Video içeriğinin dönüşümleri nasıl artırdığına dair 6 ipucu

2022 dünyası, iPhone öncesi döneme ait bir kişiye bilimkurgu gibi görünürdü. Hepimiz hayatımıza inanılmaz yeteneklere sahip bu inanılmaz bilgisayarları cebimizde taşıyarak devam ediyoruz. Neredeyse gördüğünüz herkes ya avucunun içinde bir ekrana bakıyor ya da başka bir şey yaparken onu tutuyor. Günümüzde toplu taşıma araçlarında müzik dinlemek yerine video izleyen birini görmek daha yaygın. Ve video dediğimde, Instagram Reels'ten Netflix serisine kadar her şeyi kastediyorum. Tüm bunlar, son 15 yılda geliştirilen olağanüstü teknolojiler sayesinde mümkün. Daha büyük ekranlar, daha yüksek çözünürlükler ve daha hızlı internet bağlantıları, mobil cihazların modern yaşamın önemli bir parçası haline gelmesini sağladı.

Alışveriş alışkanlıklarımız ve yolculuklarımız da bu değişimlerden etkilenmedi. Müşterilerin %80'inden fazlası, satın alma işlemi yapmadan önce telefonlarını bloglar veya çevrimiçi incelemeler için kontrol ediyor. Bu cihazların yaygınlığı, videoları her zamankinden daha hızlı izleme ve paylaşma yeteneğiyle birleştiğinde, pazarlama kampanyalarının gelişmesi için yeni verimli topraklar ortaya çıktı. Örneğin YouTube, tüm kablolu TV ağlarının toplamından daha fazla 18 ila 49 yaş arası kişiye ulaşıyor. Bunun ışığında, etkili bir dijital pazarlama stratejisinin parçası olarak video reklamlara bu kadar çok kaynağın ayrılması şaşırtıcı değildir. Sosyal medya platformları, kullanıcı erişimi ve video içeriğinde liderdir ve bağlı kuruluş pazarlaması, sosyal medya reklamcılığının en iyi biçimlerinden biridir, bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlamasının ve video reklamlarının cennette yapılmış bir eşleşme olduğu oldukça açıktır.

Video içerik pazarlaması nedir?

Video içerik pazarlaması, adından da anlaşılacağı gibi, bir ürün veya marka ile ilgili içerik üretmek için videoları kullanan bir dijital reklamcılık biçimidir. Video içeriği hakkında konuştuğumuzda, sadece reklamları kastetmiyoruz ya da en azından televizyonda gördüğünüz veya radyoda dinlediğiniz gibi değil. İçerik pazarlaması müşteriye değer sağlar. Sadece bir ürünü onaylamakla kalmaz, potansiyel müşteriye ürün, nasıl çalıştığı, artıları ve eksileri vb. hakkında faydalı bilgiler sağlar. Gelen pazarlamanın bu biçiminin ardındaki fikir, müşterinin ürününüz hakkında soruları olacağıdır. satın almadan önce ve bağlı kuruluşlarınız aracılığıyla yanıtları bulabilmelerini istiyorsunuz. Aslında, bağlı kuruluşların %65'i pazarlama kampanyaları için içerik üretiyor. İçerik pazarlamasının birçok biçimi olabilir. Alanında uzman kişiler tarafından yazılmış, SEO için optimize edilmiş blog yazıları olabilir; dergilerde yerel reklamlar şeklinde veya sosyal medya ve diğer kanallarda videolar şeklinde gelebilir. Özellikle video içeriği, özellikle bu gün ve çağda hem işletmeler hem de müşteriler için inanılmaz bir değer sağlayabilir. Danimarka Teknik Üniversitesi tarafından yapılan bir araştırma, kolektif dikkat süremizin daraldığını gösteriyor. Bu nedenle, bir sonraki şeye geçmeden önce müşterilerinizin dikkatini çekmek için yalnızca birkaç saniyeniz var. Videolar, izleyiciyi birden fazla yoldan çekme, birden fazla uyaran sağlama ve diğer ortamlarla elde edilmesi daha zor olan duygusal bir bağlantı oluşturma avantajına sahiptir. Açıkça söylemek gerekirse, insanların bir makaleyi okumaktan çok çevrimiçi bir video izleme olasılığı daha yüksektir. Bunun da ötesinde, insanların bir videoyu paylaşma olasılığı daha yüksektir, çünkü videoyu gönderdikleri kişinin de videoyu izleme olasılığının daha yüksek olduğunu bilirler. Bir ankete göre, pazarlamacıların %86'sı videoların potansiyel müşteriler kazanmalarına yardımcı olduğunu ve bunun da daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açtığını söylüyor. Bu nedenle video pazarlamacıları harika ortaklardır; Giden pazarlama stratejisinin aksine, bağlı kuruluşlar, oldukça ilgi çekici içerik biçimlerini kullanarak pazarlamayı hedefleme yeteneğine sahiptir.

Bağlı kuruluş pazarlamasında videolar nasıl kullanılır?

Bu blogda gördüğümüz gibi, bağlı kuruluş pazarlaması, 2022'de uygulanabilecek en iyi pazarlama stratejilerinden biridir. Özellikle içerik odaklı olanlar ve daha da spesifik olarak video içeriği olanlar. Bunları nasıl etkili bir şekilde kullanacağınızı anlamak için insanların bu videolarla neden etkileşimde bulunduğunu anlamanız gerekir. Tüketiciler, karar verme süreçlerinde bilgilendirilmek için çevrimiçi videolara ve sosyal medyaya her zamankinden daha fazla güveniyor. Bir müşteri bir sorunu çözmek veya ihtiyaçlarından birini karşılamak için bir ürün aradığında, mümkün olan en iyi kararı verdiğinden emin olmak ister. Herkes en az paraya en iyi ürünü alarak yatırımını en üst düzeye çıkarmak ister. Bunu yapmak için insanlar sadece bir ürün hakkında bilgi almak için değil, aynı zamanda diğer insanların onunla ilgili deneyimlerini görmek için çevrimiçi aramalar yaparlar. İdeal olarak, bağlı kuruluşlarınızın bu endişeleri giderebilmesini istersiniz. En iyi senaryoda, kullanıcılar ihtiyaç duydukları bir ürünü arayacak, bağlı kuruluş sitelerinden birine girecek, bir bağlı kuruluş bağlantısı aracılığıyla web sitenize yönlendirilecek ve son olarak satın almalarını yapmak için bir promosyon kodu kullanacaktır.

Nitekim, ABD'li çevrimiçi alışveriş yapanların %74'ünden fazlası, bir satın alma taahhüdü vermeden önce birden fazla bağlı kuruluş sitesini ziyaret ediyor. Bağlı kuruluş pazarlamasının potansiyeli burada yatıyor. Bağlı kuruluş pazarlama programları, dahil olan herkese fayda sağlar. Tek bir satış ortağı pazarlamacı, video içeriği aracılığıyla binlerce kişiye ulaşabilir ve onları başka bir şirketin ürünü yerine sizin ürününüze yatırım yapmaya ikna edebilir. Ürün incelemeleri bu nedenle son derece faydalı pazarlama araçlarıdır. Tüketiciler ürünü, özelliklerini gösterebilecek, nasıl doğru kullanılacağını söyleyebilecek ve denedikleri diğer benzer ürünlerle nasıl karşılaştırıldıkları konusunda fikir verebilecek birinin elinde görüyorlar. Bu, daha yüksek tıklama oranlarına ve bağlı kuruluş pazarlama dönüşümlerine yol açan şeydir. Sosyal medya platformları bu uygulamayı tamamen yeni bir düzeye taşıdı. Aklınıza gelebilecek her niş için etkileyiciler var ve toplulukları fikirlerine güveniyor ve değer veriyor. Sadece bu değil, aynı zamanda sosyal kanallar, kullanıcıların arkadaşları ve aileleri arasında kolayca içerik paylaşmasına izin verir, bu da ciroya daha fazla geçerlilik getirir ve karşılığında hedef kitleyi daha da artırır. Özellikle mobil cihazların yaygınlaşmasıyla birlikte insanların %92'si mobil videoları diğer kullanıcılarla paylaşıyor. Bu, diğer herhangi bir reklam biçiminde benzersizdir.

Farklı endüstriler, bağlı kuruluş pazarlaması için videoları farklı şekillerde kullanabilir. Moda ve makyaj endüstrileri, müşterilerin kıyafetlerin nasıl oturduğunu veya belirli bir rujun farklı ışıklar altında nasıl göründüğünü görmeleri için ürünleri kendi başlarına giymeleri veya kullanmaları konusunda bağlı kuruluşlarına güvenebilir. Bu arada, hayatta kalma ekipmanı satıyorsanız, bağlı kuruluşlarınız ürününüzün doğru kullanımı, depolanması veya montajı hakkında kılavuzlar ve nasıl yapılır videoları hazırlayabilir. Olasılıklar gerçekten sonsuzdur ve her sektör farklı video içeriği türlerinden faydalanacaktır.

Pazarlamada farklı video türleri nelerdir?

Video içerik pazarlaması söz konusu olduğunda, bunu yapmanın birçok yolu vardır. Çok çeşitli video türleri vardır ve her biri farklı video hedefleri için en uygunudur. Başarılı bir pazarlama stratejisine sahip olmak için her birinin farklılıklarını ve güçlü yanlarını anlamak önemlidir.

Demo videolar

Bu tür çevrimiçi videolar, müşteriden belirli bir bilgi birikimi gerektiren ürünler için en iyi şekilde kullanılır. Müşterilerin ürününüzü satın alırken kendilerini rahat hissetmeleri için, ürünü doğru bir şekilde kullanabileceklerini hissetmeleri gerekir. Bunlar, YouTube gibi sosyal medya kanallarındaki uzun süreli ortaklık videoları için mükemmeldir. İyi niyetlerini kazanmak ve ürünlerini nasıl doğru kullanacaklarını bilmedikleri için ürünlerini beğenmemelerini sağlamak için kitleyi eğitmek isteyen endüstriler için çok uygundurlar.

Etkinlik videoları

Etkinlik videoları iki ana şekilde çalışabilir. Sektörünüz daha büyük bir etkinliğin parçası olarak bir konferans düzenliyor veya bir ürünü sergiliyorsa, bu, müşterilerin bunun bir parçası olmasını sağlamanın harika bir yoludur. TikTok ve Instagram'daki Influencer'lar, müşteriyi dahil etmek ve onları sektör ve ürününüz hakkında güncel tutmak için kısa videolar ve makaralar şeklinde içerik yükleyebilir. Müşterilerden harika tepkiler alıyorlar ve tıklama oranları oldukça yüksek olma eğilimindedir, çünkü onlara çoğu insanın parçası olamadığı olaylara içeriden bir bakış sağlarlar. Bunun da ötesinde, etkileyiciler, en ilgi çekici ürünlerin yanı sıra en ilginç kısımları vurgulayarak etkinliğin bir özetini yapan videolar hazırlayabilir.

Uzman görüşmeleri

Sosyal medyanın en güzel yanlarından biri, o nişle en çok ilgilenen bir kitleyle etkileşim kurmak için hemen hemen her alandan uzmanlar bulabilmesidir. Bir uzmanın ürününüz hakkında yüksek sesle konuşmasını sağlamaktan daha iyi bir şey yoktur, çünkü insanlar bunu bir kalite onayı olarak kabul edeceklerdir. Bu da marka otoritenizi artıracak ve müşterilerin şirketinize olan güvenini artıracaktır. Uzmanların ürününüz hakkında konuşmasından korkmamak, ürünün kalitesine ve özelliklerine ne kadar güvendiğinizi gösterir.

Canlı videolar

Bu içerik biçimi, diğer video biçimlerine göre en iyi etkileşim oranlarından birine sahiptir. Bu videoların düzenlenmemiş doğası, onları daha gerçek ve taze kılıyor. Etkileyenlerin doğrudan kitleleriyle etkileşim kurmasına ve soruları gerçek zamanlı olarak yanıtlamasına olanak tanır. Ürünleri kutudan çıkarmak ve bunlarla ilgili ilk görüşler için harikadırlar. Bunun da ötesinde, bir ürün yerine bir hizmet satarken bu videolar mükemmeldir. Hedef kitlenin, sonunda müşteri olmaya karar verirlerse deneyimin nasıl olacağını bilmelerini sağlarlar. Gerçekten bundan daha iyi bir onay yok! Bir satın alma taahhüdünde bulunmadan önce tam olarak ne bekleyeceğini bilme yeteneği, bir müşterinin hayalidir.

Bunlar birçok video türünden bazılarıdır, ancak kesinlikle pazarlamayla en alakalı olanlardır. Bundan ana çıkarım, kampanyalarınızın diğer herhangi bir dijital reklam biçiminden daha yüksek dönüşüm oranları elde etmesine yardımcı olabilmeleridir.

Videoların dönüşüm oranlarını artırmasının 6 yolu

Artık video pazarlamanın ne olduğunu ve bağlı kuruluş pazarlamasıyla nasıl çalıştığını anladığımıza göre, video pazarlama kampanyalarınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı görelim. Bu ipuçları, hedef kitlenizle iletişim kurmanıza ve dolayısıyla kampanyalarınızın dönüşüm oranlarını artırmanıza yardımcı olacaktır.

• Bir gönderi takvimine sahip olun

Bir gönderi programı oluşturmak, bağlı kuruluş kampanyalarınız için harikalar yaratacaktır. Hedef kitlenize, markanız ve ürünleriniz hakkında onları güncel tutmak için söylenmeyen bir taahhüttür. Bu şekilde, kullanıcı ve tüccarlar arasında, sadece mal alışverişini genişleten, sektörünüzü düşündüklerinde markanızı ilk düşündükleri şey yapan bir ilişki yaratılır. Video içeriği düzenli olarak sunulduğunda, müşterinin şirketinize olan güvenini artırır ve zor kazanılan paralarını rakipleriniz yerine size harcama olasılığını artırır.

• İçeriği SEO için optimize edin

Arama motoru optimizasyonu, çevrimiçi olarak fark edilmenin tek yoludur. Bunun iki yolu yok. Arama motorları için optimize edilmiş video içeriği, potansiyel müşterilere önerilme olasılığı daha yüksektir. Videolar, arama motorları tarafından yüksek kaliteli içerik olarak görülür, bu yüzden onlardan en iyi şekilde yararlanmanız gerekir. Bağlı kuruluş bağlantılarını tanıtmak için video açıklamalarını ve ek açıklamaları kullanın ve hedef pazarla alakalı anahtar kelimeleri içeren video özetleri ekleyin. Bu, kampanyalarınızın dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırır. İçeriğinizi SEO için optimize etmemek, kendi kendini yenilgiye uğratan bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi olacaktır.

• Müşteri deneyimini geliştirin

İnsanlar, şirketlerin onları bir elektronik tablodaki sayılar olarak görmediğini hissetmekten hoşlanır. Yalnızca bariz bir reklam olmayan içerik, izleyicilerden daha fazla yanıt alacaktır. Karizmatik ve ilişkilendirilebilir içerik oluşturucular tarafından yapılan eğlenceli videolar, paylaşılma şanslarını artırır. Bunun da ötesinde, izleyicilerin en çok keyif aldıkları kanallara geri dönme olasılığını artırır. Bu teknik, maruz kalma ve ilişkilendirilebilirlik sayesinde dönüşümleri artırır.

• Canlı yayınlar

Önceki noktayı takiben, canlı akışlar eğlenceli ve ilgi çekicidir. Reklam gibi gelmeyen kendiliğinden, organik onaylara izin verirler. İzleyicilere gerçek zamanlı olarak soru sorma ve yanıt alma imkanı verirler. Konuk görünümleri ve sıradan ilginç güncellemeler bu içerik türü için harikadır. Bu videoların algılanan senaryosuz doğası, diğer reklam türlerinin yapamayacağı şekilde izleyicilerde yankı uyandırıyor.

• TikTok, Instagram Makaraları, Snapchat

Son birkaç yılda, sosyal medya platformları bu kısa video biçimlerinde büyük başarı elde etti. TikTok ve Instagram Reels'in çılgın doğası, onları hızlı bilgi parçacıkları sunmak ve bağlı bir ürünün belirli özelliklerini ortaya çıkarmak için mükemmel kılar. Onlar orada en paylaşılabilir içeriklerden bazıları çünkü o kadar kısalar ki neredeyse herkes onları izlemek için zaman ayıracak. Marka görünürlüğünü artırmanın harika bir yoludur ve ürünün müşterileri çekmesini ve satın almalarını yapmak için onları sitenize hızlı bir şekilde yönlendirmesini sağlar.

• IGTV, YouTube Kanalı

Bu çevrimiçi varlık biçimi, daha uzun içerik biçimlerine izin verir. Ürününüzün kapsamlı bir incelemesini ve derinlemesine analizini arayan müşteriler bu video biçimini tercih ediyor. Belirli bir ilgi etrafında toplulukların oluşmasına izin verir ve insanların birbirleriyle ve markanın kendisiyle etkileşim kurmasına izin verir. Bu, insanların daha iyi, daha bilinçli bir satın alma kararı verdiklerini hissetmelerini sağlar, çünkü diğer insanların deneyimlerini duyabildiler ve şüphelerine cevap verdiler. Müşteri bu kesinliğe sahip olduğunda, müşteri yolculuğunun son adımlarını atlamak kolay bir iş haline gelir.

Çözüm

Bu makale boyunca görebileceğimiz gibi, şu anda video içerik pazarlamasının altın çağındayız. Daha kısa toplu ilgi alanlarından sosyal medyanın izin verdiği bağlantıya kadar çeşitli nedenlerden dolayı, bu tür içerik izleyicileri benzeri görülmemiş bir şekilde çeker. Video içeriğinin bağlı kuruluş pazarlamasıyla olan büyük sinerjisi göz önüne alındığında, her yıl daha fazla video içerik pazarlamacısı görmemiz şaşırtıcı değil. Dijital pazarlama ile başarıya ulaşmak isteyen herhangi bir şirket, bağlı kuruluş içerik pazarlamasını pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak düşünmelidir. Birçok video biçimi vardır ve her biri belirli bir sektör için en uygun olanıdır, ancak ürününüz için mükemmel olan bir video içeriği biçimi olduğundan emin olabilirsiniz. Bağlı kuruluş programlarınızın tıklama oranını ve dönüşümlerini artırmak istiyorsanız, içerik odaklı kampanyalar yürütmekten daha iyi bir yol yoktur.