Gayrimenkulde Teknolojinin Rolü: Sanal Gerçeklik Gibi İnovasyonlar Sektörü Nasıl Dönüştürüyor?

Bir emlakçı olarak, aslında tek kişilik bir gösterisiniz. Pazarlamadan randevu ayarlamaya, turneye ve daha fazlasına kadar her şeyden siz sorumlusunuz.

Ancak gelişen teknoloji, bu yalnız ve bazen bunaltıcı gerçekliği daha az yapabilir. Örneğin, özel emlak araçlarını benimsemek, bir zamanlar ezici bir solo eylemi sorunsuz bir otomatikleştirilmiş sürece dönüştürebilir.

Esasen patron sizsiniz, yapay zeka ve otomasyon ise tüm yoğun işleri sizin yerinize yapıyor. Oldukça havalı, değil mi?

Sanal ve artırılmış gerçeklikle birlikte makine zekası, gayrimenkulün çehresini sonsuza dek değiştirdi. Bu araçlardan yararlanmak istiyorsanız, neler olduğuna dair üst düzey bir görüşe ve tipik iş gününüzü nasıl iyileştirebileceğine dair net bir fikre ihtiyacınız olacak.

Bu yazıda, sanal gerçekliğe derinlemesine dalacağız ve bunun emlak sektörünü nasıl dönüştürdüğünü inceleyeceğiz. Ardından, iş hayatınızı çok daha az telaşlı hale getirecek diğer bazı ileri teknolojiler hakkında bir tartışma ile bitireceğiz.

Google Dokümanlarını tek tıklamayla blogunuzda yayınlayın

• Saniye cinsinden dışa aktarma (saat değil)
• Daha az VA, stajyer, çalışan
• Haftada 6-100+ saat tasarruf edin

Şimdi Wordable'a göz atın →

1. Sanal gerçeklik (VR) ve artırılmış gerçeklik (AR)

Tartışacağımız tüm gelişmeler arasında hiçbiri sanal gerçeklik ve artırılmış gerçeklik araçlarından daha heyecan verici ve kullanışlı değil.

"Bekle," diye sorabilirsin, ellerini kalçalarına koyarak, gözlerini şüpheyle kısarak. “Sanal gerçeklik ve artırılmış gerçeklik? Aynı şey için farklı kelimeler değiller mi?”

Hayır!

İki hizmet benzer deneyimler sunsa da, önemli farklılıkları belirtmekte fayda var. Kuzen gibiler - aynı ailenin bir parçası ama tamamen farklı varlıklar.

(Resim Kaynağı)

Sanal gerçeklikten bahsederken tamamen sürükleyici bir deneyimden bahsediyoruz. Sizi bir VR başlığı veya gözlüğü aracılığıyla yeni bir dijital gerçekliğe taşır. 3D modeller arasında dolaşabilir ve başınızı çevirerek 360 derecelik ortamı görebilirsiniz.

Artırılmış gerçeklik, genellikle telefon veya tablet gibi akıllı bir cihaz aracılığıyla görüntülenen sanal bir deneyimdir. Size dünyayı olduğu gibi gösterir, ancak içine sanal öğeler eklenir.

Kullandığınız (veya çocuklarınızın kullandığı) sizi panda ayısı veya köpek yavrusu gibi gösteren Snapchat filtrelerini biliyor musunuz? Bu oyunda artırılmış gerçeklik.

(Resim Kaynağı)

Peki, sanal ve artırılmış gerçeklik emlak sektörüne neler sunuyor?

Tek kelimeyle: Bol.

Sanal turlardan sanal sahnelemeye kadar, bu yeni teknolojik araçlar ve püf noktaları, bilgili acentelerin daha fazla mülkü daha yüksek fiyatlara daha hızlı satmasına yardımcı oluyor.

Ortalama olarak, 3D turu olan evler, sanal turu olmayan evlere göre %9 daha fazla satıyor ve %31 daha hızlı kapanıyor.

Artık bu terimler arasındaki farkları bildiğinize göre, emlak oyununuzu yükseltmek için bunları özel olarak nasıl uygulayacağınız hakkında konuşalım.

Rehberli sanal turlar

Sanal gerçeklik teknolojisinin emlak sektörüne getirdiği heyecan verici bir gelişme, dijital mülk vitrinleridir. Tipik olarak, bir emlakçı olarak, her gün, bütün gün koşuşturursunuz, potansiyel alıcılara ev gösterirsiniz.

Bu, açık evlere sahip olmak anlamına gelir. Aynı zamanda mülklerin bozulmamış olduğundan ve mevcut sakinlerin o gün yapacak başka bir şey bulduklarından emin olmak anlamına gelir.

Bununla birlikte, potansiyel alıcılar bir VR kulaklığı takarak evlerinin rahatlığında mülkün 3D görüntüsünü keşfedebilirler. Bu, planlama ve seyahat süresini kısalttığınız ve alıcılarınızın çok kısa sürede birden çok mülkü keşfetmesine olanak tanıdığınız anlamına gelir.

Rehberli sanal turlar ile bu seansların sorumluluğunu alabilirsiniz.

Rehberli ziyaretler, potansiyel alıcıyı mülkün içinden geçiren temel 360 derecelik videolar. Etrafa bakmak için başlarını çevirebilirler ve kendilerini evdeymiş gibi hissedebilirler.

Alıcılar, bir akıllı telefonla 3D turlara katılabilir veya bir VR başlığı kullanarak deneyimi geliştirebilir.

Etkileşimli sanal turlar

İnteraktif sanal turlar, ‌rehberli tur videoları konseptini bir sonraki seviyeye taşıyor. Potansiyel alıcı, 360 derecelik tam bir görünümle bir kez daha istediği gibi hareket etmek için odadaki belirli etkin noktalara tıklayabilir.

(Resim Kaynağı)

Yukarıdaki görselde interaktif bir sanal tur örneğini görebilirsiniz. Yerdeki beyaz kare etkin noktaya tıklayarak odanın içinde daha da ilerleyeceksiniz.

Alıcıya tur üzerinde daha fazla kontrol sağladığı için bazıları bu yaklaşımı tercih ediyor. Dolapların nasıl göründüğüne bakmak için mutfağa geri dönmeye karar verirlerse, bunu istedikleri zaman yapabilirler. Ek olarak, bazı sanal turlar size dolapları ve kapıları açma seçeneği sunar.

Mimariyi tasavvur edin

Çoğu zaman, hala yapım aşamasında olan topluluklar veya evler için listeler satarsınız. Bu olduğunda, alıcılara tüm deneyimi satmak sorunlu olabilir çünkü fiziksel olarak alanın içinde duramazlar ve her şeyi kendileri göremezler.

Ortalama bir Amerikan evinin maliyeti 348.000 dolar. Bu önemli yatırım, müşterilerin belgeleri imzalamaktan ve şahsen görmedikleri bir yer için ödeme yapmaktan çekinecekleri anlamına gelir.

Ancak VR ile alıcılarınızı tamamlanmış evin bir görüntüsüne taşıyabilirsiniz. Alıcı daha sonra alanda rahatlayabilir ve bilgisayar ekranındaki statik görüntülere güvenmeden oradaki yaşamın nasıl olacağını tasavvur edebilir.

Sanal evreleme

Bir ev satışa çıktığında, satıcılar ve emlakçılar iki zorluktan biriyle karşılaşacaktır.

1. Satıcılar çoktan taşındığı için ev boş olacak.
2. Ev, hala evde yaşadıkları için satıcının mobilyaları ve ev eşyalarıyla dolu olacak.

Bunların zorluk olmasının nedeni, her iki durumda da - boş bir ev veya içinde yaşanılan bir ev - potansiyel alıcıların kendilerini orada yaşarken hayal etmelerini zorlaştırmasıdır.

Girin: Hazırlama.

Evreleme, bir şirketin stratejik olarak ödünç alınan mobilyaları, ev eşyalarını ve dekoru bir evin yaşamaya hazır görünmesini sağlamak için yerleştirmesidir, ancak mutlaka dolu değildir. Düşünün: bir dergideki bir resim.

(Resim Kaynağı)

Peki ya satıcı hala evde yaşıyorsa? Ev sahibinin mobilyaları ve dekoru oradayken bir evi kolayca sahneleyemezsiniz.

Çözüm: Sanal hazırlama.

(Resim Kaynağı)

Teknoloji şirketleri, evleri sanal olarak sahnelemek için emlakçılarla ortaklık kurmaya başladı. Bunu, boş evlere mobilya ve dekor ekleyerek veya mevcut mobilyaları kaldırarak ve daha nötr bir tasarımla değiştirerek yapıyorlar. Yukarıdaki görselde örneklerini görebilirsiniz.

Fotoğrafları geliştirerek evin dışını bile sahneleyebilirler. Bir mülkün olağanüstü fotoğraflarına sahip olmanın, mülklerin %32 daha hızlı satılmasına yardımcı olduğu kanıtlanmıştır.

Bu yüzden şu iki önemli ipucunu unutmayın:

• Profesyonel fotoğrafçılıktan vazgeçmeyin
• Araç setinizde sanal hazırlamaya devam edin

Bunlar bir sonraki girişiniz için günü kurtarabilir.

Metaverse Emlak

Yıllardır Metaverse'nin giderek daha fazla benimsendiğini ve bunun dünyayı nasıl değiştireceğini duyuyoruz. Bu sanal dünya, işinize yeni bir şube ekleyebilecek emlakçılar için yeni bir pazarı temsil ediyor.

Metaverse içindeki sanal emlak.

Metaverse emlak nedir? Blockchain aracılığıyla Metaverse içindeki sanal mülkün satın alınmasıdır. NFT'lerin yaptığı gibi çalışır.

Yalnızca sanal bir alanda bulunan sanal varlıklar için ödeme yapmak üzere Bitcoin veya başka bir kripto para birimi gibi bir sanal para birimi kullanırsınız.

NFT'lerde bu genellikle bir sanal sanat eseridir. Bir tür sanal mülkiyet belgesi, mülkiyeti bir parça blockchain kodu biçiminde verir.

Metaverse gayrimenkul, sanal arazinin satın alınmasıdır. Bir paket olarak satılan (106 yarda 106 yarda), bir Metaverse evi, birinin o dünyanın küçük bir köşesi olabilir.

Aşağıdaki görüntü gibi bir şeye benzeyebilir.

(Resim Kaynağı)

Metaverse mülkleri daha popüler hale geldikçe, Metaverse emlakçıları ortaya çıkmaya başlıyor. Bu Metaverse paketlerinin fiyatı son yıllarda patladı ve bir tanesi 4,3 milyon dolara satıldı.

Bunu doğru okudunuz - yalnızca sanal gerçeklikte kod olarak var olan arazi için 4,3 milyon dolar. Ama sahibi için, orası onların cennetten bir parçası.

Metaverse emlak şirketi Republic Realms bu satışı kapattı. CEO'su Janine Yorio, CNBC'ye şirketinin sattığı sanal arazilerin ortalama 300.000 $'a satılacağını söyledi.

Daha önce dikkat ettiyseniz, bunun neredeyse ortalama bir Amerikan evinin (IRL) fiyatı olduğunu hatırlarsınız.

Metaverse gayrimenkulünün popülaritesi ile Metaverse emlakçılarına talep geldi. Metaverse emlak satışında başarılı olmak için, bu ortamlarda değiş tokuş edilen çeşitli kripto varlıklarına aşina olmalısınız. Ayrıca blok zinciri hakkında güçlü bir anlayışa sahip olmanız ve gelecekteki metaverse ilerlemeleri için gözlerinizi ve kulaklarınızı açık tutmanız gerekir.

2. Kapsamlı sistemler

Emlak işinizin günlük operasyonlarını kolaylaştırmak için teknolojiye bakarken, aklınızda tutmanız gereken bir şey var.

Yeterlik.

Tüm işletmeniz tepeden tırnağa verimli olmalıdır. Daha yüksek verimlilik seviyeleri, daha az kayıp veya unutulan potansiyel müşteriye yol açar.

Ne sıklıkla belirli bir günde potansiyel bir alıcıya ulaşmayı ve diğer sorumlulukları unutmayı ya da saplanıp kalmayı düşündünüz?

Çözüm otomasyondur.

Kapsamlı bir otomatik sistem, müşteri profilleri oluşturmaktan e-posta pazarlamaya kadar her şeyi otomatikleştirir. Bu, bir e-posta patlamasının dışarı çıkması gerektiğinde, alıcıya adıyla hitap etmek gibi kişiselleştirme öğeleriyle birlikte otomatik olarak gittiği anlamına gelir.

Planlanmış bir toplantınız olduğunda, sistem size hatırlatır ve potansiyel müşterinin müşteri profilini açar. Daha sonra önceki etkileşimlerden aldığınız notları inceleyebilirsiniz.

Kaliteli bir emlak CRM'si (müşteri ilişkileri yönetimi), potansiyel satıcı ve alıcı havuzunuzu bölümlere ayıracaktır. Bu, onları coğrafi bölge, bütçe ve satın almaya veya satmaya hazır olma gibi faktörlere göre ayırmak anlamına gelir.

(Resim Kaynağı)

Örneğin, konuştuğunuz ve zaman çerçevesi veya ön onay mektubu olmayan listeleri görmek isteyen biri, soğuk bir ipucudur. Sıcaklığı kontrol etmek ve nerede olduklarını görmek için onlarla daha az iletişim kurabilirsiniz.

Ancak elinde ön onay mektubu olan ve ne istediğini bilen biri, tutarlı iletişim için listenizin başında olmalıdır.

CRM'niz bunu takip eder, alıcıları ve satıcıları belirli kriterleri karşıladıklarında otomatik olarak farklı segmentlere taşır. Örneğin, bir ön onay mektubu almak kesinlikle bir kişiyi yukarı taşırken, üç veya daha fazla cevapsız telefon araması onu aşağı çekebilir.

İdeal olarak, günlük görevleri halletmenize, müşteri adaylarını düzenlemenize ve otomatik olarak pazarlama eylemleri gerçekleştirmenize olanak tanıyan bir sistem istiyorsunuz. Bu eylemler, e-posta patlamalarını ve sosyal medya gönderilerini içerebilir.

Kulağa çok gibi gelse de, birçok CRM'nin diğer platformlarla entegrasyonu vardır. CRM'nizi merkezi "temeliniz" olarak kullanabilirsiniz. E-posta pazarlama sağlayıcınızı, sosyal medya planlayıcınızı, proje yönetim aracınızı, e-posta gelen kutunuzu ve daha fazlasını tek bir merkezi sisteme bağlamak kolaydır.

3. Yapay Zeka

Yapay zeka gün geçtikçe daha akıllı hale geliyor. Bilim kurgu dünyası bize yapay zekanın yükselişinden korkmamızı öğretebilirken, emlakçılar için bu kutlanacak bir şey.

Yapay zeka asistanları, sohbet robotları ve hatta kişisel alışveriş yapanların iş ortamını değiştirmesiyle birlikte yapay zeka neredeyse her sektöre girmeye başlıyor. 2023'teki AI pazarı yaklaşık 207 milyon dolar değerinde. Ancak, 2030 yılına kadar bunun 1.847 milyar doların üzerine çıkması bekleniyor.

(Resim Kaynağı)

Başka bir deyişle, bu ortadan kalkmıyor. Tıpkı SEO ve sosyal medya gibi, sonunda yok olan hevesler değildi. Emlak gibi sektörlere yönelik yapay zeka geliştirmeleri kalıcı olacak.

Peki yapay zeka emlak işiniz için ne yapabilir?

Yeni başlayanlar için, web sitenize bir AI sohbet robotu yüklemek, potansiyel alıcı ve satıcılardan 7/24 gelen soruları yanıtlamanıza yardımcı olabilir. Makine öğrenimi, bu sistemlerin hedef kitlenizin davranışlarını onlarla daha fazla etkileşime girdiklerinde anlamalarına yardımcı olur.

(Resim Kaynağı)

Kılavuzlu konuşmalar ve Doğal Dil İşleme (NLP) gibi ilerlemelerle, birçok potansiyel müşteri bir botla konuştuklarını bile bilmeyecek.

Bunun da ötesinde, AI analitik nesil bir altın madeni olabilir. Yerel gayrimenkul pazarınıza ilişkin veriler ve alıcıların ve satıcıların tercihleri ​​ile pazarlamanız daha etkili olacaktır. İhtiyaçlarını tahmin ederken de kullanışlı oluyor.

2022'de yapılan bir araştırma, yapay sinir ağlarının (YSA'lar), "modelin değerlendirmelerinin bulgularına göre, şu anda piyasada bulunan konut fiyatlarını uygun şekilde tahmin edebildiğini" buldu.

Zillow, Compass ve Loansnap gibi şirketler, müşteriler için en iyi çözümleri neredeyse hiç vakit kaybetmeden bulmak üzere veri noktalarını sıkıştırmak ve analiz etmek için yapay zekayı kullanıyor.

Bu ışık hızında hizmetler aynı zamanda tahmine dayalı içgörüleri de kapsar. Öngörüler, pazarın nasıl değişeceğini, hangi mülklerin büyük olasılıkla yakında kullanıma sunulacağını ve hangi mülk değerlerinin olacağını içerir.

Piyasadaki AI besleme verileriyle, acenteler ve komisyoncular, pazarlama bütçeleri gibi giderleri daha iyi tahsis etmek için gelir değişimlerini doğru bir şekilde tahmin edebilir. Gerçeklere dayalı öngörü, her zaman "içgüdüsel bir duygu" peşinde koşacaktır.

Son düşünceler

Teknoloji, nasıl çalıştığımızdan nasıl oynadığımıza kadar dünyamızı şekillendirmeye devam ediyor. Ve gayrimenkul sektörü, diğerleri gibi, sürekli bir değişim içindedir. İkisini birleştirin ve sihir veya kaos için bir tarifiniz var.

Beğenin ya da beğenmeyin, emlak sektörü teknolojiye güveniyor ve bu bağımlılık daha da güçleniyor.

Sanal gerçeklik varlıkları gibi teknolojik gelişmelere uyum sağlayın ve rakiplerinize ayak uydurun. Toz içinde kalmayın. Başarınızın tüm versiyonlarını (sanal, artırılmış ve IRL) dahil etmek için gerçeklik görüşünüzü ayarlayın.