Akıllı E-posta Pazarlama - İşletmelerin Bilmesi Gerekenler?

E-posta, doğrudan bir yaklaşım ve uygun maliyetli metodoloji için dijital pazarlamanın ayrılmaz bir parçasıdır!

Akıllı e-posta pazarlaması, mevcut neslin patronudur. Harcanan 1$ başına ortalama 38$'lık bir yatırım getirisi ile, iyi yapıldığında memnuniyet vericidir.

Yapay zekanın yardımıyla e-posta pazarlaması her zamankinden daha fazla güce sahip. Yapay zeka, akıllı e-posta pazarlamasını yeniden şekillendiriyor ve dönüşüm elde etmenin daha fazla faydasını gösteriyor. Kişiselleştirme, otomasyon ve veri analizini içerir.

AI, daha olumlu sonuçlar elde etmek için ekstra bir destek sağlar ve akıllı e-posta pazarlama taktiklerini yükseltmenin anahtarı olarak hareket eder.

E-posta pazarlama kampanyalarını onaylatmak zorlu bir iştir, analitik yetenekler ve tutarlılık bir Olimpik sporcuyu gururlandıracaktır.

E-posta pazarlaması, toplu ve patlama aşamasından, hiper kişiselleştirilmiş, klinik olarak zamanlanmış e-postalara doğru ilerledi. Potansiyel müşterilerin reddedemeyeceği tekliflerle, e-posta pazarlama kampanyaları, her planladığınızda büyük para getirebilir.

Başarılı E-posta Pazarlama Kampanyaları

Organizasyon yapısını, bütçeleri, teknoloji yığınlarını ve personel hareketini gerçek zamanlı olarak anlamak zordur.

Dijital ayak izi, satış zekasının önemli bir parçası haline geldi. Form doldurma, arama, içerik indirme ve diğer dijital pazarlama parametreleri birlikte müşterinin amacını anlamaya yardımcı olur. Satış görevlisinin alıcıya yaklaşması gerekip gerekmediğini bilmesini sağlar.

Dolayısıyla, Satış Zekası'nın üç bölümü şunlardır:

Doğru satış zekası, doğru iletişim verilerinin, fırsat verilerinin (fırsatın mevcut durumunu belirtir) ve potansiyel müşterinin niyetinin bir göstergesi olarak hareket eden dijital ayak izi verilerinin bir karışımıdır.

Doğru temas, satın alma kararını etkileyen belirleyici karar vericidir. Raporlama yapısı, gelir ve teknolojik ortam, hedef kişiliğin bir parçası haline gelir.

Yaklaşan iş etkinlikleri, genişleme planları, kritik işe alımlar fırsat verilerini oluşturabilir. Fırsat verileri, olası şirketteki ekonomik ve organizasyonel ortam hakkında fikir verir.

Amaç verileri, yalnızca gerekli demografik ve firmaografik ayrıntılar mevcutsa başarıyı tahmin etmek için hayati önem taşır. Uygun satış koşulları olup olmadığını belirlerler. Niyet verileri, hedef alıcıları ve hesapları çözüme veya ilgili konulara bağlayan dijital davranışsal etkinlik verileridir.

Satış Zekası Stratejisi ile E-posta Pazarlama Otomasyonu

E-posta pazarlaması ile deponuzdaki diğer cihazlarla birlikte çalışan bir araç kombinasyonuna sahip olmak önemlidir.

Ancak, e-posta pazarlama kampanyalarınızda ince ayar yapmak başlı başına dev bir iştir. Ardından, pazarlama stratejinizle çalışmasını sağlamak, bir beyin cerrahının hassasiyetine ve sabrına sahip olmanızı gerektirir. Mükemmel bir uyum içinde çalıştıklarında elde edeceğiniz ödülleri hayal edin!

E-posta pazarlamanın eğrileri ve engelleri vardır. Ortalama bir pazarlama uzmanına göre, e-posta, belirli bir süre boyunca potansiyel müşterilerin onlarla ilgilenmesini sağlamak ve sürdürmek için kullanılabilir. E-posta pazarlamasını kullanan çoğu pazarlama kampanyası, anlaşmayı kapatmak için buna güvenmez. Arkasında çalışan karanlık güçleri anlayanlar!

Bu çizelge, güç ve memnuniyet düzeyleri hakkında bilmeniz gereken her şeyi söylüyor. Tüm çeşitli memnuniyet dereceleri için en yüksek oranlara sahiptir! Şimdi, e-posta pazarlama kampanyanızın size sonuç vermesi tamamen farklı bir top oyunudur.

Önceki yazılarda, e-posta pazarlamasının nasıl etkili bir şekilde uygulanacağını ve müşteri adaylarını ve nitelikli müşteri adaylarını iyileştirmek için sürekli olarak nasıl kullanılacağını tartıştık.

E-posta pazarlamasının bir parçası olarak, büyük e-posta listeleri satın alma ve toplu soğuk e-postalar gönderme yaşı çoktan geride kaldı.

Kaynak: Yanıt Alma Raporu 2019 (Liste Boyutuna Göre Ortalama Sonuç)

Kapsamlı bir e-posta listesi, daha yüksek tıklama oranları anlamına gelmez. Liste boyutu arttıkça, ölçek ekonomisi artık geçerli bile değil. Kritik konu, müşterilerinizle alakalı olmayı bırakmanızdır.

Hangi Akıllı E-posta Pazarlama Stratejisi Çalışır?

E-posta pazarlama kampanyaları, olay odaklı ve çok hedefli e-postalara doğru ilerliyor.

Kaynak: Yanıt Alın 2019 (Mesaj Türüne Göre E-posta Etkinliği)

Satış Zekası, sizi kime gönderdiğinize ve neyi sevdiklerine yönlendirebilir. Davranışları tarafından tetiklenen otomatik e-postalar göndermek, kanıtları somutlaştırır ve daha iyi yankılanır.

Yeni bir blog yazısı yayınladığınızda gönderilen RSS e-postaları bile onlar için açılmaya değer hale gelir.

Bültenler ve tek seferlik e-postalar hala çalışıyor. Ancak, tetiklenen e-postalar en iyi sonuçları getirir. Dönüşüm Hunisinin En Üstteki Potansiyel Müşterilerini, Huninin En Altındaki Müşteri Adaylarına götürürler.

Doğru yerde, doğru zamanda, doğru mesajla birliktesiniz.

Harekete geçtikten hemen sonra bir mesaj aldığınızda, e-postayı okuyup yanıtlamanız daha olasıdır.

İnanılmaz, değil mi!

Aynı şey, heyecan verici ve alakalı buluyorlarsa da geçerlidir. Bu yüzden hedef kitlenizi iyi tanımanız gerekiyor (Doğru Satış Zekası Stratejisi ile Satış ve Pazarlama Ekibinin sahip olması gereken bilgiler.)

Pazarlama otomasyonu, müşteri yolculuğu boyunca ilgili verileri toplamanıza yardımcı olur ve bunu listenizi bölümlere ayırmak ve içeriğinizi kişiselleştirmek için kullanabilirsiniz.

Kişilerinize tıkladıkları ve göz attıkları ürünlere göre etiketler eklemek, verileri daha eyleme geçirilebilir hale getirir ve iletileriniz o kadar alakalı olur.

Bu nedenle, doğru Satış Zekası Stratejisi ile pazarlama otomasyonu sonuçları yönlendirir.

E-posta Pazarlama ve Satış Zekası Stratejisi Neden Hizalanmalı?

Büyük değerli anlaşmalarla uğraşırken güven yaratmak çok önemlidir. Herhangi bir B2B etkileşiminin özüdür. Bunun için e-posta yetenekli bir yardımcı olabilir.

E-posta konuşmaları orada yarı yolda. E-postalarınızı okuduklarını ve istedikleri zaman yanıt verebileceklerini bilerek, potansiyel müşterilerinizle etkili bir şekilde iletişim kurabilirsiniz. Bilgileri e-posta yoluyla etkili bir şekilde gözden geçirebilirsiniz.

Bu güveni inşa edebilirsiniz çünkü yazdıklarınızı ve yolladıklarınızı geri alamıyorsunuz ve yazılı olarak bir şey taahhüt ettiğinizde güven yaratıyorsunuz. (Sözlerinizi yedeklemeyi unutmayın-söz verildiği gibi teslim edin)

Yeni Müşteri Edinme Maliyeti Mevcut Maliyetten 5 Kat Daha Pahalıdır

Pazarlama sadece potansiyel müşteri yaratmak ve dönüştürmekle ilgili değildir. İşletmeyi devam ettirmek için tekrarlanan iş esastır. Bunun için her iki araç da yalnızca kullanışlıdır. Yeni potansiyel müşteriyi bülteninize abone olmak, onların düşünce sürecinin bir parçası olmanızı sağlar.

Sizi hatırladıklarını bilerek, bir üst satış için her zaman kapılarını çalabilirsiniz. Üstelik onlar ve ihtiyaçları hakkında mutlak bilgiye sahipsiniz. Önemli olan bu güçtür.

Satış İstihbarat Stratejisi ile e-posta pazarlamasını birleştirmek, iyi yapıldığında son derece faydalı olabilir. Müşterilerin ilgiye ihtiyacı vardır ve bu araçların her ikisi de onları etkinleştirme gücüne sahiptir. Bunları akıllıca kullanın ve ne kadar etkili olabileceklerini görün.