HVAC Reklamcılığı – Kampanyanızın İhtiyaç Duyduğu 6 Unsur

HVAC reklamcılığı, HVAC iş hedeflerinizi ilerletmek için dijital reklamları, sosyal medya reklamlarını ve hatta bazen medya ve basılı reklamları kullanmayı gerektirir. Bir şirket HVAC reklamlarından nasıl yararlanabilir?

HVAC reklamcılığı, marka bilinirliği oluşturabilir, site trafiğini artırabilir, potansiyel müşteriler oluşturabilir, daha fazla müşteriyi dönüştürebilir ve HVAC şirketinizin büyümesi ve başarılı olması için kârlılığınızı yükseltebilir.

Bugünün makalesinde, bir HVAC reklam kampanyasının tüm avantajlarını gözden geçireceğiz. Ardından, hedeflerinize ulaşmak için en iyi reklam stratejilerini tanıtacağız. Gelecek pek çok harika bilgi var, bu yüzden okumaya devam edin!

HVAC Reklamcılığının 5 Faydası

Girişte HVAC reklamcılığının faydalarını göstererek başlayalım. Bu avantajlar, reklam kampanyanızı sürdürmeye başlamanız için sizi motive etmelidir.

1. Marka Bilinirliği

HVAC şirketinizin hizmetlerini çevrenizdeki diğerlerinden ayırt etmek, özellikle HVAC.com Amerika Birleşik Devletleri'nde 105.000'den fazla HVAC şirketine sahip olduğunu tahmin ettiğinde çok önemlidir.

Marka bilinirliği, rekabette nasıl farklılaştığınızdır. Markanızı tanıtmak için HVAC reklamlarını kullanabilirsiniz.

Reklam görüntüleyenlere, web sitenizi tıklamaya yetecek kadar merak etmelerini sağlayacak kadar markanızın tanıtımını veriyorsunuz. Orada, HVAC markanız için daha dolgun bir fikir edinebilirler. Gördüklerini beğenirlerse, e-posta bülteninize kaydolurlar.

Siz farkına bile varmadan, satış hunisine giren yeni müşteri adaylarınız var.

2. Daha Fazla Web Sitesi Trafiği

Web siteniz, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenin en önemli parçalarından biridir. Yollara inecek bir yer verir. Bu, yukarıda belirtildiği gibi, reklamınızı tıkladıktan sonra gerçekleşir.

Web siteniz şu anda HVAC reklamcılığıyla büyük rakamlar çekmiyorsa, bu değişecektir. Bir trafik damlası almaktan ziyade, daha çok bir sel gibi olacak.

Bununla birlikte, HVAC şirketiniz bundan yararlanmazsa, web sitesi trafiğindeki bir artış günün sonunda hiçbir şey ifade etmez.

Sitenizin CTA düğmeleri, kurşun mıknatıslar ve katılım formları ile hazır olması gerekir. Tüm bunları ve daha fazlasını bir sonraki bölümde konuşacağız, bu yüzden kontrol ettiğinizden emin olun.

3. Müşteri Adayı Üretimi

Kurşun üretimi, asla durmayan pazarlama işlerinden biridir. Bir şirket bir zamanlar başarıp başaramayacağını merak ettiği yüksek seviyelere büyüdüğünde bile, bir sonraki seviyeye geçmek için hala yol göstericilere ihtiyacınız var.

Yeni müşteri adayları oluşturmak için birçok yolunuz var ve HVAC reklamcılığı kesinlikle bunlardan biri.

Reklamınız çevrimiçi veya şehirde olduğu sürece, insanların onu görmelerini, merak etmelerini ve HVAC şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istemelerini sağlayabilirsiniz.

Reklamınızı önceden gören kitleyi segmentlere ayırarak potansiyel müşterilerinizin kalitesini artırabilirsiniz. Bu müşteri adayları ne istediklerini biliyorlar, bu yüzden satın alma kararı vermeye daha hazırlar.

4. Müşteri Dönüşümleri

Potansiyel müşterilere sahip olmak harikadır, ancak ideal olarak, uzun bir süre şirketinizin HVAC hizmetlerine güvenecek düzenli satın alma müşterilerine dönüşmelerini istersiniz.

Satış huninize giren daha nitelikli müşteri adayları, sıcak müşteri adayları olarak da bilinir. Satın almaya daha hazır oldukları için bu, daha hızlı dönüşebilecekleri anlamına gelir. İlk anlaşmayı kapattığınızda, uzun vadeli başka bir müşteriniz olabilir.

5. Daha Fazla Satış

O zaman hedef, sıcak potansiyel müşteriler yaratmaya devam etmek, mümkün olduğunca çoğunu dönüştürmek ve ardından şirketinizin satışlarını ve hepsini HVAC reklamcılığı yoluyla artırmaktır!

Uygulanacak 6 HVAC Reklam Stratejisi

Bu makalenin geri kalanında, vites değiştirecek ve şirketinizin ilk reklam kampanyanızı başlatmak için kullanabileceği en iyi HVAC reklam stratejilerini paylaşacağız.

1. PPC ve Google Reklamları

Cyber ​​Security Ventures, 2022 yılına kadar dünya çapında altı milyar insanın interneti kullanacağını tahmin ediyor. Bu sayının 2030 yılına kadar 7,5 milyara çıkması bekleniyor.

İnternet reklamcılığı, marka bilinirliğini genişletmek ve HVAC reklam kampanyanız için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için en uygun yöntemlerinizden biri olmaya devam ediyor.

Tıklama başına ödeme veya PPC reklamları kesinlikle İnternette bir sıçrama yapmanın bir yoludur.

İster bir arama motoru, ister bir web sitesine sahip biri veya bizimki gibi bir PPC reklam ajansı olsun, bir reklam yayıncısıyla çalışırsınız. HVAC şirketiniz reklamveren olarak kabul edilir.

Yayıncı, reklamınızı çevrimiçi duruma getirir. Bir kullanıcı reklamı her tıkladığında, tıklama için yayıncıya ödeme yaparsınız. Amaç, bu parayı olası satış dönüşümleri ve satışlar yoluyla telafi etmektir.

HVAC şirketiniz için uygun bir PPC reklam ajansı bulmak için bu makaleyi okuyun.

Google Ads, yerel reklamların yanı sıra İnternette ürün listelemeleri de oluşturabilen bir çevrimiçi reklam platformudur. Reklamlar, Google arama motoru sonuçlarında, mobil uygulamalarda, videolarda ve arama dışı web sitelerinde görünebilir.

Google Ads ile, PPC modelini kullanarak hedeflenen bir anahtar kelime veya anahtar kelime öbeği için teklif verirsiniz. Bir anahtar kelimeyi kazanmak için ne kadar para ödemek istediğinizi belirleyen maksimum tekliflerinizi seçersiniz.

PPC reklam pazarına girerken bir bütçenizin olması kesinlikle tavsiye edilir.

Bu reklam biçimi, HVAC şirketiniz için oldukça avantajlı olabilir. Hedef pazarınızın aradığını bildiğiniz anahtar kelimeler için teklifi kazanabilirseniz, reklamınızı görme ve tıklama olasılığı daha yüksektir.

2. Yeniden Pazarlama

Bir sonraki HVAC reklam stratejisi, yaygın bir B2B pazarlama ve reklam taktiği olan yeniden pazarlamadır.

Yeniden pazarlama veya davranışsal yeniden hedefleme, HVAC hizmetlerinize bakan ancak fikrini değiştiren bir müşteri adayını potansiyel olarak dönüştürmek için size ikinci bir şans verir.

Göndereceğiniz bir e-postaya veya web sitenize (veya her ikisine de) bir izleme pikseli eklersiniz. Piksel, liderin İnternet tarayıcısına bir tanımlama bilgisi yerleştirir.

Çerez, yeniden pazarlama kampanyasının çalışmasına izin veren şeydir, çünkü İnternet kullanıcısına, kullanıcının çevrimiçi olarak ziyaret ettiği çeşitli yerlerde ürün veya hizmeti (şirketiniz durumunda HVAC hizmetleri) gösteren görüntülü reklamlar gösterilecektir.

Bu, reklam değişimleri sayesinde gerçekleşir.

Dinamik reklam yeniden hedefleme olarak adlandırılan kişiselleştirilmiş yeniden hedeflemeyi kullanma seçeneğiniz de vardır.

Bu sefer, bir müşteri adayı HVAC web sitenizi ziyaret ettiğinde ve hizmetlerinize göz attığında, göz atma davranışlarına göre müşteri adayının en çok ilgilendiği hizmetleri içeren bir başlık reklamı oluşturmak için kişiselleştirilmiş yeniden hedeflemeyi kullanabilirsiniz.

TrueList'e göre, yeniden pazarlama, alışveriş sepetini terk etme oranını yüzde 6,5'e kadar azaltabilir, ki bu pek de fena sayılmaz!

3. Sosyal Medya Reklamcılığı

HVAC reklam kampanyanızın bir sonraki yönü sosyal medya reklamlarıdır.

Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram ve hatta TikTok'u tercih edin, HVAC reklamlarınız için en iyi sosyal medya platformu yoktur. Bunun yerine, hedef kitlenizde en büyük paya sahip olduğuna inandığınız platformda reklam vermelisiniz.

Dilerseniz birden fazla sosyal medya platformunda reklam verebilirsiniz, ancak başlamak için kendinizi bir veya iki ile sınırlandırmak isteyebilirsiniz. Bu, HVAC şirketinizin reklam harcamalarınızı yönetmesine olanak tanır.

Sosyal medya reklamları, doğrudan bir kullanıcının akışına karışan yerel içeriktir. Reklamın amacı, kullanıcıyı gördüklerinin bir reklam olduğunu düşünmekten bile vazgeçirmektir.

Bir İnternet kullanıcısı sosyal medya reklamınızla etkileşime geçtiğinde, seçtiğiniz bir sayfaya yönlendirilir.

Potansiyel müşterileri yalnızca sosyal medya hesaplarınıza yönlendirmeniz gerekmez. Bunun yerine, bunları web sitenize veya reklamı yapılan hizmete uygun bir açılış sayfasına göndermelisiniz.

HVAC şirketiniz hiç sosyal medya reklamcılığı kullanmadıysa, şimdi başlamak için en iyi zaman. Statista'nın Dijital Reklamcılık Raporu 2021, sosyal medya reklamlarının dijital reklamlar alanında en büyük ikinci pazara sahip olduğunu belirtiyor.

4. Reklam için Açılış Sayfaları

Bu kılavuzda, açılış sayfalarının potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenin kritik bir parçası olduğundan birkaç kez bahsettik. Bu nedenle, açılış sayfaları, özellikle PPC veya sosyal medya reklamlarınız kullanıcıları bir açılış sayfasına yönlendirdiğinde, bir tür HVAC reklamcılığıdır.

Burada blogda tartıştığımız gibi, bir açılış sayfası, teklifinizin yaşaması için sitenizde bir yerdir. Sayfa, müşteriyi HVAC şirketinizin ne yaptığı hakkında bilgilendiren hem kopya hem de resimler ve/veya videolarla doludur.

Açılış sayfasının amacı, bir müşteri adayını eğitmek ve onları satın alma kararı vermeye ve böylece dönüştürmeye teşvik etmektir.

Kullanıcıların incelemekten mutlu olacakları net ve çekici bir açılış sayfası oluşturmanıza yardımcı olacak bazı açılış sayfası en iyi uygulamaları aşağıda verilmiştir.

• Sunduğunuz her ürün veya hizmet için her biri için ayrı bir açılış sayfası oluşturun. Bir lider klima kurulumuyla ilgileniyorsa, fırınlar hakkında okumak istemezler. Fırınlarınız için ayrı, klimalarınız için ayrı bir sayfa istersiniz.
• Kopyayı okunabilir hale getirin. Kısa paragraflar kullanın, tüylerden kaçının ve bir şeyleri bölmek için paragraflar arasına madde işaretleri ve başka öğeler ekleyin.
• Ürün veya hizmetlerinizin nasıl çalıştığını gösteren fotoğraflar ve videolar ekleyin. Bu medya, kopyanızla birlikte, satın alma için ilham verecek olan şeydir.
• CTA düğmelerini veya bağlantılarını, web sayfanızın bir kullanıcının kaydırmadan gördüğü kısmı olan ekranın üst kısmına yerleştirin. Sayfanın altına başka bir CTA eklemekten çekinmeyin, ancak bu, ekranın üst kısmındaki CTA'larınıza ek olarak.
• Açılış sayfalarında gezinme yok. Müşteri adayının HVAC ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında okumasını istiyorsunuz. Sürükleyici deneyimlerinden uzaklaşabilecek veya dikkatlerini dağıtabilecek hiçbir şey sayfada olmamalıdır.
• HVAC hizmetlerinizi kullanmaktan keyif alan gerçek müşterilerden sosyal kanıt ekleyin. İster olumlu bir inceleme ister referans olsun, sınırda olan liderler, bu parlak incelemeleri okuduklarında nihayet fikirlerini değiştirebilirler.
• Çoğu dönüşüm için açılış sayfası öğelerinizi nasıl düzenlemeniz gerektiğini belirlemek için bölünmüş testi kullanın.

5. Web Sitesi Tasarımı

Bir sonraki HVAC reklam stratejisi, web sitenizin tasarımını geliştirmektir.

Web siteniz, ürün ve hizmetlerinizin yanı sıra HVAC şirketiniz için de dev bir reklamdır. Bu kılavuzda açıkladığımız gibi, web siteniz, reklamlarınızı tıkladıklarında potansiyel müşterilerinizi yönlendireceğiniz yerdir. Sonuç olarak, en iyi şekilde görünmelidir.

İyi tasarlanmış bir HVAC web sitesi, tamamlayıcı renkler, çekici grafikler (varsa video dahil), basit ve net gezinme ve diğer tasarım öğelerinden öne çıkan CTA düğmeleri içermelidir.

HVAC web sitesi tasarım örneklerinin bu özeti, sitenizi oluştururken veya yeniden oluştururken hangi tasarım alanlarına öncelik vermeniz gerektiğini görmenize yardımcı olacaktır.

Web siteniz mobil cihazlar için optimize edilmemişse, odaklanmanız gereken başka bir alandır. Mobil cihazlar için optimize edilmiş bir web sitesi, tüm web sitesi öğelerinin bir masaüstü bilgisayarda olduğu gibi bir akıllı telefona veya tablete yüklendiği bir web sitesidir.

Metin açıkça okunabilir olmalı, resimler üst üste gelmemeli ve navigasyon engelsiz çalışmalıdır. Ayrıca, ekranın üst kısmında olması gereken tüm CTA'lar yerleşimlerini korumalıdır.

6. Video Reklamlar

Önerdiğimiz son HVAC reklam stratejisi video reklamcılığıdır.

Giderek daha fazla pazarlamacı video reklamcılığının değerini anlamaya başlıyor. Video yapım kaynağı Bitable'ın 2021 yılına ait bir raporu, video reklamcılığı kullanan pazarlamacıların yüzde 65'inden fazlasının Google Ads'e kıyasla daha iyi bir YG'ye sahip olduğunu buldu.

Video pazarlama, HVAC işiniz için faydalı olan çeşitli hedeflere hizmet edebilir. Potansiyel müşterileriniz arasında güven oluşturup inşa edebilir, marka bilinirliğini artırabilir ve potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmak için videolar kullanabilirsiniz.

Ayrıca, HVAC gibi herkesin anlamadığı bir alanda, video gibi görsel bir ortam kullanmak, hizmetlerinizi aydınlatabilir ve insanların evet, muhtemelen yeni ısıtma veya iklimlendirmeye ihtiyaçları olduğunu fark etmelerini sağlayabilir.

Video reklamlar kısa, beş ila 15 saniye uzunluğunda olmalıdır. Çok fazla harika bilgiyi kısa bir formata çok sıkışık hissettirmeden koymalısınız.

Çözüm

HVAC reklamcılığı, marka bilinirliği oluşturmanın, daha nitelikli potansiyel müşteriler bulmanın ve müşteri satın alana kadar onları satış hunisinde yönlendirmenin anahtarıdır. Bugün tanımladığımız reklamcılık yöntemleri, şirketinizin bu hedeflere ulaşmasına yardımcı olabilir. Bu süreçte yardıma ihtiyacınız olursa Mediaboom'a güvenebilirsiniz.