Amazon'da Satış Yapmaya Değer mi? İşte Bilmeniz Gerekenler

Amazon , ABD e-ticaret pazarına %56,7'lik bir payla hakimdir ve bu da onu çevrimiçi satış yapmak için en popüler yerlerden biri haline getirir.

Ancak artan rekabetle birlikte, daha yüksek Amazon satıcı ücretlerinden bahsetmiyorum bile, muhtemelen Amazon'da satış yapmanın bugün hala buna değer olup olmadığını merak ediyorsunuzdur.

Birçok satıcı için Amazon, diğer pazarlarda bulamayacağınız bir şey olan envanter endişesi olmadan ürünlerinizi milyonlarca insanın önünde sergilemenize izin verdiği için ideal satış kanalı olmaya devam ediyor.
sen
Bu yazıda, Amazon'da satış yapmanın hala çabaya değer olup olmadığını açıklayacağım. Ayrıca, ürünlerinizi satmak için diğer Amazon alternatiflerini ne zaman keşfedeceğinizi de öğreteceğim.

Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Bilmeniz Gereken Amazon İstatistikleri

Amazon'da satış yapmaya başlamadan önce, Amazon'un bir pazar yeri olarak muazzam potansiyelini anlamanıza yardımcı olur. İşte bilmeniz gereken bazı Amazon istatistikleri:

• Amazon , 2021'de 470 milyar dolar gelir elde ederek onu dünyanın en büyük üçüncü şirketi haline getirdi.
• Amazon , ayda yaklaşık 230 milyon benzersiz ABD ziyaretçisi alıyor .
• ABD'li tüketicilerin %61'i ürün aramaya Amazon'da başlıyor.
• Dünya çapında 200 milyon Amazon Prime üyesi var ve bunların 150 milyonu ABD'den.
• Amazon Prime üyeleri yılda ortalama 1400 dolar harcıyor.
• On kişiden dokuzu ücretsiz gönderim için Amazon Prime kullanıyor.
• Ev ve Mutfak , Amazon'daki en popüler kategoridir.
• ABD merkezli küçük ve orta ölçekli işletmeler, Amazon'da dakikada 4.000'den fazla ürün satıyor.
• Amazon satıcılarının %89'u Amazon Lojistik'i (FBA) kullanıyor.
• Amazon'da en çok ürün görüntülenen kategoriler Giyim, Takı ve Ayakkabı'dır.
• 25 ila 34 yaş arasındaki Y kuşağı, %25'lik bir trafik payıyla Amazon'da en çok zaman geçiriyor ve onu 35 ila 44 yaş arasındakiler izliyor.

Bir Amazon Satıcısı Ne Kadar Kazanır?

Çoğu Amazon satıcısı, satışlardan ayda en az 1000$ kazanırken, 24.000'den fazla satıcı yılda 1.000.000$'dan fazla kazanıyor. KOBİ Amazon satıcılarının yaklaşık %30'u ömür boyu 100.000 doların üzerinde satışlara ulaştı.

İşte bir Amazon satıcısının ne kadar kazandığının bir dökümü:

• %35'i yıllık 6000 ila 12.000$ arası satış yapıyor.
• Amazon satıcılarının %27'si ayda 1.000 ila 5.000 ABD Doları arasında kazanıyor ve bu da yıllık 12.000 ila 60.000 ABD Doları arasındaki satışlara eşittir.
• Amazon satıcılarının %10'u yılda 120.000 ila 300.000 dolar kazanıyor.
• Amazon satıcılarının ilk %5'i yılda en az 600.000 ila 3 milyon dolar kazanıyor.

Yukarıdaki rakamlar, Amazon satıcılarının toplam yıllık satışlarını veya brüt gelirini temsil eder, ancak tüm hikayeyi anlatmaz.

Daha doğru bir resim için sadece satış rakamlarına değil, kar marjlarına bakmalısınız. Sonuçta, bir işletme 1 milyon dolarlık satış yapabilir, ancak giderler geliri aşarsa zararla çalışabilir.

Amazon Satıcıları Ne Kadar Kar Marjı Sağlar?

Amazon satıcıları, ortalama olarak %16 ila %20 kar marjı elde ediyor, bu da normal bir mağazadan önemli ölçüde daha yüksek.

Ortalama bir tuğla ve harç perakendecisi yalnızca %10'luk bir net kar marjı kazanır ve bu da Amazon'da satış yapmayı %60-100 daha karlı hale getirir.

Aşağıdaki rakamlar, bir Amazon satıcısının ne kadar kâr ettiğini anlamanıza yardımcı olabilir:

• Amazon satıcılarının %65'i % 10'dan fazla kar marjı elde ediyor ve Amazon satıcılarının %19'u en az %25 kar marjı elde ediyor.
• Satıcıların %8'i kârlı değil ve diğer %8'i kar marjını bilmiyor.
• Amazon satıcılarının %14'ü , %2'si en az 1 milyon dolar olmak üzere 100.000 doların üzerinde ömür boyu kâra sahiptir.
• Çoğu Amazon satıcısı (%64) satışın ilk yılında kârlıdır.

Amazon'da Satış Yapmanın Artıları

• Geniş bir kitleye maruz kalma : Amazon, ürünlerinizi aylık 3 milyardan fazla ziyaretçinin önünde sergilemenizi sağlar.
• Amazon FBA, işinizi büyütmeye odaklanmanıza yardımcı olur : Amazon FBA, envanter ve lojistiği yönetmeden işletmenizi ölçeklendirmenin harika bir yoludur. Kiradan, çalışanları işe almaktan ve diğer genel giderlerden tasarruf edersiniz. Birçok 8 haneli Amazon işletmesi, büyük bir depo veya personel olmaksızın yalnızca 1 veya 2 kişi tarafından yönetilmektedir.
• Amazon Prime gönderiminden yararlanın : Amazon Lojistik kullanan Amazon satıcıları otomatik olarak Prime rozetini alır ve 150+ milyon ABD Prime kullanıcısına erişim sağlar. Amazon Prime kullanıcıları, 1 veya 2 gün içinde siparişlerini alırlar, bu nedenle çevrimiçi alışveriş için tercihleri ​​budur.

Amazon'da Satış Yapmanın Eksileri

• Sınırlı kontrol : Amazon, kuralları belirler ve Amazon Lojistik ve sevk ücretlerini yıllık olarak artırır. Amazon'un politikalarında hiçbir söz hakkınız yoktur ve ürünlerinizi hüküm ve koşullarına göre listelemelisiniz.
• Yüksek rekabet : Kategorinizdeki yüz binlerce Amazon satıcısına karşı rekabet edeceksiniz. Ayrıca Amazon, ürününüzü kopyalayabilir ve kendi markası altında özel olarak etiketleyebilir.
• FBA ücretleri : FBA ücretleri, ürünün boyutu ve ağırlığı gibi ambalaj detaylarına bağlıdır. FBA'daki ürün fiyatınızın %25 ila %30'unu ve sevk ücretlerini ödemeniz gerekebilir.
• Yüksek getiri oranları : Tüketiciler, liberal iade politikası nedeniyle Amazon'u diğer pazar yerlerine tercih ediyor. Amazon, müşterilerin ürünleri iade etmelerini nispeten kolaylaştırır, bu da onlar için kolaylık sağlarken, satıcıları için çok fazla değildir. Bazı Amazon satıcıları, %40'a varan bir geri dönüş oranı yaşar.
• Marka oluşturmak zor : Amazon, isim ve telefon numarası gibi müşteri bilgilerini gizler, bu da bir müşteri listesi oluşturmanızı imkansız hale getirir. Ayrıca, tüm Amazon listelemeleri aynı görünür, bu da ürününüzü öne çıkarmayı zorlaştırır.

6 Adımda Amazon'da Nasıl Satış Yapılır?

Amazon'da başarılı satış yapabilmek için satacak karlı bir ürün bulmanız, büyük toptancı tedarikçileri bulmanız, yüksek dönüşüm sağlayan bir liste oluşturmanız, Amazon aramasında sıralamanız ve Amazon incelemelerini toplamanız gerekir.

Amazon'da başarılı satış yapacağınızın garantisi olmasa da, aşağıdakileri doğru yaparak başarı şansınızı artırabilirsiniz .

Amazon'da başarılı bir satıcı olmak için atabileceğiniz altı adım :

1. Adım: Bir Amazon Hesabı Oluşturun

Amazon'da satış yapmak için Amazon Seller Central'da bir hesap oluşturmanız gerekir. İki seçeneğiniz var:

• Amazon Bireysel Satıcı Hesabı
• Amazon Profesyonel Satıcı Hesabı

Bireysel satış planını kullanarak kaydolursanız, aylık ücret yoktur. Ancak, yönlendirme ücretlerine ek olarak satış başına 0,99 ABD doları tutarında sabit bir ücret ödersiniz. Ayrıca, ayda en fazla 40 ürün satabilirsiniz.

Profesyonel satış planını kullanarak kaydolursanız, aylık 39,99 ABD doları ücret ödersiniz ve satış raporlarına ve diğer e-ticaret özelliklerine erişebilirsiniz. Ayrıca satabileceğiniz ürün sayısında herhangi bir kısıtlama yoktur.

Amacınız Amazon'da başarılı bir satıcı olmak olduğundan, plan kendi markalı ürünlerinizi satmanıza izin verdiği için profesyonel bir hesap seçmenizi tavsiye ederim.

2. Adım: Amazon'da Satılacak Bir Ürün Bulun

Yüksek talep ve rekabetin düşük olduğu bir ürün bularak Amazon'da satmak için karlı ürünler bulabilirsiniz.

Amazon En Çok Satanlar Sıralaması (BSR), bir ürünün aynı kategorideki diğer ürünlere kıyasla ne kadar iyi sattığını gösterir. Amazon, pazarında satılan her ürüne bir BSR atar.

Bir öğenin BSR'si ne kadar yüksekse, o kadar iyi satar . İşte Amazon'daki bir oyun klavyesinin örnek bir BSR'si.

Yukarıdaki ürünün 3 BSR'ye sahip olduğunu görebilirsiniz - “Video Oyunları” kategorisinde 88., “Mac Oyun Klavyeleri”nde 2. sırada ve ürün 3 kategoride satıldığından “PC Oyun Klavyeleri”.

Amazon'da ne kadar iyi sattıklarını anlamak için ürünler hakkında beyin fırtınası yapmanızı ve BSR'lerini kontrol etmenizi öneririm.

Elbette, sahip olduğunuz her ürün fikrinin BSR'sini takip etmek zaman alıcı olacaktır, ancak araştırma sürecinizi hızlandırmak için Jungle Scout adlı bir Amazon ürün araştırma aracını kullanabilirsiniz .

Örneğin, Orman İzci Fırsat Bulucu , aşağıdakilere sahip ürünleri bulmanıza yardımcı olabilir:

• 20 doların üzerinde satış fiyatı .
• Ayda 300 adetten fazla satış .
• Düşük sayıda inceleme.

Jungle Scout'un tam demosu için aşağıdaki videoyu izleyin.

Jungle Scout'ta %30 tasarruf etmek için buraya tıklayın

Rakamları bir ürün araştırma aracıyla çalıştırdıktan sonra, bundan ne kadar kar elde edebileceğinizi öğrenmek için AliExpress ve Alibaba'daki ürün fiyatlarını kontrol edin . Malların giriş çıkış maliyetini hesaplamak için Çin'den gelen nakliye ücretlerini ve gümrük vergilerini eklemeyi unutmayın.

Son olarak , özellikle olumsuz olanlar olmak üzere ürün incelemelerini kontrol edin - ürünü nasıl iyileştireceğinizi anlamanıza yardımcı olabilirler.

Örneğin, belirli bir klavyenin yazmak için gürültülü olduğundan şikayet eden kişiler fark ederseniz, klavyenizi daha sessiz hale getirmek için fabrikanızla birlikte çalışabilirsiniz .

Adım 3: Tedarikçinizi Bulun

Ürününüzü tamamladığınızda, siparişlerinizi yerine getirecek bir tedarikçi bulmanın zamanı geldi.

Birçok tedarikçi AliExpress, Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com ve ThomasNet gibi çevrimiçi pazarlarda yer almaktadır. Aracı değil , doğrudan üreticiden satın aldığınızdan emin olun.

Ayrıca ticari fuarları ziyaret ederek tedarikçilerle doğrudan iletişime geçebilirsiniz. Çin'deki ticaret fuarlarını ziyaret etmek çoğu için korkutucu olabilir . Ancak bunu yaparsanız, Çin'in en büyük toptancı tedarikçisi ticaret fuarı olan Kanton Fuarı'na katılma deneyimimi okumaktan çekinmeyin.

Tedarikçileri bulmanıza ve Çin'den düşük maliyetle mal ithal etmenize yardımcı olması için ürün tedarik acentelerini veya acentelerini de kullanabilirsiniz. Ancak çoğu ajans, tedarikçilerinin ayrıntılarını paylaşmaz.

Doğru tedarikçiyi bulmanıza yardımcı olacak hızlı bir kontrol listesi :

• Tedarikçinin meşru bir işi var.
• Tedarikçi bir komisyoncu değildir.
• Tedarikçi, test için numune göndermeye hazırdır.
• Tedarikçi zamanında yanıt verir.
• Ürün kalitesini ve maliyetini karşılaştırmak için birden fazla tedarikçiyle iletişime geçtiniz.

4. Adım: Bir Gerçekleştirme Yöntemi Seçin

Amazon'da Gönderim (FBA) veya Satıcıdan Gönderim (FBM) programını kullanarak siparişleri Amazon'da gönderebilirsiniz.

Amazon Amazon.com.tr

Amazon FBA sizin için depolama ve sevkiyatla ilgilenir. Başka bir deyişle, yerine getirme merkeziniz veya üçüncü taraf lojistik sağlayıcınız olarak hareket ederler.

Ayrıca iadeleri ve müşteri hizmetlerini de ele alıyorlar. Başka bir deyişle, elinizde envanter olmadan ve minimum personelle başarılı bir Amazon işi yürütebilirsiniz .

Aslında, birçok 7 haneli Amazon mağazası 1 veya 2 kişi tarafından işletiliyor! Tabii Amazon sizin için her şeyi yaptığı için bir ücret talep edecekler.

Amazon FBM'si

Amazon FBM gönderim yöntemini seçerseniz depolama, sevkiyat, müşteri hizmetleri, iadeler ve geri ödemelerden siz sorumlusunuz.

Ayrıca Prime için uygun değilsiniz; ancak FBM ile depolama, nakliye veya diğer ek ücretleri ödemezsiniz.

Adım 5: Ürününüzü Pazarlayın

Ürün listelemelerinizi optimize ederek ve tüketicileri çekmek için Amazon PPC reklamları yayınlayarak ürününüzü Amazon'da pazarlayabilirsiniz .

Tüm Amazon listeleri aynı göründüğü için kalabalığın arasından sıyrılmak için bir şeyler yapmanız gerekiyor.

İlk olarak, Amazon arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanızı sağlamak için optimize edilmiş bir Amazon listesi oluşturun . Bu, başlığa ve açıklamaya anahtar kelimeler eklemeyi içerir.

Buradan , ürün açıklamanıza madde işaretleri ekleyin ve rakiplerinizin hangi anahtar kelimeleri hedeflediğini kontrol etmek için Jungle Scout Anahtar Kelime Aracı gibi araçları kullanın.

Ardından, ürün satışında büyük rol oynadıkları için yüksek kaliteli fotoğraflar kullanın . Upwork veya Fiverr'da bir Amazon fotoğrafçısı kiralayın veya resimlerinizi rötuşlamak için bir fotoğraf düzenleme programı kullanın.

Kendi fotoğraflarınızı çekebilirsiniz, ancak bunu profesyonellere bırakmak en iyisidir. Kısıtlı bir bütçeniz varsa, profesyonel görünümlü ürün fotoğraflarını nasıl çekeceğinizi öğrenmek için Amazon fotoğrafçılığıyla ilgili YouTube videolarını arayın.

Son olarak, satışlarınızı artırmak ve ürün BSR'nizi iyileştirmek için Amazon PPC kampanyaları yürütmeyi düşünün .

Etkili Amazon reklamları yayınlamak biraz deneyim gerektirdiğinden , çeşitli forumlara göz atın veya bir Amazon PPC ajansı kiralayın

Adım 6: İşinizi Büyütün

Ürün yelpazenizi genişleterek ve mükemmel müşteri hizmeti sunarak Amazon işinizi büyütün. Amazon, müşteri rahatlığını her şeyin önüne koyar ve siz de yapmalısınız.

Amazon satışlarınız yükselmeye başladığında, markanızı kaydettirmek, kendi çevrimiçi mağazanızı başlatmak ve Facebook, Instagram, Google ve TikTok gibi harici kaynaklardan trafik çekmek mantıklıdır.

Amazon'da Satış Yapmanın Maliyeti Ne Kadardır?

Ortalama olarak, Amazon'da satılacak özel markalı ürünleri tedarik etmek size 2000 - 3000 $ arasında bir maliyete mal olacak. Ardından Amazon, sevk ve FBA ücretlerinde gelirinizin %25-30'unu sizden tahsil edecektir.

Ancak maliyetler, ürün kategorinize, pazarlama planınıza, sipariş karşılama yönteminize ve diğer genel giderlere bağlı olarak değişebilir .

Amazon Amazon Lojistik'i kullanıyorsanız, satışlarınızın yaklaşık %10-15'ini Amazon Lojistik ücretlerinde ve ek olarak %15'ini yönlendirme ücretlerinde ödersiniz. Buna ek olarak, çoğu satıcının maliyetlerine dahil etmeyi unuttuğu, iade işlem ücretleri ve büyük boyutlu nakliye ücretleri gibi gizli ücretler vardır.

FBM yöntemini kullanarak, yalnızca ortalama %15 civarında olan sevk ücretlerini ödersiniz.

Amazon Lojistik Maliyeti Ne Kadardır?

Amazon FBA, tavsiye ücretleri hariç, ortalama olarak gelirinizin %10-15'ine mal olacak .

Amazon FBA satıcı ücretinin üç ana bileşeni vardır:

• Envanter depolama ücretleri : Amazon, ürün hacmine göre depolama ücreti alır.
• Amazon Lojistik yerine getirme ücretleri : Amazon, ürünlerinizi almak, paketlemek ve göndermek için bir ücret alır.
• Diğer FBA ücretleri : Bunlar, kaldırma siparişi ücretlerini, büyük boyutlu nakliye ücretlerini, iade işlem ücretlerini, uzun vadeli depolama ücretlerini ve planlanmamış hizmet ücretlerini içerir.

Amazon Envanter Depolama Ücretleri

Amazon, ürün boyutuna ve içinde bulunulan aya bağlı olarak fit küp başına 0,69 ila 2,40 ABD Doları arasında bir envanter depolama ücreti alır.

Amazon depolama ücretleri aşağıdakilere bağlı olarak dalgalanır:

• Ürün boyutu : Amazon'un iki boyut katmanı vardır – “Standart” ve “Büyük Boy”. Büyük boy ürünler için önemli ölçüde daha yüksek ücretler ödersiniz.
• Yılın zamanı : Amazon depolama ücretleri, alışveriş sezonlarına göre aylık olarak değişir. Örneğin, Ekim'den Aralık'a kadar olan Noel sezonu daha yüksek fiyatlara sahiptir.
• Ürün hacmi : Ürün hacmi, ürününüz nakliye için tamamen paketlendiğinde ölçülür.
• Depolanan ortalama birim sayısı : Bir depoda her ay depolanan ortalama ürün sayısı.

Amazon FBA Gönderim Ücretleri

Amazon, standart boyutlu bir paket için ilk 3 librenin üzerinde 3,07 ABD Doları ile 6,44 ABD Doları + 0,32 ABD Doları/lb arasında bir temel Amazon Lojistik yerine getirme ücreti alır. Büyük boy paketler 9,39 dolardan başlar.

Amazon'un Amazon Lojistik hesaplayıcısını kullanarak tam FBA ücretini hesaplayabilirsiniz. Hesap makinesini kullanmak için, satmak istediğiniz ürünü bulmak için Amazon'da arama yapın ve SKU'sunu, başlığını, UPC'sini veya ASIN'ini girin.

Amazon, numune üründen öğenin ağırlığı ve boyutları gibi gerekli tüm bilgileri alarak gönderim maliyetlerini otomatik olarak hesaplayacaktır .

Ancak Amazon hesaplayıcısının yalnızca kaba bir tahmin sağladığını unutmayın. Seller Central'da oturum açmanızı ve tam Amazon FBA sipariş karşılama maliyetlerinizi kontrol etmenizi öneririm.

Diğer Amazon FBA ücretleri

Amazon, aşağıdakiler gibi çeşitli ücretler alır:

• Uzun süreli depolama ücreti : Ürününüz 365 günden fazla depoda kalırsa, sizden ekstra bir aylık ücret alınır.
• Kapanış ücreti : Kapanış ücreti yalnızca kitap, DVD ve CD gibi belirli ürünler için geçerlidir ve satış başına 1,80 ABD doları sabit ücret kesilir.
• Yüksek hacimli listeleme ücreti : Listelenen 100.000'den fazla ürününüz varsa, ürün başına 0,005 ABD doları ek ücret alınır.

Amazon'da Nasıl Satış Yapılacağını Öğrenmek İçin Daha Fazla Kaynak

MyWifeQuitHerJob.com'daki ücretsiz kaynaklarla Amazon'da nasıl satış yapacağınızı öğrenebilirsiniz.

Amazon'da satış konusunda adım adım bir rehber içeren 6 günlük ücretsiz Amazon mini kursumuza kaydolmak için burayı tıklayın.

Amazon satış ortağı olarak başarılı olmanıza yardımcı olacak videolar, çalışma materyalleri ve web seminerleri alacaksınız.

İşte Karım İşini Bıraktı'dan bazı diğer önemli kaynaklar :

• Amazon FBA – Özel Markalı Ürün Satış Kılavuzu
• Amazon'da Nasıl Para Kazanılır - 12 Yol Derecelendirildi ve Açıklandı
• Amazon'da Satış Yapmaya Başlamanın En İyi 4 Yolu: Eksiksiz Kılavuz
• Amazon FBA Satıcı Ücretlerinin Açıklanması ve Amazon'da Satış Maliyetleri
• Amazon Ürünleri ve Talep Üzerine Amazon Baskı Ürünleri Nasıl Satılır
• Amazon'da Satış Hakkında Kimsenin Konuşmadığı Gerçek

Amazon'da Satış Yapmalı mısınız?

Kendi çevrimiçi mağazanızı işletmeye hazır olana kadar Amazon, envanter, paketleme ve nakliye ürünleriyle uğraşmadan hızlı bir şekilde para kazanmak için ürünleri çevrimiçi satmak için harika bir yerdir.

Kendi pazarlama ve web sitesi tasarımınıza yatırım yapmanız gerekmediğinden , bütçeniz kısıtlıysa Amazon da harika bir seçimdir .

Ancak, ürünlerinizi Amazon'da doğruladıktan ve satış oluşturduğunuzda, kendi çevrimiçi mağazanızı kurmalı ve markanızı oluşturmalısınız.

Kendi çevrimiçi mağazanıza sahip olmak, müşteri verilerini toplamanıza, markanızı oluşturmanıza ve sağlam bir müşteri tabanı oluşturmanıza olanak tanır. Sonuç olarak hedefiniz, erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için birden fazla platformda satış yapmak olmalıdır.