HVAC İçerik Pazarlama Planlaması 101: HVAC İşletmesi için Başarılı Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

İçerik pazarlaması, çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve bunlarla bağlantı kurmanıza izin verdiği için dönüşümleri iyileştirir ve önemli satış artışlarına yol açar. Doğru HVAC içeriğiyle müşterileri çekebilir, etkileşime geçebilir ve elde tutabilirsiniz.

Yeni başlıyorsanız, bir HVAC dijital pazarlama kontrol listesine sahip olmak yardımcı olur. Bu arada, müşterileri sizi işe almaya zorlayan denenmiş ve test edilmiş içerik pazarlama yaklaşımlarının yanı sıra bir içerik pazarlama planının nasıl oluşturulacağına bir göz atalım.

HVAC için İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması, hedef kitleleri karlı etkileşimler sağlayacak şekilde çekmek, meşgul etmek ve elde tutmak için kullanılan stratejik bir gelen pazarlama biçimidir.

Ücretli reklamcılıkla karşılaştırıldığında içerik pazarlaması, potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetinizin sorunlarını nasıl çözdüğünü keşfetmelerini veya arzularını gerçekleştirmelerine yardımcı olmalarını sağlayan düşük maliyetli bir yatırımdır.

İlgili makaleleri, videoları, podcast'leri, e-posta haber bültenlerini ve diğer medyayı stratejik olarak yayınlamak, marka uzmanlığını oluşturur, farkındalığı artırır ve işletmenize rekabette üstünlük sağlar.

Günümüzün HVAC işletmeleri, görünürlüğü ve marka sadakatini artırmak için bir stratejiyle desteklenen sağlam bir çevrimiçi varlığa ihtiyaç duyuyor. Bu içerik pazarlamasıdır.

HVAC İçerik Pazarlama Planı Oluşturmak için 5 Adım

Bir içerik pazarlama stratejisi, temel HVAC iş ve müşteri ihtiyaçlarının bir taslağının yanı sıra iş hedeflerinize ulaşmak için içeriği nasıl kullanmayı düşündüğünüze dair ayrıntılı bir plandır. Aşağıdaki adımlar, potansiyel müşterileri besleyen ve güçlü müşteri ilişkileri oluşturan en iyi içerik pazarlama stratejisini formüle etmenize yardımcı olabilir.

#1. Hedef Kitlenizi Bulma

Oluşturduğunuz her içerik parçası hedef kitlenize göre uyarlanmalıdır. İçerik pazarlaması, potansiyel müşterileri satış hunisinin daha da aşağılarına çekmelidir, ancak müşterinizin acı noktalarını, ilgi alanlarını ve isteklerini anlamazsanız bu olmaz. Alıcı kişilikleri (ideal müşterinizin yarı kurgusal profilleri) geliştirmek, içerik pazarlama stratejinizin doğru şekilde hedeflenmesini sağlar.

#2. En İyi Uygulamaların Ne Olduğunu Anlayın

İçerik pazarlamasının en iyi uygulamalarını takip etmek, pazarlama materyalinizin arama motorlarında üst sıralarda yer almasını sağlar. Hedeflenen anahtar kelimelerin kullanımı gibi. HVAC içeriğiniz anlamlı, kullanışlı ve ilgi çekici olmalı ve aynı anda müşterinizin ortak sorularını yanıtlamalıdır. Sadık bir takipçi kitlesi oluşturmak için endüstri jargonu kullanmayın ve düzenli olarak yayınlayın.

#3. Platformlarınızı Seçin

HVAC içeriğinizin kime yönelik olduğunu ve neyi başarmayı amaçladığını öğrendikten sonra, hangi dağıtım kanalının en iyi olduğunu düşünmelisiniz. Her sosyal medya platformunu kullanma hatasına düşmeyin. Örneğin, müşterilerinizin çoğu Facebook kullanıyorsa, TikTok'ta video yayınlamanıza yardımcı olmaz. Hangi dağıtım kanallarını seçerseniz seçin, bunların müşteri tercihlerinize ve davranışlarınıza uygun olduğundan emin olun.

#4. Tutarlı Bir Program Oluşturun

İçeriğin kullanıma sunulması, araştırma, oluşturma, inceleme ve düzenlemeleri içeren zaman ve kaynak yoğun bir süreçtir. Çoğu markanın içeriklerini planlanandan en az bir ay önce oluşturması standarttır, bu da onların yayınlama tarihlerine bağlı kalmalarına ve tutarlılığı sürdürmelerine yardımcı olur. Hazırda bir içerik planına sahip olmak, içeriğinizin pazarlama KPI'larınızla uyumlu olmasını da garanti eder.

#5. Mümkün Olduğu Kadar SEO Değeri Ekleyin

SEO (özellikle franchise SEO) ve içerik pazarlaması bağlantılıdır ve HVAC pazarlama stratejilerini tamamlar. HVAC işletmeniz, yüksek kaliteli değilse içerikten fayda sağlamaz ve bununla, pazarlama metniniz boyunca SEO'yu uygulamayı kastediyoruz.

Müşterinizin arama amacı ile eşleşen doğru anahtar kelimeleri kullanmak çok önemlidir, çünkü bunlar müşterilerinizin aradığı şey ile sağladığınız içerik arasında kilit noktadır. HVAC SEO ipuçlarımızı okuyarak web sitenizin trafiğinin kalitesini ve miktarını iyileştirme süreci hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

HVAC İçerik Pazarlaması için 5 Ortak İçerik Türü

İdeal olarak, içerik pazarlama cephaneliğiniz, satış hunisinde müşterilere ulaşmak ve onlarla bağlantı kurmak için özel olarak tasarlanmış farklı içerik türlerinden oluşmalıdır.

#1. HVAC Blogu

Web sitenize bir blog eklemek, trafiğini %434'e kadar artırabilir! Blog oluşturma, tüketici güvenini geliştirdiği ve arama motoru sıralamalarını iyileştirdiği için uzun zamandır en iyi içerik pazarlama stratejilerinden biri olmuştur.

Videonun yanı sıra, genellikle kullanılan ana içerik türüdür, çünkü:

• Etkili bloglama, alıcının yolculuğunun her aşamasında potansiyel müşterileri çeker ve besler.
• Blog içeriği, bir dizi anahtar kelime için sıralama yapmak için sınırsız fırsatlar sunar. (Tek başına web sitenizde yapabileceğinizden çok daha fazlası.)
• Güçlü bir geri bağlantı profili oluşturmaya yardımcı olan yüksek kaliteli içerik oluşturur.

#2. Video İçeriği

Pazarlamacıların %98'i videoların artık dijital pazarlama stratejilerinin ayrılmaz bir parçası olduğuna inanıyor. Görsel ortam, sosyal medya platformlarına katılımı artırır, izleyicileri eğitir ve tüketiciler tarafından sosyal medya, e-posta ve hatta WhatsApp gibi dijital kanallarda paylaşılma olasılığı en yüksektir.

Basitçe söylemek gerekirse: Çoğu müşteri, ürün ve hizmetleri veya bir sürecin/görevin nasıl gerçekleştirildiğini gösteren bir videoyu (altyazılı) izlemeyi, onu okumaktan daha çok tercih eder. Videolar kısa, takip etmesi kolay ve genellikle eğlenceli.

Video, insanların çevrimiçi olarak tükettiği en popüler içerik türüdür ve cep telefonları tercih edilen cihazdır. Nüfusun %80'inden fazlasının bir akıllı telefonu var ve bu da video pazarlamaya yatırım yapmak için daha fazla neden sağlıyor.

#3. Vaka Çalışmaları ve Portföy Vakaları

Vaka çalışmaları sosyal kanıt olarak kullanılır ve bir klima şirketi için mükemmel bir pazarlama stratejisidir. Başarıların gerçek yaşam kanıtlarını sağlamak, müşterileri, sorunlarını çözmek için HVAC şirketinizin en iyi seçim olduğuna ikna eder.

Uzmanlığı vurgular ve birlikte çalıştığınız benzer düşünen müşterileri sergilemenin yanı sıra, müşterilerin zorluklarını nasıl çözdüğünüzü görmelerini sağlarlar. Vaka çalışmaları sıkıcı olmak zorunda değildir. İyi bir örnek, Lloyd HVAC Hizmetlerinin, çalışmalarının sonuçlarını gösterdiği ve başlıkta kısa bir açıklama sunduğu Instagram'daki gönderi öncesi ve sonrasıdır.

#4. E-kitaplar ve Kılavuzlar

İdeal bir senaryoda, ziyaretçiler web sitenize gelir ve hemen bir fiyat teklifi veya arama talep eder. Ne yazık ki, gerçekte durum her zaman böyle değildir. Müşteri adayı yakalamaya girin. Bu süreç, potansiyel müşteriler (potansiyel müşteriler) hakkında bilgi toplar.

Örneğin, bir müşteri web sitenize geldiğinde, yaygın HVAC sorunlarının nasıl çözüleceğine dair bir e-Kitap (bir müşteri adayı mıknatısı) karşılığında bir müşteri adayı yakalama formu kullanarak iletişim bilgilerini talep edebilirsiniz. İşletmenizin büyümesini istiyorsanız, olası satış yaratma en önemli önceliktir.

En iyi içerik pazarlama stratejisi, potansiyel müşteri yakalama çabaları için her zaman belirli pazarlama varlıkları üretecektir. E-Kitaplar ve kılavuzlar, bloglardan veya kısa videolardan daha önemli teklifler olduğundan, potansiyel müşteriler genellikle iletişim bilgilerini paylaşma konusunda daha isteklidir.

#5. Müşteri Kontrol Listeleri

Müşteriler, görevleri düzgün bir şekilde tamamlamalarını sağladığı için uzmanların kontrol listelerini sever. Bu, özellikle HVAC sistemlerinin nasıl düzeltileceği veya düzenli bakım yapılacağı konusunda tavsiyeler sağlayan içerik oluştururken geçerlidir.

Yerel HVAC işletmeleri için içerik pazarlaması söz konusu olduğunda, birkaç potansiyel müşteri yakalama açılış sayfası ve içerik teklifiyle denemeler yapmak, hedef kitlenizin farklı segmentlerine hitap edecektir.

Bu nedenle, farklı içerik tekliflerini A/B testi, potansiyel müşterilerin ne tür hizmetlerle ilgilendiğini ortaya çıkarabilir. Örneğin, bir kontrol listesi indiren birinin bir HVAC onarımı veya bakımı yapılması gerekebilir.

Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturun, işinizi büyütün. Bu kadar basit.

Size nasıl olduğunu gösterelim

Çözüm

Bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmak zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlar ve pazarlama yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır. Bir HVAC dijital pazarlama şirketi olarak Comrade, içerik pazarlama stratejinizi oluşturma ve uygulamayla ilgilenebilir.

Dijital pazarlama uzmanlarımız tüm işi yapacak, böylece içerik pazarlamasının faydalarından yararlanırken HVAC şirketinizi yönetmeye odaklanabilirsiniz. İster HVAC bağlı kuruluşları için ister kendi işiniz için içerik pazarlamasına ihtiyacınız olsun, size yardımcı olmaktan mutluluk duyarız. HVAC pazarlama stratejilerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bizimle iletişime geçin.