Uluslararası İş Genişletme Stratejisi: Yurtdışında Nasıl Ölçeklendirilir

Uluslararası iş büyümesi söz konusu olduğunda, şirketlerin hedeflerini, farklı pazarların nasıl işlediğini, bu pazarlarda nasıl rekabet edebileceklerini ve ilgili riskleri net bir şekilde anlamaları gerekir.

Uluslararası genişlemenin birkaç yolu vardır. Sonunda seçeceğiniz strateji, diğer faktörlerin yanı sıra ürünlerinize, hizmetlerinize, sektörünüze, denizaşırı fırsatlara bağlıdır.

Bu makalede, işinizi yetki alanınızın koridorları dışına genişletmek için en etkili (ve karlı) stratejilerden bazılarını gözden geçireceğiz.

Uluslararası İş Genişletme Stratejisi nedir?

Uluslararası bir iş büyüme stratejisi, basitçe bir şirketin küresel olarak nasıl büyütüleceğine dair bir plandır. Amaç, şirketin satışlarını ve yeni pazarlardaki etkisini artırmak ve bu süreçte yerel halk için yeni işler yaratmaktır.

Uluslararası bir iş genişletme stratejisi, her şirketin özel ihtiyaçlarına ve hedeflerine göre şekillendirilmelidir. Şirketler ayrıca, denizaşırı ülkelerdeki işlerini etkileyebilecek siyasi huzursuzluk veya doğal afetler gibi durumlar için acil durum planlarına sahip olmalıdır.

İşinizi Uluslararası Olarak Genişletmenin Önemi

İşinizi uluslararası olarak genişletmenin genel büyümeniz ve başarınız üzerinde büyük bir etkisi olabileceğine şüphe yoktur. Küresel pazar büyüktür ve hızla büyümektedir ve her büyüklükteki işletmenin yararlanabileceği bir dizi fırsat sunmaktadır.

Reklamlar Aslında, Dünya Bankası'na göre, küresel gayri safi yurtiçi hasıla (GSYİH) geçen yıl yaklaşık 84 trilyon dolardı ve önümüzdeki 3 yıl içinde 130 trilyon doların üzerine çıkması bekleniyor. Bu büyüme, işletmelere pazarlarını genişletmek ve karlarını artırmak için sayısız fırsat sunuyor.

Uluslararası genişlemenin diğer bazı nedenleri şunlardır:

• Bir işletmeye daha çeşitli ve küresel bir müşteri tabanı verebilir.
• İşinizi uluslararası alanda genişletmek, ülkenizde uygulanabilecek yeni gelenek ve uygulamaları öğrenmenize yardımcı olabilir.
• Uluslararası olarak genişlemek, genellikle sıfırdan yeni pazarlar geliştirmekten daha ucuz olabilir.

Uluslararası İşletme Büyüme Stratejisi Geliştirirken Dikkate Alınması Gereken Faktörler

İşletmenizin genişleme planını oluştururken öncelikle yurt içi büyümeye odaklanmanız önemlidir. Uluslararası ölçekte ölçeklendirme, yalnızca işletmenin kendi ülkesinde istikrarlı bir temele sahip olması durumunda anlamlıdır.

Uluslararası bir genişleme stratejisi geliştirirken göz önünde bulundurulması gereken birkaç faktör vardır:

• Piyasa koşulları
• Güvenlik
• Hedef tüketicilerin satın alma gücü
• Reklamlar rekabet seviyesi
• İş gücü ve altyapı kullanılabilirliği
• Hükümet düzenlemeleri
• Siyasi iklim vb.

4 Ana Uluslararası İşletme Büyüme Stratejisi

Dört temel uluslararası iş genişletme stratejisi vardır: ihracat, lisanslama, franchising ve yeni yan kuruluşlar kurma. Her birinin kendi avantajları ve dezavantajları vardır. Daha derine inelim.

1. Dışa Aktarma

İhracat süreci basit ve anlaşılırdır ve bir şirketin mevcut altyapısından yapılabilir.

Reklamlar Şirketler ürünlerini doğrudan diğer ülkelerdeki tüketicilere çevrimiçi perakendeciler aracılığıyla veya toptancılar ve perakendeciler gibi geleneksel satış kanalları aracılığıyla satabilirler.

Ek olarak, ihracat, bir şirketin mevcut bölgesinde bulunanlardan daha büyük bir büyüme potansiyeline sahip olabilecek yeni pazarlara girmenin harika bir yolu olabilir. Doğru yapıldığında, ihracat yoluyla yeni pazarlara açılmak, artan gelir ve uzun vadeli başarı sağlayabilir.

Uluslararası pazarlara ihracat yapmanın avantajları

• İhracat, işletmelerin yeni müşterilere ve pazarlara erişmesine yardımcı olabilir. Bu, artan gelir ve karlara yol açabilir.
• İhracat, işletmelere ürün hatlarını çeşitlendirme veya ürün rekabet güçlerini artırma fırsatı sunabilir. Bazı durumlarda, uluslararası pazarlar da yenilikçi ürünlere veya hizmetlere iç pazarlardan daha açık olabilir.
• İhracat, işletmelerin yurtdışındaki önemli ortaklar ve müttefiklerle gelecekte faydalı olabilecek ilişkiler kurmasına yardımcı olabilir.

Uluslararası pazarlara ihracat yapmanın dezavantajları Reklamlar

• İhracatçılar, yerel alıcılardan daha yüksek nakliye maliyetleri yaşayabilir.
• Ürünlerin diğer ülkelerdeki belirli güvenlik ve kalite gereksinimlerini karşılaması gerektiğinden, uluslararası pazarlara ihracat yapmak yurt içinde satış yapmaktan daha zor olabilir.
• Bazı mallar pahalı veya benzersiz oldukları için uluslararası satışlar için uygun olmayabilir.

2. Lisanslama

Lisanslama, yeni pazarlara girmenin popüler bir yoludur. Firmaların ürün veya hizmeti kendileri geliştirmek zorunda kalmadan başka bir firma adı altında ürün ve hizmetlerini satmalarını sağlar.

Bu, şirketlerin mevcut müşteri tabanlarından faydalanmalarına ve ürünlerini tanıtmalarına ve dağıtmalarına yardımcı olabilecek diğer işletmelerle ortaklık kurmalarına olanak tanıdığından, yeni pazarlara açılmanın etkili bir yolu olabilir.

Lisanslama, tam bir ürün veya hizmetin geliştirilmesini gerektirmediğinden, yeni pazarlara açılmanın uygun maliyetli bir yolu olabilir. Şirketler, ürünlerini veya hizmetlerini üretmek için diğer şirketlerle ortaklık kurarlar. Reklamlar

Uluslararası pazarlara lisans vermenin avantajları

• Lisanslama, işletmelerin yeni ürünler yaratmaya veya üretmeye yatırım yapmak zorunda kalmadan ürünlerini yeni pazarlara sokmalarına yardımcı olabilir.
• Yeni pazarlara girmek için uygun maliyetli bir yol olabilir ve aynı zamanda işletmelerin ürünlerinin kalitesi üzerinde kontrol sahibi olmalarını sağlar.
• Lisanslama ayrıca işletmelere daha büyük bir potansiyel müşteri havuzuna erişim sağlayarak ürünleriyle daha fazla kişiye ulaşmalarını sağlayabilir.
• Lisanslama, işletmelerin yeni pazarlarda marka bilinci oluşturmasına yardımcı olabilir ve bu da satışların artmasına neden olabilir.

Uluslararası pazarlara lisans vermenin dezavantajları

• Uluslararası müşteriler daha talepkar olabilir, yani beklentilerini karşılamak için bir ürün veya hizmetin yükseltilmesi gerekebilir. Bazı durumlarda, uluslararası dağıtım anlaşmalarını güvence altına almak da daha zor olabilir.
• Bazı şirketler, kültürel farklılıklar ve dil engelleri nedeniyle uluslararası bir pazarda müşteri ilişkilerini sürdürmekte zorlandıklarını fark etmektedir.

3. Franchising

Yabancı pazarlara açılma söz konusu olduğunda, franchising daha az yaygın bir seçenektir ancak daha esnek olabilir. Bir franchisor tek bir yere bağlı değildir ve bu nedenle yeni tüketicilere ulaşmak için gerektiğinde yerleri taşıyabilir.

İyi bilinen bir marka adına sahip bir franchise veren, diğer ülkelerdeki franchise alanlarını ve tüketicileri kolayca çekebilir. Tümüyle, franchising, işinizi denizaşırı ülkelere genişletmenin etkili bir yoludur.

Uluslararası pazarlara franchising'in avantajları

Reklamlar Franchisorlar genellikle uluslararası operasyonları destekleyecek altyapıya sahiptir. Buna yerelleştirme stratejileri, pazarlama ve reklam kampanyaları ve personel kaynakları dahildir.

Ayrıca, franchise verenlerin yeni ürün ve hizmetler için ilham alabilecekleri yerleşik bir müşteri tabanı vardır.

Uluslararası pazarlarda franchising'in bir başka avantajı da artan marka bilinirliği potansiyelidir. Bu, franchise alanın bağımsız olarak faaliyet göstermeleri durumunda elde edebileceklerinden daha geniş bir kitleye erişmesini sağlar.

Ve son olarak, franchising, girişimcilere, yerleşik bir marka adı ve müşteri tabanından yararlanmaya devam ederken küçük bir ön yatırımla kendi işlerini kurma fırsatı sunabilir.

Franchising'in uluslararası pazarlara dezavantajları

Uluslararası pazarlara franchising vermenin birkaç dezavantajı vardır. İlk olarak, lisans verme ve düzenleme süreci dış pazarlarda daha karmaşık ve zaman alıcı olabilir.

Reklamlar İkincisi, ülkeler arasındaki kültürel farklılıklar, franchisor'lar ve onların franchising'leri arasında uyumsuzluğa yol açabilir.

Üçüncüsü, farklı ekonomik ortamlar ve farklı tüketici tercihleri ​​nedeniyle uluslararası bir franchising girişiminde daha büyük bir başarısızlık riski vardır.

4. Yeni yan kuruluşlar kurmak

Uluslararası genişlemenin en karmaşık yolu, bir yan kuruluş kurmaktır. Bunu yapmak, yasal olarak ana şirketten ayrı, yeni iş girişimini yürütmek için özel olarak tasarlanmış bir yönetim yapısı ve yönetim ekibine sahip ve uluslararası finansmana erişebilen bir tüzel kişilik oluşturmayı gerektirir.

Bir yan kuruluş oluşturmak pahalı bir girişim olabilir, bu nedenle doğru yapmak çok önemlidir. İlk olarak, hedef pazarı tanımlayın ve yeni yan kuruluşun ürün veya hizmetlerinin o pazarla alakalı ve çekici olduğundan emin olun.

İkinci olarak, bağlı ortaklığın kurulacağı bir yetki alanı seçin; bu, vergi oranları, altyapı kullanılabilirliği, düzenlemeler ve dil engelleri gibi faktörlerin değerlendirilmesini içerecektir. Son olarak, bağlı ortaklığın zaman içinde nasıl kârlılığa ulaşacağını ve operasyonlarını nasıl büyüteceğini detaylandıran bir iş planı oluşturun.

Uluslararası pazarlarda yeni bir yan kuruluş kurmanın avantajları

• Artan pazarlanabilirlik. Bir yan kuruluş, sıfırdan başlamanın getirdiği sermaye maliyetlerine ve risklere maruz kalmadan şirketinizin erişimini yeni pazarlara genişletmenize olanak tanır.
• Daha fazla kontrol. Bir yan kuruluş size işletmenin operasyonları üzerinde daha fazla kontrol sağlar, bu da verimliliği artırmaya ve maliyetleri düşürmeye yardımcı olabilir.
• Geliştirilmiş iletişim ve koordinasyon. Bir yan kuruluş kurmak, yurtdışındaki çalışanlarınız ve ortaklarınızla daha iyi iletişim kurmanıza olanak tanıyarak operasyonun tüm yönlerinin sorunsuz çalışmasını sağlar.

Uluslararası pazarlarda yeni bir yan kuruluş kurmanın dezavantajları

• Yeni bir yan kuruluş kurmak için gereken zaman ve çabanın artması.
• Yeni bir yan kuruluş kurmak çok maliyetli olabilir.
• Bilinmeyen bir pazarda yeni bir yan kuruluş kurmak riskli olabilir ve şirketin daha köklü rakiplerle rekabet edememe ihtimali vardır.

Çözüm

Uluslararası ticari genişleme, doğru yapılırsa heyecan verici ve kazançlı bir çaba olabilir. Herhangi bir uluslararası girişime başlamadan önce stratejinizi dikkatlice düşünmek önemlidir.

Doğru yapılırsa, uluslararası ticari büyüme, uzun vadeli başarıya götüren ödüllendirici bir deneyim olabilir.