Dönüşüm Oranınızı Artıracak Bir B2B Kopyası Nasıl Yazılır?

B2B pazarlama zordur.

Birçok B2B ürününün doğası teknik olduğu için B2C şirketler için çalışan birçok pazarlama stratejisi B2B pazarlamada uygulanamaz.

Ayrıca, B2B ürünlerinin hedef kitlesi genellikle daha niş ve bölümlere ayrılmış, bilgili, talepkar ve genellikle etkilemesi zor.

Sonuç olarak, B2B şirketlerinin dönüşüm oranlarını artırmak için uygulayabileceği birkaç pazarlama stratejisi vardır. Bu birkaç stratejiden biri blog yazmaktır.

Dikkatli bir şekilde geliştirildiğinde, bloglama bir B2B şirketine birçok fayda sağlayabilir.

İstatistiklere göre:

• Bloglamaya yatırım yapan B2B pazarlamacılar, yapmayanlara göre %67 daha fazla potansiyel müşteri elde ediyor
• Haftada 4 defadan fazla blog yayınlayan B2B şirketleri, trafikte ve yeni müşteri adaylarında daha büyük bir artış görüyor
• Blog kullanan şirketlerin %57'si bloglarından müşteri edinmiştir.
• blog yazmaya öncelik veren pazarlamacıların olumlu yatırım getirisi sonuçları alma olasılığı 13 kat daha fazladır

Bu rakamlara bakılırsa, blog yazmak potansiyel olarak bir B2B işletmesinin dönüşüm oranlarını artırmasına yardımcı olacak en iyi çözümlerden biri olabilir. Yine de B2B pazarlamacılarının %60'ı ilgi çekici blog içeriği oluşturmakta zorlanıyor ve zayıf içerik pazarlama stratejisi nedeniyle para kaybediyor.

Gördüğünüz gibi, bir blog sahibi olmak yeterli değil. Bloglama çabalarınızın sizin yararınıza çalışmasını istiyorsanız, içeriğin kalitesi için çabalamanız gereken şeydir. Her şey, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacak veya etmeyecek blogunuz için yazdığınız B2B kopyasıyla ilgili.

Öyleyse, blogunuz için potansiyel müşterileri besleyen ve dönüşüm oranlarınızı artıran ilgi çekici bir B2B kopyası yazmanıza yardımcı olacak birkaç faydalı ipucuna göz atalım.

1. B2B Kopyanızı Hedef Kitlenizi Düşünerek Planlayın

B2B blog oluşturma çabalarınızın birincil amacı dönüşüm oranlarınızı artırmaksa, tam olarak kimi dönüştürmeyi planladığınızı bilmeniz gerekir.

Kitlenizi göz önünde bulundurarak blog makaleleri yazmak, yalnızca konu fikirleri oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilerinizin okumak istediği metni oluşturmanıza da yardımcı olur.

Daha hedefli bir B2B kopyası yazmak için izleyici kişiliğini nasıl geliştirebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Demografi ile başlayın . Hedef kitlenizin gerçekliğini daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için yaş, cinsiyet, aile durumu, eğitim, sektör, iş pozisyonu, gelir, konum ve dil hakkında ayrıntılı bilgilerle hedef kitlenizi tanımlayın.
• Tanımlayıcıları seçin . Tanımlayıcılar, hedef kitlenizin öne çıkmasına yardımcı olan faktörlerdir. Bunlar, ilgi alanları, hobileri ve kitlenizin ürününüzle ilgilenmesini sağlayabilecek ihtiyaçları olabilir.
• Hedefleri ve zorlukları tanımlayın . Demografiyi ve tanımlayıcıları kullanarak, hedef kitlenizin karşılaştığı hedefleri ve zorlukları seçin ve ürününüzün onlar için nasıl iyi bir çözüm olabileceğini açıklayın.

Yukarıda belirtilen tüm noktaları takip ederseniz, hedef kitle kişiliğinizin açıklaması şöyle görünebilir:

Hedef kitlenin tanımı, nasıl yazacağınız ve B2B kopyanıza daha ilgi çekici hale getirmek için neleri dahil edeceğiniz hakkında temel ayrıntılar verir. En önemlisi, dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olarak, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını doğrudan karşılayan bir kopya oluşturmanıza olanak tanır.

2. B2B Kopyanızın Başlığına Dikkat Edin

Başlıklar, potansiyel bir müşterinin blogunuzu ilk ziyaret ettiğinde dikkat ettiği ilk şeydir. Bu nedenle, makalenizin gövdesini yazmadan önce, ziyaretçileri başlığınızla metni okumaya nasıl etkili bir şekilde çekebileceğinizi düşünün.

Bir B2B blog metninin başlıklarıyla ilgili en önemli şey, makalenin taşıdığı değeri doğrudan göstermesi gerektiğidir. GrabMyEssay'de metin yazarı ve editör olan Martha Kennedy şunları paylaşıyor: "Son araştırmamız, B2B tüketicilerinin, her şeyden önce, şirketin tanıtım ihtiyaçlarının üzerinde değere odaklanan blogları okumayı tercih ettiğini gösterdi."

Bunu akılda tutarak, B2B kopyanız için aşağıdaki başlık türlerinden birini seçebilirsiniz.

1) Rakamları içeren bir başlık

Açıkçası, potansiyel bir müşteri, içinde ilgi çekici bir sayı bulunan bir başlık gördüğünde, onu tıklayıp okumaya devam etme olasılıkları daha yüksektir.

Bu gerçek, BuzzSumo'nun 100 milyondan fazla manşet üzerinde yaptığı araştırmayla kanıtlanmıştır ve başlıklarda 5, 7, 10 ve 15 rakamlarını içeren makalelerin en iyi performansa sahip olduğunu bildirmiştir.

Sohbet robotları oluşturan ve optimize eden bir B2B şirketi olan Tidio örneği bu noktayı kanıtlıyor. Bloglarındaki mevcut en iyi performans gösteren makalelere bir göz atarsanız, sayıların yer aldığı başlıkları olan makalelerin en iyi performansı gösterdiğini görürsünüz:

Başlıklarınıza istatistikleri, çalışma sonuçlarını ve yararınıza olacak diğer sayısal verileri ekleyerek makalenize daha fazla güvenilirlik katabilirsiniz.

2) Soru içeren bir başlık

Sorular yalnızca makale başlıkları için değil, aynı zamanda e-posta konu satırları için de işe yarar. Bu tür manşetler merak uyandırarak ziyaretçiyi cevabı bulmak için müşteriyi okumaya iter.

Başlıkların performansını soru sorup sormadan karşılaştırmak için bağlantı kurma ve B2B müşterileri için sosyal yardım yapan bir şirket olan Digital Olympus'un bloguna bir göz atın:

Gördüğünüz gibi, ilk başlığın içinde bir soru var ve performansı sorusuz başlığa göre oldukça yüksek. Blog gönderilerinize gelen trafiği artırmanız ve dönüşüm oranlarını artırmanız gerekiyorsa bunu avantajınıza kullanabilirsiniz.

3) Nasıl yapılır başlığı

B2B tüketicilerinin hangi blogu okuyacaklarını seçerken çoğunlukla değer aradığından bahsetmiştik. Ve nasıl yapılır makaleleri ve kılavuzları, bloglama yoluyla değer sağlamanın başlıca örnekleridir.

Sonuç olarak, başlıklarınıza 'Nasıl Yapılır' veya 'Kılavuz' kelimelerini dahil etmek, bu makaleler acil değeri gösterdiğinden etkileşimi ve dönüşümleri önemli ölçüde artırabilir. Bunu, nasıl yapılır blogları diğer makalelerden daha iyi performansa sahip olan HubSpot örneğinden görebilirsiniz:

Gördüğünüz gibi başlık, makalenin sunduğu değeri belirttiğinde, diğer makalelere göre daha fazla dikkat çekiyor ve daha fazla okunuyor. Etkileşim ve dönüşüm oranlarını artırmanız gerekiyorsa, makaleleriniz için başlık yazarken bu yaklaşımı deneyebilirsiniz.

3. Yapı, Uzunluk ve Okunabilirliği Düşünün

Bir B2B kopyası yazarken yapı önemli bir rol oynar. Bir CTA'ya ve nihayetinde bir ziyaretçiyi müşteriye dönüştürecek bir akış oluşturmaya yardımcı olur.

Daha çekici bir B2B blog kopyası oluşturmak için üç ana yapı türü vardır:

• Köprü Öncesi-Sonrası (BAB). Bu tür bir kopya yapısı, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına doğrudan hitap eder. Müşterinin ürününüz hakkında bilgi edinmeden önceki ve sonraki dünyasını anlatarak başlıyorsunuz ve ardından ürününüzün nasıl ve neden bir çözüm haline geldiğini ayrıntılarıyla ele alıyorsunuz.
• Problem-Ajite Et-Çöz (PAS). PAS yapısı, sorunu ayrıntılı olarak tanımlayarak başlar. Daha sonra bu sorunu ve müşteri çözmezse ne gibi kayıplara yol açabileceğini kışkırtarak ilerleyebilirsiniz. Son olarak, sorunu çözerek ve ürününüzün nasıl yardımcı olabileceğini açıklayarak kopyanızı tamamlarsınız.
• Özellikler-Avantajlar-Faydalar (FAB). Bu yapı, ürününüzü hemen tanımlamaya, diğer benzer ürünlere göre avantajlarına odaklanmaya ve potansiyel bir müşteriye getirebileceği faydalarla tamamlamaya gider. Güvenilirlik için, bu tür kopyalar kanıt desteği içermelidir.

Kopyanızla hangi sonuca ulaşmak istediğinize bağlı olarak bu yapılardan birini kullanabilirsiniz. Ancak üçü de dönüşüm oranlarını artırmak için iyi çalışıyor çünkü hepsi ürününüzün sorunları nasıl çözdüğüne ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarına nasıl uyduğuna değiniyor.

Kopyanızın yapısına dikkat etmenin yanı sıra, okunabilirliğini de akılda tutmak önemlidir.

Okunabilirlik, bölümler, numaralandırılmış listeler ve madde işaretlerinin yanı sıra basit, hatasız cümleler de dahil olmak üzere okuyucunun metni anlamasına yardımcı olan faktörleri içerir.

B2B kopyanızın okunabilirliğinin yerinde olduğundan emin olmak için, Hemingway App, TrustMyPaper ve TopEssayWriting gibi, okunabilirlik denetleyicileri olan düzenleme ve düzeltme araçlarına sahip çevrimiçi platformları kullanabilirsiniz.

Okunabilirliğe ek olarak, B2B kopyanızın uzunluğunu da dikkate almak önemlidir.

B2B makalelerinin doğası, eğlendirmekten çok eğiticidir ve daha çok değer sunmaya odaklıdır. B2B kopyanızın tüm bu gereksinimlere uyduğundan emin olmak için, onu 1,600 kelimeden kısa tutmaya çalışın, bu da 7 dakikalık okuma anlamına gelir.

4. Çözüm Sunan Bir CTA ile Bitirin

Son olarak, B2B kopyanız belirli bir eyleme yol açmalıdır. Bizim durumumuzda, bir ziyaretçiyi ürünü kontrol etmeye ve satın almaya davet etmelidir.

Bu nedenle B2B kopyanızı ürününüzü çözüm olarak sunan bir CTA ile tamamlamanız önemlidir. Bu CTA zor bir satış olmamalı, bunun yerine makalenizin geri kalanı gibi değer göstermelidir.

Bir CTA'yı B2B kopyanıza sorunsuz bir şekilde dahil etmek için bunu makalenizin bir sonucu olarak kullanabilirsiniz.

B2B müşterilerine RTLS izleme çözümleri sunan bir şirket olan Indoorway, makalelerinin sonuçlarını bir CTA yeri olarak başarıyla kullanıyor. Üreticiler için gerçek zamanlı varlık takibinin faydaları hakkındaki makalelerine, üreticilerin bu çözüm hakkında nasıl daha fazla bilgi edinebilecekleri ve bunu işlerine nasıl dahil edebilecekleri konusunda son bir CTA eklediler:

Yukarıdaki resimde, CTA'nın aşırı tanıtım amaçlı olmadığını, okuyucuların bağlantıları takip ederek daha da fazla değer elde etmelerini sağladığını görebilirsiniz.

Bu tür CTA'lar, B2B tüketicileri için daha iyi çalışır çünkü ürünlere fazla zorlamadan daha fazla ilgi uyandırırlar.

B2B Pazarlama Araçlarından oluşan Arsenalinize Bloglamayı Ekleyin!

Gördüğünüz gibi, blog yazmak B2B şirketleri için güçlü bir varlık olabilir ve sektörlerinde otorite oluşturmalarına yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, blog oluşturma, B2B işletmenizin tüketicilere değer sunarak etkileşimi artırmasına ve dönüşüm oranlarını artırmasına da yardımcı olabilir.

Umarız ipuçlarımız, daha fazla ziyaretçiyi müşteriye dönüştürmenize yardımcı olan ilgi çekici ve ilgi çekici bir B2B kopyası oluşturmanıza yardımcı olur.

Yazar biyografisi:

Diana Nadim, Pazarlama alanında yüksek lisans derecesine sahip bir yazar ve editördür. Yazma tutkusunu araştırmaya olan ilgisiyle birleştirerek çeşitli alanlarda düşündürücü içerikler üretiyor. Yazılarında ona en çok ilham veren şey seyahat etmek ve yeni insanlarla tanışmak. Onu Twitter'da takip et.

Aklınızda bir misafir blogu mu var? Bize yazın!