Durgunluk veya Ekonomik Gerilemede Satışları Artırmanın 6 Yolu

Durgunluk, ekonomideki düşüşün bir sonucu olarak insanların daha az harcama yaptığı bir zamandır. Rekabetçi kalabilmek için, ekonomik bir gerileme sırasında satışlarınızı artırmanın yaratıcı yollarını bulmalısınız.

Bir durgunluk için planlama ve hazırlık yapmak çok önemlidir çünkü ekonomi her an değişebilir ve her zaman hazırlıklı olmalısınız. Bir planınız yoksa, bir durgunluk patlak verdiğinde işletmenizin satışlarını etkileyebilir.

İşletmelerin durgunluk sırasında daha az satış yapacağı yaygın bir yanılgıdır. Gerçek şu ki, piyasa eskisi kadar rekabetçi. Bir durgunluk sırasında daha fazla satış yapabilirsiniz. Ancak rekabete ayak uyduramazsanız iş kapılarınızı rakiplere kapatabilirsiniz.

Bu makale, ekonomik bir gerileme veya durgunluk sırasında satışların nasıl artırılacağını tartışacaktır. Ayrıca, veriye dayalı ipuçlarıyla zorlu ekonomik iklimlerde işletmenizi nasıl resesyona dayanıklı hale getireceğinizi tartışacağız.

Aşağıda, satışları artırmak için ekonomik bir gerileme sırasında yapılması gerekenler verilmiştir.

Ekonomik bir düşüşe önceden hazırlanın.

“ Planlamayı başaramazsan, başarısızlığı planlıyorsun demektir” sözüne inanıyor musunuz? “

İşletmelerin ayakta kalabilmeleri için resesyona hazırlanmaları gerekiyor.

Harvard Business School'dan Rebecca Henderson'a göre, ekonomik krizler gibi zor zamanlarda bile onu ayakta tutacak paraya sahip olarak şirketinizi ayakta tutmanız gerekiyor.

"Birinci kural: şirketi çökertme" dedi. Yani işinizde paranız bitmesin. Amazon, 2000'lerin başındaki Dot-com balonundan önce işini sürdürmek için çok fazla sermayeye sahipti. Piyasa çökmeden önce 672 milyon dolar topladılar. Para, işlerini finanse etmelerine, pazarlama kampanyaları yürütmelerine ve giderlerle başa çıkmalarına yardımcı oldu.

Bu fonlar olmadan Amazon nasıl daha fazla satış yapabilirdi? Pek çok rakibi gibi kapanırlardı.

Finansman olmadan çalışanlara nasıl ödeme yaparsınız? Bir durgunluk sırasında ücretli kampanyaları nasıl yürütürsünüz? Her zaman işinizi yönetmek için yeterli paraya sahip olmanız gerekir.

Bu nedenle, satışları artırmak veya bir durgunluktan kurtulmak istiyorsanız, ticari faaliyetlerinizi yürütmek için yeterli paranız olmalıdır – bu 1 numaralı kuraldır.

tavsiye isteyin

Ekonomik kriz sırasında finans ve iş danışmanlarından tavsiye almak, durgunluk sırasında satışları artırmanın başka bir yoludur.

Ekonomik krizler, finans ve iş danışmanlarından tavsiye almak için mükemmel bir zamandır. Tavsiye almak, onlardan tavsiye almak, ekonomik kriz sırasında ne yapmanız ve ne yapmamanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Onlar için işe yarayan stratejileri öğrenmek için diğer işletme sahipleriyle de ortak olabilirsiniz. Ekonomik krizler sırasında kendilerini daha başarılı kılan kullanılmamış stratejileri olabilir.

İndirimler ve müşteri teşvik programı

Piyasa düştüğünde, satış yapmak zor olabilir. Ancak teşvikler sunmak, müşterileri zor zamanlarda bile sizden satın almaya motive eder.

Bir durgunluk sırasında satışları artırmak için yaratıcı ve yenilikçi olmanız gerekir. Etkili olduğu kanıtlanmış bir yol, teşvikler sunmaktır; ürünlerinizi ücretsiz ürünler veya indirimlerle paket anlaşma olarak satarak.

Örneğin, giysi satıyorsanız, ayakkabı veya diğer giysiler gibi ürünlerle indirimli bir paket oluşturmayı düşünün. Ekonomik bir krizde satışları artırmanın bir başka yolu da müşterilere “ X satın al ve Y'yi bedavaya almalarını” söylemektir. ” Değeri kim istemez?

Bir durgunluk sırasında, harcamalar en aza indirilir çünkü zayıf ekonomi, müşterileri daha fazla ürün satın almak için daha az motive eder.

İnsanları şirketinizden daha fazla satın almaya ikna etmek için basitleştirilmiş bir yaklaşım, onlara indirimler, bedava ürünler veya satın alma sonrası bonuslar gibi teşvikler sunmaktır.

Bunu yapmak, ekonomik krizler sırasında yaygın olan alternatifler veya daha düşük maliyetli çözümler aramak yerine müşterilerinize işinize bağlı kalmaları için ilham verir.

BT/Teknolojiden Yararlanın

Teknoloji, ekonomik bir gerileme sırasında daha fazla satış yapmanıza yardımcı olur. Size para ve zaman kazandırır; ve şirketinizi daha verimli ve üretken hale getirir.

Artık hayatı kolaylaştıran Yapay Zeka çağındayız. Web 3.0'da mevcut teknolojinin benimsenmesi, işimizi satışları ve durgunluklara dayanıklı hale getirmemize yardımcı olabilir.

Web 3.0'ın sunduğu imkanlarla resesyonda nasıl daha fazla satış yapabiliriz?

Yapay zekayı kullanarak müşteri ilişkilendirme, pazarlama araştırması, içerik yazma, veriye dayalı tahmin, satış otomasyonu ve çok daha fazlası gibi işimizin bölümlerini otomatikleştirebiliriz. AI ile mümkün olan her şeyi yapabiliriz.

Bazı insanlar yapay zekanın onların yerini alacağından endişe ediyor ve bu şaşırtıcı değil – yapay zeka inanılmaz. Birçok şirket, iş hedeflerine insanlardan daha iyi ulaşmalarına yardımcı olan satışları artırmak için AI yazılımı kullanır.

Otomasyon, pazarlama ve satışın anahtarıdır ve yapay zeka, modern otomasyonun cephaneliğidir.

Pazarlama otomasyonu, zor işlerin çoğunu elinizden alabilir ve sizi belirlediğiniz hedeflere ulaşmak için daha yaratıcı şeyler yapmak için özgür bırakabilir.

Ekonomik bir gerileme sırasında satışları daha verimli ve uygun maliyetli bir şekilde artırmak için mevcut teknolojiden yararlanmanız gerekir. Yapay Zeka, teknolojinin, pazarlamanın ve satışın geleceğidir.

Yapay zekanın dijital teknolojideki olanaklarıyla işletmeler, endüstrinin geçmiş, şimdiki ve gelecekteki durumuna ilişkin içgörüleri ve analizleri ortaya çıkarabilir. Veriye dayalı araştırma ve analitik ile şirketler, iş için en iyi stratejiyi ve kazanç ve daha fazla satış için konumu anlayacak.

Hepimiz biliyoruz ki Metaverse, son birkaç yılda artan ilgisi nedeniyle yakında dünyaya hükmedecek (tıpkı AI ve TikTok'un şu anda yaptığı gibi).

Birçok şirket Metaverse aracılığıyla statik bir ortamdan sanal (sanal gerçekliğe) geçiyor. İşletmenizin satışları artırmak için mevcut teknoloji değişikliklerine ve trendlere uyum sağlaması gerekiyor.

Amazon, dotcom balonu patlamadan önce çevrimiçi satış yapmak için teknolojiden yararlandı; bu onları olası bir düşüşten kurtardı ve durgunluğa dayanıklı hale geldi.

Rakipleri çoğunlukla çevrimdışı satış yaparken, çevrimiçi olarak agresif bir şekilde satış yapmaya başladılar. Bu teknolojik ilerleme, dotcom kazasında hayatta kalmaları için 600 milyon doların üzerinde para kazanmalarına yardımcı oldu.

Piyasadaki bir düşüşte veya işinizde herhangi bir zorlayıcı dönemde satış yapmak istiyorsanız mevcut trendleri ve teknolojiyi kullanın.

İşletmenizin işletim maliyetini azaltın

Durgunluk zamanlarında, para biriktirmenin yollarını bulmak her zamankinden daha önemlidir. İşletmelerin bunu yapabilmelerinin bir yolu, işletme maliyetlerini azaltmaktır. Yapay zeka ile, genellikle zaman alan ve yürütmesi pahalı olan sıkıcı ve tekrarlayan görevleri ortadan kaldırabiliriz.

İşletmenizin harcamalarını azaltmanın bir başka kolay yolu, kar marjlarınızı artırmak için bazı ticari operasyonlarınızı serbest çalışanlara veya daha ucuz ülkelerdeki şirketlere dış kaynak sağlamak.

Ürünlerinizin üretim maliyetini ve satın alma maliyetini azaltmak, ekonomik bir durgunluk sırasında hayatta kalmanın basit bir yoludur, çünkü tüketiciler her zaman ihtiyaçları için ucuz ve uygun fiyatlı çözümler ister.

Ancak, sübvansiyon yaparken, fiyat farkından daha önemli olduğu için kaliteye zarar vermediğinizden emin olun. Müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz, bir ürün satın alırken her zaman en iyi kaliteyi isterler.

Yakalama, kaliteden ödün vermeden sektörünüzde uygun maliyetli ve rekabetçi olmaktır. Bu şekilde daha fazla müşteri ve potansiyel müşteri kazanabilirsiniz çünkü insanlar ekonomik kriz sırasında ucuz ve uygun fiyatlı ürünler satın almak isterler.

Bir durgunluk döneminde ürünleriniz çok pahalıysa, daha fazla satış yapmak için mücadele edeceksiniz.

Pazarlamaya daha fazla yatırım yapın

Bir durgunluk sırasında, varlığınızı yüksek tutmak ve müşterilerinizi bilgilendirmek için pazarlamaya yatırım yapmak önemlidir. Bu süre zarfında pazarlamaya yatırım yapmamak, rakiplerinizin size hakim olmasını ve daha fazla pazar payı elde etmesini sağlayacaktır.

Mevcut müşterilerin sizden daha fazla satın alma olasılığı daha yüksektir ve ekonomik bir krizde şirketinizin büyümesine yardımcı olacaktır. Constant Contact'a göre, mevcut müşterilerinizin %65'inin ürünlerinizi satın alma olasılığı yeni müşterilerin %13'ünden daha fazladır. Ekonomik gerileme sırasında yeni müşteriler yerine mevcut müşterilere odaklanmanızı öneririz.

Bir durgunluk sırasında pazarlama ve reklamcılık çok önemlidir. Pazarlamaya yatırım yapan şirketler sayılarının arttığını gördü, yapmayanlar ise mücadele içinde kaldı (bazıları kapandı).

Aşağıda, pazarlama ve reklam faaliyetlerini artırdıkları için iş dünyasındaki ekonomik gerileme sırasında durgunluktan kurtulan birkaç şirket bulunmaktadır:

• Amazon

2008 ve 2009'daki ekonomik sıkıntıların ortasında Amazon, pazarlama ve ürün inovasyonu sayesinde satışlarını etkileyici bir şekilde %28 oranında artırdı. Bunu başarmalarının bir yolu, yıllar içinde dijital kitap alımlarını artıran Kindle'ı piyasaya sürmekti.

• Pizza Hut ve Taco Bell

Pizza Hut ve Taco Bell, rakipleri onlara yeni bir fırsat sunduğu için durgunluğa dayanıklıydı. 1990-1991'de McDonald, pazarlama ve reklam bütçelerini azalttı ve satışlarda %28'lik bir kayıpla sonuçlandı. Bağlamda, “Pizza Hut'” ve “Taco Bell” bundan faydalandı.

Her iki şirket de pazarlama bütçelerini ve faaliyetlerini artırdı, bu da satışlarda %61 (Pizza kulübe) ve %40 (Taco bell) artış sağladı. Bir durgunlukta pazarlamanın gücü budur. Bir durgunlukta daha fazla satış ister misiniz? Ürünlerinizi stratejik olarak pazarlamayı düşünmelisiniz.

Daha fazla satış yapmak için durgunluk sırasında kaçınılması gerekenler

İşte satışları artırmak için ekonomik bir krizde YAPILMAMASI gerekenler.

Daha yüksek fiyatlarla satış.

Bir şirketin mevcut ekonomik durumdan ve bunun satışlarını nasıl etkileyebileceğinden haberdar olması önemlidir. Bir durgunluk sırasında kaçınmanız gereken şeylerden biri, ürünlerinizi insanların zaten ödediğinden daha yüksek bir fiyata sunmaktır.

Pahalı bir fiyata satarsanız, tüketicilerin benzer bir şeyi uygun fiyata bulabileceklerini düşündükleri için ürününüzü satın alma olasılıkları azalır.

Çalışanları işten çıkarmak

Ekonomik bir krizde birçok çalışanı işten çıkarmak şirketinizi mahvedebilir.

Çok işçiyi işten çıkarmayın. Bunun yerine, maliyetleri düşürürken onları elde tutmanın yaratıcı yollarını bulun - onları bırakmak yerine onları tutmak için çalışma saatlerini azaltabilirsiniz.

2009'da, birçok şirketin işgücünü ve ticari büyümesini etkileyen büyük durgunluk sırasında 2,1 milyondan fazla Amerikalı işini kaybetti. Ancak, operasyonel iyileştirmeler gibi maliyetleri düşürmeye yönelik diğer stratejilere öncelik veren şirketler daha az etkilendi.

Çalışanları işten çıkarmadan önce göz önünde bulundurulması gerekenler şunlardır:

• Çalışanları işten çıkarmak ekonomi için kötü

İşte nedeni: İnsanlar işlerini kaybettiklerinde, sadece herhangi bir gelir elde etmemekle kalmaz, aynı zamanda bağımlılarından birkaçının da kendilerini bu durumdan etkilenmesi ve hiçbir şey satın alamamaları veya ekonomik büyümeye katkıda bulunamaması anlamına gelir – bu, işinizi dolaylı olarak etkiler. .

• Yeniden işe almanın maliyeti pahalıdır .

Yeni çalışanları işe almak, eğitmek ve işe almak her zaman kolay değildir. Ekonomi normale döndüğünde çalışanları yeniden işe alabilirsiniz, ancak maliyeti pahalıdır.

• Takım ruhunu düşürür

İşten çıkarmalar, yaygın olarak bir kuruluşta olabilecek en kötü şeylerden biri olarak kabul edilir. Bir organizasyonun mevcut işgücünün moralini azaltır. Çalışanlar ayrıca, kendilerine daha fazla sorumluluk verildiği için ellerinden gelenin en iyisini yapamayacaklarını hissedebilirler.

• Çalışanları işten çıkarmadan maliyetleri azaltmak için, çalışanların daha kısa çalışmasına veya kısa süreli izinlere gitmesine izin vermek için izin ve çalışma saatlerini azaltmayı deneyin. Çalışma saatlerini en aza indirerek şirketiniz, işgücü sıkıntısından, pahalı yeniden işe alımlardan ve hatta düşük işgücü nedeniyle kapanmadan kaçınabilir. Çalışanlarınız, işletmenizin gelirinin itici gücüdür. Onları bırakırsanız, müşterilerinizden elde ettikleri geliri kaybedersiniz. Ancak onları gemide tutarsanız, ekonomik olarak zorlu zamanlarda ekstra gelir elde etmenize yardımcı olabilirler.

Bir durgunluk sırasında bir işletmeyi yönetmek zordur.

Ekonomik krizde, yenilikçi, rekabetçi ve yaratıcı olmadan bir işi büyütmek ve ölçeklendirmek genellikle zordur.

Bir durgunluk veya piyasa gerilemesi sırasında satışları artırmanın birçok yolu vardır.

Karınızı maksimize etmek için ürünlerinizin fiyatını değiştirmeyi düşünmelisiniz. Ürününüzün fiyatı daha yüksekse, tüketiciler için daha uygun hale gelmek için düşürmeyi düşünün.

Bu makaleyi faydalı buldunuz mu? Lütfen sevdiklerinizle paylaşın.