İşinizi Hızla Büyütmek için Değer Önerinizi Nasıl Kullanabilirsiniz?

Şirketinizi farklı kılan nedir? Müşteriler neden size gelmeli?

Bunlar, her ikisi de işletmenizin değer önerisiyle ilgili olduğundan, kendinize düzenli olarak sormanız gereken sorulardır. Bu makale, değer teklifinizin neden bu kadar önemli olduğu ve hedef kitlenizi büyütmek için bunu nasıl daha iyi kullanabileceğiniz konusunda size tavsiyelerde bulunacaktır.

Değer öneriniz neden bu kadar önemli?

Basitçe söylemek gerekirse, işletmenizin değer önerisi, şirketinizi farklı kılan şeydir. Benzersiz Satış Noktasına (USP) sahip olmakla benzer bir kavramdır, ancak günümüzün gürültülü, dikkat çekici pazarında öne çıkmak için net ve özlü olmaya daha fazla vurgu yapmaktadır.

İşinize başladığınızda, pazardaki bir boşluğu doldurdunuz. Şirketiniz geliştikçe ve pazardaki eğilimler değiştikçe, kendinize sürekli olarak şu soruyu sormanız gerekecek: Pazarda sadece benim işimin doldurabileceği boşluk nedir?

Bu çok önemlidir, çünkü potansiyel müşterilerin de onu görebilmesi için şirketinizin neden rakiplerinizden farklı ve daha iyi olduğunu anlayan ilk kişi olmanız gerekir.

Değer teklifiniz, müşterilerinize sunduğunuz ürün ve bunun neden yalnızca sizin tarafınızdan yapılabileceği veya en azından neden yalnızca sizin tarafınızdan en iyi şekilde yapılabileceği konusunda verdiğiniz sözdür.

Reklamlar Bu şekilde kalabalığın arasından sıyrılıyorsunuz. İşletmenizin büyümesini ve ilerlemesini kolaylaştıracak şekilde daha fazla satın alma trafiği çekeceğinden, şirketinizin değer önerisini vurgulamak önemlidir .

Değer teklifinizi nasıl buluyor ve yaratıyorsunuz?

Bu süreç, işletmenizin kilit üyeleriyle bir beyin fırtınası oturumu olarak en iyi sonucu verebilir. Tek kişilik bir işletmeyseniz, bu sizinle iş danışmanlarınız arasında olabilir; ya da üst düzey bir yönetim ekibiniz veya bir yönetim kurulunuz varsa, sizinle beyin fırtınası yapmak da iyi olacaktır.

Yapmanız gereken, şirketinizin yaptığını düşündüğünüz şeyler hakkında mümkün olduğunca çok şey yazmaktır . Her öneriyi not etmek önemlidir çünkü daha sonra onları azaltabilirsiniz.

Bir sonraki adım, şirketinizi farklı kılan her şeyi yazmaktır . Bu, şirketinizin tüm önemli avantajları, özellikleri ve potansiyel olarak kitlenizi çekebilecek diğer şeyler anlamına gelir.

Şimdi, şirketinizin yaptığı her şeyi ve şirketinizi farklı kılan her şeyi içeren iki listeniz olmalıdır. Şimdi, şirketinizin ne yaptığını ve onu benzersiz kılanın ne olduğunu tek bir kısa cümleyle elde edip edemeyeceğinize bakın . Az önce oluşturduğunuz bu cümleye Başlığınız denir . Yeni bir potansiyel müşteriye en hızlı ve en iyi adımınız.

Tek cümlelik bir başlık geliştirmek işiniz için önemli bir süreçtir çünkü şirketinizin ne yaptığını net bir şekilde tanımlayamıyorsanız, işinizi gerektiği kadar iyi bilmediğinizi gösterir; ve durum buysa, açıklığa kavuşturmak için sunduğunuz şeyi yeniden değerlendirmeniz gerekebilir.

Reklamlar Aynı zamanda, işinizin neyle ilgili olduğunu tek ve basit bir cümleyle net bir şekilde tanımlayamıyorsanız, müşterinin bunu anlamak için zaman ayırması pek olası değildir. Sonuçta, pazarda seçim yapabileceğiniz başka teklifler de var.

Bu nedenle, işinizin değer önerisinin ne olduğunu açıkça ifade edemediğiniz için rakiplerinize fırsat vermemeye çalışmalısınız.

Başlığınızın dikkat çekici olduğundan emin olun. Başlığınızı ilk okuduğunda veya duyduğunda bir müşteriyi çekmek için güçlü fiiller ve sıfatlar kullanın.

Değer teklifinizi nasıl pazarlarsınız?

Reklamlar Değer önerisi başlığınızı aldıktan sonra, her zaman bu mesajda kalmanız önemlidir. Pazarlama, mesajınızın netliği ve tutarlılığı ile ilgilidir. Değer önerme başlığınızı stratejik pazarlama yoluyla başarılı bir şekilde pazarlamak, markanızın imajını iyileştirir ve hedef kitlenizin kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı hatırlamasına yardımcı olur.

Bunu yaparken, pazarlamaya tam bir daire içinde yaklaşmayı unutmamalısınız.

Kitlenizle tutarlı bir şekilde konuşun

Hedef kitlenize bakın - hem tutmayı düşündüğünüz hem de henüz ulaşamadığınız. Ürününüz veya hizmetinizle ilgileneceğini düşündüğünüz müşteriler kimlerdir? Ve onlara nasıl ulaşabilirsiniz?

Değer önerisi başlığınızı geliştirmek için bu kadar ileri gittiniz, bu yüzden şimdi bunu hedef kitlenize doğru bir şekilde iletebildiğinizden emin olmanız gerekiyor. Reklamlar

Şirket web siteniz, pazarlama çabalarınızı öne çıkarmanın en yaygın yoludur. Şirketinizin marka imajını yansıtan net, çekici bir logo ve web sitesinin çeşitli bölümlerinde değer teklifinizin tekrarlanması, müşterilerinizin sunduğunuz şeyleri hatırlamalarına yardımcı olacaktır. Hedef kitlenizin değer teklifinize aşinalığı arttıkça, şirketinizle etkileşim kurma olasılıkları da artar.

İnsanlar kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve neden size gelmeleri gerektiğini - mümkün olan en kısa, en az karmaşık yollarla - bilmek ister. Ve bu soruları (ya da daha doğrusu cevapları) tüm pazarlamanızın merkezinde tutarsanız, mesaj karşınıza çıkacaktır.

Farkındalığı artırmak için sosyal medya ve reklamları kullanın

Pazarlama mesajınızda değer önerinizi kullanmak, farkındalık düzeyindeki pazarlamanızın bir yumruk attığından emin olmanın iyi bir yoludur.

Bir kişinin sosyal medyayı kullanırken 'niyetinin' farklı olduğunu düşünüyorsanız bu, o anda çözdüğünüz sorunu aramıyor demektir. Ancak, sunduğunuz değeri, onların özdeşleşebilecekleri bir örnek içinde sunarsanız, farkındalık yaratırsınız ve bu şekilde trafik ve satış çekebilirsiniz.

Reklam ile, kullandığınız kanala bağlı olarak, o anda sunduğunuz bir çözümü bulmak için daha fazla niyet olabilir. Değer teklifinizden mesajlaşmayı kullanmak, çözümünüzü hızlı bir şekilde iletmeye ve kalabalığın arasından sıyrılmaya yardımcı olur.

Reklamlar “Onları düşündürmeyin”, web sitesi kullanılabilirliğinde iyi bilinen bir ilkedir, ilke, insanların gitmelerini istediğiniz yere gitmelerinin önüne engeller koymak istememenizdir.

Aynı ilke, pazarlama çabalarınızda değer teklifinizin kullanımı için de geçerlidir. İnsanların durup “tam olarak ne sunuyorsunuz”, “bu bana nasıl yardımcı olabilir” veya “bu hizmet nasıl çalışır” diye düşünmesini istemezsiniz. Bu olursa, çoğu insanın dikkatini anında kaybedersiniz.

İdeal olarak ardından daha fazlasını öğrenmek için yeterli merakın takip ettiği o anlık anlayış anını kolaylaştırmak için pazarlamanızda değer teklifinizi kullanın. Eylemdeki değer öneriniz budur.

Yuvarlama

İşletmeniz düzlüğe çıktıysa ve hedef kitleniz büyümüyorsa, bunun nedeni belirsiz değer teklifiniz veya bunu iletmenin tutarsız bir yolu olabilir. Geriye dönüp şirketinizin diğerlerinin sunmadığı şeyleri gerçekten analiz etmek için asla kötü bir zaman yoktur.

Pazarlamanızdaki mesajın netliği ve marka bilinci oluşturma, işinizi büyütecek yeni kitlelere ulaşmanıza ve onları çekmenize yardımcı olacaktır.

Ölçek büyütme işinizi veya KOBİ'nizi daha da büyütmenin yollarını arıyorsanız, odaklanılacak bazı eyleme geçirilebilir alanları belirlemek üzere Ölçekli büyüme Teşhisini tamamlamak için bu ücretsiz araçları kullanabilirsiniz. Veya uygulanabilir bir iş stratejisini revize etmek veya oluşturmak için İş Stratejisi Araç Setini kullanın.