Halkla İlişkilerde Nasıl Kazanılır

Halkla İlişkilerde kazanmak çok yönlü bir yaklaşım gerektirir. Pazarlama çabalarıyla desteklenen mükemmel bir PR stratejisine ihtiyacınız var, zamana ve kaynaklara ihtiyacınız var ve ne zaman ve kime ulaşacağınızı bilmeniz gerekiyor.

Ancak modern PR, geçmişin PR'sinden çok farklıdır. On yıl önce, PR haber muhabirleriyle iletişim kuruyor, basın bültenleri gönderiyor ve büyük medya kuruluşlarına odaklanıyordu. Sosyal medyanın büyümesi, podcast'ler, YouTube kanalları gibi alternatif medya biçimleri ve etkileyicilerin yükselişiyle birlikte PR tamamen değişti.

Şimdi, halkla ilişkilerde kazanmak için her şeyden biraz yapmanız gerekiyor. Satış konuşması ve basın bültenleri gibi geleneksel PR stratejileri, etkileyici kampanyalar, sosyal medya pazarlaması, düşünce liderliği ve hatta satış gibi şeylerle markanızı inşa ettiğiniz temeldir.

Bu, aynı anda idare edilecek çok şey. Şirketler bunu nasıl yapıyor? Her şey doğru zamanlamayı bilmek, kaynaklarınızı bütçelemek ve bir plan uygulamakla ilgilidir. CEO'muz Shama Hyder, 2022'de Halkla İlişkilerde kazanmanın tüm anahtarlarını tartışmak için Traction web seminerinde konuştu. İşte sunduğu en iyi ipuçlarından bazıları.

Halkla ilişkiler ve pazarlamadan ne zaman yararlanacağınızı bilin.

Shama, "İyi pazarlama bir ayrıcalıktır" dedi. Birçok marka, özellikle de pazarlama ve halkla ilişkiler stratejileri geliştirmenin başlangıç ​​aşamalarındakiler, iyi pazarlamaya ne kadar yatırım yapmanız gerektiğinin farkında değil. Kazanan kampanyalar paraya mal olur. Sadece bir kez viral olursanız, tüm pazarlama hedeflerinize ulaşacağınız yalanına inanmayın. Pazarlama ve halkla ilişkiler için tek bir çözüm yoktur.

İlgili okuma: Halkla İlişkilerden Yatırım Getirisi Göremiyor musunuz? İşte Yapabileceğiniz 5 Hata

Bunu akılda tutarak, her marka liderinin sorması gereken ilk soru şudur: "Şu anda pazarlama ve halkla ilişkilere yatırım yapmaya gücümüz yetebilir mi?" Şirketiniz bordro yapmakta zorlanıyorsa, bu dolarları pazarlama ve halkla ilişkiler için harcamamalısınız. Matematik sadece işe yaramıyor. Ancak harcayacak paranız varsa, pazarlama ve halkla ilişkiler, işinizi bir sonraki seviyeye taşıyan şeyler olabilir.

Pazarlamaya ve halkla ilişkilere yatırım yapacak paranız olduğunda, onlara gerçekten yatırım yapın. Markanızı, mesajlarınızı, görünümünüzü ve sesinizi düşünün. Hedef kitlenizi analiz edin ve kesin bölümlere ayırın. Uygulama için bir strateji ve plan oluşturun. Ve şirket içinde bir tane yoksa, bu plan, hikayenizi kitlelere ulaştırmanıza yardımcı olabilecek PR uzmanlarıyla bir ortak bulmayı içermelidir.

İşte acı bir gerçek: Birçok startup lideri, iyi bir fikirleri ve bir sosyal medya hesabı varsa, markalarının resmi bir PR ajansı veya marka stratejisi olmadan basında yer alacağını düşünüyor. Bu asla böyle değildir.

Daha küçük, daha yeni şirketleri, pazarlamayı dahili olarak ve bir bütçeyle ele almaya çalışmaktan caydırmaya çalışmıyoruz - elbette, pazarlamanın inanılmaz derecede önemli olduğuna inanıyoruz - ancak sınırlarınızı ve çabalarınızın makul olarak neyi başarabileceğini bilmeniz gerekiyor. Bütçenizin, zamanınızın ve hatta sahip olduğunuz enerjinin ötesine geçmeye çalışırsanız, sonunda mükemmel olmayan kampanyalar ve boşa çabalarla karşılaşırsınız.

Tavsiyemiz: Markanızı oluşturmaya, bağlantılar kurmaya ve iş planınızı sağlamlaştırmaya odaklanın. Bu ayrıntılar kesinleştiğinde, eksiksiz bir pazarlama ve halkla ilişkiler kampanyasına uyum sağlamak için daha donanımlı olacaksınız.

Pazarlama ve halkla ilişkiler tek kişinin işi olamaz.

İnternetin lansmanı ile sosyal medyanın icadı arasında bir yerde, kurumsal liderler bir kişinin pazarlama ve PR'ı yönetebileceğine karar verdiler. Daha küçük şirketler, basın bültenleri yazmaktan bir sosyal strateji oluşturmaya ve uygulamaya kadar tüm sosyal yardım girişimlerini kapsaması için genellikle bir kişiyi görevlendirir.

Sonuç: gülünç derecede yüksek ciro

Pazarlama ve halkla ilişkiler, özellikle bu dijital çağda o kadar karmaşık ki, bir kişinin ikisini birden iyi yönetmesi imkansız. Bu tuzağa düşmeyin. Bunun yerine, dış kaynak, dış kaynak, dış kaynak. Sizi karşılayabileceğiniz düzeyde destekleyebilecek bir pazarlama ve halkla ilişkiler ajansı (wink, wink, ipucu, ipucu, dürtmek, dürtmek, yaptığımız şey bu) bulun.

Bir halkla ilişkiler firmasına danıştığınızda, kendi başınıza nasıl pazarlama ve halkla ilişkiler yapacağınızı bulmaya çalışırken karanlıkta çekim yapmak yerine, pazarlama bütçenizi optimize etmenin en etkili yollarını bir uzmanın görüşüne sahip olacaksınız. Pazarlama bütçeniz, başkalarının uzmanlığından yararlandığınızda daha iyi harcanır, böylece her şeyi kendi başınıza dengelemeye çalışmak yerine ölçülebilir sonuçlar elde edebilirsiniz.

İlgili okuma: İnanmayı Bırakmanız Gereken 4 Halkla İlişkiler Miti

Bir kaynak ağı oluşturun ve takılıp kalmayın.

Diyelim ki bir halkla ilişkiler firmasıyla çalışmaya karar verdiniz veya şirket içinden birini işe aldınız. Sağ ayakla yola çıktığını nereden biliyorsun? İlk hareket tarzınız her zaman kaynak ağınızı oluşturmak olmalıdır. Dijital çağda, bu sadece bir basın irtibat listesinden daha fazlasıdır. Ağınız çeşitli olmalıdır. Podcast sunucularını, alanınızdaki etkileyicileri ve hatta oldukça spesifik ancak daha küçük ticari yayınları arayın. Kaynak ağınızı oluşturmak için zaman ayırın ve fırsatınız olduğunda insanlarla işbirliği yapın.

Bağlantılarınız hakkında takılıp kalmayın.

Bu, birçok şirket liderinin yaptığını gördüğümüz bir hatadır. The New York Times'ın ön sayfasında veya Entrepreneur dergisinin kapağında yer almayı umarak yeni bir PR veya pazarlama ortaklığına girerler. Bu çapta basın hitleri bulmak zordur ve şirketinizin büyük bir yayından dikkat çekmesi heyecan verici olsa da, en faydalı yerleşim olmayabilir. Daha küçük, daha hedefli yayınlar da aynı derecede etkili olabilir ve çoğu zaman daha da etkili olabilir. Daha küçük hissettiren fırsatları geri çevirmeyin. Çoğu zaman, bu fırsatlar daha büyük bir ağ oluşturmanıza ve düşünce liderleri ve endüstriyi tanımlayan yayınlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olacak basamak taşları olacaktır.

İlgili okumalar: Bunlar, Çocuklarınızı Etkileyen Kişiler Değil: Konu Uzmanları Markanızı Oluşturmaya Nasıl Yardımcı Olabilir?

Medya ortamı çok hızlı değişiyor. Bugün küçük bir haber için konuştuğunuz yerel muhabir sonunda ulusal bir yayında çalışabilir. Yaptığınız bağlantıları besleyin, böylece daha başarılı olurken ağınıza yardımcı olabilirsiniz. Umarım, ağınızdaki diğer kişiler daha fazla başarı elde ettikçe size yardım etmek isteyeceklerdir.

Fırsat bulduğunuzda, burnunuzu yukarı çevirmeyin. Konu ve okuyucu kitlesi veya izleyici kitlesi markanızla alakalıysa, küçük veya önemsiz gibi görünse bile bağlantıyı kurun.

Dijital ayak izinize zaman ayırın.

Halkla ilişkilerde kazanmak istiyorsanız, dijital bir ayak izine ihtiyacınız var ve dijital ayak izleri bir gecede oluşturulmaz. Zaman alırlar. En iyi pazarlama ve halkla ilişkiler stratejileri, şirketlerin uzun süredir yatırım yaptıkları stratejilerdir. Kazanan bir PR stratejisi oluşturmak ister misiniz? İşte tarif:

Seksi değil, ama dürüst cevap. Değer odaklı bir strateji oluşturmak zaman alır ve bir kitleye ulaşmanın tek yolu, uzun bir süre boyunca tutarlı bir şekilde ortaya çıkmaktır. Liderler, B2B pazarlamanın ve B2B PR'ın markaları için anında çekiş yaratmasını bekler, ancak bu nadiren olur. Tutarlılık viraliteden çok daha önemlidir.

Bir şişe Coca-Cola'nın neye benzediğini biliyorsun, değil mi? Aslında, ebeveynleriniz, büyükanne ve büyükbabanız ve belki de büyük büyükanne ve büyükbabanız kafalarının üstünden bir şişe Coca-Cola'nın neye benzediğini biliyorlardı. Kıvrımlı şişelerin üzerindeki kayan, kıvrılan logolu ikonik kırmızı etiketler dünya çapında iyi bilinmektedir. Coca-Cola'yı herkes biliyor! Ama reklama yılda 4 milyar dolar harcadıklarını biliyor muydunuz? Dünyanın en yaygın markalarından biriler, ancak hedef kitlelerine ulaşmak için hala milyarlarca (çoğul!) dolar harcıyorlar.

Küçük markalar bundan ne öğrenebilir? Ne kadar başarılı veya tanınmış olursanız olun, pazarlama, halkla ilişkiler ve reklamcılık için uzun vadeli bir yaklaşım izlemelisiniz. Tek bir dijital kampanya sizi sektörünüzde uluslararası bir lider yapmayacaktır. Dijital ayak izinizi oluşturmak ve ideal müşterilerinize değer sunmak için zaman ayırın. Burada başarı bulacaksınız.

PR oyununda kazanmak ister misiniz? Şimdi başla. Ağınızı oluşturun, yapabildiğiniz zaman stratejinize zaman ve para yatırın ve ne kadar küçük olarak algılarsanız görün, yolunuza çıkan fırsatlara evet deyin.

Bu konuyu daha fazla keşfetmek ve daha fazla PR ipucu almak için web seminerini izleyin.

Markanızın pazarlamasını ve halkla ilişkiler sürecini uzmanlara teslim etmeye hazırsanız, bize bir not gönderin. Değer oluşturmanıza, tutarlı bir şekilde ortaya çıkmanıza ve nihai başarı için uzun oyunu oynamanıza yardımcı olacağız.