Kapılı içerik, ziyaretçileri bilgi alışverişinde bulunmaya veya içeriğe erişmek için abone olmaya zorladığı için tartışmalıdır ve bu, bazı ziyaretçileri kapatabilir ve hatta botların onu taramasını ve arama için dizine eklemesini engelleyebilir. Bununla birlikte, geçit içeriği, kitlelerden yalnızca nitelikli potansiyel müşterileri filtrelemenin ve kaydolanlardan daha iyi potansiyel müşteriler elde etmenizi sağlamanın bir yolu olabilir.

Web siteniz için değerli kapılı içerik oluşturmak ve bunu pazarlama stratejinize etkili bir şekilde dahil etmek için atmanız gereken birkaç adım ve anlamanız gereken birkaç şey vardır.

Geçitli İçerik Nedir?

Geçitli içerik, potansiyel müşteri yakalama formunun arkasına gizlenmiş her türlü içerik ve/veya ortamdır. Kullanıcılar bu içeriği ancak iletişim bilgilerini girdikten ve ana web sitesine gönderdikten sonra görüntüleyebilir.

Güvenlikli içeriğe sahip bir siteyi ziyaret ettikten sonra, kullanıcılar genellikle, bilgilerini vermeleri karşılığında içeriğe erişmelerini sağlayan bir açılır pencere veya harekete geçirici mesaj (CTA) tarafından bir açılış sayfasına yönlendirilir. adları ve e-posta adresleri.

Pop-up veya CTA, kullanıcıları daha fazla bilgi edinebilecekleri ve/veya söz konusu güvenlikli içeriğin önizlemesini görebilecekleri bir açılış sayfasına götüren bir bağlantı içerecektir. Açılış sayfası, kullanıcıları, çoğu durumda iletişim bilgilerini olası satış yakalama formuna girmek olan belirli bir eylemde bulunmaya yönlendirmek için tasarlanmıştır.

Bu bilgiler gönderildikten sonra, kullanıcı güvenlikli içeriği görüntüleyebilir ve indirebilir ve işletmenin posta listesine eklemek için yeni bir girişi olur. Bazı durumlarda web siteleri, güvenlikli içeriği herkese açık bir potansiyel müşteri yakalama formunun arkasına saklamak yerine yalnızca ücretli aboneler tarafından erişilebilir hale getirir.

Abonelere özel içeriğe yalnızca sitedeki ücretli bir hizmete veya haber bültenine zaten kaydolmuş olan kullanıcılar erişebilirken, potansiyel müşteri formu kapılı içerik ödeme gerektirmez ve doğru kişisel bilgileri gönderen herkes tarafından görüntülenebilir. Çok farklı olmalarına rağmen, her iki kapılı içerik türü de belirli artılar ve eksiler sunar.

Geçitli İçeriğin Artıları

Müşteri adayı oluşturmak için kapılı içerik kullanmanın dikkate değer birkaç avantajı vardır:

• Daha nitelikli müşteri adaylarının çekilmesine yardımcı olur : Şirketler, müşteri adayı yakalama formunun arkasına daha yüksek değerli veya daha fazla kitle hedefli içerik yerleştirerek, daha az ilgili ziyaretçileri müşteri adayı oluşturma çabalarından filtreleyebilir ve daha nitelikli trafiğe odaklanmak için satış hunilerini daraltabilir. Bunun nedeni, dönüşümle ilgilenmeyen ziyaretçilerin kişisel bilgilerini içerik karşılığında şirketlerle paylaşma olasılıklarının daha düşük olmasıdır.
• Pazar bölümlemesini geliştirir : Pazar bölümlendirme, pazarları yaş, gelir ve ilgi alanları gibi ortak özelliklere dayalı olarak alt gruplara ayırma işlemidir. Pazarlamacılar, ziyaretçilere iş unvanları ve çalıştıkları sektör gibi ayrıntıları sormak için potansiyel müşteri yakalama formlarını kullanarak, farklı müşteri türlerini daha doğru bir şekilde kategorize etmelerini ve hedef kitlelerinin her bir segmentine göre uyarlanmış farklı mesajlar oluşturmalarını sağlayan yeni bilgiler edinebilir.
• İçeriğin algılanan değerini artırır : Pazarlamada, bir ürünün algılanan münhasırlığı, algılanan değerini önemli ölçüde etkileyebilir ve tüketicileri ürünün daha nadir veya daha kaliteli olduğuna inandırabilir. Geçitli içerik, benzer bir etki elde etmeye çalışır. Erişilmesi daha zor olduğu için, kullanıcıların güvenlikli içeriğin daha yüksek bir değere sahip olduğunu varsayma olasılığı daha yüksek olabilir.

Zamanla, alan adınız için optimize edilmiş kapılı içerik oluşturmak, daha fazla ziyaretçinin marka adınızı kaliteyle ilişkilendirmesine yol açabilir. Sitenizi, güvenilirliği güçlendirmeye ve izleyici güvenini artırmaya yardımcı olabilecek değerli bilgiler için bir kaynak olarak tanımlayacaklar.

Geçitli İçeriğin Eksileri

Tıpkı diğer birçok pazarlama stratejisi gibi, kapılı içeriğin de eksiklikleri vardır. İşletmelerin bilmesi gereken güvenlikli içeriğin birkaç önemli sınırlaması ve potansiyel dezavantajı vardır:

• Organik trafiğe katkıda bulunmaz : Arama motorları genellikle kayıt formlarının arkasına gizlenmiş sayfaları tarayamadığı için, web siteleri arama sonuçlarından organik ziyaretçiler çekmek için korumalı içeriği kullanamaz. Sonuç olarak, web sitenizin içeriğinin çok büyük bir kısmını bir kapının arkasına koymak, organik trafiği çekme, o içerikteki alakalı anahtar kelimeler için sıralama yapma ve başka şekilde SEO'yu destekleme potansiyelinizi sınırlayabilir. Aramadan yararlanmak için, içeriğinizin en azından bir kısmına ücretsiz erişim sağlanmalı ve alakalı anahtar kelimelere odaklanılmalıdır.
• Yanlış iletişim bilgileri potansiyeli : Zorlayıcı kapılı içerik vaadi, bazı ziyaretçileri gerçek iletişim bilgilerini girmeye ikna edebilirken, bazı dürüst olmayan aktörlerin potansiyel müşteri yakalama formunu atlatmak için yanlış bilgiler girmesine de yol açabilir. Bu kişiler içeriği hala ilginç veya değerli bulsa da, nitelikli potansiyel müşteri olarak kabul edilemezler.
• Potansiyel müşteri yakalama formu indirmeleri engeller : Bir sayfaya giriş yapmak, niteliksiz trafiğin filtrelenmesine yardımcı olabileceği gibi, içeriği görüntüleyen ve/veya indiren toplam kişi sayısını da önemli ölçüde azaltabilir, çünkü birçok ziyaretçi buna rağmen iletişim bilgilerini paylaşmak istemeyebilir. biraz ilgi duymak.
• Gelen bağlantılar için azaltılmış fırsat : İçerik bir olası satış yakalama formunun arkasına gizlendiğinde, yüksek kaliteli bilgiler sağlasa bile diğer web sitelerinin buna referans olarak bağlanma olasılığı çok daha düşüktür. Bu nedenle, bir içerik parçasına geçiş yapmak, kazanabileceği gelen bağlantıların sayısını önemli ölçüde artırabilir. Yüksek oranda hedeflenmiş değerli içerik parçaları, bir bağlantı oluşturma kampanyasını büyük ölçüde destekleyebilir, ancak en iyi içeriğinizin tümü bir kapının arkasındaysa, organik olarak bağlantı kazanmak için mücadele edebilirsiniz.

Bu dezavantajlardan dolayı, özellikle bir SEO kampanyasının parçası olarak, kapılı içerik kullanmak her zaman iyi bir fikir değildir. Ancak, aramanın ötesinde bazı durumlarda oldukça faydalı olabilir. Sitenizde korumalı ve korumasız içeriği nerede ve nasıl kullanacağınızı belirlemenize yardımcı olması için, onları neyin farklı kıldığını anlamak çok önemlidir.

Kapılı İçerik ve Kapısız İçerik

Kapılı içerik her durumda ideal olmasa da etkili bir pazarlama stratejisinin oldukça değerli bir parçası olabilir. Her tür farklı bir amaca hizmet ettiğinden, çoğu web sitesi, stratejilerine kapılı ve kapısız içeriğin bir kombinasyonunu dahil etmekten fayda sağlayacaktır. İşin püf noktası, içeriği bir müşteri adayı yakalama formunun arkasına ne zaman gizleyeceğinizi ve ne zaman kontrolsüz bırakacağınızı bilmektir.

Aksi belirtilmediği sürece, tüm web içeriği varsayılan olarak yasa dışıdır ve kişisel bilgilerini sağlamadan herkes tarafından görüntülenebilir. Sitenizdeki (varsa) hangi sayfaların güvenlik altına alınacağına ve kullanıcıların bu sayfalara erişmek için hangi bilgileri sağlamaları gerektiğine karar vermek size kalmıştır.

Genel olarak, koruma altına alınmamış içerik, arama görünürlüğünü ve marka bilinirliğini artırmaya çalışan işletmeler için daha değerlidir çünkü daha fazla sayıda insanın bu içeriği görme ve paylaşma olasılığı daha yüksektir. Sektörlerinde hâlâ güven ve güvenilirlik oluşturmaya çalışan işletmeler, çok fazla güvenlikli içerik kullanmaktan kaçınmalıdır - ilgili ziyaretçiler bile iletişim bilgilerini tanıdık olmayan sitelere vermeye daha az istekli olabilir.

Geçitli İçerik Oluşturmaya Yönelik En İyi Uygulamalar

Doğru bir şekilde yapılandırır ve uygularsanız, kapılı içerik, öncü kampanyaları beslemede büyük bir etkiye sahip olabilir. Bununla birlikte, etkili kapılı içerik oluşturmak, kendine özgü bir dizi hususu beraberinde getirir. Sitenizdeki kapılı içeriğin performansını en üst düzeye çıkarmak için akılda tutulması gereken birkaç önemli nokta vardır.

Bir Promosyon Stratejisi Geliştirin

Güvenlikli içerik arama motorları tarafından görülmediğinden, organik trafiğe katkıda bulunmaz ve güvenlikli sayfaları tanıtmak için organik keşfe güvenemezsiniz. Kapılı içeriğinizin hedef kitleniz tarafından görülmesini sağlamak için web sitenizdeki CTA'ların ötesine geçen etkili bir tanıtım stratejisi geliştirmek önemlidir.

Güvenlikli içeriği tanıtmanın en iyi yolları, hedef kitlenize bağlı olarak değişebilir. Neyse ki, belirli tüketici gruplarını hedeflemek için kullanabileceğiniz çeşitli platformlar var; sosyal medya profilleri, e-posta bültenleri veya diğer sayfalarınızdaki reklamlar dahil. Kapılı içerik genellikle belirli bir hedef kitle için tasarlanır ve doğru tanıtım stratejisini kullanmak, içeriğinizi doğru kişilere görünür kılmanıza yardımcı olabilir.

Alıcının Yolculuğunun Aşamalarını Düşünün

İşletmenizin web sitesi için herhangi bir tür içerik oluştururken, alıcının yolculuğunda oynayacağı özel rolü göz önünde bulundurmak önemlidir. Bu, içeriğin hedeflenen kitlede yankı uyandırmasını sağlamaya ve genel pazarlama hedeflerinizi desteklemeye yardımcı olur. Alıcının yolculuğundaki aşamalar şu şekildedir:

• Farkındalık : Bu aşamada, alıcı bir sorunu veya "acı noktası" olduğunu bilir, ancak bunu nasıl ele alacağını bilemez. Bu aşama için tasarlanan içerik, potansiyel çözümleri açıklamak yerine sorunlu noktaya odaklanmalıdır.
• Dikkate Alınması : Bu aşamada alıcı aktif olarak sorununa yönelik farklı potansiyel çözümleri araştırmaktadır. Bu araştırma, ürün incelemelerini okumayı veya sosyal medyada tavsiye istemeyi içerebilir. Halihazırda potansiyel müşteri olarak kalifiye olan ancak yine de daha fazla bilgi edinmek isteyen kişileri çekmeyi amaçladığından, girişli içerik genellikle bu aşamadaki müşteriler için tasarlanır.
• Karar : Bu aşamada, alıcılar bir satın alma işlemi yapmaya karar vermiş ancak henüz karar vermemiştir. Bu aşamadaki alıcılar, genellikle farklı satıcılardan alınan ürünlerin fiyatlarını karşılaştırır veya satış görevlileriyle hizmet fiyatları ve garantiler gibi konuları tartışmak için zaman harcar.

Pazarlama huninizdeki her bir içerik parçası, bu aşamalardan birine karşılık gelecek şekilde tasarlanmalıdır. Bu aşamadaki ziyaretçiler zaten ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için biraz istek gösterdiklerinden ve bu nedenle potansiyel müşteri yakalama formu doldurma olasılıkları daha yüksek olduğundan, girişli içerik, değerlendirme aşaması için geliştirildiğinde genellikle daha etkilidir.

Örneğin, blog gönderisi gibi genel bilgiler sunan kontrolsüz bir içerik, farkındalık aşamasındaki ziyaretçiler için idealdir ve geniş bir ilgi uyandıracak şekilde tasarlanmalıdır. Bu arada, sektöre özgü araştırma bulgularını içeren tam güvenlikli bir rapor, değerlendirme aşamasındaki hedef kitle üyeleri için daha uygundur ve onlara ürünleriniz ve/veya hizmetleriniz hakkında daha ayrıntılı bilgi sağlamalıdır.

Alaka ve Değere Öncelik Verin

Kapılı içerik, ziyaretçilerin size kişisel bilgilerini vermesini gerektirdiğinden, karşılığında onlara her zaman değerli bir şey sunmalıdır. Pek çok tüketici, bilgilerini bir işletmeyle paylaşma konusunda isteksiz olabilir, ancak yüksek kaliteli içerik vaadi, daha fazla insanı iletişim formunu doldurmaya teşvik etmeye ve nitelikli olası satışlar oluşturma potansiyelinizi artırmaya yardımcı olabilir.

İçeriğin değerli olması için, kullanıcılara sektörünüzdeki eğilimlerin verileri veya uzman analizleri gibi alanınızla ilgili değerli içgörüler sağlaması gerekir. Sayfanın iyi yapılandırılmış olduğundan ve içerdiği tüm bilgilerin doğru ve güncel olduğundan emin olmak da önemlidir, çünkü bu, uzmanlığınızı oluşturmanıza ve okuyucular arasında güven oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Açılış Sayfalarını Optimize Edin

İçeriğin kendisine ek olarak, müşterileri yönlendirmek için kullandığınız açılış sayfası, güçlü bir kapılı içerik stratejisinin kritik bir parçasıdır. Açılış sayfası, kullanıcıların bir CTA'ya veya kapılı içerik teklifiyle açılır pencereye tıkladıktan sonra yönlendirildiği yerdir. Burada, içeriğe erişim karşılığında kişisel bilgilerini girme veya sadece sayfadan ayrılma seçeneğine sahiptirler.

Dönüşüm potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için, açılış sayfalarınıza dahil edilecek birkaç öğe vardır, örneğin:

• Sayfada göze çarpacak şekilde görünen net, özlü bir başlık;
• Hedef kitlenizin belirli ağrı noktalarına hitap eden bir teklif;
• Geçitli içeriğin değerini ve ürünlerinizin veya hizmetlerinizin avantajlarını vurgulayan bilgilendirici ancak taranabilir kopya;
• Sayfadaki metni tamamlayan dengeli görsel öğeler;
• CTA'ya odaklanan nispeten basit bir düzen.

Bu hususlar, kullanıcıların dikkatini çekecek ve teklifinizin avantajlarını hızlı bir şekilde iletecek iyi tasarlanmış sayfalar oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Analitik Gerçekleştirin

Genellikle müşteri adayı oluşturmayla ilişkilendirilirken, kapılı içerik aynı zamanda hedef kitle analizi için değerli bir araç olabilir. Sitenizde bir parça korumalı içerik yayınlandıktan sonra, performansını analiz etmek, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını daha iyi anlamanızı sağlayabilir ve ileriye dönük içerik stratejinizi geliştirmenizi sağlayabilir.

Çoğu durumda, kapılı içeriğinizin tümü eşit derecede iyi performans göstermez ve bazı sayfaların neden diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini anlamak önemlidir. Nitelikli müşteri adaylarının sayısı ve sayfaların belirli bir süre boyunca biriktirdiği dönüşümler gibi metrikler bu analiz için değerlidir.

Belirli tanıtım yöntemleri belirli kitleler için daha etkili olabileceğinden, içeriği tanıtmak için kullanılan stratejilerin içeriğin görünürlüğünü nasıl etkilediğini dikkate almak da önemlidir. Hem geçitli hem de kontrolsüz sayfalarınız için bu ölçümleri incelemek, mevcut içeriği iyileştirmenin yeni yollarını keşfetmenize ve kitlenizde daha keskin bir şekilde yankı uyandıracak yeni içeriği nasıl oluşturacağınızı belirlemenize yardımcı olabilir.

Geçitli İçerik Örnekleri

Bir içerik düzenleme stratejisi geliştirirken, dahil edeceğiniz belirli içerik türlerini dikkate almak da önemlidir. Pek çok farklı kapılı içerik türü, doğru kullanılırsa müşteri adayı oluşturmak için değerli olabilir, ancak bazıları belirli işletmeler için diğerlerinden daha faydalı olabilir.

Kapılı içerik için bir düzene karar verirken her zaman hedef kitlenizi ve sektörünüzü dikkatlice düşünmelisiniz. Farkında olunması gereken birkaç yaygın kapılı içerik türü vardır:

Kontrol listeleri

Kontrol listeleri, daha kısa, daha basit kapılı içerik türlerinden biridir. Belirli bir süreci tamamlamak veya belirli bir hedefe ulaşmak için gereken bir dizi adımı veya öğeyi ana hatlarıyla belirtirler. Genellikle, bu kontrol listelerinde detaylandırılan hedefler, işletmenizin hedef kitlesi için ortak bir sıkıntı noktasıyla ilgili olmalıdır. Örneğin, depolama birimi kiralama konusunda uzmanlaşmış bir şirket, bir bahar temizliği veya uzun mesafeli taşıma kontrol listesi yayınlamaktan yararlanabilir.

Genellikle diğer içerik türlerinden daha kısa olduklarından, kontrol listeleri bilgi açısından o kadar değerli değildir, ancak kullanıcıların tam olarak sindirmeleri daha kolaydır, bu da mesajlarını daha akılda kalıcı hale getirebilir ve dönüşüm olasılığını artırmaya yardımcı olabilir.

e-kitaplar

E-kitaplar, bir konunun ayrıntılı kapsamını sağlamak için kullanabileceğiniz esasen derinlemesine kılavuzlardır. Uzunlukları önemli ölçüde değişebilir ve bir araştırma makalesi kadar kısa veya bir roman kadar uzun olabilir. Kuruluşlar, blog gönderilerinde tam olarak açıklanamayan konuların daha kapsamlı bir şekilde ele alınmasını sağlamak için genellikle e-kitapları kullanır.

Web Seminerleri

Web seminerleri, kuruluşların ev sahipliği yaptığı ve belirli bir grup insana (çoğu durumda potansiyel müşteri yakalama formunu dolduran herkes) internet aracılığıyla yayınladığı çevrimiçi etkinliklerdir. Katılımcıların belirli konuları etkileşimli ve ilgi çekici bir şekilde öğrenmelerine olanak tanırlar.

Web seminerleri, video konferanslar ve canlı sohbet gibi çeşitli farklı multimedya unsurlarını içerebilir ve hedef kitlenizin ihtiyaç ve tercihlerine uyacak şekilde büyük ölçüde özelleştirilebilir. Bu nedenle, kullanıcılar için genellikle daha geleneksel yazılı içerik türlerinden daha yüksek bir algılanan değere sahiptirler.

Beyaz kağıtlar

Tüm kapılı içerik türleri arasında belki de en resmi ve derinlemesine olan teknik incelemeler, karmaşık konularda yetkili, uzun biçimli raporlardır. Okuyucuların sorunları anlamasına, sorunları çözmesine veya karar vermesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. E-kitaplara benzer şekilde teknik incelemeler her zaman hedef kitlenizin ilgisini çekecek konuları kapsamalıdır.

Oldukça bilgilendirici doğaları nedeniyle teknik incelemeler, kapılı içerik olarak kullanıldığında olası satışları çekmede çok etkili olabilir. Ek olarak, sektörünüzdeki önemli konularda yayınlanan teknik incelemeler, uzmanlığınızı göstermenize ve alanınızda güvenilir bir bilgi kaynağı olarak itibar kazanmanıza yardımcı olabilir.