Uluslararası Moda Google Alışveriş Kampanyaları
Yayınlanan: 2022-09-01E-Ticaret Moda endüstrisinde neler oluyor?
E-Ticaret moda işi çok büyük; küresel piyasa değeri 2021'de 759,5 milyar dolara yükseldi . Giyim, aksesuar ve ayakkabı ürünlerinin çevrimiçi satın almak ve satmak için giderek daha popüler hale geldiği açıktır.
Moda endüstrisinin yıllık bileşik büyüme oranı %7,18'dir ve bu, 2025 yılına kadar 1 Trilyon Dolara ulaşacağını göstermektedir. Giyim ve aksesuar reklamları her yıl daha fazla potansiyel müşteri çekmektedir.
Sadece bir sorun var. İnternetten modaya yönelik yeni alışveriş yapanların sayısının artmasıyla birlikte, giderek daha fazla perakendeci de Google Alışveriş'te modayla ilgili ürünler satmaya başlıyor. Pasif olarak, müşterilerinizi daha iyi teklifleri olan diğer e-ticaret mağazalarına kaptırma riskini alırsınız. Sabit bir Google Alışveriş gelirini korumak veya daha da artırmak istiyorsanız harekete geçmelisiniz.
Google Alışveriş moda satışlarınızı daha fazla ülkeye genişletmek, kârı artırmanın harika bir yolu gibi görünüyor.
Uluslararası moda ürünleri satmanın faydaları
- Hedef gruplarınızın sayısını artıracaksınız, bu da muhtemelen daha fazla satışla sonuçlanacak.
- Henüz uluslararası moda satmaya başlamamış birçok rakibinize göre bir avantajınız olacak.
- Bu size daha fazla işlem saati verecektir. Dünyanın bir ucundaki müşterileriniz uyurken diğer ucundakiler sizden kıyafet alıyor.
- Mayo gibi mevsimlik moda ürünleri söz konusu olduğunda, sezon ne olursa olsun yıl boyunca alışveriş yapmaya devam edebileceksiniz.
Hangi ülkelere genişlemek istediğinize karar verin
1. Google'ın kullanılabileceği ülkelerGoogle Alışveriş'te dünyanın birçok farklı ülkesinde satış ve satın alma yapabilirsiniz, ancak hepsinde değil. Google Alışveriş'in kullanılabildiği ülkelerin listesini Google'ın yardım sayfasında bulabilirsiniz .
2. İnsanların modayla ilgili ürünleri satın aldığı yerlerGenişlemek istediğiniz ülkeleri seçerken, insanların hangisinden çok kıyafet, aksesuar, ayakkabı vs aldığını analiz etmelisiniz.
3. Genişletmenin mantıklı olduğu yer/ ne kadar çalışmaya istekli olduğunuzAyrıca nereye genişlemenizin mantıklı olduğunu da düşünmelisiniz. Muhtemelen zaten belirli bir dilde ürün feed'leri kullanıyorsunuzdur.
Kendinize bir soru sorun: Beslemelerin aynı dilde olabileceği ülkelere mi açılmalı yoksa onları daha fazla dile mi çevirmelisiniz? 5 seçenek vardır:
- Aynı besleme dili ve para birimi
- Aynı dil ve para birimi
- Aynı dil ve farklı para birimi
- Farklı dil ve para birimi
- Farklı dil ve aynı para birimi
Bu bağlantı altında farklı senaryolar hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
4. Gönderim yetenekleriniz
Önemli bir husus da nakliye seçeneklerinizdir. Bazı ülkelere nakliye yapmak daha kolaydır (mallar kamyon/tren ile gönderilebilir), diğerlerine ise nakliye yapmak daha zordur (uçak/tekne ile). Nakliye masrafları (ve vergi masrafları) da ülkeden ülkeye değişir. Açıkçası, belirli ülkelere genişlemeye karar vermeden önce bir nakliye planı hazırlamanız gerekiyor.
5. Faaliyet göstermek istediğiniz ülke sayısı
Tüm pazarlar üzerinde tam kontrol sağlarken kaç ülkeye genişleyebileceğinizi analiz etmelisiniz. Abartma.
Başa dönüş veya Feed optimizasyonunu kullanmaya başlayın - 15 Günlük Ücretsiz Deneme
Moda işinizi uluslararası alanda genişletmeden önce yapmanız gerekenler
Yayınları ve web sayfalarını çevirin
Vatandaşları feed'inizin hazırlandığı dilden farklı bir dil konuşan bir ülkede Google Alışveriş'te ürünlerinizi satmak istiyorsanız, ürün verilerinizi çevirmeniz gerekir. Bazı durumlarda, o dil o ülkenin ana dili olmasa bile belirli bir ülkedeki belirli bir dil grubunu da hedefleyebilirsiniz.
Ancak çevrimiçi alışveriş yapanlar kendi ana dillerinde satın alma konusunda kendilerini daha güvende hissediyorlar . Her zaman gerekli olmasa da, istediğiniz ülkenin yerel dilinde bir yayın hazırlamanız şiddetle tavsiye edilir.
Önemli: Her durumda, açılış sayfalarını hedef pazarınızın diline çevirmeniz gerekir. Mevcut otomatik çevirilerden veya çeviri bürolarının hizmetlerinden yararlanabilirsiniz.
Her bir feed'i belirli bir ülkenin özelliklerine göre optimize etmek için bir feed yönetimi çözümü kullanabilirsiniz.
Merchant Center'da birden çok ülke için kurulum
Açılış sayfalarınız ve özet akışlarınız çevrildikten sonra, yeni hedef ülkelerinizi Google Merchant Center hesabınıza eklersiniz. Bu kolay ve sezgisel bir süreçtir.
Moda alışverişi beslemelerinizin tam optimizasyonu
Çoklu beslemelerinizi yönetin
- Birden fazla beslemeyi takip etmenin en iyi yolu, hepsini tek bir yerde depolamaktır.
- Ülkeye özgü feed'lerde kolayca değişiklik yapabileceğinizden emin olun. Her beslemeyi ayrı ayrı ele almaya çalışın.
- Ürün verilerinizi her zaman taze tutun. Kaç ülkede satış yapıyor olursanız olun, veri akışlarınızın her zaman güncel olması için günlük güncellemeler ayarlayın.
- Gerekirse her ülke için ek beslemeler oluşturun.
Yukarıdakilerin hepsini DataFeedWatch gibi bir besleme yönetimi çözümü ile kolayca yapabilirsiniz. Google Alışverişinizi diğer ülkeleri de kapsayacak şekilde genişletmeye başladıktan sonraki ilk aydan sonra, bunun gibi (ve daha da iyisi) sonuçları görebilirsiniz:
- Tıklamalarda %239 artış.
- Ortalama TBM'de %26 düşüş
- Dönüşümlerde %151 artış
- Dönüşümlerde %115 artış
Yem özelliklerine dikkat edin
1. Ülkeye özgü fiyatlandırma, dil kodları, ülke kodları, ülkeye göre URL'ler, moda için gerekli feed özellikleri vb. gibi ülkeye özgü gereksinimlere dikkat edin.2. Aşağıdakiler gibi yaygın hatalardan kaçının:
Eksik Kimlik (tanımlayıcılar): GTIN, MPN, Marka
Para birimi ve ülke uyuşmazlığı
Stok ve stok durumu hataları
Gönderim ve vergi bilgileri hataları
Resimle ilgili hatalar
Ürün açıklamasıyla ilgili hatalar
Yukarıdaki hatalar bazı ürünlerinizin onaylanmamasına ve tüm kampanyanın gecikmesine neden olabilir. Bu nedenle, feed'inizi mükemmel bir şekilde optimize ederek bunlardan kaçınmak önemlidir.
3. Feed'leri Merchant Center'a yüklemeden önce , feed incelemesini kullanarak bunlarda hata olup olmadığını kontrol edebilirsiniz. Bu size çok zaman kazandıracak ve Google Merchant Center hesabınızda herhangi bir uyarı veya hata ile karşılaşmaktan ve dolayısıyla kampanya gecikmelerinden kurtulacaksınız.Gönderim, vergi ve fiyat/para birimi bilgilerinizi iki kez kontrol edin
Uluslararası satış yapmak için ilgili her ülkenin kargo, vergi veya fiyat gereksinimlerine uyduğunuzdan emin olmanız önemlidir. Bazı ayarların Google Merchant Center'da, bazılarının ise doğrudan feed'inizde yapılması gerekir.
Doğru para birimi biçimini kullanın: € gibi bir para birimi simgesi yerine her zaman GBP veya EUR gibi 3 basamaklı bir ISO 4217 para birimi kodu kullanın. Fiyat verilerini asla doğru para birimi olmadan bırakmayın.
Ayrıca lojistiği de düşünün - mallarınızı belirli bir ülkeye kolayca gönderebilecek misiniz, yoksa çok fazla zaman ve kaynak israfı mı yapacak?
Envanterinizi takip edin ve stokta olmayan ürünlerin reklamını yapmayın
Satışlarınızı diğer ülkelere genişletmeye karar verirseniz, her zaman güncel stok bilgilerine sahip olmanız çok önemlidir. Daha fazla ülkede satış yapmak, daha fazla satış ve dolayısıyla daha hızlı hareket eden envanter anlamına gelir ve bunu aklınızda tutmanız gerekir.
Ayrıca, stokta olmayan ürünlerin reklamını yaparsanız, reklam ve satışlardan para kaybedersiniz - kesinlikle bundan kaçınmak istersiniz. Otomatik kurallar burada iyi bir çözüm olabilir.
DataFeedWatch gibi bir besleme aracı kullanırken, kullanılamayan ürünleri özet akışınızdan (ve kampanyanızdan) kolayca hariç tutabilirsiniz. Feed'inizdeki miktar veya stok durumu bilgilerini kullanan bir kural oluşturarak bunu yapabilirsiniz. Bu tür bir otomatik kural, reklamların yayınının durdurulmasını otomatik olarak tetikler, böylece birçok yayınınızı izlemek zorunda kalmazsınız.
Hariç tutma kuralları , yalnızca belirli ülkelerde belirli ürünleri satmak istediğinizde ve diğer ülkelerde reklamını yapmadığınızda da çok yararlı olabilir - bunları yalnızca belirli ürün özet akışlarına uygulayabilirsiniz.
Hariç tutma kurallarını kullanmanın en büyük faydaları artan TBM ve ROAS'tır .
Öğelerinizi belirli iş gereksinimlerine göre bölümlere ayırın
Google Alışveriş kampanyanızı dünya çapında yayınlamak istiyorsanız, bunu farklı yarım kürelerde bile yapabilirsiniz. Böylece yaz modasını sadece yaz mevsiminde, kış modasını ise genellikle soğuk olan yerlerde satabilirsiniz.
Burada iyi bir uygulama, moda ürünlerinizi kış, sonbahar, yaz vb. gibi farklı kategorilere ayırmak için özel bir marka yaratmaktır.
Kullanışlı bir özel etiketin bir başka güzel örneği de ürünlerinizi marj düzeyine göre segmentlere ayırmaktır . Farklı moda ürünleri farklı ülkelerde farklı şekilde satılmaktadır, ancak daha agresif bir teklif stratejisi uygulayarak yüksek marjlı ürünlere öncelik vermek tüm pazarlarda faydalı olacaktır.
Bir İskandinav pazarlama ajansıyla yaptığımız örnek olay , yüksek marjlı öğeleri etiketleyerek ve önceliklendirerek geliri %85 , işlemleri %68 ve dönüşüm oranını %20'nin üzerinde artırabileceğinizi gösteriyor.
Başa dönüş veya Feed optimizasyonunu kullanmaya başlayın - 15 Günlük Ücretsiz Deneme
Çözüm
Daha fazla satış ülkesi daha fazla satış ve artan ciro anlamına geldiğinden, daha fazla ülkeye genişlemek oldukça faydalı olabilir. Tabii ki, yalnızca kampanyanız tamamen optimize edilmişse!
Yapmanız gereken tek şey, ülkenin diline, para birimine, nakliye seçeneklerine vb. bağlı olarak hangi ülkelerde genişlemenizin mantıklı olduğunu analiz etmektir. Basitçe söylemek gerekirse: genişlemenin zorluğu ve faydaları.
Bir feed yönetimi çözümü, feed'lerinizde kolayca değişiklik yapmanıza ve geniş ölçekte genişlemenize yardımcı olur.
