Kazanan PPC Reklamları Nasıl Yazılır?

Pazar araştırması

Pazar araştırmasında ilk adım ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve şirketinizi incelemektir. Kendinize birkaç soru sorun ve cevapları not edin:

• Müşteriler neden rekabette sizi tercih ediyor?
• Ürün ve hizmetlerinizin başlıca faydaları nelerdir?
• Müşteriler neden ürünlerinizi rekabete tercih ediyor?
• Müşteriler neden sizi seçmiyor veya sektör genelinde o ürünü/hizmeti satın almakta tereddüt ediyor?

Pazarı değerlendirirken firmanızdan bağımsız ürün ve hizmetleri düşünmekte fayda var. Şirketinizi anlayarak marka sadakati, güler yüzlü müşteri hizmetleri vb. öğeleri de inceleyebilirsiniz. Bunlar, tüm şirketiniz için geçerli olduğundan, hesabınızdaki birden çok reklamda kullanabileceğiniz öğelerdir.

Ardından, kullanıcılarınızın ne istediğini düşünmeli ve yazmalıyız. İstiyorlar mı:

• Derin indirimler
• Düşük fiyatlar
• Özel ürünler
• Zaman tasarrufu
• Satın alma rehberi yardımı
• Risk minimizasyonu
• Yeterli bir şey
• En iyisi

Şimdi, iki listenize bir göz atın: Ürün bilgileriniz ile kullanıcıların ne istediği ve örtüşmeleri belirleyin Bu örtüşmeler, hem şirketinizin, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin doğru bir açıklaması hem de kullanıcıların ne arzu ettiğinin doğru bir açıklaması olduğundan, keşfedilmesi gereken iyi fikirlerdir.

Reklamınızı oluşturmak için, bu fikirleri tutarlı bir hikayeye dönüştürmemiz gerekiyor. Bunu kısa ve öz bir şekilde gerçekleştirmek zor olabilir ve bu nedenle, kullanmamız gereken bir sonraki bileşen yaratıcılıktır.

Yaratıcılık

Pazar araştırmanızı yaptıktan ve ilk fikirlerinizi aldıktan sonra, bu bilgileri reklamlara çevirmemiz gerekiyor. Reklam yazmaya başlamadan önce, reklamların dört ana bileşenini dikkate almalıyız:

1. Benzersiz satış teklifi (USP): Ürününüz/hizmetiniz/şirketiniz hakkında benzersiz olan nedir?
2. Özellikler: Ürününüz/hizmetinizle ilgili özellikler (gerçek gerçekler) nelerdir?
3. Faydalar: Kullanıcı, ürününüzü/hizmetinizi kullanmaktan ne kazanır?
4. Harekete geçirici mesaj: Kullanıcının ne yapmasını istiyorsunuz (sizi arayın, bir ürün satın alın, bir demo yapın, bir tanıtım belgesi indirin)?

Ürünlerinizi/hizmetlerinizi ve kullanıcılarınızı düşünün ve ilgili USP'leri, özellikleri, avantajları ve harekete geçirici mesajları nasıl bulabileceğinizi görün. Daha önce yazdığınız ürün/hizmet listesini tekrar gözden geçirin. Her satırın yanında bir USP, özellik veya avantaj olup olmadığını not edin.

Ardından, kullanıcılarınızın istedikleriyle eşleşen ürün/hizmet özelliklerinizi vurgulayarak başlayın. Bunlar başlangıç ​​fikirleriniz olacak. Belirli bir fikir türünü kaçırdığınızı veya bazı kullanıcı endişelerini gidermeyi ihmal ettiğinizi fark ederseniz, listeye yeni fikirler eklemek için çaba gösterin. Listenize birkaç fikir daha eklemek, onu tamamlayacaktır, böylece her bir öğe türünden birkaçına sahip olursunuz.

Örneğin: Kullanıcılarınız riskten kaçınıyorsa ve seyahat paketleri satıyorsanız, bu isteksizliğin nedeninin ne olduğunu kendinize sormanız gerekir. Seyahat endüstrisinde, insanlar genellikle fiyatların daha sonra düştüğünü görmek için yüksek bir fiyatla çok erken rezervasyon yaparak para harcamaktan korkarlar. Bu korkuyu hafifletmek için bir fiyat eşleşmesi, garantili düşük fiyatlar vb. sunabilirsiniz.

İşte PPC yazılım şirketim AdAlysis'ten bir örnek. Birçok PPC yazılım şirketi, harcama ödemelerinin belirli bir yüzdesini gerektirir veya çok fazla satış teklifi sunar. AdAlysis'te bu korkuyu, hiçbir işe alım, ek satış ücreti sunarak ve statik bir fiyat göstererek hafifletiyoruz. Ayrıca ücretsiz bir deneme sunuyoruz. Tüm önemli tekliflerimizi vurgulamak için şöyle bir teklif oluşturuyoruz:

• “Excel'den çıkın ve eyleme geçirilebilir bilgilere odaklanın” gibi otomatikleştirilmiş PPC önerileri (fayda)
• Gizli ücret yok (özellik)
• Risksiz iki haftalık ücretsiz deneme yapın (harekete geçirici mesaj)

Korkuyu (fiyat) ele alarak, faydalar göstererek (harekete geçirilebilir bilgilerle çalışın) ve bir harekete geçirici mesaj ekleyerek, bir kullanıcı sorununu ele aldık ve kullanıcıya müşteri olmak için bir sonraki adımı verdik.

Bu fikirleri karakter sınırlarına uyacak şekilde kısaltmamız gerekecek. Ancak, bu sınırlara uyacak şekilde onları düzeltmeye başlamadan önce, en iyi uygulamaları inceleyerek her bir fikir grubunu nasıl kullanacağımıza bir bakalım.

En İyi Uygulamalar

Reklamlarınızın kullanıcı amacına uygun olduğundan emin olmak için düzenli bir hesabınızın olması gerekir. Bu, bir reklam grubundaki anahtar kelimelerinizin temasının iyi olması ve hepsinin aynı fikri açıklaması gerektiği anlamına gelir. Reklam oluştururken, reklam grubundaki tüm anahtar kelimelerin reklamla tam olarak uyuşmadığını görebilirsiniz. Sorun değil, bu anahtar kelimeleri yeni bir reklam grubuna taşımanız yeterli. Bir reklam yazarak, anahtar kelimeleri inceleyerek ve reklamla eşleşmeyen anahtar kelimeleri yeni bir reklam grubuna taşıyarak, hem son derece organize bir hesap oluşturmuş hem de etkili reklamlar oluşturmuş olacaksınız.

Ardından, reklama en alakalı bilgileri eklediğinizden emin olun. Bu, izleyicilerin reklamı en iyi şekilde anlamasını ve aynı zamanda tüketiciler olarak reklamla etkileşime girmesini sağlayan şeydir. Bu reklam bileşenleri şunları içerir:

Nihai URL: Bu, kullanıcının reklamınızdan yönlendirildiği web sitenizin hedef sayfasıdır. Bu sayfanın reklamınızla ve reklam grubunuzdaki tüm anahtar kelimelerle alakalı olduğundan emin olun. Bu sayfa, reklam grubunuzdaki tüm anahtar kelimeler için geçerli değilse, ikinci bir reklam grubu oluşturmanız gerekecektir.

Başlık 1: Reklamınızın arama sorgusuyla alakalı olduğunu göstermek için anahtar kelimeyi tekrarlamak veya bir kelime öbeği kullanmak isteyeceksiniz. Hesabınızı iyi bir şekilde sürdürmek ve düzenlemek için bu ilk başlık, reklam grubundaki tüm anahtar kelimelerle alakalı olmalıdır.

Başlık 2: İkinci başlık, reklamınızdaki en önemli satırlardan biridir. Açıklamanızdan daha görünür ve içerik açısından ilk başlığa göre daha özgürdür. Bu, kullanıcılara yalnızca anahtar kelimeler/arama sorgusu/reklam grubundan daha fazlasıyla hitap etmenizi sağlar. İkinci başlığınız şunlar olabilir:

• USP
• Özellik
• Fayda
• CTA
• Bu bileşenlerden herhangi ikisinin kombinasyonu

En güçlü avantajlarınızı ve harekete geçirici mesajları inceleyin ve ikinci başlığınızdakileri deneyin.

Açıklama: Açıklama , ürün ve hizmetinizin özellikleri ve faydaları hakkında konuşmalıdır. İndirimleri, nakliye türlerini, şirket USP'lerini açıklayabilir ve genellikle bir harekete geçirici mesajla sona ermelidir. Ürün ve hizmetlerinizi açıklama kısmında anlatmakta oldukça özgür olsanız da bu satır ilk ve ikinci başlığınız kadar sık ​​okunmayacaktır. Bu bölümü, hâlâ önemli olan ancak teklifinizin öne çıkan kısmı olmayan daha uzun metinler için ayırın.

Yollar: Bu, ürün, coğrafya, satış, deneme vb. gibi kullanıcının göreceği sayfa türüdür. Hedef kitlenin web sitenize tıkladıktan sonra göreceği bilgileri açıklamak için yolu kullanın.

Ardından, reklamı yazma zamanı. İlk olarak, kullanıcının reklamı tıkladıktan sonra gideceği nihai URL'yi seçin. Ardından, yazdığınız satırlara, özellikle de yıldızlı olanlara bir göz atın. Reklamınızın henüz ele almadığınız yönleri olabilir - sorun değil. Başlık 1'in reklam grubunu yansıtması çok yaygındır.

Başlık 1'iniz için yeni bir satır seçtikten veya oluşturduktan sonra, başlığınız 2'yi düşünmelisiniz. Örneğin, bir CTA veya USP'yi öne çıkaracak mısınız? Satır listenize bakın ve yukarıda anlattığım nitelikleri göz önünde bulundurarak başlığınız 2 için kullanmak üzere birini seçin. Ayrıca, karakter sınırlarına sığması için kısaltmanız gerekebileceğini unutmayın.

Ardından, açıklamanız ne olacak? Diğer reklam satırlarınızdan bir veya iki tanesini alın ve bir açıklama oluşturmak için bunları birlikte örün. Ayrıca açıklama satırlarının sonuna bir harekete geçirici mesaj eklemenizi de tavsiye ederim.

Son olarak, bir yol yazın. Bu, bir kullanıcının reklamı tıkladığında göreceği sayfa türünün açıklamasıdır.

Tebrikler, bir reklam grubunda bir reklam oluşturdunuz. İlanı oluştururken ve satırları seçerken, yazdığınız bazı önemli satırları görmezden geliyormuş gibi hissettiniz mi? Merak etme. Çoğu insan her reklamda yazdığı her satırı kullanamaz. Yeterli alan olmadığını bulmak yaygındır.

Bu, fikirlerimizden hangisinin tüketicilerde en iyi yankı bulduğunu görmek için bilime başvurduğumuz yerdir. Hedef kitleye daha iyi ulaşmak için birden fazla reklam oluşturabilir ve test edebiliriz.

Bilim

Kullanıcılarla bağlantı kurmak için en iyi fikirleri bulmayı sağladığından, reklamlarınızı test etmek her zaman en iyisidir. Ayrıca eski fikirlerin artık işe yaramadığını ve değişen piyasa koşullarına ayak uydurmak için stratejinizi ayarlamanız gerektiğini de ortaya çıkarır. Reklamlarınızı test etmek basit bir bilimsel süreçtir.

Reklam grubunuzda en az iki reklam oluşturarak başlayın. Ancak, isterseniz, üç ila beş reklamınızın olması da sorun değil. İşte kullanmanız için birkaç şablon:

Minimum miktarda gösterim ve dönüşüm elde ettiğinizden emin olmak için reklamlarınızın en az bir hafta yayınlanmasına izin verin. En az bir haftalık veriye sahip olduğunuzda, istatistiksel olarak anlamlı bir sonuç elde edip etmediğinizi görmek için birincil ölçümlerinizdeki farklılıkları inceleyin. Varsa, kaybedilen reklamınızı duraklatın. Nelerin kazanıldığını ve nelerin kaybedildiğini not edin, böylece ileriye dönük reklam testi notlarınız ve testlerinizin geçmişi olur. Bu ilk testten sonra başka bir meydan okuyucu reklamı deneyin. Müşterilerinize ulaşmak için her zaman en iyi ve en alakalı reklamları kullandığınızı doğrulamak için bu işlemi sürekli olarak tekrarlayabilirsiniz. İstatistik bilimi ile birleştirilmiş yeni reklamlar hakkında düşünmeye yönelik bu devam eden yaratıcılık, sizi harika reklamlar bulma ve kaybetme tekliflerini duraklatma yolunda yönlendirecektir.

Çözüm

Etkili reklamlar oluşturmak ve bunları birbirleriyle test etmek, ücretli arama hesabınızı yönetmenin önemli bir bileşenidir. Gösterildiği gibi, PPC yaratıcılık ve bilimin bir birleşimidir. Bu, reklamlarda hesabınızın diğer bölümlerinden daha belirgindir. Müşterilerinize başarılı bir şekilde ulaşmak için, kullanıcılar arasında yankı uyandıran ilgi çekici reklamlar yazma konusunda yenilikçi olmanız gerekir.

Bu bazen göz korkutucu bir görev olsa da, oluşturma sürecindeki en iyi uygulamaları takip ederek pazar araştırmanızı yapmak ve ilk reklamlarınızı yayınlamak için bir başlangıç ​​noktanız olacaktır. Reklamları test etme süreci ve sonuçların analizi, fikirlerinizin işe yaradığından emin olmak için çok önemlidir. Kazanan bir PPC kampanyası, reklamlarınızın ve yaratıcı çabalarınızın sürekli optimizasyonunu gerektirir.

Yaratıcılık ve bilimin bu birleşimi sayesinde, arama yapanları müşterilere dönüştüren etkili reklamlar oluşturacağınızdan emin olabilirsiniz.