Tıklama Yaratan Facebook Reklam Metni Nasıl Yazılır?

Bak, sevimli bir köpek yavrusu!

Orada ne yaptığımı gördün mü? Bir fotoğrafla dikkatinizi çektim. Facebook pazarlamacıları, sosyal medyada gezinirken hedef kitlelerinin dikkatini çekmek için aynı tekniği kullanır.

Ancak harika reklamlar, çekici görsellerden daha fazlasıdır.

Facebook'ta resimlerinizin görülmesi engelini aştığınızda, hedef kitlenizin reklamlarınızı tıklamasını sağlamak için akıllıca bir kopya oluşturmanız ve hedef kitlenizi bu gönderide sevimli bir köpek yavrusundan daha fazlası olduğuna ikna etmeniz gerekir.

İnsanların tekrar tekrar tıklamasını sağlayan kopya oluşturmaya yönelik beş ipucu.

1. Manşetlerle yaratıcı olun

İnsanların ucuz uçak bileti bulmasına yardımcı olan bir şirkette çalıştım ve amacımız, mümkün olduğunca çok tıklama alan harika Facebook reklamları oluşturmaktı. Neyin en iyi sonucu verdiğini bulmak için hızlı bir A/B testi yaptık.

Aynı görsellere ve aynı açıklamaya sahip iki reklam yayınladık, değiştirdiğimiz tek şey başlıktı.

Bir manşet geleneksel formülü takip etti, moda sözcükler kullandı ve iyi performans göstereceğini tahmin ettik:

Seyahatte Büyük İndirimler Alın

İkinci manşet aslında Kanada'daki soğuk kış aylarında nasıl hissettiğimizi yansıtmak için şaka amaçlı yazılmıştı.

Soğuk ve solgun olmaktan bıktınız mı?

Hangi başlığın önemli ölçüde daha iyi performans gösterdiğini tahmin edebilir misiniz?

İnsanlar aynı formülü izleyen kopyalardan heyecan duyma eğiliminde olsalar da:

• ________ Hakkında Bilmedikleriniz Sizi Şok Edebilir
• __________ Hakkında Bugün Kullanabileceğiniz 5 İpucu
• Bugün Başka Bir Şey Okumadıysanız, _________ Bu Raporu Okuyun

İnsanların şaşırtıcı ve farklı bir şeyi tercih ettiği de kanıtlandı.

ABC haberleri, beklenmedik bir zevk aldığımızda beynin zevk merkezlerinin daha fazla tepki verdiğini bildiriyor. Belirli formüllere ve moda sözcüklere mekanik olarak yanıt verebiliriz, ancak iş ilgi çekici reklam metni oluşturmaya geldiğinde, öngörülemeyen bir şeyin daha etkili bir yanıtı olabilir.

2. Kitleniz ne istiyor? onlara ver

B2C alanındaysanız ilginç ve yaratıcı reklam metni iyi çalışır, ancak B2B reklamları veya profesyonel hizmetler için biraz daha basit olmak muhtemelen daha iyidir.

Bir Facebook Reklam Danışmanı olan Claire Pelletreau, tıklama alan kopyalamanın anahtarının sadece net olmak olduğunu söylüyor. Hedef kitlenize tam olarak ne sunduğunuzu söyleyin, ıslık çalmadan, tıklama alma olasılığını artıracaksınız.

İnsanlar reklamınızı tıklayarak ne elde edeceklerinden emin değillerse, şanslarını denemezler. Netlik = tıklamalar.

Pelletreau'nun gönderisinden bir örnekte, bir işletme sahibi, hile veya gösterişli resimlere gerek duymadan yalnızca metin reklamıyla başarıyı gördü.

Hedef pazarınızı daraltarak ve yalnızca ulaşmak istediğiniz kişilerin reklamınızı görmesini sağlayarak (sektörünüzdekiler, yaş grubu, demografi, ilgi alanları vb.), bu basit ve doğrudan reklamlar yüksek tıklama ve dönüşüm oranlarına sahip olabilir. .

Aşağıdaki örnekte Ancestry.com, başlığı hem açık hem de çekici hale getiriyor ve bu da insanlara tıklamak için ihtiyaç duydukları güveni veriyor.

Kabul etmeliyim ki, bu davetkar reklam metnine kurban gittim ve soyadım Zacchia'nın ne anlama geldiğini görmek için tıkladım.

3. Sayıların gerçek değeri

Beynimiz sürprize farklı tepki verir, bu da farklılıktan dolayı şaşkınlıktan sarsılabileceğimiz anlamına gelir. Basitçe söylemek gerekirse, sayılar bizim için öne çıkıyor. Liste gönderilerini bu yüzden seviyoruz ve bu gönderi özellikle beş sayısal bölüme ayrılmıştır. The New Yorker için yazan Maria Konnikova bu konuda şunları söylüyor.

"Bir şekilde grafiksel olarak göze çarpan bir manşet, gözümüzü yakalama şansı daha yüksek ve dikkat çekmek için düzinelerce manşet ve hikayenin yarıştığı bir ortamda, rakamlar görsel alanı bozuyor."

İyi bir sayısal başlık çok ilgi çekici olabilir. Aşağıdaki resme bir göz atın.

Numaralar sadece liste gönderilerinde işe yaramaz. Ayrıca güven, doğrulama oluşturmaya ve mesajınızı güçlendirmeye hizmet edebilirler. Örneğin:

Hubspot'tan gelen bu reklam, kurulumun yalnızca 25 saniye sürdüğünü ve yılda 124 saat tasarruf sağladığını söyleyerek izleyicileri istatistiklerle tıklamaya ikna etmeye yardımcı oluyor. Bu sayılar, kullanıcıların tıklayıp tıklamama kararını vermeleri için ihtiyaç duydukları kanıt türünü sağlar.

4. Doğru harekete geçirici mesajı seçin

Fotoğrafın veya videonun ne kadar önemli olduğunu biliyorsunuz ve başlığın ve metnin ne kadar önemli olabileceğini biliyorsunuz. Bulmacanın bir sonraki büyük parçası, harekete geçirici mesaj düğmesidir.

Facebook'ta bir reklam oluşturduğunuzda, oluşturduğunuz reklamın türüne bağlı olarak, farklı bir harekete geçirici mesaj butonunuz olacaktır. Geleneksel reklamlarda CTA, "Sayfayı Beğen" veya "Daha Fazla Bilgi" veya her ikisi bulunur.

Sosyal medya stratejisti Antonio Calero'ya göre, "Daha Fazlasını Öğrenin", merakı harekete geçirdiği ve önemli bir motive edici olarak hareket ettiği için özellikle etkilidir. "Daha Fazla Bilgi Edinin" özelliğinin tıklama oranlarını artırmaya yardımcı olduğu da kanıtlanmıştır.

Calero, "Daha Fazla Bilgi" ile "Şimdi Alışveriş Yap"ı karşılaştırdığında, birinin TO'su önemli ölçüde daha yüksekken, diğerinin dönüşüm elde etmede çok daha etkili olduğunu gördü.

kaynak

Diğer reklam türleri, reklamda tanıtmaya çalıştığınız şeyi daha iyi yansıtan "Şimdi Alışveriş Yap" gibi farklı CTA düğmeleri sunar.

Örneğin, Amazon'un ürün reklamında "Şimdi Alışveriş Yap" yazan ve tıklayan herkesi reklamı yapılan ürünlerin bulunduğu belirli bir açılış sayfasına yönlendiren bir harekete geçirici mesaj vardır. Bu daha agresif CTA'lar, tarayıcıları caydırmaya yardımcı olur ve yalnızca ciddi dönüşümleri teşvik eder.

Reklam türüne göre belirlenen harekete geçirici mesaj, reklamla ve objektifle anlamlı olmalıdır. Metin ve görüntünün tümü alışverişle ilişkilidir, bu nedenle "Şimdi Alışveriş Yap" düğmesi mantıklıdır.

Facebook'ta bir etkinliğin reklamını yapan bir reklam için, harekete geçirici mesaj "Katıl" diyecektir.

Ve metin, bir kişinin katılıp katılmayacağına karar vermesi için ihtiyaç duyacağı tüm bilgileri sağlar.

Diğer CTA'lar şunları içerir: "Kaydol", "Teklif Al", "Uygulamayı İndir" ve daha fazlası. Ancak harekete geçirme düğmesine sahip olmak yeterli değildir. Metninizin, hedef kitlenizin yapmasını istediğiniz eylemle uyumlu olması gerekir.

Amazon'un reklamı, mücevherlerdeki %75 indirimli anlaşmayı satarak insanları alışveriş yapmaya teşvik ediyor. Jasper's Market, yaklaşan etkinliklerinin tüm ayrıntılarını içeriyor ve insanlardan lezzetli elmalı turtaya katılmalarını ve tadını çıkarmalarını istiyor.

Yazdığınız metnin CTA'ya uygun olması ve insanları yaratıcı başlıklar, basit anlaşılır metinler ve dikkatlerini çekmek ve onları tıklamaya ikna etmek için sayılarla tıklamaya teşvik etmesi gerekir.

5. Reklam kopyanızı test edin. Sonra tekrar test edin

Demek reklamı yazıp yayınladınız, tebrikler! Henüz bittiğini düşünmedin, değil mi?

Reklam kopyalama sürecinin en son adımı, testler yapmak ve ayarlamalar yapmaktır. Tüm pazarlamacılar ve yazarlar, hiçbir şeyin bitmediğini, her zaman yapılacak daha fazla revizyon ve iyileştirme olduğunu bilir.

Reklamları başlatırken yapılacak en iyi şey, en iyi sonucu elde etmek için farklı öğeleri test etmektir. Örneğin, birinci adımda, basit bir manşet karşılaştırmasının insanların hangi içeriklerle bağlantı kurduğunu ortaya çıkarmaya nasıl yardımcı olabileceğini inceledik.

Oradan, başlığınızdan emin olduğunuzda, metninizin geri kalanını test edebilirsiniz. Belki metni basitleştirmeyi deneyin veya bir liste gönderisi oluşturmak için sayılar ekleyin veya yapmaya çalıştığınız nokta için takviye görevi yapın.

Son olarak, mümkünse, farklı harekete geçirici mesaj düğmelerini denemek için farklı Facebook reklam türlerini test edin ve metninizi, insanları yapmalarını istediğiniz eylemlere yönlendirecek şekilde ayarlayın.

Çalıştırdığınız her testten sonra bir kazanan belirledikten sonra yeni bir test oluşturun. Göz korkutucu görünebilir, ancak mümkün olduğunca çok reklam tıklaması almak istiyorsanız, zaman ayırmanız gerekir.

TL; DR

Fotoğraflar Facebook'ta dikkat çekmek için harikadır, ancak reklam tıklamaları almak veya dönüşümler oluşturmak için güçlü bir reklam metnine ve satan bir CTA düğmesine ihtiyacınız vardır.
İnsanları Facebook reklamlarınızı tıklamaya teşvik etmek ve daha başarılı kampanyalar yürütmenize yardımcı olmak için odaklanmanız gereken beş ana alan vardır:

1. Yaratıcı başlıklar yazın

Yalnızca formüllere veya tekdüze kopyalamaya güvenmeyin. Yaratıcı ve şaşırtıcı bir şekilde içeriğin insanlarda daha güçlü bir tepki uyandırdığı kanıtlanmıştır.

2. Kitlenize istediklerini verin

Düz ileri içerik çalışır. Kitleniz tıkladıkları reklamdan daha emin olacak ve tıklama olasılıkları daha yüksek olacaktır.

3. Rakamlar insanları ikna etmek için değerli olabilir

Rakamları ister bir liste olarak ister işletmeniz için doğrulama olarak kullanın, insanlara gönderinizi tıklamak için ihtiyaç duydukları güvenceyi vermeye yardımcı olabilir.

4. Doğru harekete geçirici mesajı seçin

Reklamınızın amacına bağlı olarak farklı harekete geçirici mesaj düğmelerini denemek için farklı reklam türleriyle denemeler yapın ve metninizin insanları CTA'ya itecek şekilde hizalandığından emin olun.

5. Reklam kopyanızı test edin. Sonra tekrar test edin

Harika bir reklam oluşturduktan sonra, her seferinde bir değişkeni değiştirerek tekrar yapın ve alacağınız tıklama ve dönüşüm sayısını sürekli olarak artırmak için hangisinin daha iyi çalıştığını defalarca test edin.

Facebook reklamlarınıza daha fazla tıklama almak için düzinelerce başka strateji var, birkaç tanesini dışarıda bıraktığımızı biliyorsanız, yorumlarda Facebook reklamlarınızı nasıl daha tıklanabilir hale getirdiğinizi paylaşın.