Lead Generation için LinkedIn Etiketleri Nasıl Kullanılır?

Yeni müşteri adayları oluşturmaya gelince, LinkedIn verimliliğinizi artırmak ve süreçlerinizi daha sorunsuz hale getirmek için kullanılabilecek birçok araç ve özelliğe sahiptir.

Bu özelliklerden biri de LinkedIn etiketleridir.

LinkedIn etiketlerini daha önce kullanmadıysanız, satış döngünüzü düzene sokmanın harika bir yolu olabilirler.

Ağınızı düzenlemenize, kullanımı daha net ve kolay hale getirmenize ve farklı gruplara herhangi bir güçlük çekmeden farklı türde mesajlar göndermenize yardımcı olabilirler.

Octopus CRM, kapsamlı bir otomatikleştirilmiş LinkedIn müşteri adayı oluşturma aracıdır.

LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejinizin bir parçası olarak kullanıldığında, potansiyel müşterilerle sohbetler başlatma, daha fazla tavsiye oluşturma ve yeni müşteriler bulma şansınızı artırabilir.

Peki, LinkedIn etiketleri tam olarak nasıl çalışır? Ve bunu kendi yararınıza nasıl kullanabilirsiniz?

LinkedIn'de etiketleri kullanma hakkında bilmeniz gereken her şey:

LinkedIn Etiketleri Nelerdir?

LinkedIn etiketleri, kişilerinizi organize etmenin ve kategorilere ayırmanın harika bir yoludur. Kullandığınız bilgiler profillerinde mevcut olmasa bile bağlantılarınızı segmentlere ayırmayı kolaylaştırır.

Örneğin, LinkedIn, belirli grupların üyeleri, belirli bir işten iş arkadaşları, yakın arkadaşlar ve diğerleri gibi birkaç genel seçenekle başlamanıza olanak tanır.

Ardından, iki yüze kadar kendi özel etiketinizi oluşturabilirsiniz. Bunlara LinkedIn profillerindeki “ilişki” sekmesinden erişilebilir.

Temel olarak, LinkedIn'i potansiyel müşteri stratejinizin bir parçası olarak kullanıyorsanız, belirli insan gruplarına kolayca erişebilirsiniz, bu da onları satış kampanyalarında hedeflerken çok daha kolay hale getirir.

Ancak LinkedIn, ücretsiz LinkedIn kullanıcıları için etiket ekleme özelliğini kaldırmıştır, bu nedenle bunu yapmak için ücretli bir LinkedIn hesabınızın olması gerekir.

LinkedIn Etiketleri Nasıl Çalışır?

Gördüğünüz gibi, bağlantılarınızı düzenlemek için LinkedIn etiketlerini kullanmak hayatınızı büyük ölçüde kolaylaştırabilir.

Ama nasıl çalışıyorlar?

Peki, onları en etkili şekilde kullanmak için 1. derece bağlantılarınızı etiketleyerek işe başlayacaksınız. Bunlar, LinkedIn'de zaten bağlantıda olduğunuz kişilerdir ve başlamak için harika bir yerdir.

Bunu yapmak için LinkedIn Sales Navigator sayfanıza gidin ve arama paneline gidin. Ardından “filtre”ye tıklayın ve “yalnızca bağlantılar” seçeneğini seçin.

Bağlantılar listenize girdikten sonra, belirli profillere mevcut bir etiket ekleyebilecek veya sadece etiket adını girerek yeni bir etiket oluşturabileceksiniz.

Aradığınız kişiyi bulmak için bunu kullanabilir ve ardından her kişiye belirli bir etiket atayabilirsiniz. Ardından Sales Navigator'ın sol araç çubuğundaki "Etiketler" filtresini kullanın, gerekli olanı seçin ve LinkedIn size etiketlediğiniz tüm profilleri gösterecektir.

Hangi etiketleri oluşturmayı seçeceğiniz çok sayıda faktöre bağlı olacaktır. Örneğin, iş hedeflerinizin ne olduğunu düşünün. Hangi farklı kitleleri hedeflemeniz gerekiyor? Bunu belirleyerek hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak etiketler oluşturabileceksiniz.

Ayrıca farklı gruplara farklı hizmet veya ürünler satmak istiyorsanız, her grup için farklı etiketler oluşturabilirsiniz.

Daha büyük bir kitleniz varsa, onları örneğin konuma göre daha da bölebilirsiniz. Bu, daha verimli çalışmanıza ve bağlantılarınızı kolaylıkla takip etmenize yardımcı olabilir.

LinkedIn Etiketlerini Kullanmanın Yolları

LinkedIn etiketlerini kullanmayı seçmek, bağlantılarınızı yönetmenize yardımcı olabilir. Ancak, maksimum faydayı elde etmek için bu araç en iyi şekilde nasıl kullanılabilir?

Potansiyel müşteri yaratma sürecinizin sorunsuz çalışmasına yardımcı olmak için etiketlerin kullanılabileceği birçok yol vardır.

LinkedIn etiketlerini kullanmanın yollarından bazıları şunlardır:

• Müşteri veya müşteri türleri

Müşterileriniz ve müşterileriniz, potansiyel müşteriler oluştururken bir numaralı önceliğiniz olmalıdır. Ne de olsa onlar sizin en önemli varlığınızdır ve onlarla olan ilişkilerinizi yönetebilmek başarının anahtarıdır.

Müşterilerinizi sıralamak ve takip etmek için etiketleri kullanmak, özellikle uzun bir listeniz varsa, oldukça faydalı olabilir.

Etiketler, her gruba en uygun mesajları göndermenize ve kampanyalarınızı bireysel ihtiyaçlarına göre uyarlamanıza olanak tanır.

• Konum tabanlı etiketler

İster yerel, ister ulusal veya uluslararası bir işletme yürütüyor olun, bir noktada belirli bir alan veya bölgedeki müşterileri hedeflemeniz gerekebilir.

Kampanyalarınızı farklı bölgelere uyacak şekilde uyarlamanız da gerekebilir.

Konum tabanlı etiketleri kullanmak, her seferinde listenizi gözden geçirmeden bunu yapabilmeniz için kişilerinizi düzenlemenize yardımcı olabilir. Her bölgedeki herkes sadece birkaç tıklamayla sizin için uygun olacak.

• Sıcak umutlar

Çok sayıda potansiyel müşteriniz varsa, onlara ne tür içerik göndermek istediğinize bağlı olarak onları bölümlere ayırmak isteyebilirsiniz.

Ve en yeni potansiyel müşterilerinizin tümünü tek bir listede bulundurmak, onlara özel olarak hazırlanmış içerikle düzenli olarak ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Bu, özellikle aynı anda birden çok bağlantıya yüksek değerli içerik göndermek istiyorsanız çok yardımcı olabilir.

Önemli ipucu: Her zaman mesajlarınızı kişiselleştirmeyi unutmayın, çünkü bu, yanıt alma şansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Mesajınızın yüksek değer olarak görülmesini istiyorsunuz.

• Etkinlikler için etiketleme

LinkedIn etiketleri, uzun vadeli müşterilerle ilişkiler kurmak için yararlı bir araç olmanın yanı sıra, kısa vadeli ihtiyaçlarınızı yönetmenize yardımcı olmak için de kullanılabilir.

Buna bir örnek, belirli etkinlikler veya bir etkinliğe sponsorluk yapmak veya planlamakla ilgilenebilecek müşteriler için önemli kişiler olabilir.

• Satış sürecinizi kolaylaştırma

Son olarak, satış sürecinizi kolaylaştırmak için LinkedIn etiketleri kullanılabilir.

Bunu yapmak için, satış döngünüzü adımlara bölerek başlayın. Ardından, her potansiyel müşterinin bu döngüde nerede olduğunu belirleyin ve bunları buna göre kategorilere ayırın.

Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

1. Potansiyel gelecekteki müşteriler
2. Etkileyenler için mesaj
3. giriş mesajı
4. teşekkür mesajı
5. İlişki kurma mesajı
6. Telefon görüşmesi mesajını düzenleyin
7. Toplantı mesajı düzenle
8. Etkinliğe davet et

Bunu yaparak potansiyel müşterilerinizin satış sürecinizin neresinde olduklarını takip edebilir ve kimseyi kaçırmadığınızdan emin olabilirsiniz.

LinkedIn Bağlantılarınızı Sıralama ve Sunma

1. derece bağlantılarınızı etiketlemeyi bitirdikten sonra , LinkedIn onları etiketlere göre sıralamanıza izin verir. Etiketli LinkedIn bağlantılarınızı şu şekilde sıralayabilirsiniz:

• LinkedIn profilinizdeki 'Bağlantılar' sekmesini ziyaret edin
• 'Sırala' düğmesine tıklayın
• 'Etiketler' seçeneğini seçin

Bu şekilde, özel etiketlerinizin kapsamlı bir listesini alırsınız. O etikete sahip 1. derece kullanıcıların listesine erişmek için belirli bir başlığa tıklayın .

Mevcut LinkedIn kişilerinizi sıraladıktan sonra onlara hizmet vermeye ve satış yapmaya başlayabilirsiniz. Bunu, içeriği, öngörüleri, bağlantıları ve diğer değerli öğeleri paylaşarak başarabilirsiniz.

Etiketleme Özelliği LinkedIn Görünürlüğünüze ve Büyümenize Nasıl Yardımcı Olabilir?

LinkedIn'in etiketleme aracı, siz ve hedef kitleniz arasında bir konuşma başlatmanın mükemmel ancak basit bir yoludur. Gönderinizde bir kişiden veya şirketten bahsetmek, gerçek zamanlı bir bildirim alacakları anlamına gelir.

Etiketleme, etkileşim oranlarını etkin bir şekilde artırmak, önemli profil görünümleri oluşturmak ve gönderilerinizin ve içeriğinizin daha iyi teşhir edilmesini sağlamak için bir kullanıcının dikkatini çekmenin inanılmaz derecede ince bir yoludur.

Burada LinkedIn'in etiketleme özelliğinin avantajlarını ayrıntılı olarak tartışıyoruz:

• Etiketleme, daha iyi görüşler, paylaşımlar ve etkileşimi teşvik etmenin pratik ancak basit bir yoludur.
• Profesyonel ağınızdaki önemli kişilerle derin ilişkiler geliştirmenize yardımcı olur.
• Kişileri fotoğraf gönderilerinde etiketlemek, içeriğinize hayat vermenize ve daha yüksek katılım seviyeleri sağlamak için hedef kitlenizin dikkatini çekmenize yardımcı olur.
• LinkedIn gönderinizde bir kullanıcıyı etiketlemek, belirli kişinin ve takipçilerinin gönderiyi göreceği anlamına gelir. Bu şekilde, gelişmiş görünürlüğün keyfini çıkarabilirsiniz.
• Fotoğraf veya içerik etiketleme, LinkedIn genelinde markanızı güçlendirmenize ve kendinizi bir marka otoritesi olarak kurmanıza yardımcı olur.

Gönderilerinizde Kişilerden Bahsedin

Bir fotoğraf veya içerik gönderisinde bir LinkedIn kullanıcısından her bahsettiğinizde, onlara onları etiketlediğinizi bildiren bir bildirim ve e-posta gönderilir. Tipik olarak, mesaja tıklamak doğrudan gönderiye gitmenizi sağlar.

Belirli LinkedIn kullanıcılarından bahsetmek, gönderinizi kontrol etme ve onunla etkileşim kurma şansını artırır.

Bir gönderide LinkedIn kullanıcılarından bahsetmek için adım adım bir kılavuz:

• LinkedIn ana sayfanızı ziyaret edin
• 'Bir gönderi başlat' veya 'Yorum' seçeneğini seçin
• '@' yazın ve belirli bir kullanıcının adını girin
• İstediğiniz LinkedIn bağlantı adına tıklayın ve mesajınızı yazmayı tamamlayın
• 'Enter' düğmesine basın ve sihrin gerçekleşmesini izleyin

Çözüm

Gördüğünüz gibi, LinkedIn etiketleri, satış kurşun sürecinizi yönetmek, düzenlemek ve kolaylaştırmak için kullanılabilecek son derece kullanışlı ve çok yönlü bir araçtır. Octopus CRM kullanıcılarımız, potansiyel müşterilerinin içinde bulunduğu satış sürecine bağlı olarak 1. seviye bağlantılarına belirli bir etiket atamalarına, ardından LinkedIn otomasyon aracımızın CRM'sinde ilgili kampanyalar oluşturmalarına ve her bir kitleyi ayrı bir kampanyaya aktarmalarına izin verdikleri için LinkedIn etiketlerini severler. otomasyon işlemlerini gerçekleştirmek.

LinkedIn etiketleri harikadır ve iyi kullanıldığında daha fazla başarı elde etmenize, yeni ilişkiler kurmanıza ve daha fazla potansiyel müşteriye çok daha kolay ulaşmanıza yardımcı olabilir.