Arama Kampanyalarınızı Sağlıklı Tutma

Eski atasözü, izlenen bir tencere kaynamaz, ücretli arama dünyasına pek yansımaz. Ücretli arama kampanyalarınızı yakından takip etmediğiniz sürece, PPC potunuzun taşması ve potansiyel olarak evinizi yakması için gerçek bir şans var.

Tamam, belki burada biraz abartıyoruz ama bir araç ücretli arama kadar güçlüyse izlemeye değer.

Büyük güç büyük sorumluluk getirir

Gerçek şu ki, hiçbir şey iyi yerleştirilmiş bir ücretli arama kampanyasından daha hızlı dönüşemez. Tersine, kötü yürütülen bir kampanya çok para yeme potansiyeline sahiptir - hem de hızlı. Ancak, hızla hareket eden bir iş ortamında, herhangi bir kampanya stratejisinin kalitesi göz açıp kapayıncaya kadar değişebilir. Bugün işe yarayan şey, yarınki pazarlama faaliyetlerinize önemli maliyetler katabilir.

Örneğin, bir ürün veya hizmet aniden tükenirse veya başka bir şekilde kullanılamaz hale gelirse ve o ürünün tanıtımını yapan kampanya devam ediyorsa, maliyetler tek yöne gidecektir. Ve bu, ücretli aramanın belki de en büyük sorunudur - maliyetli olabilir.

Ucuz veya pahalı pazarlama diye bir şey olmadığını, yalnızca işe yarayan pazarlama ve çalışmayan pazarlama diye bir şey olmadığını hatırlamalıyız - popüler anahtar kelimeler tıklama başına onlarca dolara mal olduğunda, PPC'yi ucuz olarak düşünmek zor olurdu.

Not: Avukatlık ücretlerinin neden bu kadar pahalı olduğunu hiç merak ettiyseniz, Google "avukat" gibi bir kelimeye yapılan tek bir tıklama için tahmini 47,07 ABD doları talep ettiğinde, hukuk hizmetlerinin reklamının maliyetini düşünün.

Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler

Bilgili pazarlamacılar, bu yüksek maliyetli anahtar kelimelerin her zaman sürdürülebilir olmadığını anlıyor ve alternatifler arıyor. Bu kampanyaları yönetme becerisinin bir kısmı, bu "uzun kuyruklu" anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini bulmak için yeterince derine inmek ve ardından hangi anahtar kelimelerin dönüşüm sağladığını ve hangi anahtar kelimelerin maliyeti artırdığını bulmaktır.

Mükemmel dünyada, pazarlamacılar iki şeyi anlayacaktır:

1. Tipik satın alma maliyeti
2. Tipik müşteri yaşam boyu değeri

Pazarlamacı buradan bazı basit matematik işlemleri yapabilir.

Belirli bir süre boyunca Y $ değerinde bir müşteri edinmenin maliyeti X $ ise, bir pazarlama bütçesinin eşiklerini nasıl belirleyeceğinizi anlamaya başlayabilirsiniz. Pazarlama başarısının sırrı, bu harcamanın potansiyelini en üst düzeye çıkarmaktır.

Henüz anlamadıysanız, optimize edilmiş bir ücretli arama kampanyasını yönetmek zordur. Ve daha karmaşık hale gelmek üzere.

Çok Kanallı Pazarlama — Yeniden Hedefleme

En iyi pazarlamacılar, dönüşümleri en üst düzeye çıkarırken maliyetleri düşük tutma ruhuyla, ücretli arama etkinliklerinin potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için pazarlama karmasının diğer alanlarına bakar.

Bu, Google'ın veya Facebook'un reklam ağlarının beğenilerinde düşük maliyetli (satılmamış envanter) kullanan bir yeniden hedefleme kampanyasıyla başlayabilir. Yeniden pazarlama kampanyaları, genellikle, ücretli bir arama kampanyasına yapılan bir tıklama anında bir dönüşümle sonuçlanmadığında dağıtılır.

Yeniden hedefleme, reklamları yüksek trafikli haber, bilgi ve sosyal medya sitelerinde konumlandırmak için mükemmel bir fırsattır. Bu kampanyalar, marka bilinirliği oluşturan tekrarlama ilkesine göre çalışır. Bu harika çünkü müşterileriniz reklamlarınızı büyük bir markanın haber ağının sitesinde veya bilgi portalında gördüğünde bu, markanızın kalitesini yansıtır. Tüketiciler genellikle yalnızca büyük ve güvenilir markaların bu premium kanallarda reklam verecek bütçeye sahip olduğunu varsayar.

Bununla birlikte, reklamlar kullanıcıları web'de takip ettiğinden, aşinalık ve tüketici yorgunluğu arasında ince bir denge vardır. Bu nedenle, kayıplarınızı hangi noktada kestiğinizi anlamak, herhangi bir yeniden hedefleme kampanyasını yönetmenin hayati bir bileşenidir.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması , ücretli arama yolculuğunun bir sonraki adımıdır ve hayati bir adımdır. Aslında, birçok pazarlamacı, e-posta pazarlamasını ücretli arama faaliyetlerinin karlı bir bileşeni olarak görmektedir.

Bunun nedeni, e-posta pazarlamasının bir elde tutma pazarlama stratejisi olmasıdır. Ücretli arama, yeniden hedefleme, çevrimiçi pazar yeri satışları (eBay, Amazon, vb.), karşılaştırmalı alışveriş vb. dahil olmak üzere diğer pazarlama biçimlerinin çoğu, satın alma pazarlama kanallarıdır.

Yeni bir müşteri edinmek, mevcut bir müşteriyi elde tutmaktan her zaman daha pahalı olacaktır. Ancak ne yazık ki, birçok pazarlamacı sadece işin satın alma tarafına odaklanıyor ve çoğu durumda aynı müşterileri tekrar tekrar kazanmak için para ödüyor. Sanki pazarlamacılar, satın almanın heyecanına bağımlıyken, pahalıya mal olan bu ilişkiler üzerine inşa etme ilgilerini hızla kaybederler.

Düşük maliyetli e-posta pazarlaması ile pazarlamacılar, pahalı bir şekilde elde edilen müşteriden önemli müşteri yaşam boyu değeri (CLV) üretme potansiyeline sahiptir. Bu, esasen, pazarlamacıların, bir müşteriyi elde etmek için, satıştaki herhangi bir marjın tipik olarak izin vereceğinden daha fazlasını harcamasına izin verir.

Örneğin, oyun konsolları satan bir işletme, ücretli arama pazarlamasının yüksek maliyeti nedeniyle konsol satışında para kaybedebilir, ancak e-posta kampanyaları tarafından oluşturulan sonraki satışlarda oyun ve aksesuar satarak büyük kazanabilir.

E-posta pazarlamasından elde edilen bu güçlü yumruklar, sosyal medyadan birkaç ek darbe ile daha da geliştirilebilirse, daha iyi.

Tabii ki, web siteniz işe yaramazsa, ücretli arama, yeniden hedefleme, e-posta pazarlaması ve sosyal medya kampanyalarınızın ne kadar iyi olduğu önemli değildir.

İniş Deneyiminizi Optimize Etmek

Potansiyel bir müşteriyi web sitenize yönlendirebilirsiniz, ancak satın almalarını sağlamak tamamen farklı bir hikaye. Web siteniz veya açılış sayfalarınız kampanyalarınızın vaadini yerine getirmiyorsa, kampanyalarınız hiçbir zaman tam anlamıyla optimize edilmeyecektir.

Bu, açılış sayfalarının ücretli arama kampanyalarınıza göre optimize edilmesi gerektiği anlamına gelir. Web sitesi optimizasyonu, basit A/B ayırma testi ile başlar. Tıpkı e-posta pazarlamasında olduğu gibi, bu, açılış sayfalarınızın çeşitli öğelerini birbirine karşı test etmek anlamına gelir.

Test edilecek unsurlar arasında ürün/hizmet başlıkları ve açıklamaları, form uzunluğu, ürün görsellerinin sayısı (daha fazlası genellikle daha iyidir), fiyatlandırma stratejileri, gönderim seçenekleri ve sayfa yerelleştirmesi (dil, para birimi vb.) yer alabilir. Bazen "şimdi satın al" düğmelerinizdeki renk değişikliği kadar basit bir şey, dönüşümleri önemli ölçüde etkileyebilir.

Web sitesi erişilebilirliğinin sadece hayati bir optimizasyon stratejisi olmadığını söylemeye gerek yok. Yasal bir zorunluluk da olabilir.

Sonuç olarak

Ücretli aramanın hızlı kazançlarla ilgili olduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünseniz iyi olur.

Sağlıklı bir ücretli arama kampanyası sürdürmek, yalnızca bu çok önemli anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini derlemek, teklif eşiklerini belirlemek ve kampanyaların alakalı ve bütçe dahilinde kalmasını sağlamakla ilgili değildir. Ayrıca, tıklama sonrası süreci yönetmekle de ilgilidir.

Bu, dönüşümler için hazırlanmış bir web sitesi ve herhangi bir ilk etkileşimin boşa gitmemesini sağlamak için ayrıntılı, çok kanallı bir takip stratejisi ile başlar. Tüm bu faaliyetlerde tam bir vizyona sahip olunmaması, optimize edilmiş bir stratejiden daha azına yol açacaktır. Bu, tüm yolculuğa genel bir bakış sunan bir ajans ortağıyla çalışmanın gerçek getirilerini sağladığı yerdir.

Birden çok kanalda ücretli arama stratejinizi oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? [email protected] adresinden bize ulaşın!