E-Ticaret Pazarlamacıları için Instagram Reklamcılığı 101

Instagram, e-ticaret işletmeleri arasında reklamcılık için en popüler platformlardan biri olarak ortaya çıkıyor. 2013 ile 2018 arasında, Instagram'daki aylık aktif kullanıcı sayısı 90 milyondan bir milyarın üzerine çıktı.

Bu şaşırtıcı kullanıcı büyüme rakamlarının yanı sıra, Instagram'ın bir reklam platformu olarak bu kadar kazançlı olmasının bir nedeni, yüksek katılım oranıdır. Araştırmalar, Instagram kullanıcılarının %80'inin en az bir işletme hesabını takip ettiğini gösteriyor. Instagram'da geçirilen ortalama süre her yıl %80 oranında artıyor. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde Instagram, bugün sosyal medya platformları arasında en yüksek yatırım getirisinden birine sahip.

Diğer tüm kanallarda olduğu gibi, reklam bütçeniz de başarınızı belirleyen birçok faktörden sadece biridir. İşte Instagram'da reklam verirken bakmanız gereken birkaç nokta.

Reklam Amaçları

E-ticaret işletmeleri, ürünlerinin reklamını yapmak için genellikle arama motorlarını kullanır. Arama motoru ziyaretçileri yüksek motivasyona sahiptir ve bu nedenle çok iyi dönüşüm sağlar. Ancak sosyal medya kullanıcıları daha çok keşif havasındalar ve bu nedenle çok motive değiller. Hedeflerinizi belirledikten sonra reklam stratejinizin formüle edilmesi gerekir.

Büyüyen Takipçiler: Reklamcılık maliyetlidir ve müşteri kazanımı için tamamen reklamlara güvenmek her zaman iyi bir fikir değildir. Etkili bir uzun vadeli strateji, daha sonra dönüşüm için zamanla beslenebilecek takipçilerinizi organik olarak büyütmek için bütçe ayırmak olacaktır.

Markalaşma: Instagram, pazarlamacılara bir marka oluşturmak ve görünürlüğü artırmak için ideal bir platform sağlayan görsel bir ortamdır.

Dönüşümler: Herhangi bir işletmenin başarısı, geliriyle ölçülür. Instagram'da bir yer edindikten ve takipçi sayınızı artırdıktan sonra, reklam bütçenizin en azından bir kısmını satışlara ayırmanız önemlidir.

Tüm bu farklı hedeflere ulaşmak için reklam bütçenizi dağıtmanız şiddetle tavsiye edilir. Instagram'da yeni başlayan bir e-Ticaret işletmesi, takipçiler için daha yüksek bir bütçe ayırmayı düşünebilirken, makul düzeyde takipçiye sahip bir mağaza, marka bilinci oluşturma ve dönüşümlere odaklanabilir.

Instagram Algoritması

Herhangi bir sosyal medya reklam kampanyasının amacı, katılımı tetiklemek olmalıdır. İlk çekişi elde ettiğinizde, takipçi etkileşimi yoluyla erişiminiz organik olarak artar. Ancak bunun olması için Instagram'ın nasıl çalıştığını anlamak önemlidir.

Bir Instagram gönderisinin görünürlüğü üç faktör tarafından belirlenir: takipçinin makine öğrenimine dayalı kişisel ilgi alanları, bir gönderinin yeniliği ve afişle geçmişteki etkileşimi. Başka bir deyişle, gönderileriniz geçmişte gönderinizle etkileşime giren takipçiler arasında çok daha fazla görülüyor.

Reklam YG'nizi en üst düzeye çıkarmak için, reklamlarınızı hedef kitlenizin en aktif olduğu zamanlarda yayınlamak önemlidir - bu nedenle Instagram analizlerinize dikkat edin. Ayrıca, gelecekteki görünürlük katılımdan etkilendiğinden, tartışmaları ve katılımı teşvik eden reklamlar, reklam kampanyaları aracılığıyla daha iyi organik görünürlük elde etme eğilimindedir.

Instagram Reklam Türleri

Reklamcılık hedefleriniz, içeriğinizi ve reklam biçimlerinizi etkilemede önemli bir rol oynayabilir. Bu makalede daha önce bahsedilen üç hedefin her birini ele alalım ve bu vakaların her birinde doğru reklam stratejisini tartışalım.

Büyüyen Takipçiler

Instagram'a yeni başladığınızda, hedef kitlenizi dönüştürmek yerine onlarla bağlantı kurmaya odaklanmalısınız. Bu, işletmenizi açıkça tanıtmak yerine nişlerine hitap eden reklamlar yayınlamak anlamına gelir.

Bu örneğe, köpek severleri hedefleyen bir site olan IHeartDogs'u çalıştıran Instagram hesabı LaughingBone'dan bir göz atın.

Altyazının 'Şimdi Satın Al' gibi tipik CTA'ları içermediğini fark edeceksiniz. Bunun yerine, gönderiyle etkileşime geçmek için bir çağrıdır.

markalaşma

Instagram reklamcılığı yoluyla bir marka oluşturmanın birkaç yolu vardır. Bunu yapmanın bir yolu, marka varlıklarınızı doğrudan reklamlar aracılığıyla sergilemektir. Aşağıdaki bu örnekte, bir çalkalayıcı bardak satıcısı, ürün faydasını ve markasını tek bir mesajda gösterir.

Ayrıca, reklamlarınız aracılığıyla USP'lerinizi (Benzersiz Satış Teklifi) vurgulayabilirsiniz. HTC bu örnekte akıllı telefonlarını tanıtıyor.

Öte yandan, Garmin'in saatlerini bu reklamda kondisyon bilincine sahip kullanıcıları hedefleyen bir saat olarak konumlandırıyorsunuz.

Instagram'da marka oluşturmanın mutlaka yerel reklamcılık platformları aracılığıyla yapılması gerekmediğini belirtmekte fayda var. Etkileyici pazarlamayı bir strateji olarak da keşfedebilirsiniz. Burada hedef kitleniz arasında önemli bir etkiye sahip olan Instagram kullanıcıları ile bağlantı kuruyor ve ürünlerinizi onların hesapları üzerinden tanıtıyorsunuz. Bütçeniz kısıtlıysa, 5000'den az takipçisi olan hedeflenen mikro etkileyicilerle ortaklık kurmanız önerilir - yalnızca daha düşük ücret almakla kalmazlar, aynı zamanda bu tür hesaplardaki katılım oranı genellikle daha büyük hesaplarda gözlemlediğinizden çok daha yüksektir.

Etkileyici pazarlama oldukça etkili olsa da, FTC düzenlemeleri yayıncıların (Instagram kullanıcıları dahil) ticari ilişkileri ifşa etmesini zorunlu kıldığı için bu gri bir alandır. Bir kampanya yürütmeden önce, reklam kampanyalarınızın yasalara uygun olduğundan emin olmak için bir avukata danıştığınızdan emin olun.

Dönüşümler

Instagram reklamlarının yardımıyla Instagram kullanıcılarını müşterilere dönüştürmenin temel olarak iki yolu vardır. Bunu yapmanın en yaygın yolu, pazarlama varlıklarınızı tanıtmak ve başlığınıza bir harekete geçirici mesaj eklemektir.

Aşağıdaki bu örnekte, bir diş fırçası satıcısı ürünlerinin reklamını oldukça basit bir şekilde yapmaktadır.

Bu strateji, bir marka oluşturmanın yanı sıra müşterileri aynı anda dönüştürmeye çalışır ve her zaman işe yaramayabilir. Yenilikçi ürünler sunan e-ticaret işletmeleri için ideal bir stratejidir.

İkinci strateji, bir indirim promosyonunun reklamını yapmaktır. İzleyicilerin zaten bilgi sahibi olduğu popüler markaları veya emtia ürünlerini satan çevrimiçi mağazalar için yararlı bir stratejidir.

Yukarıdaki örnekte, hedeflenen kitle Instagram'da JustFab'ı zaten takip ediyor olabilir veya tekliflerinin farkında olabilir. Bir indirim, bu hedef grubun ürünlerini satın alması için çok ihtiyaç duyulan dürtüyü sağlar.

Instagram reklamcılığı, satış yapmak veya e-ticaret markanızı oluşturmak için hedeflenen potansiyel müşterilere ulaşmak için son derece etkili bir stratejidir. Ancak, diğer tüm reklamcılık biçimleri gibi, hedeflerinize ulaşmadan bütçenizi aşmadığınızdan emin olmak için metriklerinizi izlemek önemlidir.

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / Erik Lcatero

Yazar tarafından Instagram, Ağustos 2018 aracılığıyla alınan tüm ekran görüntüleri.