Etkileyici oranları nasıl hesaplanır

Bir etkileyiciye ne kadar ödeme yapacağınıza karar vermeye çalışmak son derece zor olabilir. Standart formüller olmasa da size yol gösterecek temel ölçütler vardır. Bir sonraki ortaklıklarınızı güvenle müzakere etmenize yardımcı olabilecek beş tanesine bakalım.

Influencer Ödemesini Etkileyebilecek 5 Metrik

Etkileyen Kitle Kalitesi

Bir içerik oluşturucunun takipçi kalitesi son derece önemlidir. İşte bakmanız gereken birkaç alan.

• Kitle artışı: Takipçi sayısı artıyor mu?
• İzleyici güvenilirliği: Takip eden botları veya şüpheli hesapları var mı? Etkileşime giren insanlar gerçek mi?
• Kitle uyumu: Takipçileri, alıcınızın yaşı, geliri, cinsiyeti vb. ile eşleşiyor mu?

Ayrıca, ulaşmaya çalıştığınız belirli pazardaki bir etkileyicinin hedef kitlesine de bakmak isteyeceksiniz. Bir influencer İspanya'da bulunuyorsa, ancak hedef kitlesinin yalnızca %25'i İspanya'daysa ve ürününüz yalnızca İspanya'da satılıyorsa, bu bilgiyi ortağınızla paylaşmak ve hedef tüketiciye göre pazarlık yapmak isteyebilirsiniz.

Influencer Etkileşim Oranları ve Görüntüleme Oranları

Etkileşim oranları ve görüntüleme oranları, etkileyici ücretlendirme konusunda pazarlık yaparken başvurulacak güçlü ölçümlerdir. Pazarlamacıların, yalnızca kitle boyutuna dayalı olarak etkileyicilere ödeme yapmaktan, etkileyicileri markanız üzerindeki etkileri için ödüllendiren bir modele geçmelerine yardımcı olur. Katılıma odaklanmak, yatırımınız için daha fazla değer sağlar.

Burada da çok fazla nüans var. Bu oranlara farklı platformlarda baktığınızdan emin olun ve organik içerik ile sponsorlu içerik için sonuçları karşılaştırın.

Traackr gibi etkileyici pazarlama platformları, sponsorlu ve organik içerik için tazminat önermek için takipçiler, katılım, geçmiş performans ve daha fazlasının bir kombinasyonuna dayalı bütçe hesaplayıcıları bile sağlar.

Influencer Takipçi Sayısı

Takipçi sayısı, tazminat belirlemenin en popüler yollarından biridir, ancak tek başına alınmamalıdır. Ortaklıklarının markanıza getirebileceği değerin tam bir resmini elde etmek için bir etkileyicinin kitle numarasını bu listedeki diğer metriklerle birleştirmenizi tavsiye ederim. 6 ana etkileyici türü vardır (adlar biraz değişebilse de):

VIP > 5 milyon

Üst > 1 Milyon

Makro >250K

Orta > 50K

Mikro (>10K)

Nano (>1K)

Unutmayın, oranları hesaplamak için takipçi sayılarını bağımsız bir metrik olarak kullanmaktan kaçınmak önemlidir, çünkü nüansları yoktur. Örneğin, TikTok gibi platformlar, içeriğin viral olması ve birinin takipçilerinin çok ötesine ulaşması için tasarlanmıştır. Bu nedenle, yalnızca takipçi sayısına güvenmek size en uygun maliyetli ortaklıkları sağlamayabilir.

Akılda tutulması gereken başka bir şey de, her etkileyici katmanının, dönüşüm hunisinin çeşitli aşamalarını farklı şekilde etkileyebileceğidir. VIP ve üst düzey etkileyiciler genellikle farkındalık yaratmada (video görüntülemeleri, gösterimler, etkileşimler) harikadır, ancak satışları artırmada en iyi olmayabilirler. Bu arada, orta ve mikro etkileyiciler gibi daha küçük katmanlar daha az erişime sahip olabilir ancak satışları artırmada daha etkili olabilir. Bütçe hesaplanırken tüm bu unsurlar dikkate alınmalıdır.

İpucu: Kitle boyutu ile kitle erişilebilirliği arasındaki farkı göz önünde bulundurun. Etkileyen kişinin takipçilerinin yüzde kaçı gönderilerini gerçekten görüyor veya etkileşime giriyor? Etkileyici pazarlama yazılımınız, kitle erişilebilirliğini görmenize izin vermelidir.

Geçmiş performans

Geçmiş performans, o etkileyicinin içeriğinin markanız için nasıl çalışacağının önemli bir göstergesidir.

Potansiyel ortaklar için aşağıdakiler gibi bilgileri toplayın:

• Organik ve ücretli içerik için performans metrikleri
• Markanız veya rakiplerinizle geçmişteki işbirliklerinize ilişkin performans ölçümleri
• Video içeriği için de görüntüleme başına maliyeti hesaplayın

Hedef etkileşim başına maliyet veya görüntüleme başına maliyet karşılaştırma ölçütlerinizle uyumlu olun

Etkileyen kişinin performansı hakkında bilgi topladıktan sonra, kendi bütçenizle uyumlu hale getirmeniz gerekir. Markanızın hangi etkileyicilere hangi düzeyde yatırım yapacağı konusunda karar vermesine yardımcı olmanın bir yolu, hedef etkileşim başına maliyet (CPE) ve görüntüleme başına maliyet (CPV) metrikleri oluşturmaktır.

Bir etkileyicinin tahmini performansına ilişkin değerlendirmenizi potansiyel bütçenizle birleştirerek, potansiyel ortağın bütçenize uyup uymadığını belirleyebilirsiniz.

Etkileyenler için bütçeleme

Influencer tazminatına dahil olan tüm faktörler nedeniyle, influencer pazarlama kampanyalarınız için bir bütçe belirlemek zor olabilir. Harcamanızı tahmin etmenize yardımcı olacak bazı ipuçları.

Mümkün olduğu kadar çok bilgi toplayın

Etkileyici bir ortaklık kuracağınızdan emin olmasanız bile, onlara ulaşmanız hala değerlidir. Bu size etkileyici hakkında daha fazla bilgi edinme ve mevcut oranlar hakkındaki anlayışınıza katkıda bulunmaya devam etmek için oranlarını toplama fırsatı verebilir.

Bütçede yer bırakın

Kullanım hakları, beyaz listeleme ve içerik güçlendirme (veya artırma) için bütçe ayırmayı unutmayın. Etkileyenler yaratıcıdır. Doğru ortağı bulabilirseniz, markanız için kitlenizin seveceği güzel içerikler yapacaklardır. Maliyetleri anladığınızdan emin olmak ve bu içerikten tam olarak yararlanmak için bir bütçe ayırmak isteyeceksiniz, eğer diyorsanız… viral olur!

Uzun vadeli ortaklıklardan yararlanın

Uzun vadeli ortaklıklar hem etkileyici hem de marka için faydalı olabilir. Bir içerik oluşturucu kampanyanız için gerçekten hedefi tutturuyorsa, daha uzun vadeli bir sözleşmeye geçmeyi düşünün. Bu birçok yönden faydalı olabilir.

• Paketlenmiş içerikle daha uygun fiyatlara çalışın
• Muhtemelen markanız hakkında bazı organik gönderiler alın
• Etkileyen kitle, tekrarlanan sözlerle daha fazla marka tanınırlığına sahip olabilir
• Son derece hızlı büyüyebilecek bir etkileyici için bir oranı kilitleyin

İçerik türünü aklınızda bulundurun

Platform ve içerik formatı, bir etkileyicinin oranlarını büyük ölçüde etkileyebilir. Aldığınız oranların bu kategorilere göre ayrıldığından emin olun. Bu platform veya format ne kadar talep görürse veya zaman alırsa o kadar pahalıya mal olacağını unutmayın. Bir TikTok videosu artık genellikle bir Instagram besleme gönderisinden daha pahalıdır.