Facebook Reklamlarının Marka Bilinirliğine Etkisi

Marka bilinirliği, tüm pazarlamacılar için bir hedeftir ve pazarlamacıların %45'i bunu artırmanın en büyük öncelikleri olduğunu söylüyor.

Ancak marka bilinirliğini nasıl oluşturabilirsiniz? Markanızı nasıl bir ev ismi haline getirebilirsiniz?

Bunlar bir pazarlamacının aklını karıştıran sorulardır. Muhtemelen birden fazla strateji denediniz ve farklı sonuçlar elde ettiniz. Ancak bir pazarlama stratejisi özellikle öne çıkıyor ve bu da sosyal medya pazarlamacılığı. Pazarlamacıların %80'i, sosyal medya reklamlarının marka bilinirliğini artırdığını ve bunun en önemli kanalının Facebook Reklamları olduğunu söylüyor.

Bu nedenle bugün sizin için Facebook Reklamları ve marka bilinirliği oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında bir rehber hazırladık. Ancak bunun inceliklerine girmeden önce, marka bilinirliğinin ne olduğuna ve neden önemli olduğuna bir göz atalım.

Marka Bilinirliği Nedir?

Marka bilinirliği, bir müşterinin bir markanın ürün veya hizmetini hatırlama veya tanıma derecesini ifade eder.

Apple, Nike, McDonald's ve Starbucks gibi markaları düşünün. Çoğu kişi markasını bilir, logosuna aşinadır veya marka renklerini kolayca tanıyabilir. Bazı markalar da ev ürünleri ile eş anlamlıdır. Örneğin, mendil derken “Kleenex” mi diyorsunuz? Plastik poşet derken “Ziploc”a ne dersiniz? Ve birçoğu, özellikle Amerika'nın güneyinde, gazoz derken "Kola" diyor.

Tüm bu markaların ortak bir noktası var - bu da yüksek düzeyde marka bilinirliği.

(Bununla birlikte, markanızın genel bir terim haline gelmesi tam olarak arzu edilen bir senaryo değildir, ancak bu, marka bilinirliğini artırmaktan ayrı bir sorundur.)

Marka Bilinirliği neden önemlidir?

Marka bilinirliği, pazarlama hunisinin ilk adımı olduğu için önemlidir. Esasen tüm pazarlama stratejinizin temelidir. İnsanlar markanızın farkında olmadan ve ilgi duymadan onları markanızın ürün ve hizmetleri hakkında bilgilendirmek, hatta onları sizden satın almaya ikna etmek daha da zordur.

Kaynak

Farkındalık aşamasının temel amacı, markanızı hedef kitlenizin aklında tutmaktır. Satın alma zamanı geldiğinde, önce sizi düşünmeliler.

Marka farkındalığının önemli olmasının başka nedenleri de vardır. İşte bazı sebepler:

• İnsanları markanızla tanıştırır

İnsanların %59'unun aşina oldukları markalardan satın alma olasılıkları, bilinmeyen markalara göre daha yüksek. Yüksek düzeyde bir marka bilinirliğine sahip olmak, satışların ve gelirin artmasına yol açabilir.

Güçlü bir marka bilinirliğine sahip olmak, insanların belirli eylemleri markanızla ilişkilendirmesine de yol açabilir. İnsanların "Google"a bir şey söylemesi veya "Yara bandı" takması ile, aslında daha da güçlü marka bilinirliğine yol açan ücretsiz pazarlamaya sahip olursunuz.

Buna daha önce değindik, ancak bu tür bir neredeyse evrensel marka bilinirliği elde ederseniz, markanızın jenerik hale gelmesini önlemek için adımlar atmanız son derece önemlidir, çünkü bu, IP'nizi korumanızı son derece zorlaştıracaktır. gelecek. Hepimiz popülerlik istiyoruz, ancak bu tür bir evrensel popülerlik iki ucu keskin bir kılıç olabilir.

• Marka bağlılığını ve güvenini artırır.

Marka bilinirliği, markanıza bir kişilik, markanızı ilişkilendirebilecekleri bir "yüz" kazandırmaya yardımcı olur. Bu, müşterilerin markanızla duygusal bir bağ kurmasına yol açar ve bu da diğer markalara göre size güvenmelerine yol açar. Ve bir müşterinin bir markaya olan güveni, satın alma kararlarını büyük ölçüde etkiler çünkü insanların %46'sı güvendikleri bir marka için daha fazla ödeme yapacaktır.

• Marka değerini artırır

Marka değeri, müşterilerin ürün veya hizmetleri yerine marka adına dayalı olarak bir marka hakkında algıladıkları değerdir. Markasını bildiğimiz ürünlere, bilinmeyen ürünlere göre daha fazla para ödemeye daha istekli olduğumuzu fark ettiniz mi? Ürünleri aynı olsa bile, daha popüler markaları daha az popüler olan markalara göre daha iyi veya daha kaliteli olarak algılıyoruz.

Marka bilinirliği, marka değeri oluşturmanın temelidir. Ne kadar çok kişi markanızdan haberdar olursa ve markanızla ilgili olumlu deneyimler yaşarsa, marka değerini oluşturmak o kadar kolay olacaktır.

Marka bilinirliği nasıl oluşturulur?

Marka bilinirliği, onu ölçmenin belirli bir metriği veya yolu olmadığı için ilk başta belirsiz bir kavram gibi görünebilir. Ancak, etkinliği genel pazarlama stratejinizde ve uzun vadeli hedeflerinizde görülebilir. Web sitenize daha fazla trafik çekmek veya daha fazla sosyal medya takipçisi edinmek gibi diğer stratejilerinizin başarısına katkıda bulunabilir.

Marka bilinirliği oluşturmak, gelecekteki pazarlama kampanyalarınızın boşa gitmemesini sağlamada kritik öneme sahiptir. Ama onu tam olarak nasıl inşa ediyorsun?

İlk olarak, sağlam bir marka kimliği oluşturun. Bu, logonuzu, marka renginizi, işletme adınızı, sloganınızı ve marka sesinizi oluşturarak yapılır.

Bir diğeri, markanızı platformlarınız genelinde tutarlı ve uyumlu tutmaktır. Bu, web sitenize benzer marka stilinizi kartvizitlerinizde tutmak anlamına gelir. Web sitenizde çok temiz, minimal bir görünüme sahip olup, ardından aniden retro tasarımlı bir postere sahip olarak müşterilerinizin kafasını karıştırmak istemezsiniz, değil mi?

Sosyal medyayı kullanmak, marka bilinirliği oluşturmak için de harika bir yoldur. Bunu yapmanın yollarından biri de Facebook Reklamlarıdır.

Facebook Reklamları Marka Bilinirliğini Nasıl Etkileyebilir?

Facebook Reklamları, dünyanın en büyük sosyal medya ağı olan Facebook'un reklam platformudur. Facebook'un Ocak 2023 itibariyle kabaca 2,963 milyar aktif kullanıcısı var. Bu platformda reklam yayınlamak kesinlikle markanızın bilinirliğini artırmanıza yardımcı olabilir. Örneğin:

• Yeni kitlelere ulaşın

Facebook'un küresel reklam kitlesi 1.983 milyardır. Amacınız markanızı duyurmak ve kısa sürede çok sayıda kişiye ulaşmaksa, Facebook Reklamları en iyi seçeneğinizdir.

• Görünürlüğü artırın

Herhangi bir sosyal medya platformunda olduğu gibi, insanlar beğendikleri gönderileri paylaşabilirler. İlgi çekici bir Facebook reklamı oluşturarak, insanlar bunu arkadaşları ve takipçileriyle paylaşarak markanızın görünürlüğünü artırabilir.

• Markanızı sürekli olarak ortaya çıkarın

Tüketicilerin sizi hatırlamaları için markanızla ilgili 5-7 kez izlenim almaları gerektiğini biliyor muydunuz? Markanızı hedef kitlenize sürekli olarak göstermenin harika bir yolu olduğu için reklamlar bu nedenle önemlidir. Facebook Reklamları, ortalama 0,94 ABD doları tıklama başına maliyet (TBM) ile en uygun maliyetli reklam platformudur. Bununla, bütçenizde çok fazla bir delik açmadan sürekli olarak reklam yayınlayabilirsiniz.

Facebook'un farkındalık oluşturmak için özel bir kampanya hedefi bile var. Web sitelerine göre, bu hedefi seçmek aşağıdakiler için harikadır:

1. Marka farkındalığını artırın veya marka algısını değiştirin
2. Reklamınızı hedef kitlenizdeki mümkün olduğunca çok kişiye gösterin.
3. İşletmenizin videolarını izleme olasılığı en yüksek kişilerle paylaşın.

Bu reklamlar, reklamları izleme olasılığı daha yüksek olan kitleler tarafından görülmelerini sağlamak için Facebook'un algoritmasını kullanır. Bu, marka bilinirliğinizi artırmak için reklam bütçenizin maksimize edilmesini sağlar.

Bu reklamların asıl amacının satışları artırmak değil, hedef kitlenize markanızı tanıtmak ve markanızı tanıtmak olduğunu unutmayın. Evet, uzun vadede bu satışları artırabilir, hemen sonuç beklemeyin. Marka bilinirliği reklamları, dönüşüm kampanyalarının yanı sıra ve diğer pazarlama stratejileriyle birlikte en iyi şekilde yürütülür.

Harika Facebook Reklamları için en iyi uygulamalar

Facebook marka bilinirliği kampanyaları kesinlikle işinize yardımcı olabilir, ancak bunu yalnızca hedef kitlenizle alakalı ilgi çekici bir reklam oluşturursanız yapabilirsiniz. İşte bazı ipuçları:

A. Markanızı anlayın

Herhangi bir Facebook reklamı yayınlamadan önce bir adım geri gidin ve markanıza bakın. Siz marka olarak kimsiniz? Hangi hikayeyi anlatmak istiyorsun? İnsanlar neden seni bilmeli?

Dünyanın en başarılı markaları, markalarının içini dışını biliyor ve izleyicilerine iletmek istedikleri güçlü bir mesaja sahipler. Kendi mesajınızı bulmaya çalışın.

B. Hedef kitlenizi anlayın

Kitlenizi tanımak, başarılı bir Facebook reklamı oluşturmak için önemli bir adımdır. Sonuçta, reklamınızı kimin göreceğini bilmiyorsanız, ilk etapta onların ilgisini çekecek bir reklamı nasıl oluşturabilirsiniz?

Kitlenizi araştırın ve cinsiyetlerini, yaşlarını, konumlarını, ilgi alanlarını, iş unvanlarını, satın alma güçlerini, eğitim düzeylerini ve diğer demografik belirteçleri not alın. Ayrıca daha derine inmeye çalışın ve sosyal medya alışkanlıklarını öğrenin: hangi platformları kullandıklarını, kullanım sıklıklarını, hangi sayfaları ziyaret ettiklerini ve ne tür içerik tükettiklerini ve tercih ettiklerini öğrenin.

Hedeflerini, karşılaştıkları zorlukları ve onlar için hangi değerlerin önemli olduğunu bilmek, hedef kitlenize hitap eden kişiselleştirilmiş bir reklam oluşturmak için de önemlidir.

Tüm bu bilgiler, ideal varsayımsal müşteriniz olan bir alıcı kişisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Alıcı kişiliğini belgeleyen markaların %71'i gelir ve olası satış hedeflerini aştığı için, alıcı kimliğinizi belirlemek daha iyi reklamlar ve daha fazla satış oluşturmaya yol açacaktır.

C. Kitlenizin sorunlu noktalarına ve ihtiyaçlarına hitap edin

Başarılı bir reklamcılık için güçlü bir Benzersiz Satış Noktasına (USP) sahip olmak çok önemlidir. Kitleniz, hayatlarını iyileştirebilecek bir ürün veya hizmet arıyor ve reklamlarınız onları, onların çözümü olabileceğinize ikna edebilmelidir.

USP'nizin üç bölümü olmalıdır:

1. Tüketiciye bir tür teklifte bulunuyorsunuz.
2. Teklif, rekabetin sunamayacağı veya sunmayacağı bir teklif olmalıdır.
3. Teklif o kadar güçlü olmalıdır ki alıcıların, belki de milyonların seçimini etkileyebilir.

Buradan, aşağıdaki soruları yanıtlayan bir reklam oluşturmalısınız:

1. O ürünü veya hizmeti neden satın almalıyım?
2. Markanızda diğerlerinde olmayan ne var? Seni diğerlerinden daha iyi yapan nedir?
3. Ürününüzü çoğu insan için alakalı ve önemli yapan nedir?

D. İlgi çekici gönderiler oluşturun

Yukarıda topladığınız tüm bilgilerle, artık reklamınızı oluşturmaya hazır olmalısınız. Ama onları nasıl ilgi çekici hale getirebilirsiniz? İlk olarak, görsellere odaklanın. Yüksek kaliteli ve pikselsiz görüntülerle birlikte parlak, göz alıcı renkler kullanın.

Videoların resim reklamlardan daha etkili olduğu da kanıtlanmıştır. Video kullanacaksanız, ilk 2-3 saniyenizin ilgi çekici olduğundan emin olun ve video kaydırırken kitlenizin dikkatini çekin. İnsanlar ayrıca videoları sesi kapalı olarak izleme eğilimindedir, bu nedenle videolarınızın sesler olmadan da anlamlı olduğundan emin olun.

Reklamlarınız da hedef kitlenizle uyumlu olmalıdır. Genç bir kitleyi hedefleyen bir makyaj markasıysanız reklamlarınızda parlak, haşhaş renkleri kullanmalı ve reklamlarınızda daha trend ve cana yakın bir dil kullanmalısınız. Öte yandan, B2B şirketlerini hedefleyen bir muhasebe uygulamasıysanız, reklamlarınız daha basit ve şık görünmeli, daha profesyonel ve otoriter bir dil kullanmalıdır.

Reklamlarınız, ürün veya hizmetinizin değerini de net bir şekilde iletmelidir. Bu, başlığınız aracılığıyla veya reklamın kendisinde yapılabilir. Kitleniz, yalnızca reklamınıza bakarak markanızın ne hakkında olduğunu bilmelidir.

E. CTA'nızı unutmayın

Harekete Geçirici Mesajınız (CTA), reklamınızdaki temel unsurlardan biridir. Kitlenize, ister "Daha Fazlasını Gör", "Daha Fazla Bilgi Edinin" veya "Hemen İndirin" olsun, reklamınızı gördüklerinde ne yapmaları gerektiğini söyler. Basit ve etkili bir harekete geçirici mesaja sahip olarak, hedef kitleniz reklamınızı gördükten sonra ne yapacakları konusunda, kaydırıp devam etmek yerine net bir yönlendirmeye sahip olacaktır.

F. Performansı izleyin

Reklamınızın performansını izlemek, gelecekteki kampanyalarınızı optimize etmek için çok önemlidir. Bu özel reklam stilinin hedef kitleniz için işe yarayıp yaramadığını, daha uzun veya daha kısa video reklamları tercih edip etmediğini vb. öğrenebilirsiniz. Daha sonra, ileriye dönük olarak daha iyi reklamlar oluşturmak için verileri kullanabilirsiniz.

Marka bilinirliğini özel olarak ölçmek zor olsa da yine de kullanabileceğiniz ölçütler vardır. Birincisi, izlenim ve erişimdir. Reklamlarınızı gerçekte kaç kişi gördü? Sırada, hedef kitlenizin reklamı ortalama görme sayısı olan sıklık yer alır. Yine, bir kişinin reklamınızı tutması için birkaç kez görmesi gerekir, bu nedenle daha yüksek bir sıklığa sahip olmak daha iyidir. Bilinirlik reklamınızın uygun maliyetli olup olmadığını görmek için BGBM'yi veya gösterim başına maliyeti de hesaplayabilirsiniz.

Facebook'un yürüttüğü bir anket veya anket olan Brand Lift'i de kullanabilirsiniz. Bunlar, "Geçen x gün içinde bu markalardan bir reklam gördüğünüzü hatırlıyor musunuz?", "Bu markayı tavsiye etme olasılığınız nedir?" veya "Bu markalardan hangisini satın alırdınız?" gibi bazen gördüğünüz sorulardır. itibaren?". Bu, marka bilinirliği reklamlarınızın işe yarayıp yaramadığının harika bir göstergesidir.

Harika Marka Bilinirliği reklamlarına örnekler

Shopify

Bu harika bir örnek, çünkü altyazıları neden daha iyi olduklarını (listeleme ücreti yok ve daha az rekabet) açıkça belirtiyor, ancak yine de izleyicilerinin daha fazlasını öğrenmek istemesine neden oluyor. Basit, anlaşılır ama ilgi çekici.

Gevşek

Bu, izleyicilerinizin acı çeken noktalarına hitap etmenin harika bir örneğidir (gereksiz toplantılarda oturmak). Artı, bunu komik ve ilişkilendirilebilir bir şekilde yaptılar, bu da kitlenizin dikkatini çekmek için harika.

dilbilgisi

Bu reklamla, ürünlerinin değerini açıkça gösterdiler. Ayrıca bunu harika, doğrudan konuya değinen bir başlıkla birleştirdiler.

Asana

Bu Asana reklamı ayrıca, kitlesinin ihtiyaçlarını belirleme ve bu ihtiyaçları çözmenize yardımcı olabileceklerini gösterme konusunda harika bir iş çıkardı.

ZitSticka

Altyazıları, ürünlerinin neler yapabileceğine dair net bir açıklamayla birlikte, izleyicilerinin ana endişesine (pahalı tedaviler) hitap ediyor. Parlayan bir referansla birlikte bu reklam, ürününüze nasıl daha fazla ilgi çekebileceğinize dair harika bir örnek.

MerhabaFresh

Canlı görseller, kontrol edin. Hizmetlerini seçmeniz için harika nedenler, kontrol edin. Kitlelerini hızlı harekete geçmeye teşvik eden altyazı, kontrol edin.

Sarma

Marka bilinirliği oluşturmak da herhangi bir pazarlamacı için önemli bir hedeftir. Ne de olsa, genel pazarlama stratejinizin başarısını belirleyen temel bir unsurdur. Marka bilinirliğinizi artırmanın en iyi yollarından biri, özellikle marka bilinirliği kampanyaları olan Facebook Reklamlarıdır.

Facebook Reklamları ile markanızı yeni bir kitleye tanıtabilir ve umarız markanızı akıllarında kalıcı hale getirebilirsiniz. Ayrıca iyi zamanlanmış bir reklamla mevcut müşterilerinizi markanızı hatırlatarak hedefleyebilirsiniz.

Güçlü bir marka kimliği oluşturarak, sosyal medya reklamlarından yararlanarak ve çeşitli pazarlama stratejilerini birleştirerek, güçlü bir marka bilinirliğine sahip olmak sadece uzak bir hayal değildir. Bu kılavuzun size yardımcı olduğunu umuyoruz ve herhangi bir sorunuz varsa bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.