Sigorta Kurşun Üretimi – Başarı için En İyi 15 Uzman İpucu

Yeni sigorta müşterileri bulmak, işin nüanslarını bilen acenteler için bile zor olabilir. Etkili bir şekilde satışa dönüşebilecek müşteri adayları oluşturmak için eyleme geçirilebilir fikirlere ihtiyacınız var.

Sigorta öncü üretiminin devreye girdiği yer burasıdır.

Sigorta kurşun üretimi, çevrimiçi reklamlar, sosyal medya kampanyaları ve e-posta pazarlaması gibi çeşitli pazarlama stratejileri aracılığıyla potansiyel müşterileri çekme sürecidir. Nihai amaç, sigorta satın almakla ilgilenen bireylerin dikkatini çekmek ve onları iletişim bilgilerini vermeye ikna etmektir; bu, daha sonra sigorta acentelerine veya satış ekiplerine iletilen olası satışlar oluşturabilir. Etkili müşteri adayı oluşturma sayesinde müşteri tabanınızı genişletebilir, gelirinizi artırabilir ve yatırım getirisini artırabilirsiniz.

Doğru insanları satış huninize çekecek ve işletmenizi geliştirecek etkili ve sonuç odaklı olası satış yaratma yöntemlerini keşfetmek için okumaya devam edin.

[sigorta_beyazkağıt_cta]

Sigorta Kurşun Üretimini Anlamak

Olası satış yaratma, potansiyel müşterileri yerel, ulusal veya uluslararası olarak çeşitli pazarlama stratejileri kullanarak belirleme ve bir işletmeye çekme sürecidir.

Sigorta acenteleri müşterileri çekmek için çeşitli pazarlama stratejileri kullanır ve başarılarının en önemli unsurlarından biri de arama motoru optimizasyonudur (SEO). Aslında, özenle seçilmiş anahtar kelimeleri kullanarak, SEO zaten sigortayla ilgili hizmetler arayan müşterileri çekmenize yardımcı olabilir.

Ayrıca, A/B testi yoluyla hangi öğeleri kullandığınız ve neleri ortadan kaldırdığınız konusunda size tam kontrol sağlayan sigorta olası satış üretimi için yerleşik sınırlar yoktur. Bu süreç, bir web sitesinin, açılış sayfasının veya reklamın iki farklı sürümünü test edip karşılaştırarak hangisinin olası satış yaratmada daha etkili olduğunu belirlemenize olanak tanır.

A/B testinden elde edilen verilere dayalı içgörülere dayalı olarak yaklaşımınızı sürekli olarak değiştirerek ve iyileştirerek, yalnızca marka algısını iyileştirmekle kalmayan, aynı zamanda daha fazla gelir sağlayan daha düzenli ve etkili bir süreç oluşturabilirsiniz.

Bir Sigorta İşletmesinde Kurşun Üretimi Neden Önemlidir?

Sigorta işi bir bakıma oldukça kişiseldir.

Tipik olarak, bir aracı ile müşteri adayı arasında bire bir iletişimi içerir, ancak bunun sonuç vermesi için aracının/ajansın müşteriyle "tıklaması" ve onların güvenini kazanması gerekir. Bu kolay değil, bu yüzden potansiyel müşteri yaratma stratejisine ihtiyacınız var.

Müşteri adayı oluşturma stratejisi, müşteri yolculuğunun her adımını özelleştirmenize olanak tanır — satın alma sürecinin neresinde olduklarını ve satış hunisinin sonuna gidip anlaşmayı sonuçlandırmak için hangi bilgilere veya teşviğe ihtiyaç duyduklarını belgeleyerek.

Zamanla ve doğru yöntemlerle, kalıcı potansiyel müşteriler üretecektir.

Sigorta Acenteleri için Kurşun Yaratma Fikirleri – 15 Adım

Sunduğunuz sigorta kapsamı ne olursa olsun, etkili satış sağlamak için müşteri adayı oluşturma gereklidir.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, burada sigorta acenteleri için sürdürülebilir karlar sağlayacak 15 sigorta kurşun yaratma fikri var.

1. Dönüşüm Odaklı Bir Web Sitesi Oluşturun

Alışverişlerin %60'ından fazlası online olarak başlıyor. Yani bir web sitesine sahip olmak bir istek değil, bir ihtiyaçtır. Optimize edilmiş bir web sitesi, potansiyel müşterilerinizin zihninde markanız hakkında güçlü bir izlenim yaratır.

Ancak, site ziyaretçilerini olası satışlara dönüştürmek için bu ilgiden nasıl yararlanırsınız?

Bu basit, etkili özellikleri oluşturarak veya etkinleştirerek:

• Bir iletişim formu, daha fazla olası satış elde etmenize ve e-posta pazarlama listenizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
• Bir "Teklif" düğmesi ekleyin, böylece potansiyel müşteriler sizinle iletişime geçebilir.
• Telefon numarası, e-posta ve adres gibi iletişim bilgilerinizi sağlayın, böylece müşterileriniz sizi hızlı ve kolay bir şekilde bulup iletişim kurabilir.
• Dönüşüm oluşturmaya ve satışları artırmaya yardımcı olabilecek bağlantı yolunu genişletmek için doğru yerlere bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin.

Daha da önemlisi, web sitenizde gezinmenin kolay olduğundan emin olun, böylece potansiyel müşteriler, sunduğunuz şeyler hakkında her şeyi öğrenmek için web sitenizde kalmak isteyeceklerdir.

2. Marka Olabilir Bir İletişim Stratejisi Ekleyin

Bu stratejide öncelikli odak noktanız iletişimde markalaşmanızı geliştirmektir.

Bunu kendinize sorarak yapabilirsiniz:

• Hedef kitlem kim?
• Hangi platformu kullanıyorlar?
• Onlara nasıl ulaşmalıyım?

Bu soruları yanıtlamak, işletmenizin temel mesajını ve sesini hedef kitlenizle paylaşmanın en iyi yollarını belirlemenize yardımcı olacaktır. Müşteri merkezli bir yaklaşım benimseyerek müşterinizin ilgisini çekebilir ve sonunda daha yüksek dönüşüm oranları elde edebilirsiniz.

Sigorta markalaşmasının oldukça fazla kaynak gerektirebileceğini bilmelisiniz: zaman ve para. Ancak potansiyel müşterilerinizin hangi kanalları kullandığını belirlerseniz, etkili kaynak tahsisi ile oyunda avantaj elde edebilir ve mümkün olan en yüksek yatırım getirisi ile maksimum etki yaratabilirsiniz.

3. Sayfa İçi SEO Kurulumu

Arama motoru optimizasyonu (SEO), yeterince alamadığımız bir stratejidir.

Site içi SEO olarak da bilinen sayfa içi SEO, Google gibi arama motorlarına potansiyel müşterilerinize nasıl değer sağlayabileceğinizi göstermek için özenle hazırlanmış içeriği kullanır. Bu sizi SERP sonuçlarının zirvesine çıkarabilir ve web sitenize sayısız ziyaretçi getirebilir.

Yeterince basit geliyor mu? Bu biraz zor.

Tüm içerikler eşit oluşturulmaz, bu nedenle üst sıralarda yer almak ve hedef kitleye ulaşmak için sigorta SEO'nuzu optimize etmelisiniz. Bu şunları içerebilir:

• Başlıklar veya gövde etiketleri
• Dahili bağlantı
• Meta Açıklaması
• Başlık etiketleri olarak da bilinen sayfa başlıkları
• Sayfa URL'leri
• Anahtar kelimeleri ve sloganları hedefleyin

Çözümünüzün farklı sorunlu noktaları nasıl ele aldığını düşünün. Bu, sunduğunuz çeşitli sigorta türleri, nasıl fiyat teklifi isteneceği ve diğer niş konular hakkında bilgileri içerebilir. Kitlenize gerçek zamanlı olarak ulaşmak için bunu basit terimlerle açıklamaya çalışın ve arama amacı ve anahtar kelimelerle (en iyi SEO metrikleriyle) birleştirin.

4. Kullanıcı Deneyimini Optimize Edin

Çevrimiçi aramaların yaklaşık %60'ı mobil cihazlar üzerinden yapılıyor ve yıllık geliri 50.000 ABD dolarının altında olan akıllı telefon kullanıcılarının %40'ı 2018'de akıllı telefonlarından kişisel sigorta satın aldı.

Hizmetlerinizi kolayca erişilebilir ve kullanışlı hale getirmek, daha yüksek gelir anlamına gelebilir.

Bu nedenle, daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmak için tasarımı cep telefonlarında daha kullanıcı dostu hale getirirken, daha fazla olası satış elde etmek için web sitenizde yükseltebileceğiniz herhangi bir öğe olup olmadığını kontrol edin.

5. Etkileşimli İçerik Sağlayın

Gif'ler, infografikler, sınavlar ve videolar gibi etkileşimli içerik, kullanıcı katılımını artırabilir. Potansiyel müşteriler için daha zengin, daha tatmin edici bir deneyim yaratır ve onların işinizle daha fazla ilgilenmesini sağlar, bu da onu sigorta olası satış yaratma stratejinize değerli bir katkı haline getirir ve olası satışları altına dönüştürür.

Dikkatlerini çektiğinizde, din değiştirme yolculuğunda onlara rehberlik etmek için teşvikler kullanabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekmek için sigortayla ilgili anlaşılması zor kavramları basitleştirmek için etkileşimli içerik kullanarak bunu yapabilirsiniz.

6. Kurşun Mıknatıs Oluşturun

Kurşun mıknatıslar, müşterilerinize e-posta adresleri ve diğer ilgili iletişim bilgileri karşılığında verdiğiniz ücretsiz öğelerdir. Bu, vaka incelemeleri, kontrol listeleri, kılavuzlar, e-kitaplar, kupon kodları, istişareler, raporlar, web seminerleri, teknik incelemeler ve hatta güvenlikli içerik gibi aranan varlıkları içerebilir!

İstenen sonuçları elde etmek için kurşun mıknatıslarınız:

• Ağrılı bir noktaya çözüm sağlayın
• Sunduğunuz sigorta ürünleriyle ilgili olun
• Markanızın güvenilirliğini artırmak için değerli tavsiyeler sunun

Bu varlıklar olası satışlar yaratır, ancak nihai olarak, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürme nihai hedefine ulaşmak sizin elinizdedir.

7. Pazarlama Otomasyonunuzu Başlatın

Bundan fazla Pazarlamacıların %30'u, ölçüm ve raporlamayı geliştirmek için pazarlama otomasyonunu kullanıyor, bu da pazarlama süreçlerini kolaylaştırmalarına ve genel kullanıcı deneyimini geliştirmelerine yardımcı oluyor. Bu, web sitesi ziyaretçilerini satış hunisi boyunca yönlendirmeye yardımcı olabilir.

Pazarlama otomasyonu çözümleri şunları kolaylaştırabilir:

• Kampanya yönetimi
• Kitle segmentasyonu ve hedefleme
• Web sitesi izleme
• Müşteri adayları oluşturma
• Müşteri veri analitiği

Taktik bölümündeki çeşitli temas noktalarında ağır işleri yaparak, öncü oyununuzu bir sonraki seviyeye taşımak için araştırma, hedef geliştirme ve daha fazlası gibi daha önemli yönlere odaklanma özgürlüğüne sahip olursunuz.

8. Referansları Toplayın

Görüşler, müşterilerinizin sigorta hizmetlerinizden nasıl yararlandığını potansiyel müşterilere gösteren bir tür sosyal kanıttır.

Tüketicilerin %92'sinin herhangi bir satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi incelemeleri okumasıyla, referanslar müşteri güveni oluşturmaya ve işletmenize güvenilirlik katmaya yardımcı olabilir, böylece daha fazla müşteri adayı elde etmenize olanak tanır.

9. Bir Chatbot ve İyi Bir Müşteri Hizmeti Ekleyin

İnsanların ortalama dikkat süresi 8,25 saniyedir. Bu nedenle, sorularına anında yanıt vermediğiniz sürece, dikkatlerini bir anda kaybedersiniz.

Ne yazık ki, 7x24 destek sunmak ve her zaman çevrimiçi olmak mümkün değil, bu yüzden chatbotlara ihtiyacınız var.

Sigorta dijital pazarlamasının olmazsa olmazı olan Chatbot'lar, siz ofis dışındayken bile müşterilerin sigorta acentenizle bağlantı kurmasını sağlar.

Dijital müşteri deneyimini şu yollarla geliştirirler:

• Kullanıcı amacını belirleme
• Takip için adları, e-postaları ve iletişim bilgilerini yakalama
• Onlara sigorta türleri ve oranları hakkında bilgi verilmesi
• Ziyaretçilerin sigorta talebinde bulunmalarına yardımcı olmak
• Özelleştirilmiş teklifler sağlama
• Bir sigorta acentesi ile randevu planlama
• Yaygın sigorta sorularını yanıtlama

Anlayabileceğiniz gibi, sohbet botları ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmede çok yardımcı olabilir.

Ayrıca, Drift ve MobileMonkey gibi özel sohbet robotlarına ücretsiz olarak erişebilir ve programlama bilginiz olmasa bile bunlardan yararlanabilirsiniz. Müşterilerin ilgisini çekmek için botu temel içerik ve tetikleyicilerle beslemeniz yeterlidir; bot, anahtar kelimeleri algılar ve buna göre yanıt verir.

10. Sosyal Medyada Bir Topluluk Oluşturun

Sigorta kurşun üretimi söz konusu olduğunda, ağır işi yapan tek şey pazarlama değildir.

Soru-Cevap etkinliklerine ev sahipliği yaparak, farkındalığı yaymak için konuk konuşmacı olarak görünerek, yardım etkinliklerine sponsor olarak ve gerektiğinde çevrimiçi topluluğunuza yardımcı olarak kendinizi ilgili ve müşteri odaklı bir işletme olarak kabul ettirebilirsiniz.

İşinizi insancıllaştırmak, daha derin bağlantılar kurmalarına izin vererek potansiyel müşterilerle güveni artırmanıza yardımcı olacaktır. Onlara paralarından daha fazla değer verdiğinizi göstermenize yardımcı olabilir, böylece sizi sigorta ile eşitleyen bir insan ağı oluşturur.

[sigorta_beyazkağıt_cta]

11. Yararlı Videolar Kaydedin

Pazarlamacıların %86'sının videoyu bir pazarlama aracı olarak kullandığını biliyor muydunuz? Bunların %78'i satışlarını artırdığını ve %86'sı web sitelerinin trafiğini artırdığını iddia etti. Bunu, bir hizmet/ürün hakkında bilgi edinmek için video izlemeyi tercih eden müşterilerin %79'uyla eşleştirin ve video pazarlama stratejisi , kaliteli trafik çekmek ve olası satışlar oluşturmak için harika bir yol haline gelir.

Video içeriğiniz, potansiyel müşterilerinizin aramaya meyilli olduğu yararlı bilgiler sağlamalıdır. Youtube'da sigorta kapsamı hakkında konuşun, bir müşterinin hikayesini anlatın veya sektördeki güncellemeler hakkında konuşun. Ancak TikTok'ta dikkat ve farkındalık kazanmak için ipuçları ve püf noktaları gibi kısa konulara odaklanın.

Bu, şunları yapabilen yaratıcı ve etkili bir stratejidir:

• Karmaşık sigorta sorularını yanıtlayın
• Aramada iyi performans gösterin
• Paylaşılabilir içerik olarak sunun

Ayrıca, müşterilerle duygusal düzeyde bağlantı kurmanıza yardımcı olarak nitelikli olası satışlar oluşturabilir. Videoların dikkat çekici olduğundan ve rakiplerinizin sunmadığı değeri sağladığından emin olun.

12. Etkili İnsanlarla Ortaklıklar Kurun

Müşteri adayları oluşturmak için işletmeler ve etkili kişilerle ortaklıklar kurun.

Bunu iki şekilde yapabilirsiniz:

• Sunduğunuz sigorta kapsamı türleriyle ilgili diğer işletmelerle ortak olun. Daha sonra organik olarak daha geniş bir kitleye ulaşmak için birbirinizin hizmetlerini potansiyel müşterilerinize önerebilirsiniz.
• Etkili insanlarla ortak olun ve onlara ürettikleri olası satışlar için ödeme yapın. Etkileyici pazarlamaya benzer, ancak sigorta için.

Her iki yöntem de müşterilerinizin işinizle ilgilenmesine yardımcı olacak ve siz onları kovalamak yerine size ulaşacaktır.

13. En İyi İçeriğinizi Sosyal Medyada Tanıtın

Küresel olarak 4.76 milyar insan sosyal medyayı kullanıyor. Bu nedenle, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilecek olası satışlar oluşturmak için kullanmak iyi bir fikirdir. Ayrıca sohbet başlatmak, ilişkiler kurmak ve potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için harika bir platform sağlayacaktır.

Sigorta sosyal medya pazarlaması, minimum maliyet ve çabayla daha fazla yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olabilir. Özgün, paylaşılabilir, kolay anlaşılır içerikler yayınlamak, takipçilerinizin zihninde kalıcı bir etki bırakabilir. Yayınladığınız içeriğin markanızın sesini yansıttığından emin olun.

Gönderilerinizden biri viral olsa bile, sigorta pazarlamanız sizi radara sokar (aka FYP) ve marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırır. İşletmenizin rakiplerinizden daha fazla ilgi çekmesini sağlamak için bunu, PPC, Facebook reklamları ve video reklamlar biçimindeki dijital sigorta reklamlarıyla eşleştirebilirsiniz.

14. Bir Yönlendirme Programı Oluşturun

İnsanların bir arkadaş tarafından önerildiğinde bir ürün veya hizmeti satın alma olasılıkları dört kat daha fazladır. Bu nedenle, kapıdan veya çevrimiçi portalınızdan daha fazla müşteri çekmeye çalışıyorsanız, bir tavsiye programı başlatın. Tavsiye koduyla kaydolan her kişiye sinema bileti veya indirim gibi teşvikler sunabilir, bu da sağlıklı bir organik ağızdan ağza potansiyel müşteri akışı oluşturabilir.

Bazen düzenlemelerin müşterilere herhangi bir tavsiye bonusu verilmesine izin vermediğini not etmek önemlidir. Bununla birlikte, doğum günlerinde ve tatillerinde kişiselleştirilmiş mesajlar göndererek müşterinizle alakalı kalmanızı sağlayabilirsiniz. Size olan sadakatlerini artıracak, bu da sizi başkalarına yönlendirme olasılıklarını artıracaktır.

15. Rakiplerinizden Daha Fazla Değer Sunun

Sigorta acenteleri bir düzine paradır. Bu nedenle, neden rakiplerinizden daha iyi olduğunuzu ve insanların neden sizi seçmeleri gerektiğini yanıtlamalısınız.

Bunu yapmanın bir yolu, uzmanlığınızı geliştirmek ve kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kabul ettirmektir. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

• Değer teklifinizi vurgulamak — başkalarının sunmadığı ne sunuyorsunuz?
• Hizmetinizi potansiyel müşterilerinizin sigorta ihtiyaçları ile eşleştirmek

3 Ek Sigorta Kurşun Yaratma İpuçları

Yukarıda listelenen stratejiler, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenize yardımcı olabilir, ancak bu ipuçları aynı zamanda başarı oranınızı etkilemeye de yardımcı olabilir.

1. Elinizden Gelenin En İyisini Yapın ve Sonuçları Görmek İçin Biraz Zaman Ayırın

Potansiyel müşteri yaratmanın sonuçları göstermesi zaman alır, bu nedenle yeni müşterileri çekmek için bir strateji seçtiğinizde gerçekçi beklentiler belirleyin. Ne kadar beklemeniz gerekebileceğine dair kabaca bir tahminde bulunmak için, sunduğunuz hizmetlerin türü ve sektörde ne tür bir deneyime sahip olduğunuz gibi temas noktalarını göz önünde bulundurun.

Potansiyel müşteri yaratma için iyi bir temel oluşturduktan sonra, ardışık düzeninizi büyütmek ve sağlıklı bir yatırım getirisi elde etmek için iyi bir içerik ve SEO stratejisi oluşturmaya odaklanabilirsiniz.

2. İşletmenizin Her Bir Önemli KPI'sini İzleyin

Temel performans göstergeleri (KPI'lar), işinizin sağlığını anlamanıza yardımcı olur. Bu nedenle, olası satış oluşturmaya çalışırken, şirket sağlığını izlemek için bütçe ve dönüşüm oranları gibi ölçümleri takip edin.

İşletmenizin nasıl performans gösterdiğini anladığınızda, istediğiniz iş hedefleri doğrultusunda ilerlemek için potansiyel müşteri yaratma stratejilerinizde ayarlamalar yapabilirsiniz.

3. Sektörün Yeni Evrimlerini İnceleyin

Müşteri büyük ölçüde aynı kalsa da, sigortacılık sektörü gelişiyor. A oyununuzu müşterilere ulaştırmak için sektördeki yeni gelişmelerden haberdar olmalısınız.

Sigorta acenteleri çeviklik göstermeli, ürünleri tüketici tabanlarına pazarlama yöntemlerinde yenilik yapmalı ve değişen zamana ayak uydurmak için otomatik yazılım kullanmalıdır.

Bir Sigorta Aday Müşteri Yaratma Pazarlama Ajansı İşe Alma

Potansiyel müşteri yaratma manevra yapmak zor olabilir, bu nedenle MediaBoom gibi güvenilir bir potansiyel müşteri yaratma pazarlama ajansına ihtiyacınız var.

İş gereksinimlerinize özgü potansiyel müşteri yaratma stratejilerini seçme ve uygulama konusunda yetenekliyiz. Sigorta teklifleriniz için nitelikli müşteri adayları getiriyoruz, böylece yatırım getirinizi uygun maliyetli bir şekilde artırıyoruz.

Sizin için neler yapabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Sonuç almak için bugün bize ulaşın!

Çözüm

Sigorta acenteleri için bu sigorta kurşun yaratma fikirleri, satışları artırmada önemli bir rol oynayabilir. Ancak işletmeniz için hangi yöntemin işe yarayacağı, sunduğunuz sigorta türü, rekabetiniz ve hedef kitleniz gibi faktörlere bağlı olacaktır. Kitleniz için neyin en iyi olduğunu görmek için farklı potansiyel müşteri yaratma stratejilerini test edin ve müşterileriniz üzerinde güçlü bir etki yaratmak için bunu kişiselleştirin!

Sigorta kurşun üretiminizi bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, bugün bizimle iletişime geçin !

Satış hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek etkili müşteri yaratma stratejileri oluşturma konusunda uzmanız. İşletmeniz ve hedef kitleniz için en uygun stratejiyi tasarlamanıza yardımcı olalım.