Dönüşümler için B2B Blog Yazısı Nasıl Yazılır?

İnternetten önce, içerik yayınlamak isteyen herkes için girişte bazı büyük engeller vardı. Ya çalışmanızı bir dergi, gazete, kitap yayıncısı ya da süreli yayın tarafından kabul ettirerek, yoğun bir dizi düzenleme, düzeltme ve tabii ki reddedilme sürecinden geçmeniz gerekiyordu. Artık düşüncelerinizi kitlelere ulaştırmak, dünya çapında ağ aracılığıyla dakikalar içinde yapılabilir.

Ancak bu, insanların kaliteli içerik oluşturmasına yardımcı olacak hiçbir standart veya en azından yönerge olmadığı anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır. Özellikle markanızı, dönüşümlerinizi ve satışlarınızı güçlendirmeyi amaçlayan B2B içeriği oluşturuyorsanız. İşletmenizi destekleyen ilgi çekici blog gönderilerinin nasıl yazılacağını, farklı blog türlerini ve etkili B2B blog içeriği yazmak için kullanabileceğiniz temel stratejileri öğrenmek için okumaya devam edin.

B2B blog yazısı nedir?

B2B blog yazısı, ürünlerinize, hizmetlerinize veya markanıza başka bir işletmenin ilgisini çekmek amacıyla yazılmış içeriktir. Bir B2B blogunun amacı - iş çekmek - tutarlı olsa da, bunu yapma şekliniz büyük ölçüde değişebilir. Örneğin, şu popüler biçimlerden herhangi birini kullanabilirsiniz:

• “En İyi 5” veya “X Yolu…” gibi liste gönderileri
• En güncel araştırma üzerine yazınızı yazdığınız haber çalışmasına dayalı bloglar. Örneğin, “Araştırma insanların %25’inin…”
• "Etkili mülk listeleri nasıl oluşturulur" gibi Nasıl yapılır blogları
• İşleri yapmanın daha iyi veya yaratıcı yollarını belirten ipuçları ve püf noktaları blogları. Örneğin, “Etkili peyzaj fotoğrafları çekmek için 10 ipucu”
• "Küçük işletmeler için 5 internet servis sağlayıcısı" gibi küratörlüğünde bir koleksiyon

Amacınız bir iş kitlesine değerli bilgiler sağlamak olduğu sürece, bir B2B blog oluşturma yolundasınız. Peki ya B2B makaleleri? Onlar bloglarla aynı değil mi? Hayır, farklılıklar var.

Bir makale yazmak ile blog yazısı yazmak arasındaki fark nedir?

Bir B2B blogu tipik olarak biraz gayri resmidir, oysa bir makale geleneksel olarak "iş dünyası gibi" görünen daha ciddi bir tona sahip olma eğilimindedir. İşte en dikkate değer farklılıkların hızlı bir dökümü:

Makaleler daha “profesyonel”

Makaleler genellikle "profesyonel" olarak görülür, bu da B2B ortamında bu alanda bir uzmanın bunları yazdığı anlamına gelir. Elbette, bir blog bir makale kadar faydalı bilgiye ve ilgi çekici içgörülere sahip olabilir, ancak konu stil olduğunda genellikle daha fazla özgürlük vardır ve bu da onu daha az resmi hissettirir.

Makaleler genellikle bir şeyler öğretmeye odaklanır

Bir B2B makalesi daha açık bir şekilde didaktik bir tona sahip olabilir; bu, yazarın size teknik veya karmaşık bir şey öğrettiği anlamına gelir. Öte yandan, bir blog, aynı zamanda öğretebilse de, daha samimi, sıradan bir yaklaşımı içerir.

Makaleler genellikle ikinci veya üçüncü kişi ağzından yazılır.

Yazarın metin boyunca “ben” veya “biz” kullanarak kendilerine veya şirketlerine atıfta bulunduğu bir blogun birinci şahıs bakış açısıyla sunulması daha olası olabilir. Kabul edilen bir makale birinci tekil şahıs olarak da yazılabilir, ancak ikinci ("siz") veya üçüncü şahıs ("o", "o", "onlar") koruyarak resmi, yetkili, nesnel bir his yaratmak genellikle daha kolaydır. ”).

İlgi çekici blog yazıları nasıl yazılır

İlgi çekici bir blog yazısı yazmak, kampanyanızın bu öğesi için "ilgi çekiciliğin" ne anlama geldiğini tanımlamakla başlar.

Örneğin:

• İçeriğiniz son derece ilgi çekici olduğu için okuyucuyu yeniliği ile içine çeken "ilgi çekici" olabilir.
• Ayrıca, özellikle güçlü yönlerine oynuyorsanız, okuyucunuzun, satış dönüşüm huninizin stratejik bir parçası olarak sitenizdeki diğer içeriklerle etkileşime girmesine veya bunlarla etkileşime girmesine ilham verdiği anlamına da gelebilir.
• İçerik ayrıca, adım adım talimatlar, ipuçları ve püf noktaları veya bir nasıl yapılır blogu gibi bir okuyucunun sorununu tam o anda ve orada çözmek için tasarlanabilir.

Her iki durumda da, hedeflediğiniz etkileşim türüne öncelik vererek, daha odaklı bir içerik oluşturma sürecini güçlendirirsiniz. Eğlenceli içerik fikirleri harika olsa da, sadece hakkında yazılacak ilginç konularla yetinmemek daha iyidir. Satışlarınızı veya marka stratejinizi doğrudan destekleyen pratik bilgiler oluşturmak istiyorsunuz.

Örneğin, uluslararası ortaklar arayan işletmeleri hedefleyen bir seyahat acentesi olduğunuzu varsayalım. İçerik stratejinizi ve SEO'nuzu geliştirmek için "Maldivlere Seyahatim" gibi bir blog başlığı kullanmak istemeyebilirsiniz. Odaklanmadan yoksundur ve katılım hedefi belirsizdir.

“Maldiv Ekonomisi Hakkında Öğrendiğim 10 Şey” gibi bir başlık kullanmak daha etkili olabilir. Bu şekilde, katılım hedefiniz daha nettir: Maldiv ekonomik sistemiyle ilgilenen okuyucuların ilgisini çekiyorsunuz.

B2B blog gönderileri için yönergeler

B2B blog gönderilerinize rehberlik etmek için kullanabileceğiniz bir kontrol listesi:

• İçerik planlamanız, okuyucunuzun tamamını veya bir kısmını okumayı bitirdikten sonra ne yapmasını istediğinize odaklanmalıdır.
• İşletmenin müşterilerinin sorun yaşadığı noktaları ele almanın yeni yollarını sunan yaratıcı içerik fikirlerini kullanın.
• Doğru gönderi uzunluğunu seçin. Uzun biçimli içerik genellikle daha kısa gönderilerden daha iyi performans gösterir; özellikle de kitlenizi meşgul ediyorsa.
• Hedef pazarınıza hitap edebilecek sıcak konuları araştırmak için Google Trendler'i kullanın.
• İçeriğin sonunda veya birkaç kez harekete geçirici mesaj (CTA) uygulayın.
• Hedef işletme okuyucularınızın sorabileceği SSS'leri kullanarak soruları yanıtlayın.
• Başlıklarınızı oluştururken arama amacını aklınızda bulundurun. İdeal olarak, başlığın bir iş liderinin arama sorgusu ile ilgili olmasını istersiniz.
• Yazınızı taranabilir yapın, böylece hedef kitleniz sorularına hızlı bir şekilde yanıt bulabilir veya makalenin neleri kapsadığını birkaç saniye içinde öğrenebilir.
• Daha uzun süreli gönderiler için, tarihin bir anını veya yakında modası geçebilecek araştırmalara odaklananların aksine, her zaman yeşil olan içerik fikirlerini kullanın.
• Her biri farklı bir öğeyi kapsayan birden çok blog ile merkezi bir konunun çeşitli yönlerini ele almanızı sağlayan küme içerik fikirleri.

Blog yazmak, işletmem için satışlara nasıl yardımcı olur?

Blog oluşturma, potansiyel müşterileri ve ortakları sayfanıza çeker, onları teklifinize ve onu benzersiz kılan özelliklere maruz bırakır. Ayrıca sizi, güven oluşturan, potansiyel müşterilerin sizinle iş yaparken daha rahat hissetmelerini sağlayan bir otorite olarak konumlandırır.

Örneğin, sigorta şirketleri için müşteri adayları üreten bir hizmet çalıştırdığınızı varsayalım. Teklifiniz basit: Sigorta şirketlerini gerçekten ilgilenen potansiyel müşterilerle temasa geçiren, incelenmiş, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler sağlıyorsunuz. "Acenteler Müşteri Adaylarıyla İletişime Geçmeden Önce Ne Kadar Beklemeli?" gibi bir başlıkla bir B2B blogu yazabilirsiniz. Blogda, potansiyel müşterilerin ilgisinin zaman içinde nasıl azaldığına, en etkili iletişim yöntemlerine ve ulaşmak için günün en iyi zamanlarına ilişkin istatistikleri ekliyorsunuz.

Okuyucular yalnızca değerli bir şeyler öğrenmekle kalmaz, aynı zamanda sizi potansiyel müşteri dönüşüm sürecini anlayan biri olarak da görürler. Ayrıca, önemli bir soruyu yanıtlayarak onlara atmaları gereken bir adım daha kalıyor: Sizden doğru müşteri adaylarını almak. Bu, blog yazmanın işletmeniz için satışlara yardımcı olmasını sağlamanın en iyi yollarından biridir. Okuyucunuza o kadar çok bilgi verin ki, geriye kalan tek soru “Peki bunu benim için kim yapacak?” Ve cevap sensin.

ClearVoice ile kazanan B2B blog içeriği oluşturun

Kuruluşunuzun hedeflerine ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz B2B blog içeriğini elde etmenin en etkili yolu, deneyimli ve profesyonel içerik oluşturucularla çalışmaktır. ClearVoice, özel blog kampanyaları tasarlama ve yüksek kaliteli, etkili materyal sunma konusunda yılların deneyimine sahip, dikkatle incelenmiş, yetenekli içerik uzmanlarına sahiptir. ClearVoice'ın bugün ulaşarak hedeflerinizi nasıl destekleyebileceğini öğrenin.