HVAC Pazarlama – Şirketinizi Büyütmek için En İyi 8 Strateji

HVAC pazarlaması, ısıtma, iklimlendirme ve havalandırma alanındaki şirketlere odaklanır. Dijital pazarlama, HVAC pazarlama planınızın ideal tamamlayıcısıdır ve size şirketinizin ihtiyaç duyduğu avantajı sağlayabilir.

HVAC işletmelerinin neden dijital pazarlamaya ihtiyacı var?

HVAC pazarlaması, hedef kitlenizi ve satışlarınızı artırmak için işletmenizi rakiplerinizden ayırabileceğiniz için dijital pazarlama stratejileriyle en iyi şekilde çalışır. Kullanabileceğiniz bazı dijital pazarlama öğeleri arasında SEO, e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması yer alır.

Bu keşif kılavuzunda, herhangi bir iyi HVAC pazarlama planına ait olan 8 dijital pazarlama yönünü inceleyeceğiz. Şirketiniz daha sonra nasıl büyüyeceğine dair bir strateji belirleyebilir!

Başarılı Bir HVAC Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur

1. Mobil Uyumlu Bir Web Sitesi Oluşturun

HVAC şirketinizi şu anda ne tür bir web sitesi temsil ediyor?

Bir web sitesi, mevcut ve potansiyel müşterilerinizi uzun HVAC hizmetleri listenize tanıtmak için bir şanstan daha fazlasıdır. Ayrıca, ne yaptığınızı merak eden potansiyel müşteriler üzerinde iyi bir ilk izlenim bırakmak için bir fırsattır.

Demeyi biliyorsun. İyi bir izlenim bırakmak için yalnızca bir şansınız var, bu nedenle HVAC pazarlama planınızın ilk kısmı, mobil uyumlu bir web sitesi tasarımına öncelik vermek olmalıdır.

İnceleme kaynağı Review42'ye göre, web sitesi trafiğinin yüzde 70'i mobil cihazlardan, yani akıllı telefonlardan geliyor.

Ayrıca, en iyi sıralamaya sahip sitelerin yüzde 80'i mobil uyumlu öğelere sahiptir. Bu, çok yakında yapacağımız SEO hakkında konuştuğumuzda daha fazla önem kazanacaktır.

Mobil uyumlu site, tüm öğelerin bir masaüstü bilgisayarda olduğu gibi daha küçük bir ekranda sorunsuz bir şekilde birlikte çalıştığı sitedir.

Sitenizi mobil kullanıcılar için hazır hale getirmek için bir grafik tasarımcı veya bir web geliştirici ile çalışmanız gerekebilir, ancak sonuçlar buna değecektir.

Ne de olsa Review42, çoğu tüketicinin - yüzde 61'inin - mobil uyumlu olmayan bir siteye geri dönmediğini söylüyor. HVAC siteniz trafik kaybetmeyi durdurabilir.

HVAC web sitesi tasarımınızın diğer alanlarıyla mücadele ediyorsanız, incelemeniz ve taklit etmeniz için ilham verici tasarımlarla dolu kullanışlı bir yazımız var.

2. SEO'yu kullanın

Arama motoru optimizasyonu veya SEO, herhangi bir şirketin başarılı olması için ayrılmaz bir unsurdur ve bu nedenle HVAC pazarlama planınızın olmazsa olmaz bir bileşenidir.

SEO, aşina değilseniz, birileri çevrimiçi olarak HVAC şirketlerini aradığında, üzerinde çok çalıştığınız HVAC web sitesinin nerede sıralanacağını belirler.

Amaçlarınız için, bu yazıda hakkında yazdığımız yerel SEO stratejilerini kullanmanızı öneririz.

Yerel SEO, çevrenizdeki SEO konumunuzu artırır, bu nedenle HVAC pazarlama stratejinizin bu kadar doğal bir parçasıdır.

HubSpot'a göre, Google'da arama yapanların çoğu – yüzde 46'sı – yerel bilgi istiyor. Bu nedenle, yerel SEO taktiklerini kullandığınızda Google'da arama yapanların neredeyse yarısına hitap ediyorsunuz.

İşte yukarıdaki yazımıza göre kullanmanızı önerdiğimiz taktiklerden bazıları.

• Bir Google Benim İşletmem Sayfası oluşturun ve henüz yapmadıysanız tamamen doldurun.
• Diğer yerel işletmelerle bir geri bağlantı ortaklığı düşünün.
• HVAC şirketinizin çevrimiçi yerel işletme listelerinde görünmesi için iletişim bilgilerinizi web sitenizde sağlayın.
• Yerel merkezli içerik oluşturun.
• Daha fazla müşteri yorumu edinin (birazdan daha fazlası!).

3. Dijital Reklam İçin Ödeme Yapın

HVAC pazarlama planınızın bir sonraki kısmı dijital reklamcılıktır.

Yalnızca yerel düzeyde tanınmayı umsanız bile, yine de reklamcılıktan vazgeçemezsiniz. Bu, yeni pazarlara ulaşma ve potansiyel olarak müşteri tabanınızı büyütme şansınızdır ve bu da gelirinizi artıracaktır.

Blogumuzda, yerel veya görüntülü reklamlar, LinkedIn reklamcılığı, Instagram reklamcılığı, Facebook reklamcılığı ve Google AdWords gibi dijital reklam platformlarını önerdik.

Şimdi bu reklam yöntemlerinden bazılarını daha detaylı olarak açıklayalım.

• Yerel veya görüntülü reklamlar: Yerel reklamlar olarak da bilinen görüntülü reklamlar, İnternet'te her yerde açılır. Bunları sosyal medyada, e-postanızı kontrol ederken veya bir web sitesini kullanırken görebilirsiniz. Reklamlar birbirine iyi uyum sağlar, bu nedenle ilk kez görüntüleyen kişiler, reklamın bir reklam olduğunun farkında olmayabilecekleri için reklamdaki mesajı daha iyi anlayabilirler.
• Sosyal medya reklamları: Sosyal medyadan bahsetmişken, bugünlerde her sosyal platformun kendi ücretli reklam yöntemi var. Mesajı görmek istediğiniz hedef kitle segmentlerini seçer, çeşitli türlere göre reklamı oluşturur, reklamı yayınlar ve sosyal medya reklam yöneticisinde analizleri gözden geçirirsiniz.
• Google AdWords: Google AdWords, yerel arama için harika bir araçtır. Yerel kitlelerde daha fazla yankı uyandıran uzun kuyruklu anahtar kelimeler için teklif verebilir ve ardından yüksek oranda hedeflenmiş reklam kampanyaları oluşturabilirsiniz.

HVAC pazarlamasının bir parçası olarak dijital reklamcılık için en önemli iki noktamız budur.

Öncelikle bir reklam bütçesi oluşturmalısınız. Kanadalı kaynak BDC, B2C şirketlerinin (HVAC işiniz gibi) gelirlerinin yüzde beş ila 10'unu reklamlara harcadığını, B2B şirketlerinin ise yalnızca yüzde iki ila beşini harcadığını belirtir.

İkinci tavsiyemiz, hedef kitlenizi bölümlere ayırmaktır. Kitlenizi demografik, coğrafi ve psikografik bilgilere göre daha küçük gruplara ayırmadığınız sürece, mesajınızın ne olduğuyla ilgilenmeyebilecek gruplara reklam parası harcıyorsunuz demektir.

4. Görüşler ve İncelemeler Edinin

Video referans yazılımı Boast.io, günümüz müşterilerinin yüzde 90'ından fazlasının bir şey satın almadan önce bir inceleme okuyacağını belirtiyor.

Bu hem ürünler hem de hizmetler için geçerlidir, bu nedenle HVAC şirketinizin çok fazla incelemesi yoksa veya hiç incelemesi yoksa, HVAC pazarlama planınızın odaklanılması gereken bir sonraki kısmı budur.

İdeal olarak, HVAC hizmetlerinizin bölgedeki müşterilere nasıl fayda sağladığını paylaşan eksiksiz referanslar istersiniz. Potansiyel müşteriler ve müşteriler bu referansları ve incelemeleri okuduklarında şirketinize olan güvenleri artacaktır.

HVAC şirketiniz incelemeleri nasıl almaya başlar? Medspa incelemeleriyle ilgili yazımızda, şimdi özetleyeceğimiz bazı mükemmel ipuçları paylaştık.

• Yüksek kaliteli hizmete odaklanın: Özellikle mükemmel hizmet sunuyorsanız, yorumlar bir nevi kendi kendilerine yazılabilir. Müşterileriniz deneyimlerini başkalarıyla paylaşmak isteyecek ve böylece yorum bırakmaya meyilli olacaklardır.
• Sor: Evet, bazen gerçekten müşterilerinizden size bir inceleme bırakmalarını istemek kadar basittir. Onları uygun kaynağa bağlayarak HVAC şirketinizi gözden geçirmelerini kolaylaştırın.
• Teşvik Edin: Müşterileriniz hala ısırmıyorsa, onları indirim kodlarıyla incelemeler bırakmaya teşvik edin. Hatta yalnızca gözden geçirenlerin girebileceği özel bir yarışma bile oluşturabilirsiniz. Muhteşem bir ödül seçtiğinizden emin olun.

5. Bir İçerik Pazarlama Planı Oluşturun

İçerik pazarlama stratejisi olmadan hiçbir HVAC pazarlama planı tamamlanmış sayılmaz.

İçerik pazarlaması ile daha fazla potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürebilir, müşteri sadakatini artırabilir ve SEO'nuzu ve dolayısıyla sıralamanızı yükseltebilirsiniz.

İçerik pazarlama hizmetleri hakkındaki yazımızda, içerik pazarlama planınıza aşağıdaki unsurları dahil etmenizi öneririz:

• Bloglar
• Podcast'ler
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik
• Web seminerleri
• videolar
• bilgi grafikleri
• Durum çalışmaları
• Beyaz kağıtlar
• e-Kitaplar

Hangi tür içerik üretirseniz üretin, yazılı içerik veya video olsun, değerli olmalıdır.

Değerli içerik bilgilendirici ve eğiticidir. Okuyucuya bilmediği bir şey öğretiyor, ancak kuru bir biçimde sunulmuyor. Heyecan verici ve ilgi çekici.

İçerik yazarken bu, kısa paragraflar, metni bölmek için madde işaretleri ve bu blogda gördüğünüz gibi resimler anlamına gelir.

Videolar veya podcast'ler üretiyorsanız, kayıt sürelerinizi izleyin. Video kaynağı Vidyard, iki dakikalık bir videonun mükemmel bir uzunluk olduğunu söylüyor.

Belki beş dakika sürebilirsin, ancak HVAC içerik pazarlamasına yeni başlıyorsan, beş dakikadan fazla sürme.

İçerik pazarlama başarısının bir diğer anahtarı da tutarlılıktır. Bir editoryal takvim oluşturmalı ve buna uymalısınız. İhtiyacınızdan daha fazla içerik üretin, böylece tatil olduğu veya hasta olduğunuz haftalarda bile içerik üretiminiz bir zerre zarar görmesin.

6. Bir E-posta Pazarlama Kampanyası Dağıtın

E-posta pazarlaması güçlü şeylerdir! Hedef kitlenizi büyütebilir, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeye yardımcı olabilir, daha fazla sadakat ve katılım için mevcut müşterileri besleyebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.

Ayrıca, HVAC pazarlama stratejinizin uygun maliyetli bir parçasıdır.

Hizmet işletmeleri için içerik pazarlamaya başlamak için bir eylem planının ayrıntılarını veren e-posta pazarlaması hakkında bilgilendirici bir kılavuz yazdık.

İşte o planın kısa bir özeti.

Öncelikle bir hedefe ihtiyacınız var. HVAC şirketiniz bu çeyrekte daha fazla satış istiyor mu? Yeni potansiyel müşteriler? Daha iyi müşteri tutma?

Hedefinizi belirledikten sonra, hedef kitlenizi bu hedeflere ulaşmak için hangi grupların elverişli olduğuna göre bölümlere ayırmalısınız.

Ardından, e-posta listenizi genişletmeye odaklanmak istiyorsunuz. İçerik pazarlamasının geldiği yer burasıdır. Yazdığınız HVAC e-Kitabından birkaç bölüm alabilir veya bazı bilgi grafikleri toplayabilir ve bunları kurşun mıknatıslar olarak sunabilirsiniz.

Buradan, göndereceğiniz e-posta içeriğinin türünü (bültenler, ipuçları vb.) ve sıklığı belirlersiniz. HVAC şirketiniz günlük, haftalık veya aylık olarak ve arada bir yerde e-posta gönderebilir.

Müşterilerinizin sizi unutacak kadar nadiren e-posta göndermek istemezsiniz, ancak çok sık e-posta göndermek hedef kitlenizin abonelikten çıkmasına neden olabilir.

7. Sosyal Medya Pazarlamasını Kullanın (YouTube Dahil)

Sosyal medya, marka etkileşimini artırmak, yeni potansiyel müşteriler bulmak, içeriğinizin yeni gözlere ulaşmasına yardımcı olmak, itibarınızı artırmak ve hedef kitlenizle bağlantı kurmak için paha biçilmez bir araçtır.

HVAC pazarlama planınızın bir parçası olarak, güçlü bir sosyal medya varlığı geliştirmeye hazır olmalısınız.

İçerik pazarlama stratejinizde düzenli olarak içerik yayınlamak nasıl önemliyse, sosyal medyada da aktif olmalısınız.

Aktif bir sosyal medya varlığına sahip olmak münhasıran gönderi, gönderi, gönderi anlamına gelmez. Yorumlara ve mesajlara yanıt vererek hedef kitlenizle etkileşim kurmak istiyorsunuz.

HVAC pazarlaması için özellikle odaklanmanız gereken bir sosyal medya platformu YouTube'dur. Bu doğru, siz veya şirketinizdeki bir başkasının bir kamera önüne geçip video çekmesi gerekecek.

Pazarlamacıların yüzde 88'inin zaten video kullandığını biliyor muydunuz? Wyzowl öyle diyor. HVAC şirketiniz değilse, geride kalma riskiniz vardır.

Video pazarlama, HVAC şirketinizin üzerindeki perdeyi geri çekmek için eşsiz bir fırsattır. Çalışan profillerini yapabilir veya bir HVAC çalışanının hayatındaki ortalama bir günün nasıl göründüğüne dair sahne arkası bir bakış gösterebilirsiniz.

Videoyu eğitmek ve bilgilendirmek için de kullanabilirsiniz. Belki de hedef kitlenize evde temel HVAC bakımını nasıl yapacaklarını gösteren bir video eğitimi hazırlıyorsunuz.

8. Bir Yönlendirme Ağı Oluşturun

İster diş hekimi ister HVAC teknisyeni olun, tavsiyelerin bir iş kurmanın güçlü bir yolu olduğu inkar edilemez. Bu nedenle, HVAC pazarlama stratejinizin önerilen son parçasıdırlar.

Bir perakende içgörü hizmeti olan Retail TouchPoints, tüketicilerin yüzde 85'inden fazlasının tavsiyelere güvendiğini belirtiyor.

Sonuçta, arkadaşları veya aile üyeleri bir ürün veya hizmet önerdiğinde, aynı şeyi yapan bir şirketten çok daha gerçek görünüyor.

Hedef kitlenizi oluşturan ve satış huninize güçlü potansiyel müşteriler ekleyen bir tür tavsiye ağını nasıl oluşturursunuz?

En sadık, uzun vadeli müşterilerinizle başlamak istiyorsunuz. Pilot sevk programınızın bir parçası olabilirler. Ardından, yavaş yavaş daha az uzun vadeli ama yine de geçerli müşterilere damlatın, vb.

En iyi tavsiye programlarının harika teşvikleri vardır. Bu teşvikler, müşterileriniz ne kadar çok tavsiye sunarsa, aldıkları faydalar o kadar iyi olacak şekilde oluşturulmalıdır.

Çözüm

Bir HVAC pazarlama planının parçası olan bu 8 strateji, uzun zamandan beri etkili olduğu kanıtlanmış dijital pazarlama yöntemlerini kullanır.

HVAC şirketiniz ister pazarda yeni olsun, ister bir süredir buralarda olsanız da anlamlı bir etki yapmıyorsanız, bu yöntemler işinizi büyütmenin ilk adımlarıdır. Dijital pazarlama stratejinizle ilgili daha kişiselleştirilmiş yardıma ihtiyacınız varsa Mediaboom'daki profesyonellere güvenebilirsiniz. İçerik pazarlaması, SEO, içerik üretimi, sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması, web geliştirme ve dijital reklamcılık hizmetleri sunan yerel bir dijital pazarlama ajansıyız.