Hesap Hedefleme için LinkedIn Nasıl Kullanılır?

Bir pazarlama stratejisi tasarlarken belirli bir hesaba veya hesap grubuna ulaşmak için hedeflemeyi kullanmak etkileyici sonuçlar verebilir.

LinkedIn bunu yapmak için ideal bir platformdur.

LinkedIn son derece etkili bir satış platformu olmakla kalmaz , mevcut veriler ve araçlar, hesapları hedeflemeyi ve sonuçları izlemeyi çok daha kolay hale getirir.

Satış ve pazarlama çabalarını bu şekilde dikkatli bir şekilde yönlendirmek için LinkedIn otomasyon araçlarını kullanarak olası satışları, dönüşümleri ve geliri artırabilirsiniz. Ayrıca, sonuçları ölçmeyi çok daha kolay hale getirir.

İstediğiniz sonuçları elde etmek için hesap hedefleme ve hesap tabanlı reklamcılığın nasıl kullanılacağı hakkında konuşacağız.

LinkedIn Hesap Hedefleme nedir?

Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) çok heyecan verici bir kavramdır ve hızla dijital pazarlamacılar arasında inanılmaz derecede popüler bir sosyal yardım stratejisi haline gelmektedir.

ABM reklamları, belirli hesapları veya hesap gruplarını hedefler. Bu, pazarlama kaynaklarının katılımı artıracak ve daha kısa sürede daha yüksek gelir elde edecek şekilde yönlendirilmesini sağlar.

Önemli beklentileri belirleyerek ve hedef hesaplara yönelik pazarlama ve mesajları özelleştirerek, çevrimiçi işletmeler daha fazla katılım ve daha iyi yatırım getirisi elde edebilir.

Aynı zamanda, belirli hesaplarla etkileşim kurarken, reklamlarınızın sorunlu noktaları ve endişeleri nasıl çözebileceği konusunda tam olarak bilgilendirilebileceğiniz anlamına gelir.

LinkedIn için En İyi ABM Stratejileri

ABM, pazarlama ve satış ekiplerinin önemli potansiyel müşterileri belirlemesine ve belirli kampanyalar ve mesajlar oluşturmasına olanak tanır. Bu, sosyal yardımları satış fırsatlarını en üst düzeye çıkaracak şekilde kullanmanıza yardımcı olur.

Etkili bir ABM stratejisi, büyük, yüksek kaliteli potansiyel müşterilere özel pazarlama sağlamayı içerir. Her işletmede satış ekibinin kıdemli bir üyesini seçebilirsiniz.

Satış ve iş büyümesi için güçlü fırsatlar olarak tanımlanan bir avuç hesaba odaklandığınız için bu strateji iyi çalışır.

Alternatif olarak, sektör, konum veya işletme boyutu gibi ortak özellikleri paylaşan daha büyük bir hesap grubunu hedeflemeye karar verebilirsiniz.

Yine bu hesaplar için kilit karar vericileri hedefleyen pazarlama kampanyaları oluşturabilirsiniz. Bu yaklaşım, özellikle uzun vadede daha ölçeklenebilir.

LinkedIn Eşleşen Kitleleri Kullanmanın Yararları

LinkedIn Eşleşen Kitleler harika bir araçtır. Kullanıcıların LinkedIn'e bir hedef hesap listesi yüklemesine izin vererek, adlandırılmış hedef pazarlamayı kullanmayı kolaylaştırır.

Aracın temel özelliklerinden bazıları şunlardır:

• İlgili hesapları hedefleyin: Bu araçla, hedef kitlelerinizi net bir şekilde tanımlayabilir ve LinkedIn verilerini kullanarak alakalı reklamlar, pazarlama kampanyaları ve içerik sunabilirsiniz.
• Hedef kitlenizi özelleştirin: Kişi yönetimi platformunuzdan iletişim bilgilerini yükleyerek özelleştirilmiş hedef kitleler oluşturabilirsiniz.
• Potansiyel müşterilerinizi yönetin : Bu araçla, eşleşen kitlelerinizi tek bir yerden kolayca yönetebilirsiniz. Bu, belirli, hedeflenen içerikle potansiyel müşterileri hedeflemeyi kolaylaştırır.

Bu aracı kullanırken, kullandığınız içerik türüne uyacak şekilde hesaplarınızı kolayca bölümlere ayırabilir ve reklamcılık çabalarınızı sektöre ve hedeflediğiniz potansiyel müşterilerin sorunlu noktalarına göre özelleştirebilirsiniz.

Bu, mevcut müşterilerinize veya mevcut hedef hesaplarınıza benzer hesaplar olabilecek en uygun hedef kitleye pazarlama yapmak için LinkedIn verilerini kullanabileceğiniz anlamına gelir.

Hesap Hedeflemeyi Etkili Kullanmaya Yönelik İpuçları

LinkedIn, sosyal yardım için harika bir platformdur . Ayrıca, hesap hedefleme reklamveren yazılımını kullanarak ABM'nin tüm potansiyelini ortaya çıkarabilirsiniz.

Bunu yapmak için, maksimum etkinliği sağlamak için doğru teknikleri kullanmak önemlidir. Göz önünde bulundurulması gereken bazı ABM en iyi uygulamaları şunlardır:

1. CRM'nizle bağlantı kurun

LinkedIn reklamlarını kullanırken, entegre bir CRM'ye sahip olmak, süreci çok daha etkili hale getirebilir . Ve eğer hesap tabanlı pazarlama kullanıyorsanız, bu daha da önemlidir.

Tüm olası satışlar farklı olduğundan, hesapları düzgün bir şekilde ayırmak ve pazara dayalı en iyi şirketleri bulmak, ABM stratejinizi uygularken size çok zaman kazandırabilir.

Müşteri adaylarını doğrudan CRM'nize göndererek, bu hedef kitlelerin LinkedIn reklamlarınıza doğru bir şekilde ayrılmasını sağlayabilirsiniz; bu, özellikle belirli hesapları hedeflerken yardımcı olur.

2. İçeriği ve Sponsorlu LinkedIn Reklamlarını Kullanın

Hesap tabanlı pazarlamanın tüm gücünden yararlanmanın bir başka harika yolu da sponsorlu içerik, reklamlar ve InMail mesajları kullanmaktır . Bu, güncellemelerinizi hedef ABM listesinin en üstüne çıkarabilir.

Hedef kitlenize içerik sunarken, sponsorlu içerik kullanmak, hesap hedeflemenizin yanı sıra LinkedIn yeniden hedeflemeyi kullanarak gönderilerinizi daha görünür hale getirebilir.

Bunu yapmanın başka bir yolu da sponsorlu InMails kullanmaktır. Bu, mesajlarınız yüksek kalitede olduğu ve hedef işletme hesabına değer kattığı sürece işe yarar.

3. Analizleri ve A/B Testini izleyin

İçeriğinizi oluşturduktan sonra, sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için analizlerinizi izlemek önemlidir. En etkili içeriği kullandığınızdan emin olmak için A/B testini de kullanabilirsiniz.

Hangi yöntemin en iyi sonuçları aldığını görmek için ABM stratejinizde A/B testi kullanılabilir. Her seçeneği izlediğinizden emin olun, ardından en iyi performansı elde etmek için geçiş yapmayı düşünün.

Neden LinkedIn Hesap Hedeflemeyi Denemelisiniz?

Belirli şirketleri hedeflemek için LinkedIn reklamlarını kullanmak, markanızı büyütmenin etkili bir yoludur, ancak önemli bir bütçe ve bireysel profiller pahasına.

Neyse ki, LinkedIn'in hesap hedefleme özelliği bu sınırlamaların üstesinden gelir ve kullanıcılara aşağıdaki avantajları sunar:

Hızlı, Kolay ve Başarılı Kampanyalar Çalıştırın

LinkedIn reklamları, kullanıcıların kampanya başına yalnızca 100 hesap eklemesine izin verir. Bu, erişimi etkili bir şekilde artırmak için aynı anda birden fazla kampanya yürütmeniz gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, LinkedIn reklamları, her hesap adını ayrı ayrı yazmanızı gerektirir.

Hesap hedefleme, bir CSV dosyasında 300.000 şirket adını hedeflemenize olanak sağlayarak zamandan tasarruf etmenize ve üretkenliği artırmanıza yardımcı olur.

Ultra Spesifik Hedeflemenin Keyfini Çıkarın

Hesap hedefleme, kampanya hedeflerinizle eşleşen şirketleri lazerle hedeflemenize olanak tanır. Alt nişten çalışma alanına kadar, hesap hedefleme, ideal müşterinizle bağlantı kurmanızı kolaylaştırır.

Otomasyon Araçları ile Bütünleşir

LinkedIn hesap hedefleme, sosyal yardım kampanyalarınızı otomatikleştirmenizi sağlar. Bu şekilde, otomatik pilotta sıcak kablolarla bağlantı kurabilirsiniz.

Ayrıca, hesap hedefleme çabalarınızı ve dönüşüm oranınızı iyileştirmeye yardımcı olur.

LinkedIn Hesap Hedefleme Nasıl Çalışır?

İşte LinkedIn'in yenilikçi hesap hedefleme aracının nasıl çalıştığına dair kısa bir özet:

Şirket Listesi Hazırlama

Bir dosyada kapsamlı bir şirket adları listesi oluşturduğunuzda, LinkedIn hesap ekibiniz bir hedef kitle eşleşmesi gerçekleştirebilir. Bu şekilde, tahmini erişiminizi belirleyebilirsiniz.

Her işletme hesabının yalnızca beş şirket listesi oluşturabileceğini unutmayın. Bu nedenle, satış dönüşüm huninizi geliştirmek için bunları akıllıca kullandığınızdan emin olun.

Hedefleme Katmanları Ekleme

Ardından, aşağıdakiler gibi ek profil tabanlı hedefleme seçeneklerini belirleme zamanı:

• Firma Adı
• Şirket Sanayi
• Çalışma alanı
• Üye Grupları
• Konum
• Ve dahası!

Bu profil tabanlı hedefleme düğmeleri, potansiyel erişiminizi daraltmanıza olanak tanır.

Doğru LinkedIn Ürünlerini Belirleme

Aşağıdakiler dahil çeşitli LinkedIn ürünleri aracılığıyla Hesap Hedefleme özelliklerine erişebilirsiniz:

• Sponsorlu İçerik Reklamları - Resim reklamlar, video reklamlar, atlıkarınca reklamları vb. sponsorlu içerik içeren reklamlar, kullanıcı özet akışlarında görünür
• InMail Reklamları- Bu reklamları doğrudan LinkedIn haberciniz aracılığıyla kişilere gönderebilirsiniz.

Şirket Listeniz İçin Kampanya Seçme

LinkedIn, kullanıcıların birden çok kampanyaya karşı çalıştırmak için aynı şirket listesinden yararlanmalarını sağlar. Veya bir şirket listesi eklememeyi seçebilirsiniz!

Sonuçlarınızı İnceleme

Kampanya sonuçlarınızı analiz edin ve ilk listenizi hassaslaştırmak için zaman ayırın. Reklamlarınızın doğru kuruluşları, karar vericileri ve önemli sektör liderlerini hedeflemesini sağlamak için kampanya listenizi optimize edin ve düzenleyin.

LinkedIn Hesap Hedefleme ile Hedefleme Seçenekleri

LinkedIn kampanyanızı en iyi şekilde optimize etmek için hesap hedeflemeyi daraltmak her zaman akıllıca bir fikirdir.

Tüm filtreleri seçmeniz gerekmez, ancak mükemmel potansiyel müşteri listesi oluşturmak için en az üç ila beş filtre kullanmanızı öneririz.

LinkedIn, kullanıcıların aşağıdaki hesap hedefleme filtreleri arasından seçim yapmasına olanak tanır:

• Firma Adı
• Şirket Sanayi
• Şirket büyüklüğü
• derece
• Çalışma alanı
• Görev tanımı
• İş Kıdem
• İş ismi
• Konum
• Üye Yaşı
• Üye Cinsiyet
• Üye Grupları
• Üye Okullar
• Üye Becerileri

LinkedIn'in hedef kitle hedefleme seçeneklerinden bazılarını ayrıntılı olarak tartışalım:

Konum

Konum, dijital pazarlamacıların profillerinde listelenen IP adreslerine veya konumlarına göre kişilere ulaşmalarını sağlayan zorunlu bir reklam hedefleme seçeneğidir.

LinkedIn, bir ülke, şehir veya metropol alanına göre şirketleri veya bireyleri hedeflemenize olanak tanır. İşletmenize aşina olmayan kişilerin konumlarını hariç tutmayı bile seçebilirsiniz.

Şirket

LinkedIn, şirket bağlantıları, büyüklük, sektör, takipçiler, alt niş ve daha fazlası gibi çeşitli şirket hedefleme seçenekleri arasından seçim yapmanıza olanak tanır.

Her özellik, aşağıdakiler gibi farklı bir şirket grubunu hedeflemenizi sağlar:

• Şirket Bağlantıları – Seçtiğiniz bir şirketteki çalışanların 1. derece bağlantılarına ulaşabilirsiniz .
• Şirket Takipçileri – Sayfanızın takipçilerini hedefleyebilirsiniz
• Şirket Sektörü – Belirlenmiş bir çalışanın birincil sektörüyle iletişime geçebilirsiniz
• Şirket Adı – Kullanıcıları işveren listelerine göre hedefleyebilirsiniz

demografi

LinkedIn'in demografik reklam hedefleme seçeneği iki ayrı yön içerir:

• Üye Yaşı – Bir kullanıcının profil bilgilerine dayalı bir tahmin
• Üye Cinsiyeti – Bir kullanıcının profil bilgilerinde bulunur

Eğitim

LinkedIn'in hesap hedefleme listesindeki eğitim özelliği, üye okullar, çalışma alanları ve derece gibi çeşitli yönleri içerir:

• Çalışma Alanları - Bir kullanıcının derecesi dahilindeki önemli çalışma alanına odaklanır
• Üye Okullar – Belirli okullara, kolejlere veya üniversitelere dayalı profilleri hedeflemenize olanak tanır

İş tecrübesi

LinkedIn'in bir kullanıcının iş deneyimiyle ilgili reklam hedefleme seçenekleri, aşağıdakiler gibi çeşitli seçenekleri içerir:

• İş İşlevi – Belirli bir iş unvanına göre profilleri hedeflemenize olanak tanır
• İş Kıdemi – Kullanıcılara mevcut şirketlerindeki derecelerine ve etkilerine göre ulaşmanızı sağlar.
• Üye Becerileri – Beceriler bölümündeki ilgili anahtar kelimelerle profille bağlantı kurmanıza yardımcı olur
• Yılların Deneyimi – Kullanıcıları yılların deneyimine göre hedeflemenize olanak tanır

İlgi Alanları ve Özellikler

LinkedIn'in ilgi alanları ve özellikleri reklam hedefleme seçeneği, aşağıdaki özelliklere dayalı olarak üyelerle bağlantı kurmanıza olanak tanır:

• Bireysel Üye İlgi Alanları
• Üye Özellikleri
• Ortak İlgi Alanları

LinkedIn Hesap Hedeflemeye Başlarken

LinkedIn'in hesap hedefleme özelliğini kullanmak oldukça basittir. Hesap hedeflemeye başlamak için kapsamlı bir belge aşağıda verilmiştir:

• 'Kampanya Yöneticinizde' oturum açın
• Hesap adınızı ekleyin
• 'Hesap Varlığı' düğmesini bulun ve açılır menüyü seçin
• 'Eşleşen Kitleler' seçeneğini tıklayın
• 'Liste Hedef Kitlesini Yükle' düğmesini bulun ve 'Liste Yükle'yi seçin.
• Bir dosya adı girin ve CSV'nizi yükleyin
• 'İleri'yi seçin

CSV dosyanızı yükledikten sonra, LinkedIn mevcut hesaplara çapraz referans vermeye başlayacaktır. Bu şekilde, kampanyanızın özelliklerini karşılayan kapsamlı bir hesap listesi alırsınız.

Filtrenizi ihtiyaca göre optimize edebilirsiniz.

Çözüm

ABM son derece etkili bir pazarlama stratejisidir ve LinkedIn, bunun birçok avantajından yararlanmak için mükemmel bir sosyal medya platformudur.

LinkedIn, geniş bir profesyonel ağına sahiptir. Ayrıca, kullanılabilecek birçok ek araç ve özelliğe sahiptir.

ABM on LinkedIn kullanırken, hesaplara öncelik verebilir, hedeflenecek en iyi kişileri belirleyebilir ve onlara en iyi ve en uygun içeriği sunabilirsiniz.

Bu, işletmeniz için satışları ve katılımı artırmanın harika bir yoludur - ve çok ölçeklenebilir!