Influencer Marketing: Mevcut Sosyal Medya Planınız Üzerinde Nasıl Bir Etkisi Var?

Sosyal medya kampanyalarınız etkileşimden yoksunsa , markanıza biraz kişilik aşılamanın ve etkileyici pazarlamaya yatırım yapmanın zamanı gelmiş olabilir .

Influencer pazarlama, öncelikle sosyal medya kanallarında oynanan bir strateji olarak tanımlanabilir. Tipik olarak, uzmanlık düzeyinde bilgi sahibi veya ilgi alanlarında geniş bir etki alanına sahip kişilerden marka sözleri, onaylar ve ürün yerleştirmeyi içerir.

Etkileyici pazarlamanın potansiyelini yalnızca Z kuşağı tüketicilerinin ilgisini çeken bir şey olarak görmemek yanlış olur. Etkileyici pazarlama endüstrisi, 2021'de şaşırtıcı bir şekilde 13.8 milyar dolar değerindeydi ve büyümeye devam ediyor.

Etkileyenlerin daha belirgin olduğu belirli sektörler olsa da (sağlık ve güzellik, moda, yemek, seyahat), pazarlama dahil tüm iş sektörlerinde sosyal etkileyiciler bulacaksınız . Emfluence'da, kurum içi ve müşterilerimizin pazarlama stratejilerini bilgilendirmek için düzenli olarak influencer'larla çalışıyoruz ve onlara atıfta bulunuyoruz.

Influencer Pazarlama Sizinle Başlar

Etkileyici pazarlamanın başarısı iki temel ilke üzerinde çalışır:

1. İnsanlar sevdikleri ve güvendikleri insanlarla iş yaparlar.
2. İnsanlar, kendilerini özdeşleştirdikleri kişilerden iş yapmak için ilham alırlar.

Mükemmel dünyada, bir işletme, işinin en üstünde bir etkileyiciye sahip olacaktır. Bu, “rock yıldızı” iş liderlerinin yükselişinde görülebilir. Elon Musk, Jeff Bezos ve Richard Branson'ın beğenileri (hepsi kelimenin tam anlamıyla yıldızlara ulaşıyor) kolayca bu kategoriye giriyor. Ancak diğer birçok iş lideri, ayaklarını yere sağlam basarken bu kategoriye girer.

Hayran olduğunuz bir markayı düşünün ve muhtemelen organizasyonun tepesindeki (ya da yakındaki) kişiyi görselleştirebileceksiniz. Ayrıca, muhtemelen çok az ilgi duyabileceğiniz sektörlerden etkileyicileri tanımlayabileceksiniz - bu da sosyal etkinin erişimini gösteriyor.

Onları sevin ya da onlardan nefret edin, Kardashian'lar "kişilikleri" ve sosyal etkileri üzerine birkaç milyar dolarlık marka inşa ettiler. Ama bu yeni bir fenomen değil.

Coco Channel ve Henry Ford'un beğenileri, konsept çeşitli sosyal medya kanallarında kendine yer bulmadan çok önce yüksek profilli iş etkileyicilerinin rolünü sallıyordu.

İşletmeniz İçin Herkese Açık Bir Yüze Yatırım Yapmak

Bir işletmenin anında tanınabilir bir lideri olmasa bile, genellikle bir markayla hemen ilişkilendirdiğiniz kişilikler olacaktır. Hem geleneksel hem de sosyal medya kanallarında etkileyici kullanan birçok yüksek profilli kuruluş örneği vardır.

Etkileyici pazarlama trendinin sizi geçtiğini düşünüyorsanız, tanıdığınız kaç ünlünün L'Oreal güzellik markasını "Çünkü Buna Değerim" sloganıyla halka açık olarak desteklediğini düşünün. Bu marka elçileri, son altı ayda TikTok veya Instagram'da dans ederek isimlerini duyuran Gen Z sosyal medya etkileyicileri değil.

Model Cindy Bruna, şarkıcı Celine Dion ve aktör Jane Fonda da dahil olmak üzere özenle seçilmiş sanatçıların, aktörlerin ve aktivistlerin marka elçilerinden oluşan L'Oreal'ın “rüya takımı” ucuza gelmeyecek. Bununla birlikte, bu kadar yüksek profilli elçileri işe almaya gücünüzün yetip yetmeyeceğini görmek için şirketinizin muhasebecisine el ele gitmeden önce, etkileyici pazarlamanın bu kadar pahalı olması gerekmez. Hatta ücretsiz olabilir.

Bu makalede daha önce bahsettiğimiz “rock yıldızı” etkileyicilerine geri dönüp baktığımızda, nakit her zaman bu kadar serbest akışlı değildi.

Amazon ve Virgin her ikisi de çok mütevazı başlangıçlara sahipti. Amazon, ilk kitaplarını Bezos'un Washington, Bellevue'deki garajından çevrimiçi olarak sattı. 15 yaşındaki bir Branson, arkadaşının ebeveyninin bodrumunda 100 sterlin (bugünkü parayla 2.000 dolardan az) bir hediye ile Bakire imparatorluğunu kurdu. Bezos ve Branson, kendilerini ilgili işletmelerinin halka açık yüzü olarak konumlandırdılar çünkü başka seçenekleri yoktu. Bunlar, sınırlı bütçelere erişimin nasıl avantajlı olabileceğinin sadece iki örneğidir.

Uzman Olun

Bir işletme sahibi, pazarlamacı veya üst düzey yönetici olarak, hedef kitleniz tarafından etkili sayılmak için mümkün olan en iyi konumdasınız. Bu nedenle, profilinizi yükseltmek ve işinizi geliştirmek için kendinizi ortaya koymak için yapabileceğiniz her şey teşvik edilmelidir.

Bu her zaman kolay değildir.

Herkes kendini bir kaide üzerinde konumlandırmakta rahat değildir. Bu gibi durumlarda kendilerine şu soruları sormaları gerekir:

• Bu sadece bir kendinden şüphe duyma durumu mu? Eğer öyleyse, kuruluşunuza sunduğunuz değeri yeniden gözden geçirmenin ve korkularınızı yenmek için çaba göstermenin zamanı gelmiş olabilir. Ancak, hayattaki diğer pek çok şeyde olduğu gibi, konu etkileyici biri olarak profilinizi yükseltmek olduğunda, korkunun kendisinden korkacak çok az şey vardır.
• Organizasyonda bunu yapabilecek başka biri var mı? Meslektaşlarınız, kuruluşunuzun belirli uzmanlık alanındaki özel becerileri için işe alınır. Kişisel profillerini geliştirmekle ilgilenebilirler. Kendiniz yapacak durumda değilseniz veya rahat değilseniz, iş arkadaşlarınızı adım atmaya teşvik etmelisiniz. Profildeki bu yükselişi başka bir kuruluş için çalışmak için bir basamak olarak kullanacaklarından endişe duyabilirsiniz. Ancak, iş arkadaşlarınıza yatırım yaptığınızda, onların sizinle kalma olasılıkları çok daha yüksektir.

Otantik Bir Ses Bulma

Kuruluşunuzda kendilerini etkileyici olarak konumlandıran kim olursa olsun, bir iş lideri olarak sizin göreviniz konuşmayı yönlendirmek ama boğmamaktır.

İletişimin özgün olması gerekir. Bu, kendi sesinizde konuşmak ve biraz eğlenmekten korkmamak anlamına gelir. Bu aynı zamanda şirketiniz adına konuşmakla görevli kişilere konuşmaya doğal bir şekilde tepki verme özgürlüğü vermek anlamına gelir. "Sağduyulu" bir dizi marka yönergesine sahip olmak, herkesin yanlış bir şey söyleme korkusuyla onları bağlamadan yolunda gitmesine yardımcı olacaktır. Unutmayın, insanlar sevdikleri insanlarla iş yaparlar. Bu yüzden sempatik olun.

Mikro Etkileyenleri Çalıştırmak

Her influencer, gündemlerini zorlamak için “The Kardashians” gibi kişisel bir markanın gücüne sahip değildir. Ve her markanın bunları kullanacak bütçesi yok. Bununla birlikte, sosyal medyanın ölçeği, eşgüdümlü bir çabayla ünlülerle ilişkili premium pazarlama maliyetleri olmadan oldukça büyük bir kitleye ulaşabilen milyonlarca “mikro etkileyici” olduğu anlamına gelir.

Bu mikro-etkileyiciler, içeriğinizi zaman zaman "beğenme" veya "paylaşma" ile tanıtan sosyal medya takipçilerinden , yorum yapacak ve fikrinize değer katacak daha üretken sosyal medya uzmanları aracılığıyla, bir sesinizi yükseltmek için sosyal kanallar, bloglar, e-posta haber bültenleri, YouTube videoları, podcast'ler vb. dahil olmak üzere çeşitli platformlar.

Bu etkileyicilerden bazıları, markanızı sadece beğendikleri için tanıtacaktır. Diğerleri, markalarını paltolarınıza asmak ve etki alanınızın arkasına binmek isteyeceklerdir. Alternatif olarak, onaylamak istediğiniz markalar olacaktır. Son olarak, desteğinizle çıktılarından para kazanmaya çalışan etkileyiciler olacak.

Bu etkileyicilerle çalışmanın birçok farklı yolu vardır. Bu stratejiler şunları içerebilir:

• İnceleme için ücretsiz ürünler/hizmetlere erişim sağlama
• Satışlar veya kayıtlar için komisyon ödeyen bağlı kuruluş programlarına erişim sağlama
• Sosyal onay karşılığında doğrudan ödeme

Sosyal destek için ödeme yaparken, anlatı üzerinde kontrol sahibi olmak ile bu çok önemli özgünlük düzeylerini korumak arasında dengeleyici bir eylem vardır.

Sosyal medyada, herhangi bir özgünlük eksikliği alaycı olarak görülecektir ve hem markaya hem de etkileyiciye zarar verebilir.

Etkileyiciler Nerede Bulunur?

Önden liderlik ettiğinizde, fikrinizi desteklemeye ve markanızı tanıtmaya hevesli bir mikro-etkileyiciler ordusu kurmayı daha kolay bulacaksınız.

Uzmanlık alanınızdaki birkaç etkileyiciyi zaten tanıyor olmanız için iyi bir şans var. Birçoğuyla LinkedIn, Twitter, Instagram ve TikTok gibi sosyal medya kanallarında zaten bağlantı kuracaksınız. Karlı bir marka pazarlama ilişkisi kurmak, onların DM'lerine girip bir sohbet başlatmak kadar kolay olabilir.

Pazarlama acenteniz ayrıca sizi ilgi alanınızda etkisi olan ve ödeme koşullarını müzakere eden kişilerle bağlayabilir. Ajansınız ayrıca, etkileyicilerinizin bütünlüğünü korumalarına izin verirken pazarlama hedeflerinize ulaşıldığından emin olmak için sizinle ve etkileyicilerinizle birlikte çalışacaktır.

Sosyal etkileyicilerle çalışmak kulağa eğlenceli gibi gelse de, yalnızca ciddi bir pazarlama stratejisi olarak kullanılmalıdır. Bu , kampanyalarınızın yatırım getirimiz üzerindeki etkisini analiz etmenin ve anlamanın, diğer pazarlama stratejilerinde olduğu kadar önemli olduğu anlamına gelir. Bu nedenle, tüm pazarlama stratejinizin kapsamlı bir görünümüne sahip bir ajans ortağıyla çalışmak her zaman iyi bir fikirdir.

Daha geniş sosyal medya etkinliklerinizin bir parçası olarak bir etkileyici pazarlama stratejisi planlama, oluşturma ve uygulama konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? [email protected] adresinden bize ulaşın .