Yüksek Dönüştürücü Satış Ortaklığı Pazarlama Kopyası Nasıl Yazılır?

T burada çoğu zaman göz ardı ediyor kuruluş pazarlama bir yönüdür. Burada, dönüşümler üzerinde muazzam bir etkisi olabilecek pazarlamanın önemli bir parçası olan kelimelerden bahsediyoruz.

Kopyanızı doğru almak, uzun vadeli bağlı kuruluş pazarlama başarısına yol açan hızlı bir kazanç olabilir. Bu makalede, yüksek oranda dönüşüm sağlayan bağlı kuruluş pazarlama metni yazmak için en iyi ipuçlarımızı paylaşacağız. Profesyonel bir yazar olmasanız bile, bu ipuçlarını kullanmaya başlayabilir ve dönüşümdeki gelişmeleri hemen görmeye başlayabilirsiniz.

Daha fazlasını öğrenmek için hazır mısın? Gelelim:

Okuyucuya odaklanın

Kitlenizi düşünmeden yazmak, yapabileceğiniz en yaygın hatalardan biridir. Yazarlar olarak, deneyimlerimize odaklanma eğilimindeyiz ve herkesin benzer bir geçmişe sahip olduğunu varsayıyoruz. Ancak, bunun tam tersi doğrudur.

Psikolojide bilginin laneti olarak bilinen bir olgu vardır. Bir alanda uzmanlaştığımızda, başkaları için anlaşılması zor olabilecek birçok jargon kullanma eğilimindeyiz. Bundan kaçınılmalıdır, çünkü potansiyel bir müşteri ne dediğinizi anlayamazsa, satış hunisinde daha aşağıya inmeyecektir.

Deneyimlerinize çok fazla odaklanmak da bir dönüşüm katilidir. Kendi varsayımlarınıza güvenmek ve anekdot olmak yerine araştırmaya dönebilirsiniz. Hedef kitleniz hakkında bilgi edinmek, hem pazarlamacılar hem de metin yazarları için güçlü bir taktiktir.

Bağlı kuruluş pazarlama yazınızı geliştirmek için kullanabileceğiniz iki hızlı ve uygun fiyatlı araştırma yöntemi örneği:

SEO ile tanışın

Bağlı kuruluş pazarlaması ve SEO el ele gider. SEO uzmanı olmasanız bile, makaleleriniz için doğru odak anahtar kelimeleri bulmak için her zaman araştırma araçlarını kullanabilirsiniz. Bunu şu şekilde düşünün: Potansiyel müşterilerin çevrimiçi ürün aramak için kullandıkları tam ifadeleri kullanmak, ürününüzün aramalarında görünme olasılığını artırır. Bir SEO ekibiyle çalışacak kadar şanslıysanız, onlardan bir anahtar kelime listesi ve Google'da sık sorulan sorular sorabilirsiniz.

Satış ve müşteri destek ekiplerinizle konuşun

Bu bilgi kaynağı, kolayca erişilebilir olmasına rağmen genellikle gözden kaçar. Satış ve müşteri hizmetleri temsilcilerinizle konuşun ve yakından dinleyin. (Potansiyel) müşteriler tarafından kullanılan bazı ilginç ifadeleri paylaşabilirler. Zamanınız kısıtlıysa, canlı sohbet konuşma dökümlerine erişim talebinde bulunabilir ve bunları kendiniz okuyabilirsiniz.

Müşteri kişilikleri oluşturun

Potansiyel müşterilerinizin tipik profillerini tanımlamak için biraz zaman ayırın. İhtiyaçlarını, ana acı noktalarını, sınırlamalarını ve motivasyonlarını yazın. Yazarken bu karakteri bir referans noktası olarak kullanmak, amacınızı daha net bir şekilde ifade etmenize ve yazınızı daha anlaşılır hale getirmenize yardımcı olacaktır.

Sosyal kanıtı unutma

Bu, deneyimleriniz hakkında hiç konuşmamanız gerektiği anlamına gelmez. Doğru yapılırsa, sosyal kanıt dönüşüm oranlarınızı hızla artırabilir. Bağlı kuruluş pazarlama yazılarınızda sosyal kanıt kullanmak için bazı fikirler:

• İncelemeleri paylaşın – Müşterilerinizden ürününüz hakkındaki düşüncelerini paylaşmalarını isteyin. Birkaç olumlu cümle burada harikalar yaratabilir! Örneğin, DataFeedWatch kayıt işlemi sırasında gerçek bir müşteriden kısa bir inceleme görüntüler:
  

• Gerçek kullanım durumları hakkında yazın – Kullanıcıların boş ifadelerden ziyade benzersiz vaka çalışmalarına inanma olasılığı daha yüksektir. Potansiyel müşterilere ondan alabilecekleri değeri göstermek için ürününüzün nasıl kullanılabileceğini gösterin. Bağlı kuruluş pazarlaması için bir açılış sayfası oluşturduğunuzda, ürünün nasıl çalıştığını göstermenin (sadece konuşmak yerine) her zaman daha iyi olduğunu unutmayın.
• İstatistikleri kullanın – Konuyla ilgili her zaman ilginç bir istatistik bulabilir ve onu kopyaya ekleyebilirsiniz. Bu, okuyucunun dikkatini çekecek ve daha güvenilir görünmenizi sağlayacaktır çünkü araştırmalar, sosyal kanıtın dönüşümleri yüzde 20 artırabileceğini öne sürüyor. Orada ne yaptığımızı gördünüz mü?

Kısa ve güzel tut

İnsanların internette okumadığını muhtemelen duymuşsunuzdur. Birçok yönden, bu ifade doğrudur. Web'deki insanlar düzgün okuma eğilimi göstermezler – bunun yerine cümleleri tararlar, bu nedenle yazarken bunu aklınızda bulundurmanız iyi olur. İşte bizden bazı ipuçları:

İlk ve son

İnsanların bir başlığın yalnızca ilk ve son üç kelimesini okuma eğiliminde olduğunu biliyor muydunuz?

Bu küçük bir şey gibi görünse de, başlığınızdaki kelimeleri en önemli bilgileri başlangıçta ve sonunda içerecek şekilde yeniden düzenlemek, önemli bir dönüşüm artışı sağlayabilir.

Diyelim ki çağrı merkezi yazılımı hakkında yazıyorsunuz. Bu durumda, En İyi 10 Seçim – Çağrı Merkezi Yazılımı , Piyasadaki En İyi Çağrı Merkezi Yazılım Sağlayıcılarından daha iyi bir başlık olacaktır . Farkı gör?

Pazarlama kopyasının uzunluğu söz konusu olduğunda, referans olarak akılda tutulması gereken birkaç rakam vardır. Torrey Podmajersky, Strategic Writing for UX adlı kitabında, kısa metin parçalarının (örneğin başlıklar) yaklaşık 40 karakter uzunluğunda olması gerektiğini belirtir . Bu kabaca üç ila altı kelime anlamına gelir . Paragraflar söz konusu olduğunda, üç satırdan uzun olmamalıdır (aksi halde insanlar onlardan bir metin duvarı olarak bahsetmeye başlar.)

Ayrıca, bağlı kuruluş trafiğinin yarısından fazlasının mobil cihazlardan geldiğini ve bu sayının sürekli arttığını belirtmek önemlidir. Bu nedenle, mobil ekranlar uzun olanları okumayı zorlaştırdığından, metniniz daha kısa cümlelerle daha da özlü olmalıdır.

Dikkate alınması gereken çok şey var gibi görünüyor, ha? Endişelenmeyin, yazınızı basitleştirmek gerçekten çok kolay – ve bu konuda size yardımcı olabilecek özel araçları bu makalenin sonunda listeliyoruz!

Sayılar senin arkadaşların

Muhtemelen daha önce bazı BuzzFeed manşetlerini görmüşsünüzdür. Tipik olarak şöyle görünürler:

Çoğunun ortak bir yanı var - bir sayı ile başlıyorlar. Bu akıllı teknik, BuzzFeed'in etkileyici tıklama oranları elde etmesine ve kendi alanında lider olmasına yardımcı oldu.

Kendi yazınızı geliştirmek için neden bu küçük numarayı kopyalamıyorsunuz? Sayıların daha iyi dönüşüm oranlarına neden olmasının nedeni şudur:

• Özellikle kelimeler (iki, dört, onbeş) yerine Arap rakamları (2, 4, 15) kullanıyorsanız, taramaları kolaydır .
• Diğer kelimelerden öne çıkarlar ve kullanıcının dikkatini çekerler.
• Rakamlar daha kesindir ve ifadelerinizin daha güvenilir görünmesini sağlar.

Fiiller senin de arkadaşın

Bir fiille başlayan Tweetlerin Twitter'da en çok paylaşımı aldığını biliyor muydunuz? Cümlelerinize bir fiille başlamak, yazınızı anında daha eyleme geçirilebilir hale getirecektir. İster bir makale yazıyor olun, ister web sitenizde bir CTA düğmesi oluşturuyor olun, güçlü fiiller eklediğinizden emin olun. Yalnızca okuyucunun dikkatini çekmekle kalmaz, aynı zamanda kopyanın taranmasını da kolaylaştırırlar.

A/B testinden korkmayın

Tıpkı dönüşüm oranı optimizasyonunda olduğu gibi, A/B testi de yazınızı geliştirmek için kullanabileceğiniz en güçlü yöntemlerden biridir. Neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için web sitenizde farklı metin yazarlığı stratejilerini denemenizi şiddetle tavsiye ederiz.

Ne tür kopyaların test edilebileceğinden emin değilseniz, işte size ilham verecek bazı fikirler:

• Başlıklar ve alt başlıklar
• Düğme CTA'ları (ör. Kaydolun ve Başlayın )

Mikrokopi (örn. Kayıt formunun altına kredi kartı gerekmez eklenmesi)

• Kopyanıza sıfatlar ekleme
• Your öğesini My olarak değiştirme veya tam tersi

Bazen başlangıçta daha iyi görünmeyen bir sürüm, dönüşüm artışına neden olabilir. Google'dan şu örneğe bir göz atın:

Google Otelleri'ndeki arama arayüzünde, Oda rezervasyonu yap , daha az bağlayıcı olan Müsaitliği kontrol et olarak değiştirildi. Bu küçük ayar, etkileşimde %17'lik bir artışa neden oldu.

Gördüğünüz gibi, bu tür testler ucuzdur, uygulanması kolaydır ve dönüşümde önemli gelişmelere yol açabilir. Neden onları kendin denemiyorsun?

Bonus: bağlı kuruluş pazarlama yazma araç kutusu

Son olarak, kısa sürede daha iyi bir bağlı kuruluş pazarlama yazarı olmanıza yardımcı olabilecek araçların bir listesi:

• Herhangi bir hatayı yakalamak için dilbilgisi (Premium sürümü denemenizi öneririz, buna gerçekten değer!)
• Ahrefs , AnswerThePublic ve UberSuggest SEO araştırması için
• Açılış sayfası içeriğinizi optimize etmek için SurferSEO İçerik Düzenleyici
• Hemingway yazınızı basitleştirmenin kolay yolu
• Çevrimiçi dünyayı anlamak için FirstSiteGuide