Instagram Reklamcılığı 101: Maliyet, Reklam Yönetimi ve En İyi Uygulamalar

Instagram reklamlarından yararlanmıyorsanız, parayı masada bırakıyorsunuz.

Her ay iki milyardan fazla insan Instagram kullanıyor. Instagram kullanıcılarının yüzde yetmiş ikisi, satın alma kararları vermek için platformu kullanıyor.

Hedef kitlenize ulaşmak için Instagram'ı kullanmadıysanız, e-ticaret satışlarını artırmak için nasıl reklam vereceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Instagram Reklamcılığı 101 – Instagram Reklamları Nedir?

Instagram reklamları, bir ürün veya hizmeti tanıtan fotoğraf veya videolarla yapılan ücretli pazarlamadır. Reklamlar, tercihinize bağlı olarak kullanıcıların akışlarında, Hikayelerinde, Instagram IGTV'sinde ve daha fazlasında görünür.

Instagram reklamları, bir istisna dışında normal platform gönderileri gibi görünür. 'Sponsorlu' kelimesi var. Daha az göze çarpan bir reklamın yararı, tüketicinin bağlantınızı takip etme konusundaki isteksizliğinin üstesinden gelebilmesidir.

Harvard Business Review'un "reklamları müşterilerinizi ürkütmeden hedefleme" dediği şeyi yapabilirsiniz. Tüketicilerin %89'a varan kısmının reklamlara en azından kayıtsız (ve muhtemelen düşmanca) olduğu göz önüne alındığında, biraz gizlilik kötü bir şey değildir.

Bu reklamları belirli kitlelere hedefleyebilirsiniz. Ardından, reklamların nasıl dönüştüğünü görebilirsiniz. Instagram reklam yönetimi özelliği, aşağıdakiler de dahil olmak üzere, reklam performansını izlemenizi sağlayan bazı akıllı ve gelişmiş analizlere olanak tanır:

• Kitle etkileşimi
• takipçi büyüme oranı
• Web sitesi ziyaretleri
• Reklam vermek için en etkili zamanlar
• Kitle demografisi

Instagram reklamlarının öne çıkarılan gönderilerle aynı olmadığını belirtmeliyiz. Instagram gönderinizi öne çıkarmak, onu daha geniş bir kitleye tanıtmak için ödeme yapmanız anlamına gelir. Oynamak için ödeme yapılan bir reklamda olduğu gibi yaş, ilgi alanları ve konum gibi belirli demografik bilgileri hedefleyebilirsiniz. Ancak öne çıkarılan bir gönderi, mutlu bir tesadüf gibi daha spontanedir. Bir Instagram sosyal gönderisinin iyi performans gösterdiğini görürseniz, erişimini genişletmek için ödeme yapabilirsiniz. Öne çıkarılan bir gönderi, tam teşekküllü bir reklam kampanyasına girmeden paylaştığınız bir şeyin popülerliğinden yararlanmanıza olanak tanır.

Tersine, bir Instagram reklamı, ücretli pazarlama amacıyla özel olarak tasarlanmıştır. Genellikle belirli bir kampanyanın parçasıdır. Instagram reklam yönetimi, daha detaylı hedefleme ve performans ölçümüne olanak sağlar. Belirli bir pazarlama hedefine ulaşmak istiyorsanız, ücretli Instagram reklam yönetimi sürecini kullanabilirsiniz.

Instagram reklamcılığı, marka bilinirliği, olası satışlar ve satışlar için yararlıdır. Dönüşüm, kullanıcının reklamı tıkladığı ve web sitenizi ziyaret ettiği anlamına gelebilir. Bu, kullanıcının bir satın alma işlemi yaptığı anlamına bile gelebilir. Pazarlama hedefleriniz ne olursa olsun, Instagram bunu gerçekleştirebilecek bir platformdur.

Instagram Reklamcılığı 101 – Instagram Reklam Türleri

Hedeflerinize bağlı olarak birkaç farklı Instagram reklamı arasından seçim yapabilirsiniz. Müşterilerinize neyin yapıştığını görmek için kampanyanızı birkaç yerde yayınlayarak Instagram reklam yönetimini deneyebilirsiniz.

1. Instagram Fotoğraf reklamları. Instagram, fotoğraflar için bir platformdur. Fotoğraf reklamları, tek bir resim içeren geleneksel feed pazarlama araçlarıdır. Bu araçla etkinlikleri, ürünleri veya hizmetleri tanıtabilirsiniz.

2. Instagram Video reklamları. Video reklamlar, markanız hakkında bir hikaye anlatmaya yardımcı olur. 60 saniyeye kadar olan bir videodan Instagram reklamı oluşturabilirsiniz.

3. Instagram Karusel reklamları. Bir dönen reklamda birden çok resim veya videoyu hızlıca kaydırabilirsiniz. Bu pazarlama özelliği, çeşitli ürün türlerini sergileyebilir. Dönen reklam, izleyici katılımı için veya ilgiyi artırmak için hikayenizi daha etkileşimli bir şekilde anlatmak için uygundur.

4. Instagram Hikayeleri reklamları. Bu reklamlar, birincil akışınızdan ayrı olarak Instagram Hikayeler bölümünde görünür. Hikaye reklamları bir fotoğraf veya video olabilir. Bir ürün hakkında ilgi çekici bir hikaye anlatabilir ve hatta anketler ve sınavlar gibi etkileşimli araçları kullanabilirsiniz. Ancak, Instagram Hikayelerinin yalnızca 24 saat sürdüğünü unutmamalısınız. Hikayeler, ertesi gün bir kullanıcının akışından ve profilinden kaybolur. Ancak reklamınız devam edebilir.

5. Instagram IGTV reklamları. Instagram TV, daha uzun içeriğe sahip bağımsız bir uygulamadır. Siz de bu kanalda reklam verebilirsiniz. IGTV videoları 60 ila 120 dakika uzunluğunda olabilir. 15 saniyelik IGTV reklamları satın alabilirsiniz.

6. Instagram Reels reklamları. Instagram'ın Makaralar bölümü, kullanıcıların müziğe ayarlanmış kısa (60 saniyelik) video döngüleri oluşturmasına ve izlemesine olanak tanır (Tiktok'u düşünün). Platformun bu bölümünün kendi reklam seti vardır. Reels reklamları fotoğraf veya video olabilir ve bunlar ayrıca Instagram Stories'de paylaşılabilir.

Bir reklam kanalının diğerinden daha iyi olup olmadığını merak edebilirsiniz. Cevap, hedef kitlenize göre değişir.

İnsanlara konuma veya demografiye göre ulaşabilirsiniz, ancak şirketiniz için en iyi Instagram reklam platformu ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize bağlı olmalıdır. Bütçeniz, hedef kitleniz ve yürütmek istediğiniz kampanyanın türü gibi faktörleri göz önünde bulundurun. Neyin uygun olduğunu görmek için farklı platformları araştırın ve karşılaştırın.

Kendine sor:

Amacın ne? (Potansiyel Satışlar? Satın Almalar? Marka Bilinirliği? Web Sitesi Trafiği?)

Rakipleriniz hangi Instagram reklam kanallarını kullanıyor?

Genel Instagram akışında ne tür sosyal içerikler iyi performans gösterir? (Video mu? Karusel mi? Statik gönderi mi?)

Hedef kitleniz Instagram'da zamanlarını nerede geçiriyor gibi görünüyor?

Ne kadar harcayabilirsin?

Tüm bu hususlar sizi Instagram reklam kampanyanız için doğru kanala yönlendirmelidir.

Instagram Reklamcılığı 101 – Instagram Reklam Biçimleri

Bir fotoğraf reklamı, Instagram'da üretilmesi ve yönetilmesi tartışmasız en kolay pazarlama aracı olabilir. Biçim, yatay veya kare biçimindeki tek bir görüntüdür.

Buradan, Instagram reklam yönetimi daha karmaşık hale gelir. Platformun özellik sürümleriyle sık sık güncellenmesi yardımcı olmuyor. (Örnek örnek: Instagram Alışveriş sekmesinin tamamı Şubat 2023 itibarıyla kullanımdan kaldırılmıştır.)

Genel olarak, kullanılacak doğru Instagram reklam kanalına karar verdikten sonra platformu en son özellikler için iki kez kontrol etmek iyi bir fikirdir.

İşte mevcut reklam biçimleri ve özellikleri.

Instagram Fotoğraf reklamları , harekete geçirici mesaj düğmesi ve reklam diliyle tek bir görsel kullanır. Tipik olarak, başlık 125 karakterden fazla değildir. .jpg veya .png biçimindeki en uygun görüntü boyutu 1080 x 1080 pikseldir. Yükleme için tam dosya boyutu şu anda 30 MB'ı aşamaz.

Instagram Video reklamları , bir GIF veya film biçiminde bir dakikaya kadar yayınlanabilir. Bunlar, bir kitleye bir ürünün nasıl çalıştığını göstermek için harika araçlardır. Reklam hareket ettiğinden, akışlarında hareket ederken izleyicinin gözlerini yakalaması daha olasıdır. Yine videonuz altyazılı ise 125 karakteri geçmeyin.

Diğer Instagram reklam yönetimi özellikleri şunları içerir:

• 600 x 600 piksel (kare reklam)
• 600 x 315 piksel (yatay reklam)
• 1:1 en boy oranı (kare)
• 1,9:1 en boy oranı (yatay)
• Çözünürlük minimum 600 x 600 piksel
• 1080 x 1080 piksel maksimum çözünürlük
• Üç ila 60 saniye uzunluğunda
• 4 GB dosya boyutu
• Kare hızı maksimum 40
• H.264 video sıkıştırması tercih edilir
• Stereo AAC ses sıkıştırma, tercihen 128 kbps'de

Instagram Carousel reklamları , Instagram konuşma dilinde "adlı kartlar" olarak adlandırılır. Bir dönen reklamda en fazla 10 resim veya video kullanabilirsiniz. Bu reklamlar, bir ürünün nasıl kullanılacağını adım adım göstermek için harikadır. Adlandırılmış her kartta, video veya statik reklamlar için ana hatlarıyla belirttiğimiz özelliklere uymalısınız.

Instagram Stories reklamları en fazla altı resim kullanabilir. Altyazı şu anda kullanılamıyor, bu nedenle metni (eğer varsa) gerçek görüntü dosyasına eklemelisiniz. Bu reklamlar dikey tam ekrandır (9:16). Birden fazla resminiz varsa, her fotoğraf beş saniye sürebilir. Stories reklamları için önerilen mevcut çözünürlük 1080 x 1920'dir.

Ayrıca, uzunluğu 15 saniyeye kadar olan Instagram Stories reklam videoları (MP4 veya MOV) oluşturabilirsiniz. Birden çok video kullanırsanız, bunlar yalnızca iki dakikaya kadar yayınlanabilir ve video içinde metin oluşturmak için Instagram altyazılarını kullanabilirsiniz.

Instagram IGTV reklamları. Instagram TV, daha uzun içeriğe sahip bağımsız bir uygulamadır. Siz de bu kanalda reklam verebilirsiniz. IGTV videoları 60 ila 120 dakika uzunluğunda olabilir. 15 saniyelik IGTV reklamları satın alabilirsiniz. Gösteriden önce, ortada veya gösteriden sonra gösterilirler. Bu reklamlar ayrıca dikey video formatında oluşturulmalıdır. IGTV reklamlarının da mobil öncelikli olduğunu unutmayın.

Instagram Reels reklamları. Instagram'ın Makaralar bölümü, kullanıcıların müziğe ayarlanmış kısa (60 saniyelik) video döngüleri oluşturmasına ve izlemesine olanak tanır (Tiktok'u düşünün). Platformun bu bölümü kendi reklamlarına sahiptir. Reels reklamları fotoğraf veya video olabilir ve bunlar Instagram Stories'de paylaşılabilir.

Reklam dağıtım kanallarını seçerken Facebook'un bir seçenek olarak açıldığını fark edeceksiniz. Facebook artık Instagram'ın sahibi ve tek bir reklam ağını paylaşıyorlar.

Dikkate alınması gereken diğer Instagram reklam yönetimi gereksinimi, e-ticaret için bir araç olarak etiketleme özelliğidir. Etiketleme bir reklam biçimi olmasa da bu özellik gerçek değer katabilir. Etiketleme, reklamınızda yer alan bir ürüne doğrudan bağlantı eklemenizi sağlar. Etiketleme incelikli değildir.

Amaç, kullanıcıları ürün bağlantılarını paylaşmaya, tıklamaları artırmaya ve nihayetinde ürünü satın almaya teşvik etmektir. Bununla birlikte Instagram, alışverişe ayrılmış tüm bir sekmeyi kaldırdı. Etiketleme, daha fazla uygulama içi harcamayı teşvik eden bir araç olarak mevcuttur. Ama fazla bağlanma. Belirttiğimiz gibi, özellikler değişebilir.

Instagram Reklamcılığı 101 – Instagram Reklam Maliyetleri

Instagram reklamcılığı söz konusu olduğunda, para, lastiğin yolla buluştuğu yerdir. Çoğu e-ticaret şirketi, satışları artırmak için Facebook'tan yoğun bir şekilde yararlanır.

Instagram'ın ücretli reklamcılık için çok daha ucuz olduğunu görünce şaşırabilirsiniz. Instagram'da harcama tutarını iki şekilde kontrol edebilirsiniz:

1. Toplam harcama eşiği.
2. Kampanyayı yürütmek için toplam gün sayısı.

Bu sınırlardan birine ulaştığınızda, Instagram reklam yönetimi özelliği reklam dağıtımını (ve maliyetlerinizi) durduracaktır.

İşte Instagram reklam yönetimi için bir ipucu: Harcamaları uygulamadaki Reklam Ödemeleri ayarından gerçek zamanlı olarak takip edebilirsiniz. Harcama limitlerinizi de sıfırlayabilirsiniz.

Peki, Instagram reklam kampanyanıza ne kadar ayırmalısınız? Maalesef herkese uyan tek bir cevap yok. Instagram reklam maliyeti eşiklerinizi belirlerken düşünmeniz gereken birkaç şey var.

Örneğin:

Reklamlarınızla kimlere ulaşmaya çalışıyorsunuz?

Instagram reklamcılığı için hedefleriniz nelerdir?

Deneme kampanyası için bütçeniz nedir?

Pazarlama stratejiniz nedir?

Instagram reklam maliyetleriniz birkaç faktöre göre değişir:

Kitle hedefleme. Hedef kitleniz ne kadar spesifik olursa, Instagram reklam maliyetleri o kadar yüksek olur.

Reklam biçimi. Seçtiğiniz yaklaşımın biçimi, Instagram reklam maliyetlerini de etkileyecektir.

Reklam yerleşimi. Reklam yerleşiminiz de (Hikayelerde, IGTV'de) maliyeti etkileyebilir.

Yarışma. Unutmayın burası bir açık artırma ortamı. Belirli bir sektördeki reklam alanına yönelik yüksek talep, BGBM'yi ve TBM'yi (tıklama başına maliyet) artıracaktır.

Reklam bütçesi. Instagram reklam kampanyanız için belirlediğiniz bütçe de maliyeti etkileyecektir. Instagram'ın açık artırma sistemi, en yüksek teklifi verenin reklam yerleşimini almasını sağlar.

Teklif stratejisi. Instagram reklam maliyetlerini CPM, CPC veya CPA bazında takip edebilirsiniz. Yaklaşımı reklam maliyetine, hedeflerinize ve hedef kitlenize ve bütçe kısıtlamalarına göre seçersiniz.

Instagram reklam maliyetlerinizi takip etmek için CPM, CPC ve CPA metriklerini kullandık. Fark ne?

BGBM (Bin gösterim başına maliyet). CPM ile Instagram reklamınızın kullanıcılara gösterildiği her 1000 sefer için ödeme yaparsınız. Bu ölçüm, reklamınızı olabildiğince çok kişinin görmesine odaklanılan marka bilinirliği kampanyaları için uygundur.

TBM (Tıklama başına maliyet). TBM ile, birisi Instagram reklamlarınıza her tıkladığında ödeme yaparsınız. Bu, amacın web sitesi trafiğini artırmak veya potansiyel müşteriler oluşturmak olduğu kampanyalar için iyi bir ölçümdür.

CPA (İşlem Başına Maliyet) CPA ile, bir kullanıcı satın alma veya haber bültenine kaydolma gibi belirli bir eylemde bulunduğunda ödeme yaparsınız. Bu genellikle, amacın dönüşümleri artırmak olduğu kampanyalar için kullanılır.

Metrikleri bir kenara bırakırsak, Instagram reklam maliyetleriniz için bir eşik belirlemeyi düşünüyorsanız, göz önünde bulundurmanız gereken dört temel faktör vardır:

1. Teklif tutarı. Temel olarak, bir müşteri adayı için ne kadar harcamaya hazırsınız? Şöyle düşünün: Kampanya için Instagram reklam bütçeniz 500 TL ve teklif tutarınız tıklama başına 2 TL ise reklamınız 250 tıklama alır. Bu, kampanyanın kendisini ödemesi için yeterli mi?

2. Reklam alaka düzeyi puanı. Reklamınız hedef kitlenizle ne kadar alakalı? Instagram'ın gerçekten bilmek istediği de bu. Instagram'ın, kullanıcılarını ihtiyaçları, istekleri ve öncelikleriyle kesinlikle hiçbir bağlantısı olmayan reklamlarla rahatsız etmekten kaçınmak istemesi mantıklı.

Bu nedenle, Instagram'daki reklam alaka düzeyi puanı, pazarlama kopyanızla izleyici katılımını ölçer. Alaka düzeyi puanı, Instagram reklam yönetiminin kampanyanızın başarısı için neden bu kadar önemli olduğunu gösterir.

Çalışmayan bir reklam görürseniz, etkileşimi artırmak için reklamı düzeltebilirsiniz. Instagram reklamlarınıza kitle katılımını artırmak, daha yüksek bir reklam alaka düzeyi puanı anlamına gelir. Bu, Instagram reklam maliyetlerinin düşmesi anlamına gelir.

Resmi al? Daha alakalı Instagram reklamcılığı, daha fazla tıklama için daha az ödeyeceğiniz ve daha fazla potansiyel müşteri elde edeceğiniz anlamına gelir.

3. Tahmini eylem oranları. Bu, insanların kampanyanızla etkileşime girme olasılığını ölçen başka bir Instagram reklam algoritmasıdır. Instagram, kitlelerin ilgisini çeken reklamları desteklemek istiyor. Instagram, doğru kitleyi, kanalı ve reklam türünü seçtiğinizi hissederse, daha düşük bir teklif tutarı alırsınız (yani, daha düşük bir Instagram reklam maliyeti).

Peki Instagram tahmini işlem oranlarını nasıl belirliyor? İyi soru! Platform, eylem oranlarını tahmin etmek için mevcut verilerin ve tahmine dayalı analizin bir kombinasyonunu kullanır. Platform şunlara bakar:

• Geçmiş kampanyalarınızdan kullanıcı davranışına, reklam katılımına ve dönüşüm oranlarına dayalı veri toplama.
• Kampanyanızı doğru kitleyle eşleştirmek için verileri hedefleme.
• Geçmiş verileri analiz etmek ve hedef kitlenin belirli bir eylemi (satın alma yapmak gibi) gerçekleştirme olasılığını tahmin etmek için tahmine dayalı analitik.

Buradaki ders nedir? Instagram reklamlarını ne kadar çok maksimize edebilirseniz o kadar iyidir. Big Brother Instagram, başarınızı ve başarısızlığınızı izliyor ve değerlendiriyor.

Aktif Instagram reklam yönetiminin başarınız için neden bu kadar önemli olduğunun bir başka örneği. Instagram reklamlarınızı aktif olarak izlemek ve iyileştirmek, sonuçta Instagram reklam maliyetlerini şimdi ve gelecekte etkiler.

4. Rekabet. Rakipleriniz, Instagram reklam maliyetlerinizi aktif olarak etkiler. Çıldırmadan önce, bunun herhangi bir arz ve talep ekonomisi için geçerli olduğunu anlayın. Bir hedef kitleye ulaşmaya çalışırken her zaman rekabet içinde olursunuz.

Bu kitleye olan talebin sıklığı, Instagram reklam maliyetlerini artıracaktır. (Russel Crowe'u Kolezyum'da bazı Romalı askerlere karşı hayal ediyorsanız, bu kısmen doğru ama daha az kanlı.) Şirketler Instagram reklamlarında birbirlerinden daha yüksek teklif vermek zorunda.

Teklifinizi etkileyen diğer faktörler arasında, diyelim ki bir tatil sırasında yer için mücadele edip etmediğiniz veya belirli bir cinsiyet için rekabet edip etmediğiniz (cinsiyetçi olsun ya da olmasın, kadınlara reklam vermek daha maliyetlidir) yer alır. Haftanın günü bile Instagram reklam alanı rekabetini etkiler.

Artık Instagram reklam maliyetlerinin gerçekliğini anlıyorsunuz: Bu karmaşık. Instagram reklam maliyetleri, hedef kitleniz, hedefleriniz ve rekabetinizle birlikte büyük ölçüde değişir. Bu maliyetler, pazar talebine ve başarmaya çalıştığınız şeye göre dalgalanır.

Tüm bu faktörler, Instagram reklam bütçenizi belirlemeyi biraz daha zorlaştırıyor. Ama burada yardımcı olacak bazı ipuçları var.

Instagram Reklamcılığı 101 – Instagram Reklam Bütçesi

Instagram reklam kampanyanız için Facebook Reklam Yöneticisi'nde veya bir üçüncü taraf satıcı aracılığıyla bir bütçe belirleyebilirsiniz. Bir bütçeleme süreci aracılığıyla Instagram reklam maliyetlerini belirlemeye genel bakış şunları içerir:

1. Kampanyanızı ayarlama. Öncelikle, Facebook Reklam Yöneticisi'nde (veya üçüncü taraf satıcı platformunda) bir kampanya oluşturmanız gerekir. "Marka bilinirliği" veya "dönüşümler" olsun, hedefinizi seçin.
2. Bir reklam seti oluşturma. Artık reklamınız için hedefleme seçeneklerini ayarlayabilirsiniz. Bu Instagram reklam yönetimi süreci, hedef kitlenizin demografisini, ilgi alanlarını ve davranışlarını içerir.
3. Teklif stratejinizi seçme. Bu, size daha önce bahsettiğimiz BGBM, TBM veya EBM'dir.
4. Bütçenizi oluşturmak. Günlük veya toplam bütçe seçebilirsiniz. Farklılıklar basit. Günlük bütçe, kampanyanızın her gününde harcamak istediğiniz maksimum Instagram reklam maliyetleri için bir eşik belirler.
   Toplam kampanya bütçesi, kampanyanız süresince harcayacağınız maksimum bütçedir. Unutmayın, Instagram bütçe eşiğine ulaştığında reklamınızı durdurur. Ancak, istediğiniz zaman içeri girip bütçeyi de ayarlayabilirsiniz.
5. Kampanya süresini belirleyin. Kampanyanızın başlangıç ​​ve bitiş tarihi nedir? Süresiz olarak çalışmalı mı? Süreyi ve ne kadar harcayacağınızı siz belirlersiniz.
6. Reklamınızı oluşturun. Reklamınızı oluşturmak eğlenceli kısımdır. Biçimi seçin (fotoğraf, video, döngü), reklamı yükleyin ve reklam kopyanızı (gerekirse), bağlantıları ve başlıkları ekleyin.
7. Öğle yemeği. Başlattıktan sonra, reklam alanı için teklif vermeye başlayabilirsiniz. Platform, yayına girmeden önce onaylayacaktır.
8. Monitör. Instagram reklamcılığının veya herhangi bir sosyal medya platformunda pazarlamanın güzelliği, bu araçların kampanyanın ortasında değişiklik yapmak için gerçek zamanlı analitiği kullanmanıza izin vermesidir. Bunu geleneksel bir reklam kampanyasında yapmayı deneyin (bazı durumlarda yapamazsınız).
   Instagram reklamcılığı bir 'ayarla ve unut' yaklaşımı değildir. Kampanyanız başladığında, onun canlı olduğunu, geliştiğini ve değiştiğini düşünün. Bu nedenle, paranızın karşılığını en iyi şekilde almak için kampanyanızın performansını ve Instagram reklam maliyetlerini izlemeyi unutmayın.

Artık Instagram reklam maliyetlerinin çeşitli faktörlere bağlı olarak büyük ölçüde değiştiğini biliyoruz. Bu noktada mantıklı bir soru olabilir, Instagram reklam maliyetlerimi düşürmek için herhangi bir hile var mı? Instagram reklamcılığına ayırabildiğiniz harcamadan YG'yi nasıl artırabilirsiniz? Instagram reklam maliyetlerinizi düşürmenin birkaç yolu vardır:

• Belirli bir kitleyi hedefleyin. Hedef kitlenizi daraltmak, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişilere ulaşmanızı sağlar. Ağınız ne kadar geniş olursa, kampanyanız o kadar pahalı olur. Örtülü halı bombalama yaklaşımından kaçının ve maliyetleri düşürmek için hedefli bir saldırı ile koşun.
• Instagram reklam maliyetlerinizi yakından takip edin. Bir sosyal reklam kampanyası oluşturmanın ve çekip gitmenin riskleri konusunda sizi uyardık. Her seferinde para kaybedersiniz. Bunun yerine, en yüksek tıklama sayısına sahip kampanyaları analiz etmek için aktif Instagram reklam yönetimi alıştırması yapın, ardından YG'nizi artırmak için bu alanlarda harcamayı en üst düzeye çıkarın.
• Kitlenizin nerede takıldığını öğrenin. Bu nokta, testin herhangi bir Instagram reklam yönetimi süreci için neden bu kadar önemli olduğunu göstermektedir. Hedef kitleniz için daha sık ziyaret edilen Instagram konumları genellikle daha pahalıdır. Ancak bu kanaldan daha fazla tıklama (satış) elde ettiğiniz için ekstra maliyet buna değer olabilir.
• Daha iyi reklam metni yazmak için müşteri verilerini kullanın. Metniniz yalnızca hedef kitlenizin dil kalıplarıyla eşleşmemeli, aynı zamanda potansiyel müşterilerle ilgili bir "acı noktasını" da vurgulamalıdır.

Bir e-ticaret sitesiyseniz ve Florida panhandle'da hedeflenen bir kitleye kışlık botlar satıyorsanız bu mantıklı mı? Stilize, resmi bir dil, bir GenZ kitlesinde işe yarar mı veya TTYL gibi metne uygun kısaltmalar kullanabilir misiniz?

İzleyiciler için reklamı yazın. Hedef kitle için anlamlı olan bir CTA yazın. Belirli bir kitlenin sorununu çözmek için ürün satışlarınızı hedefleyin. Instagram reklam yönetimine yönelik tüm bu yaklaşımlar, YG'nizi artıracaktır.

Artık Instagram reklamcılığının karmaşık dünyasını ve onu nasıl yöneteceğinizi daha iyi anladığınıza göre, kampanyalarınızı oluşturmak ve yürütmek için gerekli adımları anlamanın zamanı geldi. Hadi yuvarlanalım.

Instagram Reklamcılığı 101 – Instagram Reklamları Nasıl Oluşturulur ve Çalıştırılır

Instagram reklamları oluşturmak ve yayınlamak için Facebook Reklam Yöneticisi'ni kullanın. Instagram Reklam yönetimi uygulamasını da kullanabilirsiniz.

İşte Instagram reklamlarınızı oluşturmak için 10 temel adım:

1. Bir Facebook hesabı oluşturun. Ayrıca Instagram hesabınızı Facebook İşletme Sayfanıza bağlamanız gerekir.
2. Facebook Reklam Yöneticisi'ne gidin ve "oluştur"u tıklayın.
3. Reklamınız için yerleşim kanalı olarak "Instagram"ı seçin.
4. Fotoğraf, video, Karusel veya Hikaye gibi kullanmak istediğiniz reklam biçimini seçin.
5. Demografi, ilgi alanları, davranışlar veya diğer kriterler aracılığıyla hedef kitlenizi seçin.
6. Reklam oluşturma aracını kullanarak reklamınızı oluşturun veya oluşturduğunuz Instagram reklamını yükleyin.
7. Bütçenizi ve reklam zaman planlamanızı belirleyin.
8. Reklamı Instagram'ın incelemesi için gönderin.
9. Reklam onaylandıktan sonra, belirlediğiniz bütçe ve programa göre yayınlanır.
10. Kampanyayı Reklam Yöneticisi aracılığıyla izleyin.

İster video ister statik bir reklam oluşturuyor olun, Instagram reklamcılığı tasarlarken uymanız gereken birkaç kural vardır. Bu kurallar şunları içerir:

• Instagram reklamlarınızı mobil cihazlar için tasarlayın. Sosyal medya kullanıcılarının %99'unun cep telefonlarında bu platformlarla etkileşime girdiği göz önüne alındığında, Instagram reklamlarınızı mobil öncelikli hale getirmek iyi bir en iyi uygulamadır. Mobil öncelikli videolarınızı kısa tutmayı ve dikey olarak çekmeyi içermelidir (kırpılmalarını kolaylaştırır). Metninizi sınırlayın ve gerekirse biraz animasyon ekleyin, ancak aşırıya kaçmayın.
• Instagram reklamlarınızla duygu yaratın. Reklamınızda genel bir his yaratarak mülayim olmaktan kaçının. Kitlenizi meşgul edin, şaşırtın ve hayrete düşürün. Yaratıcı ve vurucu olun ama her şeyden önce sıkıcı olmayın.
• Gönderinizi bariz bir reklam haline getirmeyin. Instagram'da reklam verirken uyum sağlamanın ne kadar uygun olduğundan daha önce bahsetmiştik. Reklamınızı ilgi çekici hale getirebilir, ancak aynı zamanda sosyal bir gönderi gibi organik görünmesini sağlayabilirseniz, bu bir artıdır. Akış ortamını nasıl tükettiğinizi düşünün. Mümkünse reklamları kaydırmıyor musunuz? Bunun Instagram reklamınıza olmasını önlemek istiyorsunuz.
• Sesi unutma. Elbette, sosyal medya kullanıcılarının %92'si sesini kapalı tutuyor. Yine de bu, seslerini her zaman yükselten% 8'i bırakır. Cevap, altyazı kullanmak ve grafiğinizin veya videonuzun ses çıkarmayı da ihmal etmeden bir hikaye anlatmasına izin vermektir. Daha geniş bir kitleye ulaşmak için tüm temelleri örtün.

Instagram reklamcılığının temel nasılları ve nedenleriyle ilgili pek çok konuyu ele aldık. Bir sonraki bölümde, Instagram reklam YG'nizi en üst düzeye çıkarmak için bazı en iyi uygulamaları ele alacağız.

Instagram Reklam Yönetimi En İyi Uygulamaları

"Instagram'da yaratıcılık, resimler, videolar, reklam metni ve hedefleme gibi öğeleri kapsayan başarının mihenk taşıdır."

– Andy Beohar, SevenAtoms Yönetici Ortağı

Fotoğraf reklamlarınızı tasarlamak için en iyi uygulamalardan bazılarıyla başlayalım. Instagram, görsel olarak çekici gönderiler fikri üzerine kurulmuş bir platformdur. Bu bize, Instagram reklam yönetimi için ilk en iyi uygulama olarak görsel olarak çekici içeriğin nasıl oluşturulacağını ele almamız için bir lisans verir.

Basitçe söylemek gerekirse, fotoğraf reklamlarınızın bu platformda öne çıkması için görsel olarak çekici olması gerekir. Yalnızca ürününüz veya hizmetinizle alakalı yüksek kaliteli görseller kullanın. Bu yaklaşım, satış için belirli bir ürünü tanıtan e-ticaret şirketleri için mükemmeldir. Instagram fotoğraf reklamlarınızı nasıl daha çekici hale getirebileceğinizi merak ediyorsanız işte size 10 ipucu:

1. Gözü çeken zıt renkler kullanın. Parlak, patlayan bir ürünle nötr bir arka plan seçin veya tam tersi.
2. Metni küçültün, ancak grafiği büyütün. Bırakın ürünün kendisi konuşsun.
3. Trafik polisiymiş gibi dağınıklıktan kaçının. Bir Instagram görüntüsüne çok fazla şey sığdırmaya çalışmak size her seferinde hız cezası verir.
4. Tek bir güçlü, net görüntüye sahip grafikleri tercih edin. Instagram reklam mantrası tamamen tasarım odaklı olmakla ilgilidir. Kitlenizin gözünü sattığınız ürünün bir resmine odaklayarak kampanyanızı en üst düzeye çıkarın.
5. Avantajınız için boşluk kullanın. Boşluk, reklamınızı düzenli tutma çabanızın bir parçası olmalıdır. Arka plan görüntülerini sıkıştırarak reklamınızdaki negatif alanı artırabilirsiniz. Bu numarayı dene. Gözlerini kapat. Onları açın ve Instagram reklamınıza bakın. Göz doğal olarak ilk nereye vurur? Çoğu e-ticaret şirketi için cevap, sattığınız ürün olmalıdır. (Amacın buysa tabii.)
6. Markalı renkler kullanın. Mümkünse, daha uyumlu bir görünüm ve his için markanızı Instagram reklamlarına taşıyın.
7. Renk psikolojisini düşünün. Belirli renklerle ilişkili bir ruh hali veya titreşim vardır. Renk psikolojisi 101 bilimden çok sanat olabilir, ancak bu alanda genel kabul görmüş bazı en iyi uygulamalar vardır. Örneğin kırmızı, tutku veya tehlike ile ilişkili bir enerji rengidir. Yeşil doğadır, sakinleştirici ve sakindir. Mavi sıcaktır. Ve benzeri.
8. Logonuzu veya marka adınızı unutmayın. Elbette, insanlar markanızı gönderinin üst kısmındaki reklamın yanında görür. Logonuzu ekleyerek imajınızı güçlendirin.
9. Reklamı bölümlere ayırın. Basit bir tasarım hilesi, Instagram reklamını üç bölüme ayırmaktır (elbette en büyük bölümü resim için ayırmak). Bu basit numara, tasarımın biraz daha az karmaşık çalışmasını sağlayabilir.
10. Bölünmüş testi deneyin. Bölünmüş test, A/B testi olarak da adlandırılır. Süreç, hangisinin daha geniş bir kitleyi çekeceğini görmek için reklam metninin birden çok sürümünün oluşturulmasını gerektirir.

Şimdi, Instagram reklamlarınızın çapraz tanıtımı hakkında konuşalım. Ücretli Instagram reklamlarınızı organik bir sosyal gönderiyle tanıtmanın yanlış bir yanı (ve her şeyi doğru) yoktur. Aslında, organik ve ücretli Instagram gönderileri, PB&J gibi bir araya geliyor. Hatta organik gönderileri Hootsuite gibi bir planlama aracıyla önceden ayarlayabilirsiniz.

Diğer bir yaygın çapraz tanıtım tekniği, satış yapmanıza yardımcı olması için etkileyicilerle ortaklık kurmaktır. Etkileyenler, çok sayıda takipçisi olan Instagram posterleridir. Etkileyenlerin genellikle güzellik veya moda, seyahat veya müzik gibi bir nişi ve bu konuyla ilgilenen hazır bir izleyici kitlesi vardır.

Etkileyenler, 1.000 ila 100.000 takipçiye sahip olduklarında "mikro" olarak düşünülür. Makro etkileyiciler, 100.000 ve üzeri bir izleyici kitlesi getirir. Influencer'lar kanallarını sponsorlu içerik (Instagram reklamlarınız gibi) yayınlamak, markalarla işbirliği yapmak veya bağlı kuruluş pazarlama bağlantılarını tanıtmak için kullanırlar.

Birçok şirket, marka bilinirliğini artırmaya ve hedef kitlelere satışları artırmaya yardımcı olabilecekleri için Instagram etkileyicileriyle çalışır. Etkileyenler size, söyleyeceklerine güvenen yerleşik bir kitle getirir.

Başka bir en iyi uygulama, Instagram reklam maliyetlerinizi azaltmaktır. Instagram reklam maliyetlerini düşürmenin birkaç yolu vardır. Bunların tümü, hem önceden hem de kampanya sırasında Instagram reklam yönetimine biraz zaman ayırmayı gerektirir. Bu süreç şunları içerir:

• Teklif verme için otomasyon kullanımınızı en üst düzeye çıkarmak . Instagram reklamlarında otomatik kampanya teklifi, algoritmaların sizin adınıza çalışmasını sağlar. Instagram reklam maliyetlerinizin ne olması gerektiğine dair önceden veya ön verileriniz yoksa, bu platform özelliği, önerilen bir teklif tutarı belirlemek için otomasyonu kullanmanıza ve en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.
• Hassas kitle hedeflemeyi kullanma. Daha yüksek satış ve daha düşük Instagram reklam maliyetleri için doğru kitleyi bulmanın ne kadar önemli olduğunu bilirsiniz. Instagram reklam yönetimi özellikleri, aşağıdakileri yaparak bir hedef kitle seçmenize olanak tanır:

1. Bir ülke kadar geniş veya bir posta kodu kadar spesifik olabilen konum.
2. Yaş, cinsiyet ve ırk dahil olmak üzere demografi.
3. Teknoloji, moda veya zanaatkarlık gibi ilgi alanları.
4. Sosyal medyadaki davranışlar, örneğin bir satın alma işlemi yapmadan önce sosyal hesabınıza tıklamak veya çoğunlukla cep telefonundan satın almak.
5. Markanızla hâlihazırda etkileşim kurmuş veya bir rakibin sitesinden alışveriş yapmış tüketicileri hedeflemeyi içerebilecek bağlantılar.
6. Özel kitleler, bir kitleyi (e-posta adresleri gibi) hedeflenen kampanyanıza aktarmanıza olanak tanır.
7. Benzer kitleler, kanıtlanmış hedef pazarlarınıza benzer özelliklere sahip yeni potansiyel tüketicilerdir.

• Hedefler belirlemek. Neye ulaşmak istediğinizi anlamazsanız, Instagram reklamcılığında hızla çok para kaybedebilirsiniz. Sen istiyor musun:

1. Daha sonraki bir satışa hazırlanırken e-ticaret işinizle ilgili farkındalığı artırmak mı istiyorsunuz?
2. Kitlenizi büyük bir satın alma işlemi için ısıtmaları konusunda eğitin.
3. Satış yaparak, uygulamanızı indirerek, kupon için kaydolarak veya başka bir şey yaparak hedef pazarı dönüştürün.

• Daha iyi açılış sayfaları oluşturun. Instagram reklamına tıkladıktan sonra kullanıcıyı hemen web sitenize göndermeyin. Genel bir web sitesi, belirli bir ürünle etkileşimi teşvik etmez. Bunun yerine, hedefinizi yönlendiren tutarlı ve etkili bir kampanya oluşturun.

Çizme sattığını söyle. Reklamı bir hedef kitle için oluşturursunuz ve Instagram reklam maliyetinizi belirlersiniz. Harekete geçirici mesajınız (CTA) "Şimdi Alışveriş Yapın!" Reklamınızı tıkladıktan sonra bu kitleyi nereye gönderirsiniz? (Yanıt genel web sitenize değil.)

Bunun yerine, kullanıcı, çizme satın almak için - tahmin etmişsinizdir - uyarlanmış bir açılış sayfasına tıklamalıdır. Bu açılış sayfası, temel olarak, kullanıcıyı reklamınızı tıklamaya yetecek kadar meşgul eden konuşmayı sürdürmelidir. Anlaşmayı tamamlamayan bir açılış sayfasıyla onları geri çevirmeyin.

• Instagram reklamınızı test edin. Lütfen Instagram reklamlarınızı test edin! Test, maksimum getiri oranı için mümkün olan en iyi kopyayı çıkarmanızı sağlar. Instagram reklam maliyetlerinizi düşürmenin daha iyi bir yolu yoktur.
• Dönüşüm izlemeyi kullanın. Analytics, Instagram reklamından web sayfanıza kadar hedef kitlenizin hareketlerini takip etmenizi sağlar. CTA amaçladığınız şeyi yapıyor mu?

Bu adımlar, Instagram reklam yönetimine ayrılan zamanı gerektirir. Ancak bu araçları kullanarak reklamlarınızı dönüşümleri artıracak şekilde optimize edebilirsiniz, bu da Instagram reklam maliyetlerinizi düşürmenize yardımcı olur.

Instagram Reklamcılığına Başlayın

SevenAtoms, Instagram ve diğer reklam platformlarındaki görünürlüğünüzü artırmak için gelen ve PPC yönetim hizmetleri sunan bir dijital pazarlama ajansıdır. Uzman ekiplerimiz, kazanan kampanyalar oluşturan bir Instagram reklam yönetimi hizmeti sunar. E-ticaret işletmeniz satışları artırmak, marka bilinirliği oluşturmak veya borunuzu nitelikli potansiyel müşterilerle doldurmak istiyorsa yardımcı olabiliriz. Ücretsiz danışma için bugün bize ulaşın.

SSS