Markanızı Güçlendirmek için İçerik Pazarlama ve E-posta Pazarlamayı Birlikte Nasıl Kullanabilirsiniz?

İçerik pazarlamasını ve e-posta pazarlamasını birleştirmek, markanızı güçlendirmenin harika bir yoludur. Hedef kitlenize değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturup göndererek, kar elde ederken aynı zamanda müşterileri çekebilir ve elde tutabilirsiniz.

Ancak, en iyi sonuçları elde etmek için her iki yaklaşımı da etkin bir şekilde birleştiren bir strateji oluşturmak önemlidir. Ve bu yazıda, e-posta ve içerik pazarlamasını birleştirirken aklınızda bulundurmanız gereken şeyleri tartışacağız. Ama önce, bunların her birinin gerçekten ne anlama geldiğini tartışalım.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması, açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak ve nihayetinde kârlı müşteri eylemini yönlendirmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan bir pazarlama biçimidir.

Belirli iş hedeflerine ulaşmak için içerik planlama , oluşturma, yayınlama, teşvik etme ve içerik performansını ölçmeyi içeren devam eden bir süreçtir .

Ne yazık ki, birçok yeni şirket bu sürecin ilk üç adımından (planlama, oluşturma ve yayınlama) sonra durmaktadır. Bu büyük bir pazarlama hatası çünkü dünyanın en iyi içeriğine sahip olabilirsiniz, ancak tanıtımını yapmazsanız boşa gidecektir. Ve e-posta pazarlaması, içeriğinizi tanıtmanın mükemmel bir yoludur, bu yüzden içerik pazarlamasını onunla birleştirmelisiniz.

E-posta Pazarlama Nedir ve Neden Önemlidir?

E-posta pazarlaması, e-postayı ticari veya bağış toplama mesajlarını bir hedef kitleye iletmek için kullanan bir doğrudan pazarlama biçimidir. En geniş anlamıyla, potansiyel veya mevcut bir müşteriye gönderilen her e-posta, e-posta pazarlaması olarak kabul edilebilir.

Bununla birlikte, genellikle bir tüccarın mevcut veya önceki müşterileriyle olan ilişkisini geliştirmek, müşteri sadakatini teşvik etmek ve tekrar iş yapmak ve yeni müşteriler edinmek veya mevcut müşterileri hemen bir şey satın almaya ikna etmek amacıyla e-posta göndermeyi ifade eder.

Ama neden bu kadar önemli? Sonuçta, sosyal medya pazarlaması gibi içeriğinizi tanıtmanın başka birçok yolu vardır.

Yeni başlayanlar için, günlük 4 milyar e-posta kullanıcısı var. Bunu perspektife koymak için, mevcut dünya nüfusu 7,9 milyardır. Bu, müşterilerinizin her birinin günlük olarak e-posta kullanması için iyi bir şans olduğu anlamına gelir .

Ayrıca, bu 4 milyar kullanıcının %99'u e-postalarını her gün kontrol ediyor ve bazıları da günde 20 defaya kadar kontrol ediyor! E-posta ayrıca, mobil kullanıcıların uyandıktan sonra kontrol ettiği ilk şey olur:

Kaynak

Son olarak, e-posta pazarlaması, mevcut en uygun fiyatlı dijital pazarlama stratejilerinden biridir ve onu yeni işletmeler için önemli bir araç haline getirir. Ayrıca, pazarlama kanalları arasında en yüksek ROI'lerden birine sahiptir. E-posta pazarlamasına harcadığınız her 1 ABD Doları için sosyal medya, etkileyici ve video pazarlamasından daha yüksek olan 44 ABD Doları'lık bir yatırım getirisi bekleyebilirsiniz .

Peki markanızı güçlendirmek için bu iki pazarlama yaklaşımını birlikte nasıl kullanabilirsiniz? Bazı ipuçlarına bir göz atalım.

E-posta ve İçerik Pazarlamasını Birleştirirken Akılda Tutulması Gereken 12 Şey

1. Kitlenizi Tanımlayın

E-posta pazarlaması, yalnızca toplu e-postalar göndermekle ilgili değildir. İçeriğinizi alakalı ve ilginç bulma ve sizden satın alma olasılığı en yüksek olan, tanımlanmış, hedeflenmiş bir kitleye e-posta göndermekle ilgilidir. Kime ulaşmaya çalıştığınızı bildiğinizde, doğrudan onlara hitap eden içerikler oluşturabilirsiniz.

Bu nedenle, e-posta ve içerik pazarlamasını birleştirmeden önce, ürünleriniz için ayrıntılı bir alıcı kişiliği oluşturun. Bu, yalnızca doğru kişilere e-posta göndermenize değil, aynı zamanda ilk etapta doğru içeriği oluşturmanıza da yardımcı olacaktır.

2. Değerli İçerik Yaratın

Bu bariz görünebilir, ancak hedef kitleniz için gerçekten değerli olan ve e-postalarınızı açmalarını sağlayacak içerik oluşturmak önemlidir.

Bu, bilgilendirici, yardımcı veya başka bir şekilde eğlenceli içerik oluşturmak anlamına gelir - bu üç öğeyi içerik oluşturma sürecinize dahil ettiğinizden emin olun. Okuyucularınıza değer sağlayabilirseniz, daha fazlası için geri gelmeleri daha olasıdır. Ve bu ancak tanımlanmış bir hedef kitleniz varsa mümkündür.

3. Tutarlı Olun

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda , tutarlılık anahtardır. İnsanların ilgisini çekmek için düzenli olarak yeni içerik yayınlamanız gerekir. İçerik yazmaya veya oluşturmaya alışkın değilseniz bunu yapmak zor olabilir, ancak buna bağlı kalmak önemlidir.

Normal içerik oluşturamıyorsanız, normal e-postalar yoluyla gönderemezsiniz. Bu da okuyucularınızı sürekli olarak etkileşimde tutamayacağınız anlamına gelir. Gözden ırak olan gönülden de ırak olur.

Pazarlama e-postalarını ne sıklıkta göndermeniz gerektiği konusunda net bir fikir birliği olmasa da, yeni işletmeler için ayda bir kez normdur. Kitleniz size ısındıkça, frekansınızı yavaşça haftada 2-3 kez artırabilirsiniz.

4. Sonuçlarınızı Ölçün

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için çabalarınızın sonuçlarını ölçmek önemlidir. Bu nedenle, e-posta açma oranları ve dönüşüm oranları gibi şeyleri takip edin. Bu, stratejinizi gerektiği gibi ayarlamanıza ve içerik pazarlama ve e-posta pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

E-posta açılma oranınızı hesaplamak için e-postanızı açan abone sayısını, e-postanın gönderildiği toplam abone sayısına bölün. Benzer şekilde, dönüşüm oranı, e-postanızı okuduktan sonra istenen eylemi gerçekleştiren kişi sayısı, e-posta gönderdiğiniz toplam kişi sayısına bölünerek hesaplanabilir. Çoğu e-posta pazarlama yazılımında bu raporların tümü otomatik olarak yerleşik olarak bulunur, böylece hesaplamayı manuel olarak yapmanız gerekmez.

İyi bir e-posta açma oranı %10 ile %20 arasındadır. Ancak bu, bulunduğunuz sektöre bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Bu nedenle, sektörünüz için ortalama e-posta açılma oranını araştırmak ve bunu açık oranınızla karşılaştırmak iyi bir fikirdir.

5. E-postalarınızın Zamanlamasında Ustalaşın

Kaynak

E-posta gönderirken akılda tutulması gereken en önemli şeylerden biri zamanlamadır. Mesajlarınızı, insanların gerçekten okuyabileceği bir zamanda gönderdiğinizden emin olmanız gerekir. Verilere göre, e-posta göndermek için en iyi iki zaman 10:00-11:00 ve 3-4:00 saatleridir.

6. Kısa ve Tatlı Tutun

Kimse uzun, uzun bir e-postayı okumak istemez. İnsanların dikkatini kaybetmemek için mesajlarınızı kısa ve öz tutun.

Ancak, içeriğinizi e-posta yoluyla tanıtmaya çalışırken bu zor olabilir. Sonuçta, insanlara web sitenize tıklamaları için ikna etmek için yeterli bilgi vermek istiyorsunuz. Dengeyi sağlamanın en iyi yolu, makalenizden kısa bir alıntı ve gerisini okumak için bir bağlantı eklemektir.

7. Mobil Uyumlu Hale Getirin

Giderek daha fazla insan e-postalarını telefonlarından okuyor, bu nedenle mesajlarınızın mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olmak önemlidir. Bu, e-postanın konu satırı ve gövdesi gibi şeyleri kısa ve öz tutmak anlamına gelir. Okuyucularınızın çoğu e-postalarınızı telefondan okuyorsa, 30 karakterlik bir konu satırı hedeflemeye çalışın.

8. Görüntüleri Az Kullanın

E-posta söz konusu olduğunda akılda tutulması gereken bir diğer önemli nokta da herkesin görselleri görmekten hoşlanmamasıdır. Hatta bazı kişilerin e-posta ayarlarını, resimlerin otomatik olarak yüklenmemesi için ayarlamıştır. Bu, dikkatli olmazsanız mesajınızın dağınık ve hatta okunamaz görünmesine neden olabilir. Bu nedenle, görüntüleri dikkatli bir şekilde ve yalnızca mesajınıza gerçekten eklenecekleri zaman kullanın.

Aynı zamanda, görsellerin bazen içerik e-postalarını geliştirmenin mükemmel bir yolu olduğunu belirtmek önemlidir. Bu, özellikle çok sayıda değerli içeriği tek bir resimde toplayan ve okuyucuları daha fazla bilgi aramaya iten infografikler için geçerlidir.

9. Bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) Ekleyin

Kaynak

Pek çok yeni işletme, bir CTA'nın önemini hafife alıyor, bu nedenle küçük işletme web sitelerinin %70'inde bundan yoksun. Ancak e-postanızdaki tek bir CTA'nın satışlarınızı %1617 oranında artırabileceğini bilmelisiniz .

Bu nedenle, e-postalarınıza her zaman bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun. “Daha fazlasını okumak için burayı tıklayın” veya “bültenimize abone olun” gibi basit bir şey olabilir. Her ne ise, net ve özlü olduğundan emin olun.

10. Test Et, Test Et, Test Et

Pazarlamadaki herhangi bir şeyde olduğu gibi, içeriğinizi tüm listenize göndermeden önce test etmeniz önemlidir. Bu, stratejinizde ince ayar yapmanıza ve mesajlarınızın gerçekten etkili olmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır. Hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için listenizin farklı bölümlerine farklı içerik türleri göndermeyi deneyin. Konu satırlarınızı, harekete geçirici mesajları ve e-posta tasarımınızı A/B testi yapmayı unutmayın.

11. Kişisel Olun

Okuyucularınızla bağlantı kurmanın en iyi yollarından biri kişisel olmaktır. Bu, hayat hikayenizi onlarla paylaşmanız gerektiği anlamına gelmez, ancak en azından e-postada adlarını kullanmalısınız.

Ayrıca, birçok e-posta bulma aracı , e-posta zenginleştirme sunar. Bu size, ilişkili sosyal medya hesapları gibi bir e-posta adresi hakkında ek bilgiler sağlar. Bu bilgileri, özellikle listeniz küçükse veya B2B alanındaysanız, e-postalarınızı hiper kişiselleştirmek için kullanabilirsiniz.

Ayrıca listenizi, okuyucularınıza yalnızca alakalı içerik gönderecek şekilde bölümlere ayırabilirsiniz. Help Scout'a göre, bölümlere ayrılmış e-posta kampanyaları, bölümlere ayrılmamış kampanyalardan %50 daha yüksek tıklama oranına sahiptir.

Unutmayın, e-posta pazarlama, doğru zamanda doğru kişiye doğru mesajı göndermekle ilgilidir. Bu, liste bölümlemesini günümüzün e-posta pazarlama dünyasında neredeyse bir zorunluluk haline getiriyor.

12. Tutarlı Bir Gönderici Adı ve E-posta Adresi Kullanın

Son olarak, e-posta söz konusu olduğunda tutarlılık çok önemlidir. Tüm iletileriniz için aynı gönderen adını ve e-posta adresini kullandığınızdan emin olun. Bu, özellikle e-posta pazarlamaya yeni başlıyorsanız önemlidir, çünkü okuyucularınızın e-postalarınızı tanımasına yardımcı olur ve onları gerçekten açmalarını daha olası hale getirir.

Götürmek

İçeriğinizi tanıtmak için e-posta pazarlamasını kullanmıyorsanız, kaçırıyorsunuz. Bunun nedeni , müşterilerinizin her birinin muhtemelen bir e-posta kullanıcısı olması ve bu da onu blogunuzu tanıtmanın mükemmel bir yolu haline getiriyor.

E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, ayda en az 1 e-posta gönderdiğinizden emin olun. Kitleniz size ısındıkça bunu haftada 2-3 kez artırmayı hedeflemelisiniz.

Ayrıca, e-postaları okunma olasılığı en yüksek olduğunda gönderdiğinizden emin olun. Bu, sabah 10 ile 11 ve öğleden sonra 3 ile 4 arasındadır.

Son olarak, açık oranınızı hesaplamayı ve sektörünüzün ortalama açık oranıyla karşılaştırmayı unutmayın. Ortalamadan düşükse, 30 karakterin altında tutulması gereken konu satırlarınız (diğer şeylerin yanı sıra) üzerinde çalışmanız gerekebilir.

Yazar Biyografisi:

David Campbell, Ramp Ventures'ta dijital pazarlama uzmanıdır. Right Inbox'ta içerik pazarlama ekibinin yönetilmesine yardımcı olur. Çalışmadığı zamanlarda seyahat etmekten ve İspanyolca öğrenmeye çalışmaktan hoşlanıyor.