Gerçekten İşe Yarayan LinkedIn Mesajları Nasıl Yazılır?

Satış araştırması için platformun kullanılması söz konusu olduğunda, LinkedIn'in mesajlaşma özelliği ön plana çıkıyor. Ancak birçok satış uzmanı, LinkedIn mesajı yazarken hala zorluklarla karşılaşıyor. Mesajınızın bir yanıt oluşturması için son derece profesyonel, kişiselleştirilmiş ve hedeflenmiş olması gerekir. Bu yazıda, işe yarayan LinkedIn mesajlarını yazma sürecinde size yol göstereceğiz.

İlgili Makaleler:

1) Ağınızı Hızlı Oluşturmak için En İyi LinkedIn Davet Mesajı

2) LinkedIn'de Bir İşverene Nasıl Ulaşılır

Soğuk Destek: Vakit Ayırmaya Değer mi?

Soğuk arama, özellikle tele pazarlamacıların getirdiği kötü isim nedeniyle kötü bir üne kavuştu. Bu can sıkıcı bir durum ve artık kimse bir telefon pazarlamacısının bir ürünü satmak için birdenbire kendilerini aramasını istemiyor. Kesinlikle değil! İnsanların bir satıcının rantını dinlediği günler geride kaldı.

Herkesin soğuk arama konusundaki isteksizliğine rağmen, bazı insanlar hala ipucu elde etmek için bunu uyguluyor. LinkedIn gibi bir yerde, telefonunuza aldığınızdan daha fazlasını alacaksınız. İyi haber şu ki, LinkedIn soğuk e-postası hala etkili çünkü araştırmanızı kesintiye uğratmıyorsunuz. Bunun yerine, isterlerse mesajınızı uygun bir zamanda okuyabilirler.

LinkedIn'i soğuk erişim için kullanıyorsanız, muhtemelen hedefinizin mesajınızı fark etmesini, okumasını ve yanıt vermesini istersiniz. Ama her şey fark edilmekle başlar. Soğuk sosyal yardım pazarlamanızın çalışmasını istiyorsanız, oyununuzu ısıtmanız gerekir.

Aşağıda, LinkedIn'de soğuk erişim ile potansiyel müşteri hedeflerinize ulaşmak için bazı ipuçları verilmiştir .

LinkedIn Mesajınızı Öne Çıkarmak için 6 İpucu

Bir LinkedIn mesajında ​​ne söyleyeceğinizi bilmiyorsanız, LinkedIn arama çılgınlığınızda ön plana çıkmanıza yardımcı olabilecek bazı yararlı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

1. Hedefinizin Profil Bilgilerinden Bir İpucu Verin

LinkedIn'de bir kişiyle bağlantı kurduktan sonra, birçok kişi nasıl LinkedIn mesajı yazılacağını merak ediyor. Ancak bir mesaj yazmadan önce profillerine gidin. Tavsiye bölümlerini okuyun, iş etiğini, güçlü yönlerini ve hepsini anlamak için deneyimlerini, becerilerini ve kurumsal bağlantılarını görüntüleyin.

Fark edilmek için mesajınıza profil bilgilerinden bir ipucu verebilirken, eklediğiniz herkese aynı mesajı kopyalayıp yapıştırmayın . Bunun yerine, spesifik olun ve daha da önemlisi, her alıcıyla kişisel olun.

Tıpkı iyi bir içerik yazarı gibi, hedef kitlenizle etkileşim kurun, sorular sorun ve itibar kazanın. İlk sohbetinizde gerçek niyetinizi göstermek için acele etmeyin.

2. Ortak Zemin Bulun

Nişiniz, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen müşterilerle karşılaşırsanız, konuşmaya başlamak için onlarla ortak bir noktanız olmalıdır. Örneğin, müşterinizin benzer bir hedefi, ilgi alanını veya hobisini paylaştığını tespit ederseniz, niyetinizi onlara bildirmek için önce InMail'inizde bundan bahsedin.

İlk birkaç konuşmada ortak ilgi alanlarını tartışmayı bitirdikten sonra, artık onlara hizmetlerinizle ilgilenip ilgilenmediklerini sormak güvenlidir.

Sadece satışçı görünmediğinizden emin olun!

'Firmanızın XYZ alanında mücadele edip etmediğini merak ediyordum, eğer öyleyse, o zaman hizmetinizde olabilirim' gibi olun .

3. LinkedIn Mesajınızı Kişiselleştirin

Kişiselleştirilmiş mesajlar yazmak, hedefinize olan tutkunuz kadar önemlidir – kesin olmak gerekirse. Potansiyel müşterinizin dikkatini çekmek konusunda tutkuluysanız, mesajınızı onların ihtiyaçlarına, gereksinimlerine, ilgi alanlarına ve sorunlarına göre uyarlamanız gerekir.

Onlara yaklaştığınızda, kendilerini rahat ve rahat hissetmeleri için e-postanızı bir sohbete dönüştürün. Bir mesajı değiştirmeden yüz kişiye iletirseniz, eninde sonunda anlarlar. Potansiyel müşterilerinizin size güvenmesini sağlamak için önce onlara bunu yapmaları için bir sebep vermelisiniz.

4. E-posta için Dikkat Edin

LinkedIn profilinde bir potansiyel müşterinin e-postasını bulursanız, mesajınızda onlara bir e-posta göndereceğinizi belirtmek iyi bir fikirdir. Bunu neden yapmalısın, soruyorsun?

LinkedIn aracılığıyla potansiyel müşterinizle aranızı zaten bozduysanız, muhtemelen sizinle e-posta yoluyla konuşmaya daha açık olacaklardır. Bir ısınma stratejisi olarak bir LinkedIn takip mesajı yazabilir ve ardından sizinle iş yaparak ne gibi bir değer elde edebileceklerini açıklayan derinlemesine bir sunum yapmak için e-postayı kullanabilirsiniz. Buradaki fikir, LinkedIn mesajını potansiyel müşterinizle ilişki kurmak için kullanmaktır, böylece e-posta yoluyla sohbet etmeye istekli olurlar.

5. E-postanıza Resim Ekleyin

'Resim ekli' veya buna benzer bir şey yazan e-postaları ve mesajları açma olasılığınızın daha yüksek olduğunu hiç fark ettiniz mi? Neden öyle? Çünkü merak uyandırıyor – bu kadar basit!

İlginç bir resim, komik bir GIPHY veya başka bir şey eklemek, e-postanızı diğerleri arasında öne çıkaracaktır. Dikkatlerini çektikten sonra, e-postanızı okuma şansları daha fazladır.

6. Merakı Tetikleyin

En sevdiğiniz programı izlediğinizi hayal edin ve sır ortaya çıkacakken ekranda bir reklam belirdi. Nasıl hissederdin? Bu seni daha da meraklandıracak ve izlemeye devam edeceksin. Bu stratejiyi LinkedIn ağ mesajınıza uygulayabilirsiniz. Bilginizi potansiyel müşterilerinizle paylaşabilirken, daha fazlasını istemelerini sağlayın. Onlara her şeyi tek seferde söyleme; bir arsa oluşturun, ancak sır ortaya çıkmadan hemen ayrılın.

LinkedIn Mesajınızı Otomatikleştirin

İletişim kurulacak çok büyük bir listeniz olduğundan, LinkedIn mesajlarını otomatikleştirmek B2B satışları için oldukça mantıklıdır. Size çok zaman kazandıracak ve istediğiniz sonucu verecektir. Octopus CRM gibi LinkedIn otomasyon aracını kullanmak , siz dinlenirken veya müşterilerinizle etkileşime girerek zaman geçirirken işi sizin yerinize yapabilir.

Ahtapot CRM, son zamanlarda B2B pazarlamacıları arasında tüm doğru nedenlerle çekiş kazandı. Mesajlaşma dahil olmak üzere pazarlama ve arama için LinkedIn'i kullanmanın zaman alıcı ve yoğun etkinliklerini otomatikleştiren, kullanıcı dostu, oyunun kurallarını değiştiren bir Chrome uzantı aracıdır .

Ahtapot, mesajınızı kişiselleştirmenize yardımcı olacak değişkenler içerir. Mesajınızda potansiyel müşterinizin adını, unvanını, şirket adını ve daha fazlasını belirtmenize olanak tanır.

Çözüm

Hileleri bilmiyorsanız, LinkedIn'de soğuk ağdan sonuç almak zor olabilir. Artık işe yarayan LinkedIn mesajları yazmak için ne gerektiğini bildiğinize göre, bir sonraki kampanyanız üzerinde çalışmaya başlamanın zamanı geldi. Potansiyel müşterilerinizden yanıtlar oluşturmak için bu ipuçlarından yararlanın.