Trend Analizi: Instagram Etkileyicisinin Evrimi

Instagram'ı açtığınızda ne görüyorsunuz? Çoğu kullanıcı gibiyseniz, arkadaşlarınızın en son tatil fotoğrafları ve takip ettiğiniz yarı ünlü hayvan hesaplarının yanında yer alıyorsanız, mutlaka sahip olunması gereken bir ürünü tanıtan bir influencer göreceksiniz.

Aslında, çoğu insan gibiyseniz, Instagram beslemeniz onlarla dolu olacaktır.

Her zaman böyle değildi ve uzun süre böyle olmayabilir. Instagram etkileyicileri, platforma ilk girdiklerinden beri gelişiyor.

E-ticaret markaları, etkileyici pazarlama ile başarılı olmaya devam etmek istiyorsa, aynı etkileyicilerle birlikte gelişmelidir.

Kimden?' 'Sırada Kim?': Influencer'lar Nasıl Büyük Para Kazanmaya Başladı?

İçerik pazarlamacısı Lesley Vos, etkileyicilerin Instagram'ı devralıp dönüştürmesinin sadece birkaç yıl sürdüğünü söylüyor. “2012'de Instagram'da 40 milyon kullanıcı vardı. 2018’de onlardan bir milyar vardı.”

O kadar etkililer ki, diye devam ediyor Vos, ABD'de 100.000 takipçisi olan profesyonel bir Instagrammer, gönderi başına 5.000 dolar kazanabilir.

Influencerların neden bu kadar popüler hale geldiğini anlamak zor değil. Hopper'dan Nicola Cronin, Instagram etkileyicilerinin markalara ürünlerini özgün bir şekilde tanıtmanın bir yolunu sağladığını belirtiyor. İlk başta, markalar, ücretsiz maruz kalmanın yakında geleceğini bilerek, etkileyicilere hediye olarak ürünler gönderebildiler. Ancak bu değişti, diyor Cronin. Etkileyiciler, kitlelerinin değerini anladıktan sonra sponsorlu gönderiler için ücret almaya başladı.

Metin yazarı Raghav Haran, bir Instagram etkileyicisinin markaların birçoğunun sahip olmadığı bir şeyden yararlanmasına olanak tanıdığını söylüyor: geniş, ilgili bir izleyici kitlesi. Bu, ürünlerin binlerce kullanıcının önüne anında ulaşmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda markaların üyelik sonucunda kendi kitlelerini oluşturmasına da yardımcı olabilir.

AcquireConvert'in kurucusu Giles Thomas, Influencer pazarlamasının son derece popüler hale geldiğini ve bunun iyi bir nedeni olduğunu yazıyor. Pazarlamacılar, etkileyici pazarlamadan diğer dijital stratejilerden 11 kat daha fazla getiri elde ettiler.

Gerçek şu ki, etkileyici pazarlama işe yarıyor. CivicScience tarafından 1.800'den fazla Amerikalı ile yapılan bir anket, neredeyse her beş kişiden birinin bir influencer tavsiyesi sonucunda bir şey satın aldığını buldu. Buna karşılık, her 10 kişiden sadece biri bir ünlü tarafından tavsiye edilen bir ürünü satın aldı. CivicScience'den Kaitlin Augustine, "Etkileyiciler ve daha az ölçüde ünlüler, ürün ve hizmetleri sosyal medyada olanlara ulaştırmak söz konusu olduğunda yadsınamaz bir etkiye sahip" diyor.

Küçük Zamanlı Etkileyenler Bile Büyük Bir Fırsattır

Daha büyük izleyiciler mutlaka daha iyi değildir. Her geçen gün daha fazla marka, dört haneli aralıkta takipçi numaralandırmasıyla Instagram hesaplarına yöneliyor.

Business Insider UK'den Rachel Hosie, "Satışları artırmak ve marka bilinirliğini artırmak isteyen bir şirketin, küçük takipçilere sahip etkileyicilerle çalışmayı seçmesi mantıksız görünebilir, ancak aslında bunu yapmak için bir sürü neden var" diyor. Bu nedenlerin başında, daha küçük etkileyicilerden gelen daha fazla güven ve özgünlük geliyor.

Yazar Kat Boogaard, mikro etkileyicilerin daha düşük maliyetler ve daha düşük rekabetle geldiğini belirtiyor. "Çok sayıda takipçisi olan etkileyici kişileri hedefliyorsanız, bir dizi büyük markayla karşı karşıya kalacaksınız ve kendi sponsorlu gönderiniz büyük olasılıkla diğerlerinin arasında kaybolacak." Bununla birlikte, bir mikro etkileyici ile çalışın ve içeriğiniz birinin akışında gerçekten göze çarpabilir.

Curalate CEO'su ve Kurucu Ortağı Apu Gupta, mikro etkileyicilerle çalışmanın faydalarından birinin, ürünleri tüketicilerin önüne çıkarmanın "büyük etkisi" olduğunu belirtiyor. "Tüketicilerin yüzde 26'sı, bir mikro-influencer'ın son üç ay içinde bir ürünü keşfetmelerine yardımcı olduğunu söylerken, bu oran ünlüler için yüzde 20 ve arkadaşlar için yüzde 22."

Markerly'deki ekip benzer bir şey buldu. En az 1.000 takipçisi olan 800.000'den fazla Instagram kullanıcısını analiz ettiklerinde, takipçi sayısı arttıkça etkileşimin azaldığını buldular.

“1000'den az takipçisi olanlar, gönderilerinde genellikle %8 oranında beğeni aldı. 10 milyondan fazla takipçisi olan kullanıcılar, zamanın yalnızca %1,6'sında beğeni aldı. Takipçi boyutları ile gönderi beğenileri arasında açık bir aşağı yönlü ilişki var.”

Ancak Yem Çok Daha Uzun Süre Altınla Kaplanmayabilir

Instagram Influencer pazarlaması sorunsuz değildir. Aslında, Instagram etkileyici balonu patlamaya hazır olabilir.

Honest eCommerce podcast'inin sunucusu Chase Clymer, ürünlerinizi tanıtmak için etkileyicileri kullanmanın doğasında bazı sorunlar olduğunu söylüyor. Etkileyenler sadece bir ürünü tanıtmazlar. Aynı anda düzinelerce promosyon yapıyorlar. Teşvik ettikleri şeyler konusunda da dikkatli veya çok seçici olmayabilirler. Bir dolandırıcılığı teşvik ederlerse veya kendi eylemleri nedeniyle bir tepkiyle karşılaşırlarsa, bu durum markanıza da olumsuz yansıyabilir.

KIJO'dan Kirk Thompson, Instagram influencer evreninin çok kalabalık bir yer haline geldiğini belirtiyor. Birincisi, çok fazla sponsorlu içerik var. Etkileyenler, izleyiciler gerçek olduklarına inandıkları için takipçi kazandılar. Thompson, etkileyicilerin giderek daha fazla sponsorlu içerik yayınlamaya başlaması durumunda bu güvenin hızla aşınacağını söylüyor.

Fast Company'den Mark Wilson, Instagram'ın tasarımının da yardımcı olmadığını söylüyor. Instagram'da yapılacak tek şey arama yapmak ve kaydırmak. Bu, kullanıcıların bir kerede görebileceği içerik miktarını önemli ölçüde sınırlar. Bu alanın giderek daha fazla kısmı, etkileyiciler tarafından yayınlanan sponsorlu içeriğe ayrıldığında, kullanıcılar bunu ayarlamak için hızlı olacaktır.

Born Social'dan Callum McCahon, düzenlemeler arttıkça daha da fazla sorunun ortaya çıktığına inanıyor. Born Social'ın Sosyal Araştırmasından elde edilen bulgular, Instagram kullanıcılarının dörtte üçünden fazlasının (%77) #sp'nin "sponsorlu gönderi" anlamına geldiğini anlamadığını ve yarısından azının (%48) #reklamın ne olduğunu bilmediğini gösteriyor. reklam anlamına gelir.

McCahon, bunun endüstri ile genel halk arasında büyük bir kopukluk olduğunu gösteriyor. Kullanıcılar hashtag'lerin ne anlama geldiğini bilseler bile, diye devam ediyor, çoğu onları fark etmeyecekti. Bunun nedeni, her gönderiye eklenen hashtag akışını görmezden gelmek için eğitilmiş olmamızdır.

Bu yeterince kötü değilse, çalışma ayrıca, bir etkileyiciye bir şeyi tanıtmak için para verildiğini öğrenirlerse, kullanıcıların %49'unun bir etkileyiciye daha az güveneceğini de buldu.

Sonuç, tüm zamanların en düşük seviyesinde olan katılım oranlarıdır. Bu, InfluencerDB tarafından yapılan ve sponsorlu katılım sonrası katılım oranlarının 2019'un başında sadece %2,4 olduğunu bulan bir araştırmaya göre. Üç yıl önce, bu oranlar %4 kadar yüksekti. Sponsorsuz gönderi etkileşimi bile üç yıl önceki %4,5'ten %1,9'a düştü.

Instagram'ın Değişiklikleri Etkileyenleri Ayakta Tutacak mı yoksa Sürüklenmelerini mi Sağlayacak?

Influencer etkileşimi azaldıkça Instagram, platformda bir dizi değişiklik getiriyor. Bu değişikliklerden birinin kayalar üzerinde bazı etkileyicileri var. Temmuz ayında Instagram, Instagram gönderilerinden beğenileri kaldırmak için yedi ülkede (Avustralya, Brezilya, Kanada, İrlanda, İtalya, Japonya ve Yeni Zelanda) testler yapmaya başladı. Son zamanlarda platform, yalnızca beğenilen kullanıcıya gösterilen sayılarla özel beğenileri deniyor.

Business Insider'dan Paige Leskin'e göre, bu testler birçok influencer'ı işlerinin geleceği konusunda endişelendirdi. “Etkilenen etkileyiciler, gönderilerinin daha az beğeni ve daha az etkileşim aldığını fark etti ve gönderilerini Instagram'ın algoritmik akışında daha da aşağı itti. Bazıları, erişimlerini ve platformda büyüme yeteneklerini etkileyeceği endişelerini dile getirdi.”

MediaKix CEO'su Evan Asano, etkileyicilerin korkacak hiçbir şeyi olmadığına inanıyor. Sonunda beğenileri kaldırmak, etkileyicilerin daha iyi ve daha çeşitli içerik oluşturmaya zorlanacağı için, onun gözünde etkileyici çıktısını iyileştirebilir. Hatta platformun başlık ve yorum bölümleri aracılığıyla etkileyiciler ve takipçileri arasında daha iyi etkileşime bile yol açabilir.

Business Insider'dan Daniel Keyes, Instagram'ın Mart ayında markalar ve içerik oluşturucular için uygulama içi ödemeleri test etmeye başladığını bildirdi. Önceden, uygulamada tanıtılan bir şey satın almak isteyen markalar karmaşık bir süreçten geçmek zorundaydı. Artık, uygulamadan çıkmadan öğeler sipariş edilebilir.

Keyes, bunun marka-etkileyici ilişkisi üzerinde önemli bir etkisi olacağına inanıyor. Markalar, bir etkileyicinin hedef kitlesinden daha doğrudan yararlanabilecek ve belirli etkileyicilerin ürünleri tanıtmada ne kadar etkili olduğunu izleyebilecekler.

Üçüncü bir güncellemede Instagram, etkileyici gönderilerin erişimini artırmak için reklamverenlerin ödeme yapmasına izin veriyor. The Drum'dan Rebecca Stewart, daha önce bir markanın erişimi, influencer'ın takipçileriyle sınırlıydı, diyor. Ancak artık markalar sponsorlu içeriklerini istedikleri kadar geniş bir kitleye tanıtmak için ödeme yapabilecekler.

Instagram Etkileme ölmekten çok uzak, ancak hızla değişiyor. Kiminle çalışılacağını, neyin tanıtılacağını ve nasıl tanıtılacağını anlamak, Instagram pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmak isteyen markalar için çok önemlidir.

Fotoğraflar: Houcine Ncib , Maddi Bazzocco , Hans Vivek