Hollywood'dan bu ipucu ile açık oranları artırın
Yayınlanan: 2021-05-03
TV benim için suçlu bir zevk - itiraf etmekten korkmuyorum. Bu yüzden, en sevdiğim Cuma gecesi eğlencesinin bir kase tereyağlı patlamış mısırlı bir Netflix aleminin olduğu bir sır değil. Eğer benim gibiyseniz, muhtemelen bir TV bölümünün veya filmin uçurumun kenarında bittiği o anı yaşamışsınızdır ve bundan sonra ne olacağını bilmek zorundasınız.
Böylece bir sonraki bölümü ve yine başka bir uçurumu izliyorsunuz. Farkına varmadan 4 saat geçti ve sen hala gidiyorsun. İzlediğiniz bir filmse, yapımcılar devam filmi yayınlamaya karar verene kadar bu terkedilmede iltihaplanır ve başrolün kaderini merak edersiniz. O zamana kadar, ağrıyı ilişkili bir yan ürünle veya içgörü sağlayabilecek bir alternatifle azaltacaksınız.
Uçurumdan öylece durmasına izin vermek çok zor… asmak . Niye ya? FOMO- Kaybetme korkusu. Bir hikayenin başlangıcını bildiğimizde, sonunu hak ettiğimizi hissederiz.
E-postalarınızı bir hikaye olarak düşünün; her zaman bir başlangıcı, ortası ve sonu olmalıdır.
FOMO'yu yükselten ve daha fazlasını istememizi sağlayan sürükleyici uçurum tarzı sonlar oluşturmak için sıklıkla kullanılan "açık döngüler" adı verilen şık bir Hollywood tekniği hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin. Ardından, e-posta açma oranlarınızı iyileştirmeye yardımcı olmak için bu tekniği konu satırlarınıza nasıl uygulayabileceğinizi öğrenin .
“Açık döngü tekniği” nedir?
Açık döngü tekniği, kopyanızdaki bir hikayeyi açtığınız, ancak onu asla tatmin edici bir sonla kapatmadığınız bir metin yazarlığı hilesidir. Bir döngü açmak gibi ama asla kapatmıyor.
İşe yarıyor, çünkü beynimiz arzuladığımız bilgiyi aramak için donanıma sahip. Aslında, Carnegie-Mellon'dan George Loewenstein tarafından yapılan bir araştırma, bildiklerimiz ile bilmek istediklerimiz arasında bir boşluk olduğunda gerçekten önemli kaygı duyguları yaşadığımızı ve bu duyguları azaltmak için bilgi aramaya mecbur kaldığımızı buldu. .
Bir TV bölümünde bir uçurumla baş başa kaldıktan sonra neden bu kadar huzursuz hissettiğimizi ve ne olduğunu öğrenmek için bir sonraki bölümü izlemeye neden bu kadar mecbur kaldığımızı açıklayan işte bu teoridir.
E-posta açma oranlarınızı artırmak için açık döngüleri kullanın.
Peki bu, daha iyi e-posta konu satırları yazmanıza ve açık oranlarınızı artırmanıza nasıl yardımcı olur? Konu satırlarınızda açık döngü tekniğini kullanarak, insanları daha fazla bilgi edinmek için e-postanızı açmaya ve etkili bir şekilde "döngüyü kapatmaya" zorlayan bilgi boşluğunu yaratırsınız.
Ancak bu işi yapmanın anahtarı, Loewenstein denkleminin “bilmek istediklerimiz” kısmında yatmaktadır.
Bir düşünün: İlgilenmediğiniz veya var olduklarını bilmediğiniz için muhtemelen hakkında pek bir şey bilmediğiniz düzinelerce konu var. Bu, bu konular hakkında da bilgi aramayacağınız anlamına gelir. Başka bir deyişle, bildikleriniz ile bilmek istedikleriniz arasında bir boşluk yoktur.
Dolayısıyla, bu tekniği kendi konu satırlarınıza dahil etmeye başlamadan önce, insanların bilmediği yığınla bilgi olduğunu ve okuyucuya bilginin neden alakalı, arzu edilir olduğunu ilk önce gösterirseniz açık bir döngünün konu satırlarınızda işe yarayacağını unutmayın. , ve onlar için gerekli.
Eylemdeki açık döngü örnekleri
Bunu uygulamaya koymanıza yardımcı olmak için gelen kutularımızdan bazı kampanyalar çıkardık ve bunların açık döngüler kullanılarak nasıl etkili hale getirildiğini analiz ettik.
Konu: Bruce Lee size tasarım hakkında ne öğretebilir?
Fast.co Design, açık döngüler tekniğini bu konu satırına dahil ederek harika bir iş çıkardı. Tasarım odaklı bir yayın olarak, aboneleri tasarım hakkında bilgi edinmekle ilgileniyorlar, bu nedenle okuyucuya istedikleri bilginin bu olduğunu göstermek için bunu kanca olarak kullanırken, bilmediklerini göstermek ve kurmak için Bruce Lee referansını kullanıyorlar. insanları e-postayı açmaya zorlayan bilgi boşluğu.
Konu: Bu az bilinen metin yazarlığı formülü, e-posta tıklama oranınızı artırabilir
BAB metin yazarlığı formülüyle ilgili son blog yazımız için bir kampanyanın konu satırında açık döngü tekniğini kullandık . Bir e-posta pazarlama blogu olarak, okuyucularımız tıklama oranlarını artırmakla ilgileniyorlar, bu yüzden okuyucuya bunun istedikleri bilgi olduğunu göstermek için kanca olarak kullandık ve "az bilinen sır" satırını ne istediklerini belirlemek için kullandık. bilmemek ve insanları e-postayı açmaya zorlayan bir bilgi boşluğu yaratmak.
Açık döngüleri kullanırken her şey denge ile ilgilidir.
Upworthy gibi sitelerden Facebook haber akışınızda paylaşılan bir hikaye gördüyseniz, bu tekniği iş başında kendine özgü “Bu adam köpeğini çekmeye başladı. Bundan sonra olacaklar sizi şok edecek” tarzı manşetler.
Bu blogda bahsettiğimiz tüm metin yazarlığı teknikleri gibi, onları etkili bir şekilde kullanmanın anahtarı dengedir. Herhangi bir tekniği aşırı kullanırsanız, hedef kitleniz ona karşı bağışıklık kazanmaya başlayacak ve sonunda okuyucularınız üzerinde istenen etkiyi bırakacaktır.
Benzer şekilde, bu tekniğin markanız üzerindeki etkisini de düşünmek isteyebilirsiniz. Bazı insanlar bu tekniğin aşırı tıklama tuzağı versiyonları tarafından kapatılır ve markanızın zararı, açılma oranlarındaki artışa değmeyebilir.
Emma'da bizim için yaklaşımımız onları ölçülü kullanmaktır. Tekniği incelikle dahil etmekte sorun yok (bu yazının başlığı ve sonraki e-posta gibi), ancak bizi asla “Bu Hollywood sırrını e-postalarımızda denedik” gibi bir konu satırı yazdığımızı görmeyeceksiniz. Sonuçlar neredeyse beni ağlattı,” çünkü bu bizim markamız değil.
Bonus: Kullanabileceğiniz ek metin yazarlığı ipuçları.
Açık döngüler tekniğini konu satırlarınıza dahil etmek, insanları e-postanızı açmaya zorlayan bir FOMO duygusu yaratarak açık oranlarınızı artırabilir.
Ancak, herhangi bir formül veya teknik gibi, tamamen denge ile ilgilidir. Çok sık kullanın ve etkinliğini kaybedebilir. Bunu aşırı derecede kullanın ve markanıza olumsuz yansıyabilir.
İyi haber şu ki , on pazarlamacıdan dokuzu organik içerik dağıtmak için e-posta pazarlamayı tercih ediyor ; bu, markanızın bir etki yaratması ve e-posta mesajlaşma çabalarıyla kârlılığınızı artırması için büyük bir potansiyel anlamına geliyor.
İlgi çekici konu satırları oluşturmanın yanı sıra , mesajınızı açtıktan sonra hedef kitlenizin beklentilerini karşıladığınızdan emin olmak için e-postanızın diğer yönlerine de dikkat etmek önemlidir. Aslında, istisnai metin yazarlığına sahip iyi düşünülmüş bir düz metin e-posta, tasarlanmış bir e-postayı kolayca yenebilir.
E-posta pazarlamanızı nasıl geliştirebilirsiniz? E-posta döngüsü stratejisiyle uyumlu birkaç metin yazarlığı ipucuna bir göz atalım.
Kişisel ol.
Karmaşık dijital çalışmamızda, e-posta pazarlamanızı kişiselleştirmek yeterince vurgulanamaz. Her abonenin, yalnızca adlarını değil, aynı zamanda coğrafi konumlarını, cinsiyet tercihlerini ve geçmişteki tüm satın alma geçmişlerini de ekleyerek onlara bire bir e-posta yazıyormuş gibi hissetmesini istiyorsunuz.
İçeriğin ötesinde, ikinci tekil kişi ağzından yazın ve konuşmaya devam edin. Sürekli olarak onlara satış yapmaya çalışıyormuş gibi hissetmek yerine, okuyucularınıza daha kişisel bir düzeyde ulaşmak istiyorsunuz. Hatta tüketicilerin %77'si hizmetlerinde ve deneyimlerinde kişiselleştirme sağlayan bir markayı tercih ediyor.
Çıkarım: Değer sağlamaya odaklanmak için markaya değil müşteriye odaklanmak için dili kullanın.
Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar
Kısa ve güzel tut.
Hiç kimsenin uzun soluklu kopyaların paragraflarını ve paragraflarını okumak için zamanı (ya da açıkçası arzusu) yoktur. E-posta taranabilir olmalıdır, yani okuyucunun e-postanın ne hakkında olduğunu ve neden tıklamaları gerektiğini anlaması yalnızca birkaç saniye sürer. Çok fazla yazmaya devam ederseniz, kopyanızı yeterince hızlı okuyamadıkları için o aboneyi bir sonraki e-postada kaybetme riskiniz vardır.
Alternatif olarak, amacınızı kısaca özetlemek için bir yol oluşturun ve daha fazlasını öğrenmek için onları web sitenizin açılış sayfasına yönlendirin. Bu, yalnızca tıklama oranlarınızı artırmakla kalmayacak , aynı zamanda değerli web trafiğini de çekecektir.
Bunu nasıl yapabilirsiniz? E-postanızın bir amacı ve abonenizin gerçekleştirmesini istediğiniz doğrudan bir eylemi olmalıdır. Bu hedefin ana hatlarını belirledikten sonra - yemek sipariş etmek, egzersiz yapmak veya %10'luk kupon kodu kullanmak gibi - kısa içerik yazmak çok daha kolay olacaktır.
Çıkarım: Hedeflerinizi özetleyerek ve web sitesi trafiğini artırarak tıklama oranlarınızı artırmak için metin yazarlığınızda özlü olun.
Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar
Faydalarla değer sağlayın.
Markanızın değerini biliyorsunuz ama aboneleriniz biliyor mu? Markanızda neye değer veriyorlar? Sizinkine benzer diğer markalarda neye değer veriyorlar? E-posta pazarlaması, hedef kitlenize ürünlerinizi veya hizmetlerinizi başkalarına kıyasla kullanmanın faydalarını açıklamak için mükemmel bir zamandır. Bununla birlikte, birçok pazarlamacı, gerçek değer yerine ayrıntıları detaylandırmaya kapılır.
Örneğin, belirli bir yazılımda %25 indirim kodu sunuyorsanız, önce bunun neden önemli olduğunun temellerini atmanız gerekir. Maliyet tasarrufuna yardımcı olacak mı? Prosesinizi kolaylaştıran yeni bir teknoloji sunuyor mu? YG'nizi artıracak mı? Amaç, neden önemli olduğuna dair herhangi bir destek olmadan bir özelliği listelemek değil, işletmenizin müşterinizin sorunlarını çözmeye nasıl yardımcı olacağını özetleyen bir metin yazmaktır.
Paket servis: Ürün ve hizmetlerinizin abonelerinizin hayatını nasıl kolaylaştırdığına odaklanın, bu da gerçek duygu temelli ilgi uyandıracaktır. Satış konuşmasını bırakın!
Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar
Sarmak
Artık e-posta metin yazarlığı hakkında biraz daha bilgi sahibi olduğunuza göre, açık döngü tekniği hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? FOMO'ya av mı düştünüz? Daha fazlasını nasıl özlediğinizi düşünün. Şimdi, bunu e-posta kopyanıza uygulayın ve daha fazlası için geri gelmeye devam etmeleri için hazırlanın.
Tamam, artık metin yazarlığında ustalaşmak için araçlara sahipsiniz! Bir Emma hesabının canlı demosunu isteyin ve gelen kutusunu kazanan güzel e-postalarla e -posta kampanyalarınızı nasıl bir adım öteye taşıyacağınızı görün.