Ekim Kahvaltı Brifingimizden önemli çıkarımlar

Kısa bir aradan sonra - ve daha sonra birçok siyasi ve ekonomik olaydan sonra - bu sabah, nihayet Hallam HQ'da pandemi sonrası ilk Kahvaltı Brifingimize ev sahipliği yaptık.

CEO'muz Julio Taylor ve Reklamcılık ve Danışmanlık Direktörü Ben Wood, bu ilk oturumda söz aldı ve bu dördüncü çeyreğe ve ötesine hakim olan trendlere baktı. Düzenli yüz yüze etkinliklere ev sahipliği yapmaya geri dönmemizde bizi destekleyen, bugün katılanlara çok teşekkür ederiz.

Kahvaltı Brifinglerimiz her ay hem mevcut pazarlama ortamı hem de daha geniş makro iklim ile ilgili farklı konulara vurgu yaparak (Kasım kahvaltı brifingi için buradan kaydolun) gerçekleşir.

Bu blogda, bugünün brifinginden pazarlama stratejinize uygulamayı düşünmeniz gereken ana eğilimleri özetledik.

Gizlilik ve ilişkilendirme

Öne geçmek

Çoğu pazarlamacı, karşı karşıya olduğumuz çerezsiz geleceğin ve Google tarafından tanıtımının sürekli ertelendiğinin farkındadır (evet, şimdi 2024'e bakıyoruz…) Ancak bu bir 'yarın sorunu' gibi görünse de, Çerezsiz bir gelecekte başarılı olmak, şu anda neyin işe yaradığını denemektir ve bu zaman alan bir şeydir - ve çok fazla.

Bununla birlikte, Unified ID 2.0 gibi işlem hattında tanımlama bilgileri için bazı erken uygulanabilir alternatifler vardır: bunlar, tanımlama bilgilerine en yakın veriyi sağlayabileceklerini görmek için denemek istediğiniz teknoloji türleridir. Bir tedavi bulmanın tek yolu onu aramaktır; Julio'nun uyardığı gibi, oturup mükemmel bir sistemin gelmesini beklerseniz, zaten geride kalırsınız.

Sosyal medya

Ben ayrıca sosyal medyanın da deneme ve mükemmelleşmek için çok zaman gerektirdiğini açıkladı. Potansiyel müşterilerinize neyin ulaştığını bulmanız ve belirli bir platformda belirli bir içerik türü oluşturmaya devam etmeniz gerekir. Basitçe söylemek gerekirse, çalışan ve onunla çalışan bir şey bulun.

Reklamcılar, sosyal medya ağlarına yatırım getirisi elde etmek için mücadele ediyor ve sonuç olarak tüketici güveni azalıyor. Sosyal medyadaki büyümeyi doğru bir şekilde izleyememek, insanları bunun işe yaramadığına inandırmaya başlıyor; Gerçek şu ki, yapıyorlar, sadece kanıtlamak daha zor.

Sosyal medya için verilerin ve modellemenin daha akıllıca kullanılması, bu gizlilik çağında size rekabet avantajı sağlayabilir; Yatırım getirisi, örneğin ücretli medya kadar açık olmasa da, değerini göz ardı ederseniz markanızın büyümesi büyük bir darbe alacaktır. Büyük bir sosyal medya varlığının arama payınızı artırdığı kanıtlanmıştır, bu da pazar payınız ve marka büyümenizle olumlu bir ilişki içindedir:

Yayıncılara güç

Tarihsel olarak, birçok yayıncı gelir elde etmek için üçüncü taraf reklamlarına güvendi, ancak güç değişmeye başlıyor. Gizlilik kısıtlamalarının (sıklıkla konuşulan çerezsiz gelecek dahil) bir sonucu olarak, yüksek düzeyde özelleştirilmiş kullanıcıları hedeflemek çok daha zor hale geliyor – genellikle çok pahalıdır, izin gerektirir ve belirli bir demografik şeye oldukça spesifik olması gerekir. hakkında konuşuyorsun. Bununla birlikte, yayıncılar kimin neyi okuduğuyla ilgili verileri görme olanağına sahip olduklarından (hangisi hedeflemenin gerçekleştiği), güç dengesizliği reklam değiştiricilerden uzaklaşıyor.

Bu bağlamsal hedefleme katmanı, yayıncıların insanların web sitelerine gitmeleri için en iyi içeriği yayınlamaları gerektiğinden, gücü yayıncıların eline verir. 2023 ve sonrası için, içeriğin kalitesi - ve tüketiciyi çekme aracı olarak önemi - artacağından, gücün yayıncılara geçmesini bekleyin.

Güç, reklam değiştiricilerden yayıncılara geçerken, veriler aynı zamanda üçüncü taraf verilerine de geçer. Bir yayıncıysanız (ve bunu en geniş terimlerle düşünün - siteniz içerik yayınlıyorsa, yayıncısınız), bu bilgileri, ister haber bülteni kayıtları, içerik indirme formları veya oturum açarak olsun, çıkarmanın yollarını uygulayın. İnternet sitesi.

Otomasyon

Ücretli Medya'nın çoğu artık otomatik hale geldi ve birçok Ücretli Medya uzmanının rolleri son on yılda tamamen değişti.

Henüz radarınızda değilse, Performance Max (veya PMax) hakkında bilgi sahibi olmaya değer bir şeydir. PMax ile, kampanyaya özel reklamlar yerine reklam varlıkları, birkaç anahtar kelime kontrolüyle reklamverenler tarafından tamamen yazılır. Mevcut sistem yerine teklifler otomatiktir ve kısıtlayıcı bir maks. TBM yerine reklamveren hedeflerine göre belirlenir.

Bu alandaki otomasyon göz korkutucu görünebilir, ancak kötü bir şey olarak alınmamalıdır - Ben'in bize hatırlattığı gibi, teknoloji gelişir, bu yüzden onunla birlikte hareket etmeliyiz ve bunun yerine odağımızı otomatik olmayan diğer alanlara kaydırabiliriz.

durgunluk

Tüketici güveni tüm zamanların en düşük seviyesinde: Avrupa'nın devasa bir gaz arzı sorunu var ve bu da enerji maliyetlerini hızla artırıyor, İngiliz siyaseti sürekli gelişiyor ve en son hükümet politikaları vergi ve Ulusal Sigorta'da daha fazla değişiklik içeriyor.

Böyle zamanlarda, pazarlama genellikle insanların kaldırılması gerektiğini düşündükleri ilk şeydir. Pazarlama teorisi, pazarlama etkinliğini dekoratif veya 'olması güzel' olarak görmenin büyük bir hata olduğu konusunda bizi tekrar tekrar uyarıyor, çünkü gerçek şu ki, özellikle bir gerileme döneminde işinizin başarısı için kesinlikle temeldir. Peki pazarlamacılar ne yapabilir? En önemli şey, değeri kanıtlamaktır.

Buradaki anahtar uzun oyunu oynamaktır. Bir durgunluk sırasında söz hakkı payına yatırım yapan işletmelerin, durgunluk sona erdiğinde nihayetinde büyüdüğüne dair kanıtlar var. Unutulmaması gereken en önemli şey, durgunluğun sonsuza kadar sürmeyecek, ancak pazarlama yatırımlarınızın sonuçlarının çok daha uzun süre etkide bulunacağıdır.

Bunu tekrarlayarak, reklamları yalnızca bir yıl duraklattıktan sonra bile, satışların daha sonra uzun vadede düşmeye devam ettiği gösterildi. Açılıp kapatılamayan bir şey.

Yapmanız gereken bir şey, rakiplerinize kıyasla sahip olduğunuz arama pazarının yüzdesi olan arama payınızı ölçmektir; Bunu reklamlarınız ve pazarlamanızla durgunluk boyunca sürdürmeye çalışmalısınız, aksi takdirde uzun vadeli satış düşüşleriyle karşılaşmanız olasıdır.

Kasım Kahvaltı Brifingi

Bir dahaki sefere bize katılmak ister misin? 23 Kasım Çarşamba günü Ücretli Medya Başkanımız Jack Brown , bugünkü oturumda ele alınan trendler üzerine inşa edecek ve 2023 için Ücretli Medya stratejinizin ihtiyaçlarını paylaşacak.

Yerler sınırlıdır - buradan kaydolun.