Sonuç alan mükemmel harekete geçirici mesaj nasıl yazılır (artı örnekler)

Aboneler, en sevdikleri markadan gelen bir e-postadaki harekete geçirici mesajları (CTA) okuduklarında, nadiren içlerinde ne olduğunu düşünürler. Pazarlamacılar değil. Harika bir CTA'nın arkasında psikoloji olduğunu biliyorlar.

Ne yazık ki, birçok pazarlamacı hem web sitelerinde hem de e-posta pazarlama içeriklerinde CTA'larını hala ihmal ediyor. Araştırmalar, işletmelerin yalnızca %47'sinin çevrimiçi içeriklerinde CTA'ları düzgün bir şekilde kullandığını ve tipik CTA'ların artık bunu kesmediğini gösteriyor.

Peki, marka ne yapmalı? İşe yarayan bir CTA'yı nasıl yazarsınız?

Basit. CTA'lar hakkındaki bilginizi geliştirin.

Kaynak: TruConversion

Kabul edelim: E-posta kopyanızın ne kadar iyi olduğu önemli değil. Bir CTA eklemezseniz, tüketicilerinizin harekete geçme yolu yoktur ve hiçbir işlem, dönüşüm olmadığı anlamına gelir.

Şimdi, e-posta içeriğinize CTA'ları gelişigüzel atmaya başlamadan önce, CTA'nın en iyi uygulamalarını incelemek ve diğer markalardan örnekleri incelemek için zaman ayırın. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, sizin için ağır işi hallettik. En iyi uygulamalarla başlayalım.

Bilmeniz gereken en iyi harekete geçirici mesaj uygulamaları

Pazarlamacılar, iyi bir CTA'nın dönüşümleri sağlayan eylemi tetiklediğini bilir. Peki, mükemmel tıklanabilir bir CTA oluşturmak için ne gerekiyor? Bu CTA en iyi uygulamalarını not alın.

Köprülerden kaçının ve bir düğme oluşturun

Birçok pazarlamacı düz metin e-postaları seçer. Ancak araştırmalar, tıklanabilir HTML düğmelerinin daha iyi sonuçlar sağladığını defalarca göstermiştir (tıklama ve dönüşümler söz konusu olduğunda).

Örneğin, Campaign Monitor'deki arkadaşlarımız yakın zamanda kendi testlerini yaptılar ve düğme tabanlı bir CTA kullanmanın genel tıklama oranlarını %28 artırdığını öğrendiler.

Testlerinden birinde, bir e-posta CTA'sını bir metin bağlantısından tıklanabilir bir düğmeye yeniden tasarlamak, tıklamalarda %127'lik bir artış gösterdi.

Kaynak: Kampanya İzleme

Düğmeler, birkaç farklı nedenden dolayı tıklama oranlarını artırır; ancak araştırmalar, abonelerinizin mesajlarınızı kelimesi kelimesine okumadığını göstermiştir. Bunun yerine, muhtemelen en kritik bilgileri tarıyorlar.

Köprülü metin göze çarpabilirken, okuyucuların aşağıdakiler sayesinde bir düğmeyi fark etmeleri daha olasıdır:

• Boyut

• Tasarım

• Renk

• Etrafındaki boşluk
  

Bu faktörleri göz önünde bulundurarak aşağıdaki ipuçlarını okuyun.

Harekete geçirici mesajınızı kısa ve tatlı tutun

CTA'nızın kısa, tatlı ve konuya uygun olması gerekir. Aslında, pazarlama uzmanı Neil Patel, CTA'nızı okumak altı saniyeden fazla sürüyorsa çok uzun olduğunu söylüyor. Bu size çalışmak için fazla yer bırakmaz.

Bu nedenle, CTA'nızı tasarlarken, onu dört ila beş kelimenin altında tutmalısınız. İşte birkaç örnek:

• yerinizi ayırtın

• Beni de sayın

• ÜCRETSİZ deneme sürümünü başlat

• onun hikayesini dinle

• Doğum günü fırsatlarını satın alın

• Şimdi %50 indirim kazanın

Harekete geçirici mesajınızda eylem sözcükleri kullanın (ve sürtüşme sözcüklerinden kaçının)

Bir CTA'daki sınırlı kelime sayısı ile gerçekten seçici olmalısınız.

Geleneksel CTA'ların artık çalışmadığından bahsettiğimizi hatırlıyor musunuz? Bunun nedeni, tipik CTA'nın aşağıdaki gibi sürtünme sözcükleri kullanmasıdır:

• İndirmek

• Göndermek

• Emir

• Satın almak

Bunlar sürtüşme sözcükleridir çünkü okuyucunuzun mutlaka yapmak istemediği bir şeyi yapması gerektiğini ima ederler. Bir düşünün: Sadece fikirlere göz atıyorsanız mutlaka “şimdi satın almak” istemezsiniz.

Örneğin, bu örneği Unbounce'dan alın. Yalnızca tek bir kelime varyasyonuyla iki CTA'yı test ettiler:

Kaynak: Unbounce

Bu, dönüşümlerde neredeyse %15'lik bir artışla sonuçlandı.

Bu nedenle, CTA'nızı yazmaya gelince, eylem kelimeleri kullanmayı unutmayın. Bunlar tüketicilerinizden talep etmeyecek.

İşte birkaç eylem kelimesi örneği:

• Daha fazla bilgi edin

• Başlamak

• Bize katılın

• Nasıl olduğunu gör

Harekete geçirici mesajınızı kişiselleştirin

Abonelerinizin e-postalarınızı açmasını sağlamanın anahtarının kişiselleştirme olduğunu zaten biliyorsunuz. Ancak CTA'nızdaki kişiselleştirmenin de aynı derecede önemli olduğunu biliyor muydunuz?

Bu çalışma, bir CTA'yı birinci şahıs kullanımıyla kişiselleştirmenin genel dönüşüm oranınızı artırabileceğini kanıtladı. CTA dillerini "sizin"den "benim" olarak değiştirdiler.

Kaynak: Unbounce

Sonuç? Dönüşümlerde %90'lık bir artış.

CTA'nızın dilini değiştirmek işe yarar - bu yüzden onu ihmal etmeyin.

Harekete geçirici mesajınızı tasarlarken renk önemlidir

İster inanın ister inanmayın, insanların %85'i bir ürünü satın almalarının ana nedeninin renk olduğunu söylüyor. Bununla birlikte, CTA düğmenizin rengi önemli bir rol oynar.

Rengin önemi söz konusu olduğunda, şunu unutmayın:

• Turuncu, anında harekete geçmeyi teşvik eder

• Daha açık maviler güven ve güvenlik sağlar

• Yeşil, gevşemeyi ve büyümeyi teşvik eder

• Sarı, daha düşük düzeyde kaygı yaratırken dikkat çeker

• Kırmızı, enerjiyi ve aciliyet duygusunu artırır

Bir e-posta CTA'sı için kullanılabilecek çeşitli renklere bakmanın başka bir yolu:

Kaynak: Forbes

Harekete geçirici mesajınızı göndermeden önce test edin

Dönüştürücü CTA'lar oluşturmaya gelince, e-posta kampanyanızı göndermeden önce A/B ayırma testi yapmalısınız.

Abonelerinizle en iyi neyin işe yaradığını bilmenin tek yolunun birkaç kombinasyonu test etmek olduğunu unutmayın. CTA'nızın varyasyonlarını iki küçük örnekleme grubuna göndererek, en çok tıklamayı hangi CTA'nın aldığını göreceksiniz. Hangisi en fazla dönüşümü alırsa, gönderilmesi gereken odur.

Çalışan 4 harekete geçirici mesaj

Artık tıklanabilir CTA'lar için en iyi uygulamaları anladığınıza göre, sonuç veren örneklere bakmanın zamanı geldi. Öne çıkan yaratıcı CTA'lar için bunları bulmak için gelen kutularımızı inceledik ve interneti taradık.

1. Evcil Hayvan Akıllı

PetSmart, CTA'larını müstehcen ve talepkar hale getirme konusunda harika bir iş çıkardı.

Daha tipik bir "şimdi oku" kullanmak yerine "hikaye oku" demeyi tercih ettiler.

Kaynak: Gmail

Bu, farkındalığı yaymak isteyen markalar için mükemmel bir seçimdir. Bu durumda PetSmart, onları destekleyen hayır kurumları sayesinde ev bulan birçok evcil hayvanın altını çizdi.

2. Michael'lar

Birçok marka "şimdi alışveriş yapın" CTA'sını tercih ederken, Michaels "kupon al" CTA'sı ile farklı bir yaklaşım benimsedi.

Kaynak: Gmail

Bu CTA iyi çalışıyor çünkü marka okuyucudan "şimdi alışveriş yap" veya bir şey satın alma talebinde bulunmuyor. Bunun yerine, onları özel tekliften yararlanmaya davet ediyorlar.

3. Domino

Domino's'un bu CTA örneğinden gerçekten keyif aldık çünkü CTA'larında birinci şahıs kelime öbekleri kullanıyorlar.

Kaynak: Gmail

Okuyucuyu daha geleneksel bir "daha fazla bilgi" ile ikna etmek yerine, bunu "İçeri girmek istiyorum" ifadesiyle kişiselleştirirler.

Unutmayın, birinci kişinin dönüşümleri sağladığı gösterilir. Bu nedenle, “İstiyorum”u kullanarak okuyucuların ilgisini tam olarak neden katılmak istediklerini öğrenmek isteyebilirler.

4. Walgreens

Walgreens'ten gelen bu e-posta, yaratıcılıkları nedeniyle göze çarpıyordu.

Bu e-postanın amacı, okuyucunun sevdiklerine benzersiz hediyeler satın almasını sağlamaktır. Onları "alışveriş yapmaya", "göz atmaya" veya "şimdi satın almaya" teşvik etmek yerine, tüketicilerini "şimdi yaratmaya" teşvik ediyorlar.

Kaynak: Gmail

Bu, abonelerin yapmalarını istemek yerine harekete geçmelerini sağlar. Ayrıca, yaratıcı olmayı ve sevdiği biriyle el yapımı bir hediyeyi paylaşmayı kim sevmez ki?

Sarmak

Uygun bir harekete geçirici mesaj (CTA) olmadan hiçbir e-posta tamamlanmaz. Ele aldığımız CTA örnekleri, mevcut birçok seçeneğin yalnızca bir örneğidir, bu nedenle planlama sürecinde kendinizi sınırlamayın.

CTA'larınızı yazmaya başladığınızda şu ipuçlarını unutmayın:

• Köprülerden kaçının, bunun yerine bir düğme oluşturun

• Onları kısa ve tatlı tutun

• Eylem sözcükleri kullanın, sürtüşme sözcüklerinden kaçının

• Kişiselleştirme önemlidir

• Renk önemlidir

• Göndermeden önce test edin

Yaratıcı olmaya hazır mısınız? Canlı demonuzu isteyin ve Emma ile bugün çarpıcı e-postalar oluşturmaya başlayın.