Covid-19 Sonrası Krizden Nasıl Yararlanılır ve 2021'de İş Kurulur

Milyonlarca küçük işletmeyi silip süpüren küresel pandemi henüz sona ermekten uzak olsa da, ekonomik krizin 2021'de daha da derinleşmesini bekliyoruz. Ancak, aynı zamanda yüzlerce yeni sektöre yol açtığı şimdiden belli. ve iş fırsatları. Covid-19 sonrası yeni pazar alanından nasıl yararlanabileceğinizi ve 2021 yılını nasıl başarılı kılabileceğinizi görelim.

Bu yazıda şunları ele alacağız:

Olası değişiklikler için daha iyi destek

İnsanların sınırlı imkanlarla bir tecritte geçirdikleri aylar bize, içinde yaşadığımız dünyayı olduğu gibi kabul edemeyeceğimizi öğretti. Her şey bir anda değişebilir ve iş başarısı artık giderek daha fazla “akıllı şansa” bağlı.

Dünyanın dört bir yanındaki hükümet politikaları, hem büyük hem de küçük tüm şirketleri etkiliyor gibi görünüyor.

Değişiklikleri desteklemeden önce, hayati bir ilk adım, Covid-19 krizinin işiniz ve kurumsal ekosisteminiz üzerindeki sonuçlarını düşünmektir.

İlk şokun deneyimi ve yenilenen hükümet müdahalelerinin göreli öngörülebilirliği göz önüne alındığında, liderler işlerinin yaklaşan değişikliklerinin etkisini güvenilir bir şekilde değerlendirebilir ve planlayabilir. Pazarı tahmin etme yeteneğiniz rakiplerinizden daha fazlaysa ve daha hızlı yanıt verebiliyorsanız, pandemi sonrası pazarda bunun size ne gibi avantajlar sağlayacağını hayal edebiliyor musunuz?

Esnek bir iş kurmak

2021'de sıfırdan yeni bir iş kurmaya veya yeni bir şirket kurmaya karar verdiğinizde, başarının anahtarı onun esnekliği olmalıdır.

COVID-19 sonrası ortamı kendi avantajlarına göre şekillendirmek için girişimciler, fırsatlar yaratan değişiklikleri tanımalı ve ne kadar dayanıklı olduklarını değerlendirmelidir.

Bu tür bir anlayış, geleceğe daha iyi bahisler koymayı ve daha akıllı yatırımlar yapmayı kolaylaştıracaktır.

Salgının ilk birkaç dalgasından sonra pek çok mevcut işletme kazanan olarak ortaya çıkmadı ve sadece hayatta kalmayı değil, aynı zamanda gelişmeyi de başaran tek işletme uyum sağlamayı başardı.

Bu işletmeler sadece yeni gerçekliği kabul etmekle kalmadılar; kucakladılar.

Örneğin, IKEA tüm iş modelini müşteri deneyimi kavramı ve müşterilerin fiziksel mağazalarındaki varlığı üzerine inşa etti.

IKEA hala gelişen bir çevrimiçi mağazaya ve pandemiyi atlatmak için yeterli kaynağa sahipken, rüzgar çiftlikleri satın almaya ve yeni iş fırsatlarına yatırım yapmaya karar verdi. IKEA geçtiğimiz yıllarda çevreye duyarlı olmasıyla zaten ünlü olduğundan, bu onların iklim değişikliklerini ve büyük endüstrilerin (IKEA'nın kendisi gibi…) bizim gezegenimiz.

Değişim yapan tek şirket IKEA değil.

Hangi iş modeline başlamaya karar verirseniz verin, hangi niş içinde olursanız olun, onu esnek tutmalı ve yeni fırsatlara göz kulak olmamız gerektiğini küresel sanayi devlerinden öğrenmeliyiz.

2020 yazında bazı şirketler paniğe yenik düştü ve ayakta kalabilmek için yeterince esnek değildi. Diğerleri ise uyum sağlamayı başardı ve bu nedenle oyunda kaldı.

Örneğin, halihazırda etanol üretimiyle uğraşan işletmeler (içki fabrikaları, kozmetikler ve parfümler gibi) basitçe el dezenfektanları ve dezenfeksiyon spreyleri üretmeye geçti.

Ünlü girişimci ve iş koçu Tony Robbins, şunları söylemeyi çok seviyor:

“Bu, kaynaklarla ilgili değil; bu beceriklilikle ilgili.”

Müşteri davranışında bir değişiklik

Koronavirüs pandemisi bize finansal belirsizlik, izolasyon, uzun saatler süren görüntülü görüşme toplantıları ve bitmeyen ev ofis günleri getirdi. Bunun da ötesinde, sonsuza kadar uzayan karantina ve alışılmış alışveriş davranışımızı gerçekleştirememe, hem B2B hem de B2C sektörlerinde müşteri davranışında büyük bir değişime neden oldu.

Gönderimizi okuyun: B2B müşterisi size nasıl geliyor ?

Covid-19 sonrası pazarda ortaya çıkan 9 fırsat

Şimdiye kadar gördüğünüz gibi, Covid-19'u bir krizden ziyade ortaya çıkan bir fırsat olarak görüyoruz. Piyasaya hayal bile edemediğimiz birçok yeni çok satan ürün girmişti.

Ancak fırsatlar, el dezenfektanları ve yüz maskelerinin üretiminin çok ötesindedir.

2020'de hızla yükselen ve 2021 ve sonrasında da yükselmeye ve gelişmeye devam edecek ilk 10 sektöre bir göz atalım.

Bağlı kuruluş pazarlama sektörü

2020'de muazzam bir artış gören sektörlerden biri de bağlı kuruluş pazarlamasıydı.

Bağlı kuruluş pazarlama işine girmenin ne kadar kolay olduğunu ve ne kadar karlı olduğunu düşünürsek, bu hiç de şaşırtıcı değil.

Ancak 2020'de gördüğümüz ana değişiklik, giderek daha fazla insanın yalnızca son ortak olarak çalışmakla kalmayıp, aslında kendi bağlı kuruluş işini kurmasıdır.

Amazon'un pandemi krizi nedeniyle bağlı kuruluş komisyonlarını %8'den %3'e indireceğini açıklamasının ardından, birçok bağlı kuruluş, tüm işlerini başka birinin ağı etrafında kurmanın belirsiz olduğunu fark etti ve kendi ağlarını kurmaya karar verdi.

Pandemi sırasında karı üç katına çıkan Amazon'un gerçekten komisyonları kesmek zorunda olup olmadığı tartışılır, ancak gerçek şu ki, ne kadar bağımsız olursanız, kendi işiniz üzerinde o kadar fazla kontrolünüz olur.

Scaleo , ağlar için bağlı kuruluş pazarlama yazılımı sunduğundan , bu artışı ilk elden deneyimledik. Gittikçe daha fazla müşteri bize geldi, kendi bağlı kuruluş ağını başlatmak için bir çözüm arıyor ve talebin yavaş yavaş ama sürekli arttığını görebiliyoruz.

e-ticaret fırsatları

Modern bir ekonomik paradigmaya uyanmak, perakende sektöründe tüketici davranışını önemli ölçüde değiştirdi.

Bağlı kuruluş pazarlamasında olduğu gibi, e-Ticaret endüstrisi daha önce hiç olmadığı kadar büyüyor.

İnsanlar, market alışverişi için bile çevrimiçi alışveriş yaparken, e-mağazalar bahis oynayabileceğiniz en güvenli işletmeler arasındadır.

Yakın zamanda yapılan bir araştırma, küresel çevrimiçi market satışlarının Nisan 2020'de %110'a ulaştığını ve o zamandan beri büyümeye devam ettiğini buldu.

Çevrimiçi alışveriş için güçlü bir talep olmasına rağmen, bazı e-ticaret mağazaları tüketicilerinin taleplerini karşılama zorluğuyla karşı karşıya: ürün akışı, zaman yönetimi ve müşteri hizmetleri.

Oyun endüstrisi

Sony'nin PlayStation çevrimiçi oyun mağazası, karantina sırasında rekor satışların zirve yaptığını bildirdi. Çoğumuzun evde çocukları olduğunu düşünürsek, oraya nasıl geldiklerini söylemeye gerek yok sanırım ve günler giderek uzamaya ve sıkıcı gelmeye başladı.

Yine de sadece çocuklar çevrimiçi oynamıyor. İşsiz bir babanın nihayet joystick'i alıp birkaç gün arka arkaya God of War'a dalma fırsatına sahip olduğunu kolayca hayal edebiliyorum.

Ayrıca, teknik olarak hâlâ “oyunlar” olarak kategorize edebileceğimiz tehlike oyunları, muazzam bir destek sağladı.

Finansal istikrarsızlık, "Amerikan rüyası" vaadi ile birleştiğinde, en bilgili zihinleri bile bir piyango bileti almaya, favori takımınıza bahse girmeye veya şanslarını çevrim içi bir slot makinesinde denemeye ikna edebilir.

Tehlike oyunlarının düşük gelirli hanelerde popüler olduğu uzun zamandır kanıtlanmıştır. Koronavirüs krizi milyonlarca insanı istikrarlı bir gelir akışından yoksun bıraktığından (hatta hiç gelir elde edemediğinden), bahis ağlarından cep telefonu oyunlarına ve hatta basit çevrimiçi atari web sitelerine kadar çevrimiçi oyun endüstrisi için büyük bir talep görmemize şaşmamalı.

Sayısız günlerini oyun oynayarak geçiren birçok insan (hem yetişkinler hem de çocuklar), bu yeni ilgi çekici eğlenceye giderek daha fazla bağımlı hale geldi ve kriz sona erdikten çok sonra bile çevrimiçi oyun dünyasına katılmaya devam edecek.

Düşük maliyetli ve yüksek değerli tekliflerin bir kombinasyonu göz önüne alındığında, oyun endüstrisinin diğer eğlence sektörleriyle ortaklıklar halinde büyümesi bekleniyor.

Çevrimiçi eğitim endüstrisi

Eğitim internete taşındı. Eğitim talebi de öyle.

Yeni beceriler öğrenmek, özel çevrimiçi ders vermek, çevrimiçi kurslar, eğitim atölyeleri, çevrimiçi koçluk ve sınıf arkadaşlarından geride kalan çocuklar için özel ders vermek için büyük bir talep var.

Sadece ebeveynler çocukları için çevrimiçi olarak ek dersler aramıyor.

Yetişkinler ayrıca becerilerini genişletmeye, yeni meslekler öğrenmeye, yeni bir programlama dili öğrenmeye veya pasif gelirlerini artırmalarına veya tamamen yeni bir iş kurmalarına olanak sağlayacak başka herhangi bir şey öğrenmeye çalışırlar.

En geniş anlamıyla, çevrimiçi eğitim endüstrisi 2021'de talep görmeye devam edecek.

Hizmetlerinizi çevrimiçi olarak sunmayı veya bunları bir bağlı kuruluş olarak sunmayı düşünüyorsanız (zaten orada milyonlarca kurs olduğu için hemen tanıtım yapmaya başlayabilirsiniz), bu alana girmenin tam zamanı.

2021'de başka hangi bağlı kuruluş nişlerinin popüler olacağını merak ediyor musunuz? 2021'deki en popüler ve en yüksek ücretli nişler hakkındaki yazımıza göz atın .

Çevrimiçi iletişim endüstrisi

Kilitleme, ev ofisi, çevrimiçi eğitim ve tam izolasyon. İnsanlar çevrimiçi görüntülü aramalar yoluyla olmasa da nerede buluşabilir ve etkileşim kurabilir?

Zoom, Meet ve diğer iletişim platformları, 2020'nin ikinci çeyreğinde, pandeminin ilk dalgasında zaten %500'lük bir artış gördü. Hem profesyonel hem de kişisel çevrimiçi toplantılara yönelik talep yakın gelecekte artmaya devam edecek.

Birebir toplantıların yanı sıra, etkinliği bizzat sunma ve bu kadar büyük insan kalabalığının şahsen buluşmasına izin verme fırsatı olmadığı için birçok konferans ve etkinlik çevrimiçi olarak canlı olarak yayınlandı.

Sanırım flört endüstrisini “çevrimiçi iletişim” şemsiyesi altına da sokabiliriz. Flört endüstrisi (çoğunlukla mobil uygulamalar) çeşitli yönlerden büyük bir talep gördü.

• Boşanmaların ve ayrılıkların yüksek bir yüzdesi, birçok insanı sokağa çıkma yasağının ortasında bekar bıraktı.
• Birçoğu, karantina nedeniyle yeni insanlarla tesadüfen tanışamadı ve çevrimiçi macera aramaktan başka seçeneği yoktu.
• Diğerleri, ellerinde bolca boş zaman kaldığı için sıkıldı ve meraklandı.

İnsanları çevrimiçi olarak birbirine bağlamak, nihai gelecek modeli ve mükemmel iş fırsatı gibi görünüyor. (Nokia'nın sloganı yakında yeniden canlanacak gibi görünüyor).

Teslimat ve nakliye endüstrileri

Çoğu fiziksel mağaza ya kapanmaya zorlandığından ya da kendilerini kapatmaya karar verdiğinden, müşteri davranışları çarpıcı biçimde çevrimiçi alışveriş lehine değişti.

Bu, teslimat endüstrisinde birçok boş pozisyona yol açtı. Wolt ve Uber Eats'ten ortalama UPC teslimat işlerine kadar, çevrimiçi siparişlerin sayısı muazzam bir şekilde arttı ve arz, talebi güçlükle karşılayamıyor.

Pizza teslimatında kariyer yapan birini kesinlikle savunmuyorum, ancak bu, 2021'de işinizi planlarken veya yeniden düşünürken göz önünde bulundurmanız gereken bir başka harika fırsat.

Ürününüz herhangi bir kargo ile kapıya teslim edilebiliyorsa, zayıf ekonomide değişimleri durdurma şansı vardır.

Çevrimiçi ödeme ağ geçitleri endüstrisi

Fintech'in başarılı bir şekilde büyüdüğünü hepimiz biliyoruz ve son zamanlardaki birçok başarılı girişimin finansmanı ve teknolojiyi yenilikçi bir şekilde bağladığını biliyoruz.

Ancak, eski güzel “ödeme ağ geçitleri” hiçbir yere gitmiyor.

Çevrimiçi işlemlerdeki muazzam artışla birlikte, birçok satıcı, daha düşük % ücretle son kullanıcı için daha tatmin edici bir alışveriş deneyimi sunan daha iyi, daha güvenli, daha esnek çevrimiçi ödeme ağ geçitleri arıyor.

Piyasadaki Google Pay, Apple Pay, PayPal, Payoneer, Stripe, 2Checkout ve Amazon Payments gibi büyük oyuncularla birlikte, bir ödeme ağ geçidi uygulaması başlatmak için hala "iyi bir fırsat" olduğunu kimse dürüstçe söyleyemez.

Bununla birlikte, pazarın daha önce hiç olmadığı kadar küreselleşmesiyle birlikte, ödeme entegrasyonları, çoklu para birimi uygulamaları ve daha fazlası için artan talep var.

Fintech endüstrisindeki girişimciler ve geliştiriciler, bu niş içinde bir ürün yaratma veya buna yatırım yapma fırsatını kaçırmamalıdır.

Sigorta endüstrisi

Güvensizlik, sigorta satışlarının üreme alanıdır.

Belki de şaşırtıcı olmayan bir şekilde, Covid-19 huzursuz zihinler üzerinde bu etkiye sahipti.

İnsanların kaybedecek bir şeyleri olsa da, “kaybedecek neredeyse hiçbir şeyi” noktasında da olsalar, ayaklarının altındaki titrek zemin onları sigorta kapsamına girmek için acele etmeye zorladı.

Örneğin Forbes, 2020 yılının 2. çeyreğinde, özellikle hayat sigortası için sigorta satışlarında %30-50'lik bir artış olduğunu belirten bir rapor yayınladı.

Bu yükselişten sigorta patronları ve bankalar dışında kimler yararlandı?

Esas olarak, sigorta satın almanın sorunsuz bir müşteri deneyiminin bir parçası olduğu entegre sigorta uygulamalarına sahip şirketler. Buna seyahat endüstrisindeki her türlü uygulama, finans ve ticaret uygulamaları, kuponlar ve indirim uygulamaları ve daha pek çok şey dahildir.

Bu size ne öneriyor?

Bağlı kuruluş işindeyseniz, belki de sigorta satışlarının piyasadaki en yüksek komisyonlardan birini oluşturduğunu zaten biliyorsunuzdur. Bu nedenle, herhangi bir ortak ekosistem teknolojisinin, mobilitenin, servetin, sağlığın, finansal hizmetin veya diğerlerinin geliştirilmesi, sigorta satışıyla sorunsuz bir şekilde entegre edilebilir.

Çözüm

2020'nin ekonomik hendekten çıkmak, yavaş ve zorlu bir mücadele olacak. Sadece Scaleo'da değil, Fortune 500 CEO'larının da %86'sı, ticari faaliyetlerin 2022'nin ilk çeyreğinden önce normale dönmeyeceğine (pandemi öncesi seviyelere) inanıyoruz. Ancak, bunu kötü haber olarak almayın, aksine (denediğimiz gibi) bu makalede açıklamak zor) bir fırsat olarak .

Gelişmekte olan yeni bir iş endüstrisine girme fırsatı, mevcut işinizi genişletme veya ona yeni bir eğri kazandırma fırsatı. Ya da belki de bağlı kuruluş pazarlama işine girme ve müşteri davranışındaki değişimden halihazırda yararlanan milyonlarca insana katılma fırsatı. Unutma:

"Her krizin ortasında büyük bir fırsat yatar."

Albert Einstein

İyi şanlar!