Gelen Pazarlama ve İçerik Pazarlaması

Gelen Pazarlama ve İçerik Pazarlaması birbiriyle yakından ilişkilidir, ancak iki farklı kavramdır.

Birçoğu, İçerik Pazarlaması ve Gelen pazarlamanın aynı kavram için iki farklı terim olduğuna inanıyor, esas olarak iki faktörden kaynaklanan karışıklık:

• Gelen Pazarlama terimindeki yenilik (içerik pazarlaması teriminden daha yeni bir terimdir)
• Gelen pazarlama ve içerik pazarlama kavramları arasındaki yakın ilişki.

Bu nedenle, bu yazıda iki Pazarlama yöntemi arasındaki benzerlikleri ve farklılıkları ve size nasıl fayda sağlayabileceklerini açıklamak istiyoruz.

Bu stratejileri işletmenizde uygulamak istiyorsanız ve gelen pazarlama ile içerik pazarlaması arasındaki farkın ne olduğundan veya stratejinizde iki yöntemden hangisini uygulayacağınızdan emin değilseniz, okumaya devam edin.

Farklılıkları anlamak için bilmeniz gereken ilk şey, her biri anlamına geldiğidir.

İçerik Pazarlama Tanımı

İçerik Pazarlama , nihai olarak sizi bir müşteri yapan eylemleri onaylamak amacıyla tanımlanmış bir hedefi çekmek ve elde tutmak için değer, alakalı ve tutarlı içerik yaratmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama tekniğidir .

İçerik kraldır

Bill Gates

Potansiyel müşterilerinizle güvene dayalı ilişkiler kurmak için içerik kadar etkili çok az araç vardır. İçerik, yeni bir reklamcılık biçimidir.

İçerik pazarlaması, markanın hedef kitlesi için faydalı ve ilgi çekici içerik oluşturmaktan oluşur . CTA'nın harekete geçirme içeriği olmasa bile, varlığı, içeriğe ulaşan potansiyel müşteriler için marka yakınlığına yol açabilir.

İçerik Pazarlama, şirketlerin ürün ve hizmetleri hemen satmadan hedef kitleleriyle iletişim kurmaya çalışması anlamına gelir. Şirketin/markanın hedef kitlesini elinde tutmasına yardımcı olacak önceki duygusal bağlantıları kurmaya çalışmalılar.

Giderek daha fazla tüketici, invaziv pazarlama yöntemlerini kesiyor ve reddediyor ve satış sahalarını görmezden geliyor. Aynı zamanda içerik pazarlaması, satışları artıran, izleyicilerle uzun vadeli ilişkiler kurmanın en etkili yolu haline geldi.

Gelen Pazarlamanın Tanımı

Inbound Marketing ise bütün bir metodolojiyi kapsar. Gelen Pazarlama , bir dizi pazarlama tekniğinin uygulanmasıdır ; SEO , İçerik Pazarlama ve olası satış yaratma gibi cazibe pazarlama eylemlerini birleştirerek müşterileri müdahaleci olmayan bir şekilde yakalamaya olanak tanır.

Inbound metodolojisi, Hubspot'un kurucuları tarafından dijital pazarlama eylemlerinden en iyi şekilde yararlanmak ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak amacıyla aynı strateji etrafında hizalamak için oluşturuldu.

Bu nedenle İçerik Pazarlamasının Inbound Marketing'in bir alt kümesi olduğunu söyleyebiliriz.

Karar verme gücünün şirketlerden kullanıcılara geçtiği temelinde , tüm stratejisini alıcı üzerinde yönlendiren müdahaleci olmayan bir metodoloji.

Gelen Pazarlama, bir web sitesinin ziyaretçi sayısını artırmayı amaçlayan bir dizi pazarlama tekniğini bir araya getirir ; trafiği nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmek için kaliteli içerik yoluyla; müşteri ve satış sayısını artırmak ve mevcut müşterileri elde tutmak. Bu süreç boyunca , içerik temel parçalardan biridir , ancak dikkatli olun: Tek parça DEĞİL .

Gelen Pazarlama ve İçerik Pazarlamasının Tarihçesi ve Kökenleri

Gelen pazarlama ve içerik pazarlaması aynı koşullar nedeniyle ortaya çıktı: ICT'nin erken internetten bu yana hızlı ilerlemesi sırasında tüketici davranışlarındaki değişiklik.

Bu hızlı değişen davranış kalıpları, geleneksel pazarlama tekniklerinin eskisinden daha az etkili teknikler haline gelmesine neden oldu. İşte o zaman Gelen pazarlama ve içerik pazarlama metodolojilerinin patlaması ortaya çıktı.

İçerik Pazarlamasının Kökenleri

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün kurucusu Joe Pulizzi, içerik pazarlamasının 1895'te John Deere tarafından “The Furrow” dergisinin yayınlanmasıyla zaten kullanıldığını ve John Deere'in son kullanıcılarını en iyi tarım uygulamaları konusunda eğitmek gibi net bir amacı olduğunu söylüyor. Traktör satışları, John Deere'in erişiminin bir yan etkisiydi.

20. yüzyıl boyunca ve tüketici davranışlarındaki değişim nedeniyle markalar, müşterilerine değer sağlamak amacıyla ücretsiz içeriğin dağıtımına giderek daha fazla dahil oldu.

Joe Pulizzi'ye göre izleyiciye değer sağlamak, bugün yaşadığımız gelecek için oluşturulmuş bir pazarlama taktiğiydi.

Gelen Pazarlamanın Kökenleri

Gelen Pazarlamanın kökenleri, Amerikan çokuluslu şirketi Hubspot'un ünlü tanıtımından çok önce kaydedilmiştir.

McCormick Harvesting Machine Company'nin kurucusu Cyrus McCormick , 1850'lerin ortalarında tarım ekipmanlarına olan ilgiyi artırmak için eğitim yöntemlerini zaten kullanmıştı.

Daha sonra 1950'lerde ve 1960'larda General Electric gibi dünyanın önde gelen markalarından bazıları, müşteri geri bildirimlerini ürünlerinin geliştirme yaşam döngüsüne entegre ederek müşterileriyle daha adil ilişkiler kurdu.

Ancak Inbound Marketing'in resmi olarak oluşturulduğu yıllar sonra, 2005 yılında ABD'li kurucu ortak HubSpot tarafından onaylanmadı. Halligan ve Dharmesh Shah, kapsamlı bir pazarlama stratejisi başlatmak için Pazarlama uzmanlarının bilmesi gereken her şeyi sağlamayı amaçlayan bir hizmet olan HubSpot'u kurmuştu.

Gelen Pazarlama ve İçerik Pazarlaması arasındaki temel benzerlikler

Gelen pazarlama ve içerik pazarlaması benzerdir çünkü ikisi , hedef kitlenin potansiyel müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanır.

Her ikisi de müdahaleci olmayan pazarlama kavramlarıdır ve aynı hedefi paylaşır: satışları artırmak için uzun vadeli şirket/marka-müşteri ilişkileri oluşturmak.

Hem Gelen Pazarlama hem de İçerik Pazarlama, içeriği potansiyel müşterileri çekmek için değerlendirir. Dolayısıyla her iki kavramda da içerikler aynı derecede önemlidir.

Her iki strateji de bloglar, podcast'ler, e-postalar, videolar, sosyal ağlar, e-kitaplar vb. gibi çevrimiçi kaynaklar aracılığıyla içerik oluşturulmasıyla desteklenir. Bu nedenle, içerikler çeşitli şekillerde yayınlanabilir: SEO için optimize edilmiş bir web sitesi, bir blog içerik stratejisi , görsel olarak çekici infografikler, e-kitaplar ve podcast'ler ve hepsinden önemlisi, Video içeriği, çünkü şu anda çoğu kullanıcı teknik metin belgelerini okumaktan ziyade bir video izlemeyi tercih ediyor.

Sonuç olarak Inbound Pazarlama ile İçerik Pazarlaması arasındaki en önemli benzerliklerin şu şekilde olduğunu vurguluyoruz:

• Her ikisi de potansiyel müşterilerin güçlendirilmesine odaklanır.
• Hedef kitleyle kalıcı bir ilişki kurma ortak birincil amacını paylaşırlar.
• Her iki kavram da kullanıcıları eğiten değerli içerik oluşturmayı içerir.
  
  

Gelen Pazarlama ve İçerik Pazarlaması Arasındaki Farklar

İçerik pazarlaması ve gelen pazarlamanın pek çok ortak noktası vardır, ancak bunlar farklı kavramlardır ve aralarında farklılıklar vardır.

• İçerik pazarlaması, içeriğin olabildiğince çok kullanıcıya ulaşması ve daha sonra bunları paylaşması için en uygun dağıtım kanallarında ve diğerlerinin yanı sıra sosyal ağlar gibi doğru yayınlama sıklığıyla içerik oluşturmaya ve yayınlamaya odaklanır .

• Gelen pazarlama, bir web sitesinin strateji için optimize edilmiş bir yapıya sahip olmasını sağlamaya odaklanır ve içerik, kullanıcının bir tür işlem yapması için mümkün olduğunca dikkat çekici ve ilgi çekicidir. Optimize edilmemiş bir web sitesi, herhangi bir gelen pazarlama stratejisinin geri tepmesine neden olabilir.

• Gelen pazarlama, potansiyel müşterileri belirli bir marka ve ürüne çekmek , dönüşüm hunisinin aşamalarına ve içinde bulundukları satın alma döngüsüne göre kullanıcıların ilgi alanları ile uyumlu olmak, müşterileri dönüştürmek, kapatmak ve elde tutmak için oluşturulan kaliteli içeriğe de dayanmaktadır. .

• İçerik pazarlaması, içerik yoluyla etkileşime odaklanırken, gelen pazarlama, bir müşteriyi harekete geçmeye teşvik etmek için birçok etkinlik ve yöntem kullanarak daha fazla erişime izin veren bir etkinliktir. Çoğu içerik pazarlama eylemi , birden çok biçim ve kanalda bloglar ve içerik oluşturmaya odaklanırken, gelen pazarlama, oluşturulan değerli içerikle kullanıcıların ilgisini çekmek için çeşitli yöntemleri kapsar.

• Gelen pazarlama, içeriğe ek olarak trafik çekmek için daha fazla teknik kullanır. Bunlar arasında SEO (organik arama motoru konumlandırmasını iyileştirmek ve kullanıcılar ilgili aramalar yaptığında Google'ın ilk sonuçlarında görünmek için), tıklama başına ödeme veya PPC reklamcılığı ve e-posta pazarlaması (orijinal trafik yakalamaya ek olarak çok faydalıdır) bulunmaktadır. kurşun beslemenin sonraki aşamalarında) diğerleri arasında.

Görüldüğü gibi İçerik Pazarlama ile Inbound Pazarlama arasındaki temel fark , kullanıcının web içeriğine ulaşmasından sonraki süreçlerde ve etkileşim davranışındadır. Inbound'un stratejisi, kullanıcıları çektikten sonra, bu kullanıcıları potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürmek için teknikler ve süreçler uygular.

Yeni kullanıcıların ilgisini çektikten sonra, Inbound Marketing, web trafiğini her kullanıcıyla daha kişiselleştirilmiş bir sonraki teması mümkün kılan kaliteli bir veritabanına dönüştürmeye odaklanır. Potansiyel müşteri ile uzun vadeli bir ilişki, bu teknikleri mümkün kılan otomasyon araçları sayesinde mümkün olan diğer Pazarlama teknikleriyle zenginleştirilen ve izlenen bir ilişki arıyoruz:

• Lider yetiştirmek
• Lider puanlama

Bu nedenle, gelen pazarlama, içeriğin temel parçalarından biri olarak oluşturulmasını içeren, ancak yalnızca içeriğin oluşturulması ve dağıtılmasıyla sınırlı olmayan çok daha geniş bir kavramdır. Herhangi bir gelen pazarlama stratejisi , bir içerik pazarlama planının doğasında bulunan unsurları içerir.

Gelen pazarlama , içerik pazarlaması temeline dayanır, ancak süreç sonuçlarını en üst düzeye çıkaran ve dönüşüme rehberlik etmenize ve yatırım getirisini optimize etmenize yardımcı olan çok sayıda ek teknik ve strateji içerir : SEO, SEM , Sosyal Medya Pazarlaması, dönüşüm, müşteri adayı besleme, müşteri adayı gibi teknikler puanlama veya otomasyon, içerik pazarlamasına, yapılan çabaların en uygun yatırım getirisine sahip olmasını sağlamak için gereken katma değeri sağlar.

Inbound Marketing'in metodolojisinin iyi bir İçerik Pazarlama stratejisi içermesi ve bir bütün olarak; etkilidir ve kötü şöhret şeklinde beklenen sonuçları verir; görünürlük ve marka konumlandırma, artan trafik ve arama motorlarında konumlandırma, nitelikli potansiyel müşteriler oluşturma veya müşteri dönüşümü.