Bağlı kuruluşlarınızı bölünmüş komisyonlarla nasıl mutlu edersiniz?

C ihmaller bağlı programların omurgalar bulunmaktadır. İştirakler doğal olarak sıkı çalışmaları karşılığında ne kadar kazanacaklarını bilmek isterler. Onlara ne kadar ödeyeceğinize karar vermek, vermeniz gereken en önemli kararlardan biridir. Ve bunu kastediyoruz - komisyon seviyeleri doğrudan motivasyonlarıyla ilgilidir. Bunu bir kez anladığınızda, her şey yolunda gitmeli – en azından konu finansal meseleler olduğunda, değil mi?

Pekala, göz önünde bulundurmanız gerekebilecek bir şey daha var - bölünmüş komisyonlar. Sizin için çok az veya hiç bir ücret ödemeden bağlı kuruluşlarınızı daha da mutlu etmenize yardımcı olabilirler.

Bekle, geleneksel ortaklık komisyonu modelinde yanlış olan ne?

İş ortaklarınıza ödeme yapmak söz konusu olduğunda, en yaygın kullanılan modellerden biri, birisini satın almaya ikna ettikten sonra, satın alınan ürünün fiyatının bir yüzdesini bağlı kuruluşlarına ödemektir. Yani 100$ değerinde bir ürün satarsanız ve komisyon oranı %10 ise, bağlı kuruluşlarınız ürettikleri her satış için 10$ kazanır. Basit.

Oldukça popüler olan bir diğer model de kademeli komisyondur. Bu modelde, bağlı kuruluşlar kazançlarına bir bonus eklenir veya belirli kriterleri karşıladıklarında daha yüksek bir komisyon grubuna taşınırlar. Örneğin, bağlı kuruluş şimdilik %10 komisyon kazanabilir, ancak 100 satış gerçekleştirdiğinde veya belirli bir satış geliri hedefine ulaştığında, %15'e kadar yükselecektir. Bu model, bağlı kuruluşlarınızı her şeylerini vermeye motive etmek istediğinizde avantajlıdır - sonuçları ne kadar iyi olursa, o kadar çok kazanabilirler.

Peki sorun nedir? Bu ödeme modellerinin her ikisinde de yalnızca bir ortak komisyon kazanır - genellikle müşterinin bir ürünü satın almak için kullandığı bağlantı. Dolayısıyla sorun, her müşterinin yalnızca belirli bir bağlı kuruluş içeriği gördüğünü, ürünü denemeye ikna olduğunu ve satın almak için bir bağlı kuruluş bağlantısını tıkladığını düşünmekten kaynaklanır. Ancak bu doğru bir yaklaşım değildir.

Satın alma birden fazla adımda gerçekleşir

Müşterilerin ürün incelemeleri ve karşılaştırmaları bulabileceği birçok yeri vardır; bu, bir ürün veya hizmeti öğrendikten hemen sonra satın alacak birini bulmanın neredeyse büyük ikramiyeyi vurmak gibi olduğu anlamına gelir.

Trustpilot'a göre, tüketicilerin %89'u bir ürünü satın almadan önce incelemeler ve yorumlar için araştırıyor. Bizrate Insights, müşterilerin %56'sının bir karar vermeden önce en az 4 ürün incelemesini okuduğunu tespit etti. Bu nedenle, bir müşterinin bir satış ortağı bağlantısına tıklamadan önce (tek bir blog gönderisini okuyup ardından satın alma yapmak yerine) birkaç inceleme okuması çok daha olasıdır.

Bu bulgular, bir müşterinin iki veya daha fazla bağlı kuruluşunuzun yayınladığı materyallerle karşılaşabileceğini gösterir - örneğin, bir blog yazısı ve bir sosyal medya incelemesi. Diğeri hiçbir şey kazanmazken sadece blogger'a komisyon ücreti ödemesi tam olarak adil olmaz, değil mi?

Diyelim ki potansiyel bir müşteri elektrikli budama makineleriyle ilgileniyor. Bağlı kuruluşlarınızdan birinden bir blog gönderisine rastlarlar (adını Matt koyalım). Potansiyel müşteri, daha fazla bilgiye ihtiyaç duyduğu için ürünü satın almak isteyip istemediğinden henüz emin değil. Bu yüzden blogdan ayrılıyorlar ve bazı ürün incelemelerini okuyorlar.

Ardından, başka bir bağlı kuruluşunuzun (Tom adlı) bahçesindeki çalıları budamak için ürünü nasıl kullandığını gösteren aynı makasın bir video incelemesini bulurlar. Potansiyel müşteri, kendisini ürünün web sitesine götüren video açıklama bağlantısını tıklar. Güncel fiyatına bakıp alışveriş yapmadan siteden çıkıyorlar. Daha sonra müşteri, bir bahçıvanlık mesaj panosunda bahsedilen aynı makasları da bulur. Ayrıca, orada paylaşım yapan (adı John) ve bahçesine bakmak için düzenli olarak aynı makasları kullanan bir ortağınız var.

Şimdi, makası satın almak istediklerine ikna olan ziyaretçi, tüm olumlu eleştiriler sayesinde Matt'in bahçecilik bloguna geri dönüyor. Matt'in, bağlı kuruluş bağlantısı aracılığıyla satın alınırsa makaslarda özel bir indirim olduğunu söylediğini hatırlıyorlar ve bu yüzden ziyaretçi onları satın almak için kullanıyor.

Bölünmüş Komisyon nedir?

Şimdi soru şu: Makasların satışı için kim komisyon almalı?

Düzenli bir ödeme yapısıyla, müşteri makasları kendi bağlantısı üzerinden satın aldığından, ödüllendirilecek tek kişi Matt'tir. Ancak Tom ve John, ürünü inceleyerek ve olumlu görüşlerini paylaşarak müşterinin nihai satın alma kararını vermesine de yardımcı oldu. Emeklerinin karşılığını da almaları gerekmez mi? Elbette, ancak her birine aynı komisyonu vermek bütçeniz için korkunç sonuçlar doğurabilir.

Post Affiliate Pro'nun bu ikilem için SplitCommission adlı akıllı bir çözümü var. Bu özellik, her satışta yer alan tüm bağlı kuruluşları ödüllendirmenizi sağlar. Bu özellik ayrıca, ücretin bağlı kuruluşlar arasında nasıl bölüneceğini ayarlamanıza da olanak tanır. Seçtiğiniz seçeneğe bağlı olarak araç, ödemeyi tüm uygun bağlı kuruluşlar arasında eşit olarak böler veya fiili satışı yapan bağlı kuruluşa özel ikramiyeler verir.

SplitCommission özelliği nasıl çalışır?

SplitCommission özellik penceresinde (Post Affiliate Pro'daki satıcı panelinizden erişilebilir), üç giriş alanı göreceksiniz: İlk Ortak Bonusu, Son Ortak Bonusu ve Minimum komisyon. (İştirakleriniz, her alana girdiğiniz değişkenlere göre ödüllendirilecektir.)

Diyelim ki beş bağlı kuruluş bir ürün satışına katıldı ve hepsi 100$'lık komisyon ücretinden pay almaya hak kazandı. Nasıl bölebilirsiniz ve her bağlı kuruluş ne kadar alacak?

• Tüm uygun ortaklar için eşit komisyon: İlk ve son ortaklık bonusu alanlarını doldurmazsanız, ücret eşit olarak bölünecek, yani her biri 20$ alacak.

• İlk üye için bonus komisyonu: İlk alanı doldurup ikincisini doldurmazsanız, ilk üye ücretin belirli bir yüzdesini alacak ve geri kalanı tüm üyeler arasında eşit olarak bölünecektir. Diyelim ki ilk satış ortağının %50 alacağını belirttiniz. 50 $ kazanacaklar ve kalan 50 $, ilk üyeye toplam 60 $ vererek herkese eşit olarak bölünecek.

• Son yönlendiren için bonus komisyonu – Bu seçeneği ayarlamak için ikinci alanı bir sayı ile doldurmanız ve ilk alanı boş bırakmanız gerekir. Yani, son ortağın %20 alacağına karar verirseniz, 100$'dan 20$ kazanacaklar. Kalan 80$, beş parçaya bölünecek ve böylece her bağlı kuruluş 16$ alacak ve son bağlı kuruluşa toplamda 36$ verecek.

• İlk ve son yönlendiren için bonus komisyon – Ayrıca hem ilk hem de son ortaklar için bir ücret belirleme seçeneğiniz vardır. Örneğin, ücretin %25'ini ilk üyeye, %50'sini son üyeye vermek ve kalanı eşit olarak paylaşmak istediğinizi varsayalım. Ardından, ilk bağlı kuruluş 25 ABD Doları ve son 50 ABD Doları, kalan 25 ABD Doları eşit olarak bölünecektir. Bu, ilk bağlı kuruluşa toplamda 30 ABD Doları, son 55 ABD Doları ve diğer üçünün her biri için 5 ABD Doları verir.

Peki ya son seçenek? Minimum Komisyon aracılığıyla, her bir ortağın bölünmeden kazanması gereken en düşük tutarı belirleyebilirsiniz. Bu, bağlı kuruluşlarınız 1 $ veya daha düşük komisyon ücreti aldığında garip durumlardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

Neden SplitCommission özelliğini kullanmalısınız?

Şimdi bunun tam olarak buna değmediğini düşünebilirsiniz - bağlı kuruluşlarınız komisyonun sadece bir kısmını almak yerine tam komisyonu almayı tercih etmezler mi? Bölünmüş komisyonlar, uzun vadede bağlı kuruluşlar için daha faydalıdır. Bölünmüş komisyonlar uygulandığında, bağlı kuruluşlarınız yalnızca yaptıkları doğrudan satışlardan para kazanmazlar. Ayrıca, dönüşüm sürecine herhangi bir katılım için ödüllendirilirler. Ve oluşturdukları her içeriğin komisyondan pay almalarına yardımcı olabileceğini bilirlerse, bu onlar için daha çok çalışmak için büyük bir motivasyon olacaktır.

SplitCommission özelliği, her bir bağlı kuruluşun ne kadar kazanması gerektiğini hesaplamanıza da yardımcı olur. Tek yapmanız gereken, Bölünmüş Komisyon kurallarıdır ve gerisini Post Affiliate Pro halledecektir.

Çözüm

Programınızda bölünmüş komisyonları kullanmak, bağlı kuruluşlarınızla etkileşim kurmanın en iyi yöntemlerinden biri olabilir.

Yalnızca doğrudan satışlar için ödeme almak yerine, satışa yol açan herhangi bir faaliyet için ödüllendirilecekler. Bölünmüş ödeme ilk bakışta marjinal bir ücret gibi görünse de, acenteleriniz çok daha sık komisyon kazanacaktır. Sonuç olarak, daha büyük maaş çekleri alacaklar.

Elbette, ücreti elle bölmek, herkes için çok fazla güçlük olacaktır. Post Affiliate Pro matematikle uğraşırken arkanıza yaslanın ve rahatlayın.