2020 Satışlarını Yükseltmek için E-Ticaret Satış Ortağı Pazarlaması Nasıl Kullanılır?

O nline satış neredeyse her pazar için büyüyen bir fırsattır ve bu potansiyel satış yararlanmak istiyorum. Bu nedenle, yeni yollar araştırıyorsunuz ve ürün erişimini genişletmek ve iş yükünüzü azaltmak için tasarlanmış e-ticaret bağlı kuruluş pazarlama programlarını düşünüyorsunuz.

Satılan envantere sahip olmanız veya başka birinin harika ürünleri için vitrin olmak istemeniz büyük bir kazanç olabilir. Ancak, bir bağlı kuruluş pazarlamasını doğru yapmak zordur. Ürünleri, izleyicileri ve ilişkideki diğer kişinin ne yapacağını anlamanız gerekir.

Bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğunu, işletmenizin denklemin neresine oturduğunu, bilinmesi gereken yazılımları ve sizin için en iyi şekilde nasıl çalışacağını açıklamak için parçalıyoruz. Hemen dalalım.

Affiliate Marketing Nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir mağazanın veya ürün yaratıcısının daha küçük şirketlerle veya farklı nişlerdekilerle (bağlı kuruluş) ortak olması ve onlardan ürünü hedef kitlelerine tanıtmalarını istemesidir. Karşılığında, bağlı kuruluş, ürettikleri satışlardan belirli bir gelir yüzdesi alır. Bağlı kuruluş pazarlaması, hem büyük, yerleşik markalar hem de ürünlerini yeni bir kitleye veya özel bir nişin önüne çıkarmak isteyen yeni e-ticaret girişimcileri için ortaktır.

Şeylerin gerçek pazarlama tarafı çok farklı görünebilir. Bağlı kuruluşlar, doğrudan bir bağlı kuruluş vitrini ile diğerlerinden bir şeyler satabilir, medya ve blog gönderilerine bağlı kuruluş kodlarıyla bağlantılar içerebilir ve hatta bu bağlantılarla reklamlar yayınlayarak PPC satışlarından bir kesinti elde edebilirler.

Ayrıca, en sevdiğiniz podcast'te bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyası duymuş olmanız da olasıdır. Birisi size belirli bir mağazaya gitmenizi ve ödeme sırasında kodu girmenizi söylediğinde, size satış ortağı kodunu verir ve satın alma işleminize göre kazanır.

Ödemeleri sunan mağaza veya başkası için satış yapan bağlı kuruluş olarak harekete geçebilirsiniz. Her ikisi de e-ticaret çabalarınıza farklı şekillerde yardımcı olabilir.

Başkaları İçin Satış: Bir Ortak Mağaza Nedir?

Bazı e-ticaret operasyonları neredeyse tamamen bağlı kuruluş pazarlaması ve satışıdır. Bir reklam, Instagram gönderisi veya arama yoluyla geldiğinizde, size diğer herhangi bir e-ticaret mağazasında olduğu gibi reklam hissi veren bir dizi ürün sunarlar.

Çoğu zaman, bir ürüne tıklayıp “Şimdi Satın Al” düğmesinin başka bir şeyle değiştirildiğini görene kadar farkı anlayamazsınız. Mağazaya bağlı olarak, orijinal satıcıdan doğrudan adıyla bahsettiklerini veya ortaklarından belirli bir fiyata satın alabileceğinizi söyleyen bir düğme gördüklerini görebilirsiniz.

Genel olarak, bunlar diğer birçok e-ticaret mağazasının yaptığı gibi çalışır. Stoksuz satış kavramına aşinaysanız, bu, bu tür bir işlemi yürütmenin daha da basit bir versiyonudur.

Biraz daha büyüleyici hale gelen şey, bazı markaların pazarlamalarını tamamen bağlı kuruluş programlarına odaklaması. Canopy en iyi örneklerden biri çünkü sloganı "Amazon, küratörlüğünde". Her harekete geçirici mesaj Amazon'dan bahseder - Canopy hizmetine kaydolmanızı isteyenler bile.

Satın almak için bir ürüne tıklamak, fiyatını özellikle Amazon Prime'da gösterir ve tıklamak sizi yeni bir sekmede Amazon sayfasına götürür. Temiz ve akıllıdır ve stoğu yönetmek, yerine getirme konusunda endişelenmek veya e-ticaret bağlı kuruluş pazarlaması ve site yönetiminin ötesinde herhangi bir şey yapmak zorunda kalmadan gelir elde etmenin harika bir yoludur.

Başka biri için satış yapıyorsanız, bu kişilerin kısıtlamalarını ve hedeflemenize izin verilen ek faydaları sorduğunuzdan emin olun. Ürünleri bir araya getirerek satış değerlerini artırabilirsiniz ve iş ortağınızın da işlerini büyütmek için yepyeni bir yol bulmasına yardımcı olabilirsiniz.

Başkalarının Sizin Yerinize Satmasını Sağlamak

Daha fazla göze hitap etmek istediğiniz ürünleriniz varsa, kendi ortaklık programınızı geliştirmeyi düşünün. Burada, bağlı kuruluşları yönetmenize ve ürünlerinizi nasıl pazarlayabilecekleri ve ürünlerinize nasıl bağlayabilecekleri konusunda kurallar belirlemenize yardımcı olacak bir çözüm bulacaksınız. (Aşağıdaki Bir Ortak Programı ve Platformu Bulma bölümünde yazılım seçimi için bazı ipuçlarına bakın). E-ticaret mağazanıza faydalı olması için bir niş bulmanın zamanı geldi. Bağlı kuruluş ağları, sizi istediğiniz gibi bir hedef kitleye sahip şirketlere ve etkileyicilere (blog, Facebook, Instagram vb. aracılığıyla) yönlendirerek bunu yapmanıza yardımcı olabilir.

Daha sonra, insanlara nasıl ödeme yapılacağına ilişkin kuralları belirleyebilir ve potansiyel ortaklarla işbirliği yapmaya başlayabilirsiniz. Birisi kabul ettiğinde, ürünleriniz için reklam yayınlamaya başlar ve önceden oluşturulmuş bir hedef kitleye erişmenizi sağlar. Halihazırda sağlam bir müşteri tabanınız varsa, satış ortağı programınızı müşterilere açmayı düşünün ve sizi en çok seven kişilerin sizin için de satış yapmaya başlamasını sağlayın!

İşte ideal bir niş ortağın neye benzediğini ve potansiyel ortakları kapatan bazı hatalardan nasıl kaçınılacağını belirlemenize yardımcı olacak harika bir parça.

Artıları ve Eksileri Tartmak

Bu konuya ister ürün sahibinden ister bağlı kuruluş perspektifinden geliyor olun, bu alanda dikkate alınması gereken birkaç önemli artı ve eksi var. En iyi haber şu ki, bir taraf işi kolaylaştırdığında her iki şirket de fayda sağlıyor.

Artıları

• Uygun Fiyatlı : Hiçbir şirketin tam pazarlama, iş sunumu ve hatta mağaza iyileştirmeleri için ödeme yapması gerekmez. Her grup, genel işin kendi parçasına odaklanır. İştirakler pazarlama ve promosyonlar yapacak, ürün sahipleri ise lojistik ve yerine getirme ile ilgilenecek.
• İsim tanıma artışı : Bu planlardaki iki isimden faydalanırsınız. Her iki markanın da (umarım) bir kitlesi vardır ve her birinden satışlarınızın yararına yararlanacaksınız. Her iki adı da pazarlamaya dahil eden öğeler, aramalarda ve diğer sonuçlarda daha iyi görünmenize yardımcı olur.
• Daha iyi erişim ve potansiyel: Bir ortaklık programıyla çalışarak daha iyi erişim ve erişim elde edersiniz. Ürün sahibi için bu, ürünlerinizin ilgili ürünlerin yanında yaşayabileceği ve yeni pazarlara açılabileceği anlamına gelir. Örneğin, başlangıçta bisikletler için tasarlanan su şişeniz artık kanoların yanında yaşayabilir (popüler bir pazar, ancak ortağınız öğrendiğinde öğrenmeniz gerekmez). Bağlı kuruluşlar için daha fazla ürün seti elde edersiniz ve daha fazla satış ve daha yüksek ortalama sipariş değerleri elde edebilirsiniz. Bir ürünle ilgilenen, ancak başka bir teklifle satın almaya hazır olmadığı için, satış için daha fazla fırsatınız var.
• Daha düşük hizmet gereksinimleri: Şirketler, bazı müşteri etkileşimlerini ve yönetimini bölerek sizin tarafınızdaki satış engelini azaltmanıza yardımcı olur. Bağlı kuruluşlar, müşterileri aynı şekilde heyecanlandırarak, başlangıçta eğitmeye ve meşgul etmeye hizmet eder. Ürün sahipleri, daha derin bir soru veya nakliye söz konusu olduğunda satış yönüne ve hizmete veya desteğe odaklanır. Daha azıyla daha fazlasına ulaşırsınız.

Eksileri

• Müşterilerin daha fazla adımı vardır : Yazılımın ve sürecin nasıl çalıştığına bağlı olarak, müşterileriniz satın almak için gereken ek işlemlerle karşı karşıya kalabilir. Ürünü bir ortak aracılığıyla bulurlar ve onun hakkında biraz bilgi edinirler, ancak daha sonra satın almak için yeni bir siteye tıklamaları gerekir. Ayrıca, boyutlandırma ve renk mevcudiyetinden nakliye maliyetlerine veya diğer gereksinimlere kadar satın almak için hayati önem taşıyan bilgileri öğrenmek için tıklamaları gerekebilir.
• Daha az tahmin edilebilir satışlar : Hiçbir bağlı kuruluş satış garantisi vermez. Bu nedenle, çalışmayan veya çok güvenilir olmayan bir şeye zaman ve para yatırıyor olabilirsiniz. Bağlı kuruluş programları çok çeşitli olmadığında zarar görebilirler. Ayrıca, nexus vergi mevzuatı gereksinimlerini karşılamıyorlarsa bazılarının kapatıldığını da görebilirsiniz - birçok uzak satıcı ve bağlı kuruluş, eyalet bazında minimum satış eşiklerine sahiptir.
• Marj indirimleri : Satışları artırıyorsunuz, ancak bunu birden çok ortak arasında bölüyorsunuz. Her iki taraf da yalnızca kendi ürünlerini satarak elde edeceğinden daha az kazanıyor. Bu nedenle, özellikle arama ağı reklamları ve hem bağlı kuruluş hem de ürün sahiplerinin ilgili çabaları aynı gözler için rekabet ederken, bir noktada bu satışlar sırasında gelir kaybı olabilir.
• İnceleme zamanı : Herkesin yapacak daha çok işi var! Ek yazılımlara, satış kanallarına, test düğmelerine ve okuma raporlarına bakıyorsunuz. Ürün açıklamalarını doğru tutmak, incelemeleri ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği, yeni görüntüleri ve daha fazlasını yönetmek için bazı otomasyon ve diğer manuel çabalar olacaktır. Diğer kanallar gibi bir zaman yatırımı. Bunun para kazanmanın zahmetsiz bir yolu olmasını beklemeyin .

Bir Ortak Programı ve Platformu Bulma

Bu gönderi Post Affiliate Pro blogunda yer alır, bu nedenle bir ortaklık programı ararken buradan başlamanızı öneririz çünkü oluşturmak istediğinizde onları daha karmaşık izleme, raporlama, reklamcılık ve komisyon türlerini belirleme öğelerini kolaylaştırır. kendi ortaklık programınız.

Aranacak en büyük şey, arayüzün ihtiyacınız olan ödemeleri destekleyip desteklemediğini anlamanızın kolay olup olmadığı ve tüccarları ve bağlı kuruluşları yönetmeyi basitleştiriyor olmasıdır. Kalabalık bir alanda büyümek istiyorsanız veya hem tüccar mağazalarından hem de yorumculardan veya Etkileyenlerden yararlanmak istiyorsanız, komisyonları bu gruplar arasında bölmenize izin veren Post Affiliate Pro gibi araçları arayın, böylece bir satışa katkıda bulunan herkes uygun şekilde ödüllendirilir.

Bu araçlar, bağlı kuruluş bağlantılarını izlemenize ve yönetmenize, izleme raporlarına (satışlar, gösterimler, tıklamalar ve diğer eylemler için) erişmenize, afişler ve e-postalar gibi promosyon öğeleri oluşturmanıza ve paylaşmanıza ve hatta bu ortaklara nasıl ödeme yapacağınızı belirlemenize olanak tanır.

Bağlı kuruluşları yönetmenize yardımcı olan araçları inceleyin ve programa sahip olduğunuzu yayınlamanıza, daha fazla bağlı kuruluş ağıyla bağlantı kurmanıza ve doğru ortak karışımına sahip olduğunuzdan emin olmak için izleyicileri izlemenize olanak tanıyan eklentileri ve diğer hizmetleri arayın.

Satış yapmak isteyenler için, hedef kitlenize ulaşmak isteyen şirketlere erişmenizi sağlayan kendi bağlı kuruluş programlarınızı bulmak isteyeceksiniz. Bu, sizin için bağlantıları ve fırsatları bir araya getiren hizmetler aradığınız veya ürünlerini denemek ve satmak için doğrudan mağaza ve şirketlerle iletişime geçtiğiniz anlamına gelebilir. Amazon veya eBay Partner Network ve New Balance veya iTunes gibi bireysel markalarla mücadele etmek için hem büyük hem de küçük düşünün.

Pek çok perakendecinin yaptığı gibi her platformun kendine özgü gereksinimleri vardır, bu nedenle yavaş başlayıp aşamalı olarak inşa etmek isteyeceksiniz. Kurallara uymak, hızlı ve güvenilir bir şekilde ödeme almanın en kolay yoludur.

Pazarlama Çabalarınızda Başarılı Olmak İçin 5 İpucu

1. Bir Anlatı Yaratın

Ortaklık programlarınız için doğru nişi bulmak istiyorsunuz. Ürün satıcılarının yeni bir hedef kitleye ulaşmalarına yardımcı olacak kişileri seçmesi gerekir. İştirakler de aynı şeyi yapmak ve içeriklerini bu belirli hedef kitleye göre düzenlemek ister.

Ürün ve mağaza etrafında bir anlatı oluşturarak bunu kolaylaştırın. Ürün sahipleri bir yaşam tarzı, hobi, aktivite, iş veya benzeri bir öğeyi hedeflemelidir. Kullanımlarınızı ve müşterilere nasıl yardımcı olacağınızı belirleyin. Bağlı mağazalar daha sonra bu avantajları hedef kitle etrafında belirli bir anlatı için kullanmalıdır.

Bu nedenle, ürün sahibi, köpek bakım setinin yavruların tüylerini kesmeyi nasıl kolaylaştırdığını paylaşabilir. Bağlı kuruluşlar bunu alabilir ve daha sonra çok fazla zamanı olmayan meşgul yavru köpek ebeveynlerine yardım etmek, temizliği kolaylaştırıyorsa apartman komplekslerini hedeflemek veya saç kesimini saatte hızlandırmak isteyen bakıcılara ulaşmak gibi farklı nişleri hedefleyebilir. işlerine fayda sağlamak.

Her ortak, konumlarını elinden geldiğince özetlemeli ve herkesin bu avantajları ve unsurları kampanyalarda kullanmasını kolaylaştırmalıdır.

2. Seçici Olun

Ürün sahipleri ve bağlı kuruluşlar birbirlerinin işlerini beğenmelidir. Bu, marka değerlerinizi ve arzularınızı paylaşan ortaklar bulmak anlamına gelir. Fiyat noktasında rekabet etmek büyük pazarlama çabanızsa, ortağınızın pahalı olduğu ve satışı yavaş olan ayrıntılı, ilgili ürünlere odaklandığı bir bağlı kuruluş pazarlama programı ile mücadele edeceksiniz.

İtibarınız, eşinizin ne kadar iyi performans gösterdiğinden etkilenecektir. Genellikle bu, ürün sahibi için daha büyük bir endişe kaynağıdır. Bağlı kuruluş programlarının önemli maliyetleri olacaktır ve bunu isteyen herkese açmak, yönetim saatleri (satış için harcanmayan) ölçeği için zamanınız anlamına gelecektir. Fazladan bir iş olacak ve satış açısından karşılığını almak isteyeceksiniz.

Sizin için gerçek bir satış elemanı olmasını istediğiniz ortakları seçin ve bağlı kuruluşlar gerçekten keyif aldıkları veya insanlara yardım ederek iyi satabileceklerini düşündükleri ürünlere odaklanmalıdır. Satış süreçleri ve taktikleri hakkında elinizden gelen her şeyi gözden geçirin ve diğer şirketi sizi yönetim ve büyümeden, ürünlerinizi paketleme şeklinizle müşterileri nasıl şaşırttığınıza kadar incelemeye davet edin.

Seçicilik, çok ince yayılmanıza ve gereksinimleri karşılamaya çalışmanıza engel olur.

3. Dikkat Dağınıklıkları En Aza İndirin

Şimdi pazarlama hakkında konuşalım! Ortaklık denkleminin her iki tarafında da karlı olmak için satın alacak insanlara ihtiyacınız var! Bağlı kuruluş vitrinine inmeleri, bir miktar değer bulmaları, tıklamaları ve ürün üreticisinin sayfasına ulaştıklarında hazır ve satın almaya hazır olmaları gerekecek.

Bunu yapmak için, her iki şirketin de pazarlama ve web sitelerinin eğitici, destekleyici ve dikkat dağıtıcı unsurlardan uzak olması gerekir. Genellikle bu, satış sayfalarınızdaki dış web sitelerine ve öğelere verilen bağlantıları sınırlamanın en iyisi olduğu anlamına gelir. Benzer ürünlerden oluşan bir karusel gösterin, ancak her şeyi aynı ürün üreticisi ailesinde bir arada gruplandırmayı düşünün. Bağlı kuruluş ayrıca her sayfada iletişim bilgilerine veya kendi işleri için doğrudan CTA'lara ihtiyaç duymama eğilimindedir.

Banner reklamlar ve gösterişli widget'lar genel bir e-ticaret sitesi için çekici olabilir, ancak satış ortağı sayfalarında dikkatleri dağıtacaktır. Ayrıca, site profesyonellikten daha az hissediyorsa, insanları uzaklaştırabilirler.

Diğer birkaç ipucu şunları içerir:

• Sosyal hesaplarınızı sayfaların altına veya altbilgiye yerleştirin.
• Doğrudan veya bir atlıkarınca aracılığıyla, incelemelerin sayfaya yüklenmesini sağlayın.
• Boyutlandırma çizelgeleri gibi SSS öğeleri için sayfa dışına çıkmayın
• Müşteri hizmetleri bağlantıları sağlamak istiyorsanız, birini ürün sahibinin sayfasına gönderin ve nereye tıklamaları gerektiğini söyleyin.
• Yalnızca o ürüne özel görseller ve videolarla satış sayfalarını temiz ve anlaşılır tutun

En iyi uygulamalar hem bağlı kuruluş sayfaları hem de sahiplerin ürün açılış sayfaları için geçerlidir. Birinin, ödeme yapmadan önceki bir veya iki adımda pop-up'lar, afişler ve diğer şeyler tarafından dikkati dağılmak yerine, tıklamanın ve satın almanın sorunsuz bir adım olduğunu hissetmesini istiyorsunuz.

4. Saklanma

Her iki tarafta da ortaklık programı hakkında açık olun. Sürecin bazı kısımlarını gizlemek, satışlara ve dönüşümlere zarar vererek her bir ortak için işleri daha da kötüleştirebilir. Bağlı kuruluş mağazası ve pazarlaması, bağlı kuruluş bağlantılarına ve ilişkinin mevcut olduğuna dikkat etmelidir.

Ürün sahipleri için, müşterilerinizin kandırıldıklarını düşünmemeleri için bu bilgilerin bir kısmını yetkilendirin. İnsanların size güvenmesini ve markanızı dolandırıcılık veya hırsızlıkla ilişkilendirmemesini istiyorsunuz. Birisi akıllı bir alışverişçiyse ve ürünler için birden fazla yere bakıyorsa, satın almak için tıklamadan önce muhtemelen kimin bağlı kuruluş olduğunu ve kimin olmadığını anlayacaktır. Bu konuda kolay anlaşılır bir şekilde dürüst değilseniz, muhtemelen başka ne sakladığınızı merak edeceklerdir.

Aynı zamanda: bağlı kuruluş bağlantılarını ve pazarlamayı not etmek için yasal gereklilikler vardır. Bunlar, yaşadığınız yere göre farklılık gösterecektir, ancak bağlı kuruluş ve ağ pazarlamacılığı için büyük ve net kurallar vardır.

Örneğin, ABD'de FTC, bu bilgileri yeterince iyi ifşa etmeyen kişilere para cezası verdi. İşte FTC kılavuzundan önemli bir not:

“Sitenizde bulunanların ücretli bir reklam olduğu açıksa, ek açıklamalar yapmanıza gerek yok. Sizin için net olanın sitenizi ziyaret eden herkes için net olmayabileceğini ve FTC'nin reklamları makul tüketicilerin bakış açısıyla değerlendirdiğini unutmayın.”

5. Reklamları ve Takip Sistemlerini Düzenli Olarak İnceleyin

E-ticaret bağlı kuruluş pazarlaması, iki ortak adım adım ilerlediğinde en iyi sonucu verir. Bu, ürünlerin nasıl sergileneceği, satış fiyatları, marjlar, gösterilecek bilgiler, neyin gösterilmeyeceği ve hangi ortağın hangi bilgileri sağlayacağı konusunda anlaşmaya varmak anlamına gelir.

Bu zinciri kırmak, güvensizliğe ve kayıp ödemelere veya müşteriler ayrık bir satış deneyimi görürse satış kaybına neden olabilir.

Her şeyin olması gerektiği gibi olmasını sağlamak için çalışmalarını ve ortaklarını gözden geçirmeye devam etmek her iki ortağın da görevidir. Bağlı kuruluş pazarlamacılarının, reklam kampanyalarının ve satış sayfalarının aşırı vaatte bulunmadığını veya yanlış bilgi vermediğini bilmeleri gerekir; bu, özellikle bir kişiye nihai satışlar yerine verilen trafiğe göre ödeme yapılması veya birine kaydolması için ödeme yapılması durumunda büyük bir risktir. ücretsiz deneme. Bağlı satıcıların, işlerin bozulmadığından emin olmak için sayfaları tıklamaları ve uygun şekilde kredilendirildiklerinden ve ödeme yaptıklarından emin olmak için bağlı kuruluş izleme platformunun denetimlerini istemeleri gerekir. Aynı zamanda, müşterilere bir ürün için en iyi teklifi sunduğunuzdan emin olmak için ortaklarınızın diğer bağlı çalışmalarını kontrol etmek akıllıca olacaktır.

Birbirlerine karşı şeffaflık, müşterilere karşı şeffaflık kadar önemlidir. Birisi her iki tarafta da gölgeli hissediyorsa, uzaklaşma zamanı gelmiş olabilir.

Özet: Marjların Herkes İçin Çalışmasını Sağlayın

İyi satışlar veya ödüller sağlamayan bağlı kuruluş programları, büyük bir acı haline gelir. Daha iyi marjlar ve diğer satışlar için harcanabilecek zamanınızı ve çabanızı çabucak tüketeceklerdir. Bu nedenle, marjların herkes için çalışmasını sağlamak için çok çalışın.

Bağlı kuruluş pazarlama profesyonelleriniz için bu, yazılımları benimsemek ve etkileyicilerin ve vitrinlerin zamanına değecek ödeme oranları belirlemek anlamına gelir. Sizi sorularla boğmak yerine satışa odaklanabilmeleri için takibinizi şeffaf ve bilgilere kolay erişim sağlayın.

Satıcılar için, güvendiğiniz e-ticaret bağlı kuruluş pazarlama çabalarına bağlı kalın. İhtiyacınız olan ayrıntıları ve işletmeniz için doğru olan çözümleri alın. Nişinize ve hedef kitlenize uygun ürünleri seçin. Başarılı olmaya başladığınızda ve belirli bir ürün yelpazesine daha fazla kaynak aktarmak istediğinizde, o şirketle iletişime geçin ve ilişkinizi nasıl geliştireceğinizi tartışın. Sen daha iyisini yaptığında onlar da yapar. Emeklerinizin karşılığını aldığınızdan emin olun.

Her ilişkide olduğu gibi: Her iki taraf da mutluysa işler yolunda gider.

Jake Rheude