Etkili Bir Harekete Geçirici Mesaj Nasıl Yazılır: 7 CTA Pazarlama Örneği

Pazarlama tamamen hedef kitlenizi bir haber bültenine kaydolmak, bir satış videosu izlemek, bir telefon görüşmesi rezervasyonu yapmak, bir açılış sayfasını ziyaret etmek veya bir satın alma işlemi yapmak gibi bir tür harekete geçirmeye yöneliktir. Ancak insanları bir şeyler yapmaya ikna etmek, sunduğunuz şeyi basitçe duyurmak ve daha sonra onlardan bu konuda kendi başlarına harekete geçmelerini beklemek kadar kolay değildir.

Bu yazıda, sosyal medya pazarlama gönderileriniz için insanları çeken ve onları harekete geçmeye ikna eden güçlü bir harekete geçirici mesajın (CTA) nasıl yazılacağından bahsediyoruz. Ayrıca harika CTA'lardan bazı örnekleri ve neden işe yaradıklarını paylaşıyoruz. Ancak bundan önce CTA'nın ne olduğu ve ona neden ihtiyaç duyduğunuz hakkında konuşalım.

Pazarlamada CTA Nedir ve Neden Buna İhtiyacınız Var?

Dijital dünya gittikçe daha da yoğunlaşırken, tüketiciler sürekli olarak reklamlara maruz kalıyor ve bu da çoğu reklamın göz ardı edilmesine neden oluyor. Aslında Bulbshare tarafından hazırlanan bir rapor, tüketicilerin %75'inin reklamlardan kaçınmak için ellerinden geleni yaptığını, %50'sinin ise reklamı görür görmez atla düğmesine bastığını ortaya çıkardı. Ve eğer dikkatlerini muhteşem, yaratıcı bir reklamla çekmeyi başarırsanız, bir sonraki engel onların harekete geçmesini sağlamaktır. Güçlü bir CTA'nın devreye girdiği yer burasıdır.

Çalıların etrafında dolaşmak pazarlamada işe yaramaz. İnsanlara sunduğunuz bilgilerle ne yapmaları gerektiğini açık ve öz kelimelerle anlatmanız gerekir. Bir CTA hedef kitlenizi ne yapmaları gerektiği konusunda yönlendirir. Örneğin, 'Pazarlama CTA İpuçları ve Püf Noktaları' hakkında ücretsiz bir PDF sunuyorsanız, CTA'nız "Hemen İndirin", "Ücretsiz İndirin" veya "Ücretsiz Kılavuzunuzu Alın" gibi bir şey olabilir. Hatta tam bir cümle kadar uzun bir şey bile olabilir.

Güçlü Bir Harekete Geçirici Mesaj Nasıl Yazılır?

CTA'lar, insanlara bir görevi tamamlama sürecinde rehberlik etmek için temel psikolojiyi kullanır. Örneğin “FLAŞ İNDİRİM: Tüm ürünler %50 indirimli! Şimdi alışveriş yapın!", bizi tıklamaya teşvik ediyor çünkü bizi yalnızca bir ödülle (%50 indirim) cezbetmekle kalmıyor, aynı zamanda aciliyet duygusu da yaratıyor (flaş satış).

Tüketici davranışından yararlanan etkili pazarlama CTA'ları yazma sanatında ustalaşarak işletmenizi daha fazla tıklama, kaydolma ve satın alma için hazırlayacaksınız. İlgi çekici bir CTA hazırlarken akılda tutulması gereken bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

1. İkna Edici Eylem Sözleri Kullanın

Fiiller CTA'ların omurgasıdır. Örnek olarak herhangi bir CTA'yı ele aldığımızda, ne kadar uzun veya ne kadar kısa olursa olsun, her zaman "satın al" veya "Kaydol" gibi bir fiilin bulunacağını ve genellikle "şimdi" gibi bir zarfla birlikte bulunduğunu fark edeceksiniz. ”.

Bumble'ın bu pazarlama reklamının CTA'sında bulunan fiilleri tanımlayabilir misiniz?

Bu örnek, "Arkadaş edinmek ve IRL'de takılmak için Bumble For Friends'i bugün indirin", "Hemen indirin" ve "Arkadaşlar İçin Bumble'ı İndirin" dahil olmak üzere pek çok CTA içerir. Bunlarda kullanılan ortak eylem kelimesi “indirme”dir. Eylem odaklı CTA'lar karar yorgunluğunu ortadan kaldırır; dolayısıyla işe yarayan bir eylem çağrısı yazmanın yolu bunları dahil etmektir.

Kullanabileceğiniz diğer bazı fiiller şunlardır:

• Emir
• Rezerv
• Kaydetmek
• Denemek
• Başlamak
• Katılmak
• Başlangıç
• Abone
• Öğrenmek
• Sepete ekle

2. Açık ve Net Olun

İyi bir pazarlama CTA'sı hiçbir zaman şüpheye yer bırakmamalıdır. Basit bir ifadeyle okuyucudan tam olarak hangi eylemin beklendiğini ortaya koymalıdır. 'Tatiller için Sosyal Medya Pazarlama İpuçları' kılavuzunuzu indirmelerini istiyorsanız, gereksiz bilgiler içeren uzun paragraflar yazıp CTA'nızı bunların içine saklamak yerine "ÜCRETSİZ Kılavuzu İndirin" demeniz yeterli.

HubSpot'taki şu reklama bir göz atın: -

Sağ alttaki 'Daha Fazla Bilgi Edinin' CTA'sının yanı sıra, bu amaca uygun üç CTA daha var:

• HubSpot'un Marka Kiti Oluşturucusu ile özel logolar, simgeler ve daha fazlasını oluşturun
• Dakikalar içinde marka kiti oluşturun
• Ücretsiz varlıklar tasarlayın

Bu pazarlama CTA'larının her biri basit, anlaşılır ve amacına yöneliktir; ne teklif edildiği ve okuyucunun hangi eylemi gerçekleştirmesi gerektiği konusunda kafa karışıklığına yer bırakmaz.

3. Dostça, Konuşmacı Bir Ton Kullanın

Bir Sprout Social araştırması, tüketicilerin %64'ünün markaların kendileriyle gerçek bağlantılar kurmasını istediğini ortaya çıkardı. Bunu yapmanın en kolay yolu, kendinizi müşterilerini önemseyen, cana yakın bir marka olarak sunmaktır. Yaklaşımlarında çok katı ve resmi olan markalar çoğu zaman bir bölünme yaratır ve müşterilerini yabancılaştırır.

Çevrimiçi bir oyun olan Genshin Impact'in bu pazarlama reklamındaki CTA, sinsi bir satış konuşması yapan bir şirket yerine bir arkadaşınızla konuşuyormuşsunuz gibi hissetmenizi sağlayan bir harekete geçirici mesajın nasıl yazılacağına dair iyi bir örnektir. “Hemen gelin, su altı dünyasını birlikte keşfedin” diyerek kendilerini daha ulaşılabilir ve güvenilir bir marka haline getirdiler.

4. FOMO'yu oluşturun

Perakendecilerin satış yaparken nasıl uyarı işaretleri koyduklarını ve zamanlayıcıları işaretlediklerini hiç fark ettiniz mi? Bunun nedeni, önemli bir fırsatı kaçırma korkusunun insanları harekete geçirme konusunda güçlü bir motivasyon kaynağı olmasıdır. Pazarlamanızda CTA'lar aracılığıyla bir aciliyet duygusu yaratarak, hedef kitlenizi hızlı hareket etmeye teşvik edebilir veya masadaki harika fırsatı kaybetme riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz.

Bokksu'nun bu Instagram gönderisi, müşterileri Hello Kitty temalı atıştırmalık kutusunu stoklar tükenmeden sipariş etmeye teşvik etmek için "Hello Kitty ile piknik yapmak için son şans " CTA'sını kullanıyor. Başlık, "...pikniklerini yakında toplayacaklar!" gibi ifadeler kullanarak aciliyete dayanıyor. ve “Kaçırmayın…”.

FOMO oluşturan pazarlama CTA'larının diğer bazı örnekleri şunlardır: -

• Şimdi harekete geçin!
• Sadece sınırlı süre için!
• Hızlı gidiyor!
• Teklifin süresi yakında doluyor!
• Şimdi anlaşmayı yakalayın!

5. USP'lerinize Odaklanın

Diyelim ki sevimli, Pinterest'e yakışan mumlar satan bir markasınız ve reklamınızı gören veya sayfanızı ziyaret eden herkesin satın alma yapmasını istiyorsunuz. Peki aynı şeyi muhtemelen daha düşük fiyata satan binlerce marka varken neden satsınlar ki? Böyle bir durumda harekete geçirici mesaj nasıl yazılır? Pazarlama metnini ve CTA'yı yazarken benzersiz satış tekliflerinizi (USP'ler) kullanın!

Belki mumlarınız el yapımıdır, soya mumundan yapılmıştır veya onları benzersiz kılan bazı nadir esansiyel yağlarla aşılanmıştır. Yani "Şimdi sevimli mumlar satın alın!" demek yerine, "Nadir kokularla zenginleştirilmiş, uzun ömürlü soya mumları satın alın" diyebilirsiniz.

USP'lerinizi CTA'nızın yanındaki destekleyici metne de ekleyebilirsiniz. İşte Morphe'dan bir örnek: -

CTA'larının öncüsü "Makyajınızı yapın ve cildinizi koruyun..." ile başlıyor ve ardından bu makyaj sabitleme spreyinin neden diğerlerinden daha iyi olduğunu açıklamaya devam ediyor. Bu ekstra bilgi, okuyucunun bu ürünün avantajlarından yararlanabilmesi için satın alma işlemini tamamlamasını sağlar.

6. Duygusal Bir Tepki Ortaya Çıkarın

Duygusal tepki uyandıran CTA'lı pazarlama metinleri, olmayanlara göre daha ilgi çekicidir. İnsanlar bir mesajla duygusal bir bağ hissettiklerinde durma, fark etme ve harekete geçme olasılıkları daha yüksektir. Aciliyeti, bir şeyleri kaçırma korkusu uyandırmak için kullanabilseniz de, ödüle dayalı olumlu duyguları ortaya çıkarmanın birçok yolu vardır.

Örneğin, bir kilo verme diyet planı satıyorsanız, "30 günde kilo verin" gibi bir CTA, okuyucuyu teklif konusunda heyecanlandıracak ve onları tıklamaya teşvik edecektir.

Fabletics'in bu reklamında da aynı prensip iş başında. Marka, VIP üyelerine yönelik şortlarında BOGO teklifi sunuyor ve kim bedava bir şey kazanma ihtimalinden hoşlanmaz ki? Bu pazarlama CTA'sı heyecan uyandırır ve tıklamaları çeker.

7. Görünür Hale Getirin

Etkileyici bir harekete geçirici mesajın nasıl yazılacağını öğrenmek istiyorsanız bunu kafanıza yazın; insanlar okumaz, tararlar. NN grubuna göre insanların yalnızca %16'sı sayfadaki her kelimeyi okuyor. Müşterilerinize uzun paragraflar sunarsanız, aşırı bilgi yüklemesini önlemek amacıyla beyinleri hepsini filtreleyecektir.

Bu, pazarlama CTA'nızın yalnızca kısa ve öz olmasının yanı sıra dikkat çekici ve kolayca taranabilir olması gerektiği anlamına gelir. Sosyal medya reklamlarınızda CTA'yı öne çıkarmanın üç yolu vardır: -

• Beyaz/negatif boşluk ekle
• Kontrast ve cesur renkler kullanın
• Öne çıkan bir yer seçin

Hootsuite'teki bu reklama bakın. Farklı tasarım öğeleri arasında negatif boşluk bulunur, metin ve grafiklerin arka plandan öne çıkmasını sağlamak için kontrastı akıllıca kullanır, CTA'yı vurgular ve kolayca görülebilecek belirgin bir konuma yerleştirir.

Sosyal Medya Pazarlama CTA'nızı Geliştirin

Mesajınızı kabul etmelerini ve istediğiniz eylemi gerçekleştirmelerini istiyorsanız CTA'larınızı hedef kitlenize göre uyarlamak çok önemlidir. İkna edici bir harekete geçirici mesajın nasıl yazılacağı konusunda sizi bilgiyle donattık, ancak bu zanaatta ustalaşmanız ve sosyal pazarlama çalışmalarınızda başarıya ulaşmanız için biraz deneme yanılma ve A/B testi yapmanız gerekecek.

CTA'larınız veya sosyal medya pazarlama stratejiniz konusunda yardıma ihtiyacınız varsa Coalition Technologies'in uzmanları size her zaman yardım etmeye hazırdır. Ücretsiz strateji incelemesi için bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.