B2B Mesajı Nasıl Yazılır?

Sektörünüz, işletmenizin türü veya büyüklüğü ne olursa olsun, B2B pazarında güçlü bir varlık oluşturmak zorlu bir iştir.

Rekabet güçlü; Halihazırda o kadar çok ürün ve hizmet sunuluyor ki, başlamanız bile göz korkutucu görünebilir. Ancak, sizi destekleyecek doğru içerik pazarlama stratejisine sahipseniz, endişelenmeniz gereken daha az şey olacaktır.

Güçlü bir B2B içerik pazarlama stratejisi oluşturmak, hangi mesajları yazmak ve kime göndermek istediğinize karar vermek anlamına gelir.

Harika içerik pazarlama mesajları olmadan hiçbir yere gidemeyeceğinizi ne kadar erken anlarsanız o kadar iyi. Parlak bir iş fikriniz ve hatta onu doldurmanızı bekleyen bir pazar boşluğunuz olabilir.

Ancak, düzgün bir şekilde iletişim kurmazsanız hiçbir değeri yoktur. Ve bir yerden başlamanız gerektiğinden, bu makale ilk B2B mesajınızı nasıl yazacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.

Neden B2B İçerik Pazarlama Stratejisine İhtiyacınız Var?

"İçerik kraldır" ifadesini yüzlerce kez duydunuz, ancak durumun böyle olup olmadığından ve neden olduğundan emin değilsiniz.

İster bir B2B şirketi olarak yeni başlıyor olun, ister işinizi yeni bir düzeye taşımak istiyor olun, içerik yazmak en güçlü silahlarınızdan biridir.

Şirketlerin %86'sı marka bilinirliği yaratmanın B2B pazarlama için bir numaralı hedefleri olduğunu bildiriyor. Ancak, kusursuz bir ilk B2B mesajı yazmanın ve gelecek birçok mesajın faydaları şunları da içerir:

• Sektörünüzdeki diğer firmalarla iletişim kurma
• Kendinizi piyasada konumlandırmak
• ağ
• Müşteri adayı oluşturma ve doğru müşteri adaylarını hedefleme
• Artan satışlar ve yatırım getirisi

Herhangi bir mesaj göndermez veya yanlış bir şekilde göndermezseniz, iş başarınızı geliştirmek ve doğru müşterileri, ortakları veya yatırımcıları bulmak için sayısız fırsatın peşinde olacaksınız.

İlk B2B Mesajınızı Nasıl Yazabilirsiniz?

Kusursuz B2B mesajları yazıp göndermenin önemi özellikle COVID sonrası dünyada tartışılmaz. Bu yüzden sizin için adım adım inceleyeceğiz. İşte ilk B2B mesajınıza nasıl başlayacağınız ve bundan sonra kusursuz mesajlar yazmaya nasıl devam edeceğiniz.

#1. Endüstri Araştırması Yapın

Yazmaya başlamadan önce biraz araştırma yapmanız gerekecek. Piyasada neler olduğunu ve hangi mesajların zaten orada olduğunu bilmek istiyorsunuz.

Bunu yapmanın en iyi yolu şudur:

• doğrudan rakiplerinizi tanımlayın
• içerik dağıtım kanallarını analiz edin
• stratejileri, mesajları ve hedef kitleleri hakkında notlar alın

Yayınladıkları içeriğin türü, yayınlanma sıklığı, yazma tarzları ve içerik pazarlama stratejilerini şekillendiren diğer faktörler hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmeye çalışın.

Bu, sektörünüzde işlerin nasıl ele alındığı hakkında genel bir fikir edinmenize yardımcı olacaktır. Tamamen yeni ve benzersiz bir şey bulmak için onu ilham kaynağı olarak veya bir sebep olarak kullanabilirsiniz.

#2. Hedef belirle

Pazarlama mesajlarınızın her biri, onunla elde etmek istediğiniz etkiye göre farklılık gösterecektir. Bu nedenle, ilk B2B mesajınız için belirli ve net bir hedef seçmek istiyorsunuz.

Bu mesajın neyi başarmasını istiyorsunuz? Bu soruyu mümkün olduğunca spesifik olarak yanıtlamaya çalışın. İşte bazı örnekler:

• binlerce kişi tarafından okunacak ve böylece marka bilinirliğini artıracak kaliteli bir blog yazısı yazmak
• Paydaşlarla iletişim kurmak için kazanan bir e-posta mesajı gönderin
• sosyal medya içeriklerini kullanarak hizmetinizi görsel olarak tanıtın ve satışları artırın

GetGoodGrade yazı sitesinden bir yazı uzmanı olan Estelle Liotard şunları kabul ediyor:

“Hedefinizin tam olarak ne olduğunu bilmeden kazanan bir B2B mesajı yazamaz veya gönderemezsiniz. KPI'lar belirleyin, hedefinizi bilin ve ona nasıl ulaşmayı planladığınızı belirtin. O zaman devam edebilir ve yüksek kaliteli bir mesaj yazabilirsiniz.” Bir hedef belirlemek, mesajınızı doğru kişilere yönlendirmenize ve başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.

#3. Hedef Kitleyi Tanımlayın

Bir B2B mesajı yazmaya gelince, hedef kitleniz diğer işletmelerin paydaşlarıdır. Farklı mesajlar farklı paydaşlara ulaşmayı hedefleyecektir, bu nedenle bunları sürecin başında belirlediğinizden emin olun.

Ulaşmaya çalışabileceğiniz her türlü B2B paydaşı vardır:

• bir şirkette karar vericiler
• ürün veya hizmetlerinizin son kullanıcıları
• potansiyel iş ortakları
• yatırımcılar
• düşük veya üst düzey yöneticiler

Yazma işlemine başlamadan önce bu mesajın kime ait olduğuna karar verin. Tüm potansiyeline ulaştığından emin olmak için mesajı doğru kişilere yönelttiğinizden emin olun.

#4. Doğru Kanalı/Platformu Seçin

Artık ilk B2B mesajınızın hedefini ve hedef kitlesini bildiğinize göre, göndermek için hangi platformu veya iletişim kanalını kullanacağınıza karar vermenin zamanı geldi. Kullanabileceğiniz çok sayıda içerik dağıtım kanalı vardır:

• sosyal medya platformu (LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter)
• eposta pazarlama
• etkileyici pazarlama
• bloglama
• sponsorlu içerik
• eğitim içeriği (e-kitaplar, öğreticiler)
• etkinlikler (web seminerleri, sanal konferanslar, canlı videolar, Soru-Cevaplar)

Kanalınızı seçmek, esas olarak hedeflemek istediğiniz paydaşlara bağlı olacaktır. Örneğin, doğrudan e-posta pazarlaması, şirket karar vericilerine ulaşmak için en iyisidir, sosyal medya ise alt düzey yöneticiler için daha iyidir.

Yapmak istemediğiniz tek şey, tüm iletişim kanallarınızı kullanarak tüm hedef paydaşlarınıza aynı mesajı göndermektir. Bu büyük bir zaman ve para kaybı olur.

Bu nedenle, ilk B2B mesajınız ve takip edilecek tüm mesajlar için doğru kanalı seçin.

#5. Marka Resmine Saygı

B2B şirketiniz, dağıttığı pazarlama mesajlarından bağımsız olarak her zaman tutarlı bir marka mesajı göndermeyi hedeflemelidir. Bu, tüm marka ilkelerinizin görünür olması ve ilk ve ardışık içerik pazarlama mesajlarınızda desteklenmesi gerektiği anlamına gelir.

Aşağıdakileri kurduğunuzdan ve her zaman kullandığınızdan emin olun:

• marka kişiliği
• yazı stili
• marka renkleri, yazı tipi ve tasarımı
• marka değeri önerisi

Bu, ilki de dahil olmak üzere tüm mesajlarınıza özgü olmalıdır. Yazılı ve markalamadaki tutarlılık, güvenilirliğinizi artırmanıza, dönüşüm oranınızı artırmanıza ve potansiyel müşteriler veya ortaklar tarafından tanınır hale gelmenize yardımcı olacaktır.

#6. Profesyonelce Yazın

B2B mesajınızı yazma şekliniz, insanların onu nasıl algıladıklarını ve ona doğru şekilde yanıt verip vermediklerini büyük ölçüde etkileyecektir. Doğru iş yazma becerilerini geliştirmeniz ve başarılı içerik pazarlaması yazmanın temel ilkelerine bağlı kalmanız gerekir.

Bunun anlamı şu:

• açık ve net bir şekilde yazın
• çabuk konuya gel
• şiirsel, aşırı açıklayıcı dilden kaçının
• doğal bir şekilde yazın ve aşırı teknik kelime dağarcığından veya şatafatlı ifadelerden kaçının
• gerçekleri, bilgileri ve verileri sağlayın

Bu ilk başta bir meydan okuma gibi gelebilir, ancak pratik mükemmelleştirir. Ayrıca, yazarlık yazma sitesinde, yardıma ihtiyacınız olması durumunda yazınızı cilalamanıza yardımcı olabilecek yazı uzmanları bulunur. Ne kadar çok yazarsanız, bu kurallara uymanız o kadar kolay olacaktır.

Diyelim ki potansiyel bir müşteri adayına bir B2B e-postası yazıyorsunuz:

• e-postanın içeriğini ortaya çıkaran bir konu satırı yazın
• en önemli bilgilerle aç
• iddialarınızı güvenilir verilerle desteklemek için doğru B2B veri sağlayıcısını kullanın
• markanızı destekleyen görseller ve tasarım öğeleri ekleyin

Bir profesyonel gibi yazmak, mesajınızın açık ve etkili olduğundan emin olmak için iş yazmanın temel ilkelerine saygı duymak anlamına gelir.

#7. Kişiselleştir

Hedef okuyucunuzun takdir edildiğini ve özel olduğunu hissetmesini istiyorsunuz. Zincirinizdeki başka bir halka gibi hissetmelerini istemezsiniz. Bu yüzden kişiselleştirme önemlidir.

Kişiselleştirme, B2B içerik yazımında B2C'den daha önemlidir. Bunun nedeni, B2B mesajlarının iletişim kurması ve doğrudan mesaj göndermenize izin vermesidir.

Bu nedenle, ilk B2B mesajınız için şunları deneyin:

• alıcı hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin
• içeriği kişiselleştirmek
• onlara cevaplamak isteyecekleri sorular sorun
• bir yanıt uyandırmak

B2B yazımında kişiselleştirmeye odaklanmak, ihtiyacınız olan yanıtı almanızı sağlayacak ve içerik pazarlama mesajlarınızı daha etkili hale getirecektir.

Son düşünceler

İlk B2B mesajınızı yazmak, buzdağının sadece görünen kısmıdır. Gelecekte hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir içerik yazma rutini oluşturmaya başlamanıza yardımcı olacaktır.

Yukarıda paylaşılan 7 yazım ipucunun, etkili bir B2B yazma stratejisi oluşturmanıza ve benimsemenize ve tüm mesajlarınızı güçlü ve başarılı hale getirmenize yardımcı olacağını umuyoruz.