Başarılı Bir Yaz Kapanışı için İşçi Bayramı Pazarlama En İyi Uygulamaları

İşçi Bayramı, özellikle gerçek bir kuruluşa sahipseniz, satış ve promosyonlar için en iyi fırsatlardan biridir. Uzun bir hafta sonu ve yaz tatilinin son fırtınası genellikle alışverişle aynı zamana denk geliyor; tüketiciler 2020'de İşçi Bayramı'nda 2,6 milyar dolardan fazla harcadı. Peki online perakendeciler, özellikle tüketicilerin dikkatini çekmek için bu kadar çok rekabet varken bu fırsattan nasıl yararlanıyor? Başarılı bir yaz kapanışı için en iyi İşçi Bayramı pazarlama uygulamalarına bir göz atın.

Promosyonunuzu Erken Planlamaya Başlayın

Zamanındaysanız, geç kaldınız. Erken tanıtım, sitenize gelen trafiği en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olur. Satışın başlamasından 3 ila 4 hafta önce promosyon yapmaya başlayabilmeniz için İşçi Bayramı pazarlama kampanyanızı 2-3 ay önceden planlamanızı öneririz.

İşçi Bayramı pazarlama kampanyanızı planlarken, önce teklif etmek istediğiniz tüm fırsatları veya indirimleri belirleyin. Envanterinizi aklınızda bulundurun. Mayıs veya Haziran'da düşünüyorsanız, Eylül'de stokta olacağından emin olun. Önceki satış yıllarını ve sevkiyatla ilgili mevcut teslim sürelerini göz önünde bulundurun, böylece talebe ayak uydurmaya hazır olursunuz.

Ardından, kutunun dışında düşünün. Müşteri gelen kutuları %15 indirim kuponu ile dolup taşacak. Bir etkinliğe veya çekilişe ev sahipliği yaparak öne çıkabilirsiniz. İdeal müşterinizi düşünün. Ne yüzlerine bir gülümseme getirecek ya da ilgi alanlarını derinlemesine anladığını gösterecek?

Ardından, İşçi Bayramı pazarlama materyalinizi hazırlamaya ve promosyon fikirlerinizi planlamaya başlayabilirsiniz. Bir dijital pazarlama stratejisi kullanıp kullanmayacağınızı veya tabelalar, el ilanları ve posterler gibi fiziksel reklam malzemelerine daha fazla odaklanıp odaklanmayacağınızı düşünün. Müşterilerinizin olduğu yere gidin. Satış hacminiz tamamen online ise dijital olarak reklam vermek mantıklı olacaktır. Fiziksel bir vitrininiz varsa, tanıtımınızı destekleyen yerel tabelalar isteyeceksiniz.

Örneğin, satış hakkında heyecan yaratmak için sosyal medyada dağıtmayı planladığınız ürünleri kullanan müşterilerin fotoğraflarını yayınlayabilirsiniz. Ayrıca e-posta pazarlamasını ücretsiz ürünleri tanıtmak, eşantiyonları duyurmak veya ürünlerinizi kullanmayla ilgili ipuçlarını paylaşmak için de kullanabilirsiniz. Müşterilerin satışın ne zaman gerçekleştiğini tam olarak anlamaları için mesajı İşçi Bayramı'na bağladığınızdan emin olun.

İşçi Bayramı pazarlamanızla bir gerilim ve heyecan duygusu yaratmak istiyorsunuz. Ayrıca, unutmamaları için promosyon fikirlerinizin akıllarında kalmasını da sağlamalısınız. İndirime giden haftalarda, müşterileri boğmadan mümkün olduğunca agresif bir şekilde tanıtmaya başlayın.

İyi bir kural, mesajlarınızı çeşitlendirmektir. Örneğin, gönderdiğiniz her e-postanın farklı bir başlığı ve farklı bir resmi olmalıdır, böylece müşteriler sizi dinlemez.

Müşterilerinizi Tanıyın

Erken tanıtım önemli olsa da, mevcut müşterilerinizi aklınızda tutmazsanız stratejiniz başarısız olur. Satışınıza doğru ilerleyin, doğrudan müşterilerinizden bilgi almak için anketler, anketler ve farklı etkileşimli içerik türlerini kullanın. Bu sonuçlar, İşçi Bayramı pazarlama fikirlerinizi bilgilendirmelidir.

Örneğin, Anma Günü'nde sosyal medyada bu uzun hafta sonu kimin seyahat ettiğini sorabilirsiniz. Takipçilerinizin %90'ı evde kaldıklarını söylüyorsa, gelecekteki bir tatil hafta sonu web semineri veya canlı yayın için bir izleyici kitlenizin olabileceği sonucunu çıkarabilirsiniz. Öte yandan, çoğu insan sahile gideceklerini söylüyorsa, izleyicilerinizin çoğunun fişini çekeceğini bilerek yaklaşan İşçi Bayramı promosyonunuzu asıl tatilden önce başlatmayı düşünebilirsiniz.

Müşteri verileri ayrıca hangi öğelerin tanıtılacağını belirlemeye yardımcı olur. Örneğin, 2019'da yapılan bir anket, müşterilerin %54'ünün yazlık giysiler istediğini, %23'ünün sonbahar kıyafetleri aradığını ve %11'inin elektronik aradığını buldu. Müşterinizin tercihlerini önceden öğrenmek, başarılı olması gereken İşçi Bayramı promosyon fikirleri bulmanıza yardımcı olabilir.

Risk almaktan korkmamanız gerekirken, müşterilerinizi ve İşçi Bayramı indiriminden ne istediklerini daha iyi anlamak, pazarlama çabalarınızın başarılı olma şansını artıracaktır.

Bir Hediye veya Yarışma deneyin

Daha önce kutunun dışında düşünmekten bahsetmiştik. Eşantiyonlar ve yarışmalar, satışınız için heyecan yaratmanıza ve kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacak akıllı İşçi Bayramı pazarlama teknikleridir.

Yarışma düzenleyen Instagram hesapları, takipçilerini yapmayanlara göre %70 daha hızlı büyütüyor. Bu kampanyalardan biri aracılığıyla bir markaya birçok yeni müşteri gelir. Bu nedenle, İşçi Bayramı pazarlama stratejinizde yarışmalar ve eşantiyonlar kullanmayarak henüz kullanılmayan bir demografiyi kaçırabilirsiniz.

İşçi Bayramı promosyon fikri olarak yarışmaları ve eşantiyonları sevmenin bir başka nedeni de yatırımınızdan yüksek bir getiri elde etmenizdir. Yarışmalar, diğer içerik türlerinden çok daha yüksek olan %34'lük bir dönüşüm oranına sahiptir. Ücretsiz bir ürün kazanma beklentisi veya yarışmaların getirdiği heyecan, doğal olarak alışveriş yapanları, özellikle yeni müşterilerse, markanızla daha fazla etkileşim kurmaya yönlendirir.

Eşantiyonlar, bir aciliyet duygusu içerdiklerinde en iyi şekilde çalışma eğilimindedir. Bu yıl bir ara ödül dağıtacağımızı söylemek, müşterileri, yarın sabah kazananın çekilişiyle aynı şekilde harekete geçmeye ikna etmiyor. Müşterileri alışveriş yapmaya ikna etmek ve fazla envanteri azaltmak için İşçi Bayramı'nda satışa çıkmak üzere olan ürünlerin ücretsiz numunelerini vermeyi düşünün. Diğer fikirler arasında markalı ürünler, sınırlı sayıda üretilen ürünler ve hatta mağazanız için hediye kartları yer alır.

Yarışmayı kazanamayanlar, yalnızca İşçi Bayramı indiriminiz sırasında geçerli olan indirim ile bir kupon teselli ödülü alabilirler. Pazarlamanızın amacının marka bilinirliğini artırmak ve yaklaşan İşçi Bayramı etkinliğinize ilgi çekmek olduğunu unutmayın.

Daha önce hiç böyle bir kampanya yürütmediyseniz ve yanıt almakta sorun yaşıyorsanız, girişin müşteriler için kolay olduğundan emin olun. Bir otomatik doldurma seçeneği oluşturarak, gerekli alan sayısını sınırlayarak giriş sürecini optimize edin ve yoğun zamanlarda gönderi paylaştığınızdan emin olun. Yarışmaya giren kullanıcılar için herhangi bir sürtüşmeyi sınırlandırırsanız çok daha fazla etkileşim göreceksiniz. Kayıt sürecinde potansiyel müşterileri kaybetmemek için İşçi Bayramı pazarlama yarışmalarınızın basit ve anlaşılır olduğundan emin olun.

Satışlara Zaman Sınırı koyun

Satışınız başladığında, ne zaman biteceğini düşünmek isteyeceksiniz. İşçi Bayramı pazarlama çabalarınızın başarı oranını artırmak istiyorsanız, herhangi bir satış veya fırsat için bir zaman sınırı koymayı düşünmelisiniz. Müşteriler harekete geçmek için uzun zamanları olduğunu düşünürlerse, sepetlerine asla bir ürün çekmeyebilirler. Daha önce de belirtildiği gibi, fırsatlara bir zaman sınırı koymak, işiniz için harika olabilecek bir aciliyet duygusu yaratır.

Satışın İşçi Bayramı'na özel olduğunu veya belirli bir noktada sona erdiğini gönderilerde açıkça belirtin. Bir aciliyet duygusu iletmek için kopyanızda ifadeler kullanın. “Acele edin!”, “Sınırlı Süreli Teklif” veya “Kaçırmayın” gibi ifadeler, müşterilerin daha hızlı karar vermelerini psikolojik olarak etkileyebilir, çünkü bu, inanılmaz bir fırsatı kaybedeceklerine dair bir korku yaratır.

Yeteneğiniz varsa, izleyicilere tam olarak ne kadar süre karar vermeleri gerektiğini gösteren bir geri sayım saati eklemek isteyebilirsiniz. Bu, teklifinizden ne kadar süre yararlanmaları gerektiğini perspektif haline getiren güçlü bir görsel olabilir. Bunu yapmak, müşterileri harekete geçmek veya devam etmek için İşçi Bayramı pazarlama stratejilerinize dikkat etmeye zorlayacaktır.

Ayrıca, satışınızdan sonra olası fiyat artışlarını vurgulamayı düşünün. Örneğin %30 indirim demek yerine standart fiyatın yanında indirimli fiyatı da gösterin ki ne kadar tasarruf edeceklerini kolayca anlayabilsinler.

Ayrıca, İşçi Bayramı promosyon fikirlerini test etmek için kıtlığı kullanmak isteyebilirsiniz. Örneğin, satışa gelen ilk 100 müşteriye ücretsiz numune sunabilir veya e-posta listenize kaydolanlar için aynısını yapabilirsiniz. Ayrıca, yalnızca bu indirim sırasında mevcut olan sınırlı sayıda ürünler sunarak İşçi Bayramı pazarlamanızı artırabilirsiniz. Müşteriler gelmezse, sonsuza kadar kaçıracaklar.

Hızlı hareket etmezlerse harika bir fırsatı kaçıracaklarını açıkça belirtmek, aksi halde tehlikede olabilecek potansiyel müşterileri dönüştürmek için uzun bir yol kat edecektir.

Okula Dönüş Hakkında Unutmayın

Son olarak, genellikle gözden kaçan bir kitleden yararlanabilirsiniz. Birçok İşçi Bayramı pazarlama kampanyası, özellikle aynı şirketler zaten Ağustos başında okula dönüş satışları yaptıysa, büyük ölçüde yaz sonu unsuruna odaklanır.

Ancak takvimin Eylül'e dönmesi, ailelerin okul malzemeleri ve kıyafetleri için alışveriş yaptığı anlamına gelmez. Ebeveynler, 2021'de okula dönüş malzemeleri için toplam 32,5 milyar dolar harcadı ve bu da çocuk başına yaklaşık 600 dolara tekabül ediyor.

Yaz tatilini vurgulamak yerine okul temalı pazarlamayı veya sonbahar ürünlerini zorlamayı deneyin. Ürün grubunuz okul döngüsüne tam olarak uymuyorsa, bir öğretmen takdir indirimi, üniversite öğrencileri için bir yüzde indirimi veya sezonla ilgili başka bir okul bağlantısı düşünün.

Bu İşçi Bayramı promosyon fikrine bir örnek olarak, Staples 2019'da mağazalarından alışveriş yapan ve #ThankATeacher kullanan öğretmenlere ve çocuklara %5 indirim sundu. Bir kazanan, okulları için 10.000 dolar malzeme aldı.

Sonuç olarak, sezonu her iki açıdan da değerlendirmek ve okula dönüş ve yaz sonu öğelerinin bir karışımını sunmak akıllıca olabilir. Bu şekilde, her iki demografiyi de kaçırmazsınız.

Coalition Technologies , dijital pazarlama, arama motoru optimizasyonu ve web tasarımında endüstri uzmanıdır. Pazarlama hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Dijital Strateji Uzmanlarımızdan biriyle iletişime geçin.