum Departman Boyutu: 20 çalışan
- Sektör: Teknoloji, Bilgi ve İnternet
- Genel Merkez Yeri: Fransa
Bu aramada 35 sonuç bulundu! Kişiliğime en uygun şirketlerin hangileri olduğunu seçtim ve bunları bir Satış Gezgini listesi halinde derledim.
Adım 2: İletişim kurulacak doğru kişiyi bulmak.
Artık şirket listenizi aldığınıza göre tek yapmanız gereken "Potansiyel Müşteri" sekmesine geçmek:
Örneğimize devam ederek, ilgileneceğim profilleri gerçekten netleştirmek için birkaç filtre ekledim:
- Mevcut iş unvanı: İş tanımlarındaki farklılıklar gibi saçma bir şey nedeniyle potansiyel adayları kaçırmamak için birkaç varyasyon ekledim.
Uzman İpucu
İşe aldığınız iş pozisyonu karmaşıksa veya belirlenmesi zorsa ve birçok isimlendirme varyasyonunu kaçıracağınızdan korkuyorsanız, Pharrow's Parsinator'ı kullanın. Bu uygulama için mükemmeldir; Tek yapmanız gereken birkaç anahtar kelime sağlamaktır; bu, aramanızda kullanabileceğiniz ilgili iş unvanlarının kapsamlı bir listesini oluşturacaktır.
- Mevcut şirkette geçirdiğim yıllar: 3-5 yılı seçtim çünkü bu rol için özellikle uzun bir süre boyunca süreçleri uygulama ve marka stratejisini şekillendirme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip bir aday arıyorum.
Sonuç? 18 sonuç!
Artık ulaşmam gereken 18 yüksek vasıflı insan var! Aramanızı daha da hassaslaştırabilir ve profilleri tek tek seçerek potansiyel müşteri listesine ekleyebilir veya pozisyonla alakalı görünüyorlarsa hepsiyle iletişime geçebilirsiniz.
Uzman İpucu
Bu, işe alıma yaklaşırken kullanabileceğiniz birçok stratejiden yalnızca biridir! İhtiyacınız olan profile ulaşmanızı sağlayacak daha sezgisel stratejiler öğrenmek istiyorsanız, daha fazla strateji ve içeriden ipuçları içeren ayrıntılı bir makaleyi burada bulabilirsiniz.
Ama kendinize şunu soruyor olabilirsiniz: "Peki, şimdi ne olacak?"
Artık bu profillerle etkileşime geçmelisiniz ve size LGM'nin bunu sizin için nasıl yapacağını göstereceğim.
La Growth Machine ile Aday Sosyal Yardım Otomasyonu:
Her bir adayı eklemek, onlara ulaşmak ve onları takip etmek uzun zaman alacaktır.
Örneğimizde, sonunda 18 kişi vardı, bu da potansiyel olarak ele almamız gereken 18 konuşma anlamına geliyordu. Bu çok büyük bir rakam gibi görünmeyebilir, ancak yine de bu insanlarla etkileşime geçmek için ayırmanız ve ayırmanız gereken fazladan zaman var.
İyi haber: La Growth Machine, adaylarınızla son derece kişiselleştirilmiş bir şekilde iletişim kurmak ve onları takip etmek için mükemmel iş akışını kurmanıza yardımcı olmak için burada!
Sadece bu da değil, LGM uygulamanın içinde bir Satış Gezgini arayüzü de sunuyor! Böylece daha önce özetlenen önceki eylemleri doğrudan widget'ımızdan gerçekleştirebilirsiniz.
Daha sonra eklemek istediğiniz potansiyel müşterileri seçip " Potansiyel Müşterileri İçe Aktar " düğmesine basarsınız ve artık işe alım kampanyanıza enjekte edebileceğiniz yeni bir hedef kitleye sahip olursunuz.
Aday Sosyal Yardımı İçin En İyi Uygulamalar:
İşe alım sürecinizi optimize etmek için iki önemli parametreye ihtiyacınız var:
- Kişiselleştirme: Kişiselleştirme artık bir “bonus” ya da “ekstra bir şey” değil. Adayınız bir otomasyon kampanyasının parçası olduğuna dair en ufak bir ipucu alırsa, bu kesinlikle onu yanlış yola sürükleyecektir. Ödevinizi yaptığınızı göstermeyi ve doğru adımla başlamayı tercih edersiniz.
- Çok kanallı: Potansiyel müşteriniz LinkedIn mesajlarınıza yanıt vermediğinde veya LinkedIn'de aktif olmadığı ortaya çıktığında. O zaman ne yapacaksın? Bırakıyor musun? Tabii ki değil! Bu nedenle çok kanallı kampanyalar en iyisidir!
Yasal Uyarı ️
Her ne kadar çoklu kanal gidilecek yol olsa da konu işe alım olduğunda LinkedIn hala gidilecek yer olmaya devam ediyor.
“Çoklu kanala geçin” dediğimde, E-posta (ikinci kanal) kesinlikle ana kanal olarak değil, yedek kanal olarak kullanılmalıdır.
Fazla düşünmeye gerek yok; sürecin başında potansiyel adaylarınızla iletişim kuracak herhangi bir e-posta adresiniz olmaması gibi basit bir nedenden dolayı LinkedIn'den başlamak her zaman daha iyidir.
Ancak adayların LinkedIn profilleri sayesinde hedef kitlenizi derlenmiş verilerle zenginleştirdikçe, LGM'nin sizin için bulduğu önemli verilerden biri de şudur: Adayların kişisel e-posta adresleri.
Nasıl?
Varsayılan olarak, LinkedIn'deki kişiler genellikle kaydoldukları e-posta adreslerini 1. derece bağlantı ağlarıyla paylaşırlar. Söz konusu e-posta adresi genellikle kişisel e-posta adresidir. Ancak şimdi “Çoklu kanala geçebilirsiniz”.
Kampanyalarınıza her zaman LinkedIn ile başlamanızın ana nedeni budur.
İşte işe alım için yürütebileceğiniz basit bir kampanya örneği:
En iyi işe alım kampanyamızın tam dökümünü istiyorsanız buraya tıklayın.
Son düşünceler:
La Growth Machine & Sales Navigator'ın güçlü ikilisi yalnızca aday segmentasyonunuza odaklanmakla kalmaz, aynı zamanda bulduğunuz adaylara ulaşma süreciniz de çok daha basit hale gelir!
Kişiselleştirilmiş destek ve çok kanallı stratejilerle işe alım sürecinizi yeniden tanımlamaya başlayın!